Опиум больше не в тренде ?

Наша статья представляет из себя аналитическое исследование рынка опиатов, основанное на сопоставлении ценовых диапазонов и ассортимента товаров Hydra и пятерки крупнейших площадок, которые действуют сегодня. (Это MEGA, BlackSprut, Kraken, Solaris и OMG)

Для того чтобы анализ был наиболее точен, определим конкретные временные диапазоны, в рамках которых будет произведено сравнение данных. Для Hydra это будет сентябрь-октябрь 2021 года - время еще активной работы площадки, а для современных сервисов мы определим январь 2023 года, ради актуальности информации. Также отметим, что данные нами собирались не со всей России, а с 3-х крупнейших ее городов: Москва, Санкт-Петербург и Новосибирск.

Главным аспектом сравнения является цена - с нее и начнем. Рассмотрим ценовую политику продажи героина:

1. В Москве максимальная цена на героин составляет 4500 рублей (на MEGA) - минимальная равна 3150 (на Kraken). Также стоит отметить, что на OMG героин на московском рынке не присутствует, а Solaris в принципе не торгует данным товаром.

2. В Петербурге максимальная цена - 4100 рублей (на MEGA), минимальная же составляет 3350 рублей (на OMG). Оставшиеся три площадки не представляют героин на ветринах СПБ.

3. В Новосибирске максмальная цена равна 3722,5 рублей (на BlackSprut), минимальная - 2990 (на Kraken). На остальных площадках в Новосибирске героин не представлен.

На Hydra ценообразование по городам строилось следующим образом: в Москве средняя цена на героин составляла 4210 рублей, в Санкт-Петербурге - 3600 и, наконец, в Новосибирске - 4000 рублей.

Для простоты сравнения из максимальных и минимальных показателей цены современных площадок сделаем средний показатель стоимости героина на данный период времени. Получим следующие цифры:

• Средняя цена в Москве = 3825 рублей
• Средняя цена в Санкт-Петербурге = 3725 рублей
• Средняя цена в Новосибирске = 3356,5 рублей

Таким образом, можно заметить, что цены в Москве и Новосибирске со времен господства Hydra снизились, в Санкт-Петербурге же остались, приблизительно, на том же уровне. Важно понимать, что критичного разброса медиальной цены не произошло, что может свидетельствовать о сохранении соотношения спроса и предложения и всех составляющих факторов.

Аналогично производим аналитику касаемо цен на метадон на современных площадках. Вот что у нас получается:

• Средняя цена в Москве = 4250 рублей
• Средняя цена в Санкт-Петербурге = 4000 рублей
• Средняя цена в Новосибирске = 5190 рублей

Теперь обратимся к данным о Hydra:

• Средняя цена в Москве = 4350 рублей
• Средняя цена в Санкт-Петербурге = 3499 рублей
• Средняя цена в Новосибирске = 5990 рублей

Опираясь на цифры, приведенные выше, можно сделать вывод о незначительном изменении стоимости метадона. Следовательно, ситуация схожа с положением на рынке героина.

Теперь кратко проанализируем разницу в количестве магазинов на Hydra и современных площадках.

Этот фактор необходим для понимания изменения объема продаж. Итак, поскольку Hydra являлась монополистом, а сейчас ситуация сотоит иначе, и "силы" рассредоточены по разным маркетплейсам, предлагаем современные площадки рассматривать в совокупности. Также стоит учитывать, что магазины на всех плоащдках, кроме Blacksprut, имеют тенденцию к повторению, в связи с этим мы будем складывать число магазинов на выделенном сервисе с числом магазинов той площадки, где их больше.

Начнем с магазинов, торгующих героином.

Современные площадки:

• В москве - 10 магазинов
• В Санкт-Петербурге - 4 магазина
• В Новосибирске - 4 магазина

Hydra:

• В Москве - 19
• В Санкт-Петербурге - 4
• В Новосибирске - 6

Если не брать в расчет тот факт, что в Санкт-Петербурге ситуация осталась прежней (на это может влиять специфика города), то количество магазинов заметно снизилось, особенно в Москве, где их число сократилось почти в два раза. Такая ситуация может быть вызвана тем, что удержать свои позиции после падения Hydra, особенно, в таком крупном городе как Москва, удалось только наиболее укрепившимся в бизнесе.

Обратимся к статистике продажи метадона. Повторим несложные арифметические операции по аналогии с предыдущими расчетами и получим весьма впечатляющий результат. В Санкт-Петербурге число магазинов, торгующих метадоном сократилось более, чем в три раза, в Москве более, чем в два раза, в Новосибирске динамика менее шокирующая - там количество магазинов уменьшилось на 2-3. Такое положение дел можно связать с несколькими факторами:

1) Сокращение спроса;

2) Изменение политики новых маркетплейсов.

В завершение нашего анализа бегло сопоставим количество позиций.

На графиках невооруженным глазом видно значительное численное превосходство со стороны Hydra, причем в отношении продажи как героина, так и метадона. Это еще раз указывает нам на снижение спроса и, как следствие, предложения.

Итак, наше мини-исследование завершено. Остается лишь сделать выводы на основании приведенной статистики. Мы анализировали продажи опиатов на Hydra и 5 ныне функционирующих маркетплейсах, основываясь на 3 критериях: медиальная цена, количество магазинов и число позиций. В каждом из этих критериев Hydra либо лидировала, либо держала равенство. Факт общего снижения показателей по торговле опиатами связан, в первую, очередь, с сокращением их популярности среди потребителей: сейчас в моду вошли совсем другие вещества, более доступные и не обязывающие к серьезным последствиям. Помимо факта отсутствия трендовости повлияла и "смена власти" - многие магазины не смогли пережить падения трехглавой и просто не дождались появления новых игроков. И, конечно, нельзя не отметить изменение политики работы новых площадок: маркетинг направлен на перетягивание интереса к менее губительным веществам, за что их можно только похвалить.