Одно имя - восемь аспектов пользы.

Сегодня поговорим подробнее об одном из усилений техники, а конкретно об обращении к оппоненту по имени.

При кажущейся простоте и желании сказать "пф, хрень какая-то", рекомендую обратить на это усиление внимание, и вот почему:

Во-первых, имя, это то, что у человека всегда с собой и можно узнать. (Универсальное усиление).

Во-вторых, имя, это идентификатор. Среди прочих вы обращаетесь именно к нему, даже если он один, эффект произнесенного имени таков, что человеку в мыслях труднее "уклониться" от вашей просьбы. (Снижает шанс псизащиты).

В третьих, Обращение по имени с семьи и школьных лет обостряет внимание. Наше имя включает мозг и позволяет услышать информацию даже через шум. Как только вы произнесли имя, оппонент внимательнее слушает вас. (Бонус к внимательности).

В четвертых, если вы назвали человека по имени, то в ответ запускается поиск вашего имени в памяти. Человек считает, что вы знакомы и пытается вспомнить, где же это он вас видел. А если вы знакомы(хотя бы теоретически), то получите стартовый бонус к лояльности, вместо подозрительного "что этот тип от меня хочет, и вообще кто он". (Стартовая лояльность)

В пятых, вспоминайте самых известных и любимых армиями полководцев (Наполеон, Македонский, Кутузов, Цезарь), которые что? Правильно, знали по имени всех своих солдат. Во всяком случае легенда именно такова. Просто представьте, какую силу получает ваше обращение по имени, когда вас помнят и выделяют среди толпы (а все мы в толпе, в той или иной мере). (Бонус к лояльности).

В шестых, имя для каждого из нас важно, а если кто-то уважает то же, что и мы - появляется некое расположение. Достаточно вспомнить, как появлялась улыбка на лицах людей со сложными именами, когда их произносили правильно. Или наоборот, когда ваше имя с пятой попытки не могут выговорить. Раздражает. (И снова бонус к лояльности).

В седьмых, по имени чаще всего (статистически), звали родители в детстве, а подавляющее большинство испытывает к ним благодарность и/или уважение. Вот мы и опять около эмоции. (Лояльность, again)

В восьмых, имя, это уникальная лексическая единица, в которую можно вложить по поводу и без нужную вам эмоцию. Или протянуть "Ну, Семен Семёныч", или рявкнуть "Санька!!", любую. Начиная диалог с имени, вы можете заложить стартовую эмоцию и, как следствие, стартовую реакцию (уважение и расположение при вежливом, готовность слушать при доверительном обращении, ожидание поощрения или наоборот взбучки и т.д.).

Что с этим потом делать уже зависит от техники, для которой вы применяете данное усиление.

Итого, аж восемь независимых аспектов усиления в одном простом имени человека.

Пробежимся кратко:

1. Всегда применимо.

2. Не отвертеться.

3. Бонус к вниманию оппонента.

4. Подсознательный поиск общих с вами знакомых и историй в памяти.

5. Вы потрудились запомнить имя - это услуга, которая требует ответной реакции. Получите бонус к лояльности.

6. Бонус к лояльности за правильное произношение этих сладких для любого звуков.

7. Прицепились к памяти детства и хорошим воспоминаниям, вот вам еще лояльности.

8. Универсальное начало разговора с управлением первой эмоцией/реакцией оппонента.

И все это в "каком-то там имени".

Так что перед встречей старайтесь узнать имя, не гнушайтесь и прямо представиться самому, и спросить имя собеседника. На усиление никоим образом не влияет, как и когда вы узнали имя собеседника. Проявленный интерес всегда приятен (не берем в расчет истерические вопли, типа "как вас зовут, говорите немедленно, я пошел к жалобной книге")).

И просто старайтесь запоминать имена людей.

Вот несколько методов, как облегчить себе эту задачу:

1. В диалоге несколько раз назовите человека по имени, возникнет ассоциация имени с картинкой.
2. Задайте вопрос касающийся имени, мол "почему вас так назвали" или "что означает".
3. Создайте ассоциацию имени с образом человека, от самого простого, имя начинается с буквы Г и лицо по форме похоже, до ассоциативных образов, когда вы общаетесь с Иваном, и представляете именно его в ушанке, или, общаясь с Оксаной, найдите в ней что-то кислородосодержащее (Oxygen) и т.д.

Надеюсь, я сумел донести идею одного из самых универсальных усилений. А теперь просто попробуйте начать называть людей по имени, без каких бы то ни было техник, понаблюдайте и отметьте эффект.

____________

📋 Оглавление канала.

💬 Задайте мне в чате вопрос или поделитесь своими наблюдениями и примерами, а я дополню ими материал, сделав его еще понятнее, благодаря вам. 

🤝Не поленитесь вернуться в канал, чтобы поставить под постом одну из двух отметок - понятно ли написана статья.