Роман Уваров
Константин АкимовЯ изучил вашу задачу и выделил ключевые направления для работы:
1. Выстроить четкую и работоспособную структуру компании, которая позволит легко масштабировать компанию и наращивать обороты и прибыль. При таком подходе вы сможете легко нанимать, заменять и развивать персонал.
2. Обеспечить регулярный приток новых клиентов и выстроить работу с уже имеющейся клиентской базой. Для реализации этой цели необходимо выстроить стратегию и функционал отдела продаж, обучить менеджеров по продажам и создать набор маркетинговых инструментов.
3. Проанализировать структуру дохода компании: важно понять, какие затраты можно без ущерба сократить, а какие элементы могут принести больше прибыли. На основе такого анализа вывести систему контроля по ключевым показателям, чтобы обеспечить полноценный рост бизнеса.
Эти задачи мне хорошо знакомы, и я могу оказать вам помощь в их решении. Каким образом :
- Разберу организационно-функциональную модель компании. После изучения текущего функционала составлю задачи для каждого сотрудника.
Результат:
- должностная инструкция для менеджеров по продажам.
- Описанные бизнес-процессы компании.
- Чек-листы для работы с новыми и постоянными клиентами.
- Описание организационно-функциональной модели компании. Необходимо для масштабирования бизнеса.
2. Создам и адаптирую под сотрудника политику продвижения товара компании. Проведу анализ существующих инструментов и создам материалы и документы для качественной работы отдела продаж.
Результат:
- Сайт (презентационный и функциональный инструмент для работы с клиентами)
- Лендинги под конкретные офферы.
- Главный презентационный инструмент: маркетинг-кит. Ключевой инструмент для повышения личных продаж.
- Пакет документов: скрипты для общения с клиентами; чек-листы по бизнес-процессам; инструкции по работе с ключевыми клиентами.
- Таблица контроля выполнения задач.
3. Создам план финансовой и нефинансовой мотивации, что позволит значительно увеличить прибыль компании без дополнительных расходов. Привяжу эти планы к выполнению задач по должностной инструкции, а также сокращу непрофильные расходы, пересмотрев структуру издержек
Результат:
- Финансовая мотивация. Документ для расчета вознаграждения.
- Нефинансовая мотивация. Документ для нематериального поощрения менеджеров.
- Таблица показателей отдела и конкретного сотрудника.
4. Проаттестую текущих сотрудников. Заложу систему отбора и найма квалифицированного персонала, качественно выполняющего свои задачи. Создам вакансию для менеджера по продажам (по нескольким специализациям) , конкретно для вашей специфики.
Результат:
- Готовые профили менеджеров по продажам с описание soft и hard skills
- Готовая вакансия менеджера по продажам, позволяющая выбирать квалифицированных сотрудников.
- Чек-лист для тестирования сотрудников.
- Рекомендация по проведению интервью (собеседования).
- Документ ввода в должность новых менеджеров по продажам.
5. Сформирую офферы для вашей продуктовой линейки. Сделаю обучающую программу для клиентов. Увеличу средний чек и частоту заказов.
Результат:
- 5-7 вариантов главных офферов, приносящих вам деньги.
- Обучающая программа для клиентов, благодаря которой увеличим их лояльность и будем делать допродажи.
Стоимость:
1. Консалтинг (я консультирую, вы выполняете сами и силами своей команды под мои управлением) - 200 000 рублей/месяц. Работа онлайн с регулярной поддержкой и аудиосесиями (удаленно).
2. Под ключ (я делаю все самостоятельно, вы проверяете результат) - 400 000 рублей/месяц. Комбинированный подход к выполнению (командировка в вашу компанию + удаленно)