Описание бизнеса аптеки

Готовый бизнес-план с расчетами для открытия аптеки в своем городе с нуля

=== Скачать файл ===

Это реально действующее предприятие, которое я открыл в одном из торговых центров. Получилась довольно удачная аптека. Давайте представим следующую ситуацию. Вы решили открыть аптеку, есть предложение по помещению в торговом центре, есть потенциальный инвестор. Вы сделали предварительные оценки и расчёты и видите, что объект, в целом, удовлетворяет Вашим требованиям. А требования у Вас такие:. Подробнее об открытии аптеки читайте в материале: Обоснование целесообразности открытия данной аптечной точки; 2. Оценить размер необходимых инвестиций для открытия аптеки и сроки окупаемости этой торговой точки;. Краткосрочной целью проекта является успешное решение всех задач инвестиционного этапа проекта и открытие аптеки в октябре года. Основной среднесрочной целью проекта является выполнение планов по реализации продукции и услуг для достижения инвестиционных показателей не хуже, чем предусмотрено основным сценарием развития событий:. Приоритетными задачами, успешное решение которых будет способствовать достижению намеченных целей, являются:. Подорожание будет нивелировано фактором спроса и конкуренции, объективных причин для глобальной смены ценников нет. Если будут выявлены случаи резкого увеличения стоимости отдельных медикаментов, это станет известно и обязательно послужит поводом к прокурорскому или антимонопольному расследованию. Это ликвидация архаичной нормы, которая довольно бессмысленна с точки зрения влияния на цены, но при этом вредна с точки зрения потребителей. Конкуренцию фирме составляют четыре группы: Традиционные аптеки пользуются доверием постоянных клиентов, однако испытывают недостаток современных лекарств, не способны материально заинтересовать сотрудников и не справляются с ростом цен на лекарства. Устойчивые связи с оптовыми поставщиками позволяют этой компании поддерживать относительно низкий уровень цен, а оптимальное размещение сети филиалов по территории города обеспечивает высокий уровень продаж. Эти компании обладают высокой репутацией и широкими связями с оптовыми поставщиками, что позволяет им продавать товары с большими скидками. Недостатком общенациональных сетей является унифицированный ассортимент, не учитывающий местной специфики. Заказ централизованный, поэтому наблюдается высокая дефектура. Развитие этой разновидности аптек в г. Х — дело относительно далекого будущего. Главными конкурентами нашей компании на фармацевтическом рынке г. Х являются местные сети аптек и филиалы федеральных сетей. Местные сети аптек ориентируется на более дешевые лекарства. Это фактор можно использовать для победы в конкурентной борьбе, предложив качественные лекарства по разумным ценам, используя оптовые скидки. Низкие стандарты обслуживания, так же является слабым местом в этом сегменте. Х не учитывают специфику заболеваемости местного населения, в районе расположения аптеки, имеют стандартный ассортимент и высокую дефектуру. Таким образом, несмотря на то, что в г. По географическому положению — люди, которые могут приходить в аптеку, т. Сегментация по типу потребительского поведения: Люди, которые предпочитают всегда использовать один и тот же продукт. Люди, потребительские предпочтения которых могут касаться определенных видов лекарственных средств и изделий медицинского назначения. По пользовательскому поведению — как часто приходят люди в аптеку; приходят редко, но покупают помногу, или приходят часто, но покупают понемногу и т. По уровню денежного дохода. Необходимо определить, на какую ценовую группу товара может ориентироваться аптека. Так как на низшую ценовую группу рассчитывать нерезонно, надо принять решение ориентироваться на среднюю или на высшую ценовую группу. Наша сеть ориентирована на средний класс. Аптеки расположены на центральных улицах города и в торговых центрах. Ассортимент аптек, так же ориентирован на этот уровень потребителей. Товаром нашей фирмы являются лекарственные средства, средства личной гигиены и диагностики, поставляемые ведущими производителями фармацевтической продукции. На основании маркетинговых исследований, была выделена основная целевая аудитория аптеки. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера. Уникальность нашего предложения состоит в том, чтобы сделать наш товар более привлекательным для нашего целевого потребителя по сравнению с товаром конкурентов. Одним из способов анализа товаров и услуг является представление товара или услуги по трехуровневой схеме. При трехуровневом анализе товара различают: Любая организация продает не просто какой-либо набор продуктов или услуг, а решение проблем, удовлетворение потребностей и желаний. Аптека помогает решать проблемы, связанные со здоровьем, облегчением боли. Значит, аптека предлагает своим покупателям в качестве товара — здоровье. Фактический товар — это форма, которую принимает наш товар или услуга. Если мы пытаемся удовлетворить желание потребителя, то товар, который будет отвечать этому желанию, должен характеризоваться: Работа провизора и фармацевта очень сложна и специфична. Это обусловлено многообразием и особенностями товара. Поэтому любое предложение провизора посетителю нашей аптеки будет строиться на знании его потребностей. Добавленный товар или услуга включают в себя все, что мы еще можем предложить нашим покупателям помимо основного товара. Это могут быть консультации по вопросам применения лекарственного средства, номер телефона для получения медицинской информации или консультаций. Дополнительные услуги в аптеке: Реклама в традиционных средствах массовой информации. Для информирования людей об открытии аптек компания планирует размещать объявления в рекламных справочниках, в газетах, на радио и телевидении. Сетевой маркетинг и устная реклама. Удовлетворяя потребности покупателей в эффективных лекарствах по разумной цене, компания будет стимулировать их к устной рекламе и привлечению новых клиентов. Конкурентное преимущество нашей компании заключается в знании особенностей местного рынка, доступе в оптовому рынку лекарств и высоком профессионализме персонала. Стратегия продвижения компании направлена на расширение базы клиентов. Компания планирует привлекать новых клиентов в аптеки, стараясь полностью удовлетворять их запросы и распространять информацию среди своих знакомых. При выборе медийных средств будем руководствуется тем, что должны продвигаться специфические ценности. Продвижение своих товаров всегда должно быть направлено на достижение определенных целей. Можно выделить три группы целей:. При разработке программы по продвижению товара будем планировать комплексное использование нескольких каналов коммуникации. Экономическую эффективность продвижения будем оценивать путем измерения его влияния на изменение следующих параметров, до и после акций:. Торговое оборудование можно купить либо изготовить под заказ. Требования к материалу, из которого изготовлено оборудование, такие же, как и к отделочным материалам: Таковыми материалами являются стекло, дерево, металл, пластик. Расчетная сумма затрат на покупку оборудования для торгового зала с учетом монтажа составляет тыс. Для организации общей согласованной работы и развития организации нужно создать лояльную команду. Лояльная команда — основанная на доверии к сотрудникам, энергии, инициативе и ответственности каждого из них. Внимания к личному и профессиональному росту. Честности и справедливости в отношениях. Так, если главная задача организации получения чистой прибыли, то от сотрудника, работающего за первым столом мы хотим получить максимальный товарооборот, значит мотивировать его можно на процент от индивидуального товарооборота. Но можно сделать мотивацию ещё более интересной, мотивировать фармацевта не на процент от товарооборота, а на процент от индивидуальной валовой прибыли. В этом случае сотрудник будет заинтересован в продаже высокомаржинальных позиций, что повысит прибыльность аптеки, то есть увеличит процентную наценку по аптеке. Но заведующей аптеки надо дать рычаги влияния на подчинённых ей фармацевтов. Введём коэффициент заведующей К зав. Теперь мотивация выглядит так:. Заведующая аптеки может влиять как на товарооборот через своих подчинённых, так и на издержки аптеки, поэтому мотивируем её на дельту чистой прибыли. Мотивация может выглядеть так:. Подбор персонала преследует две цели: Для подбора персонала используются специализированные сайты: Вакансии публикуются в печатных изданиях посвящённых подбору персонала. Например, при приёме заведующей аптеки она приводит с собой лучших фармацевтов. Обучение персонала строиться следующим образом: Вновь принятый сотрудник прикрепляется к более опытному сотруднику, то есть происходит обучение на рабочем месте. В дальнейшем сотрудники проходят тренинги по активным продажам, по конфликтам. С определённой периодичностью проводятся обучения по фарм. В ходе реализации проекта может возникнуть ряд проблем, которые нужно предупреждать заранее или решать по мере возникновения, вот наиболее часто встречающиеся:. Поиск надежных поставщиков, ориентация на нескольких поставщиков аналогичного товара, постоянный личный контакт со старшими менеджерами фирмы-поставщика;. Здесь нужен выбор наиболее выгодных поставщиков и закупка по более низким ценам, вести переговоры с поставщиками о более выгодных закупках, ценовых скидках;. Эти данные делаются с помощью специальных программ, или программируются в exell. Вставляете исходные данные и получаете расчёты. Ваш e-mail не будет опубликован. Малый бизнес Как составить бизнес-план и начать свое дело. Торговая зона Концепцией проекта предусмотрена организация аптеки открытой формы торговли с площадью торгового зала, составляющей 32 кв. Инвестиционный план Наименование расходов всего по плану Основные затраты: Название задачи Длительность Начало Окончание Принятие решения об открытии аптеки 1 день Разделение труда и ответственности между административно — управленческим персоналом предприятия и сотрудниками аптек. Структура штата аптеки следующая: Формула расчёта точки безубыточности. Как составить бизнес план. Популярные записи Организация бизнеса по производству искусственного камня Январь 15, Как открыть агентство по организации свадеб Январь 20, Как правильно учесть все расходы при старте бизнеса Октябрь 28, Как создать единую службу услуг Апрель 11, Как заработать, сидя дома с ребенком Сентябрь 5, Делегирование полномочий, как способ повышения производительности Август 11, Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Данные по штату аптеки.

Поздравления с новым годом для друзей

Схема морской бой

Схема fm радиоприемника на микросхеме

Описание бизнеса аптеки

Готовый бизнес-план с расчетами для открытия аптеки в своем городе с нуля

=== Скачать файл ===

Бизнес-план аптеки

Как написать грамотный бизнес-план для открытия аптеки с нуля?

Бизнесплан аптеки

Report Page