“Один хороший дрон стоит €20 тыс., зато он в десять раз экономит расходы фермеров”. Интервью с первооткрывателем и главой компании Dron Agro Assistance Виталием Сакарэ

Сколько стоит открыть бизнес с агродронами, чем они лучше тракторов, можно ли беспилотники использовать как такси Uber, где бесплатно научиться ими управлять, и как дроны могут спасти поля от вредителей, разбрасывая яйца? Обо всем это читайте или смотрите в интервью Glossa.

Почему вы решили заняться дронами?

У нас на семейной даче растет большой старый орех высотой 15 метров. Его начал пожирать вредитель плодожорка, урожай был испорчен, мы не могли потреблять плоды. Я думал, как решить эту проблему и опрыскать дерево на такой высоте. Мне пришла идея с дронами. Я начал изучать эту тему, провел анализ и увидел, что появляются такие решения, где дрон помогает сельхозпроизводителям в обработке. Тогда, в 2017-2018 году, эта технология вышла на серийный уровень, крупные компании начали вкладывать в нее большие деньги, больше стран внедряли ее, и я понял, что этим стоит заняться.

Дроны находятся на стыке IT и сельского хозяйства, что как раз актуально для Молдовы, и в общем-то я оказался прав. 

И вы стали импортировать сельскохозяйственные дроны?

Да. Мы, во-первых не только продаем дроны, но и оказываем услуги. У нас есть свои дроны и две бригады работников. Так мы продвигаем эту технологию на рынке.

Вы были первыми в Молдове?

Мы первые начали импортировать дроны для аграрного сектора, первые получили разрешение от госструктур.

В 2020 году мы были первооткрывателями. Тогда 99% сельхозпроизводителей смотрели на нас, как на сумасшедших: “Какие дроны опрыскивают культуры? Какие 10 литров на гектар?”

Можно подробнее?

При классическом опрыскивании нужно 200-300 литров рабочего раствора на гектар, а при этой технологии — только 10-20 литров в зависимости от культур.

Сколько стоит дрон?

Зависит от производительности. У этого дрона — 21 гектар в час, это можно сопоставить с производительностью самоходного опрыскивателя. Такой опрыскиватель стоит от €300 тыс. и выше. Наш дрон стоит €20 тыс. 

Какие есть другие плюсы, кроме экономии денег?

Не нужен второй трактор, который подвозит воду. Есть экономия по воде и топливу.

Дрон не оставляет технологическую колею на поле (следы от колес) и не убивает культуры. При обычном колесном опрыскивателе “вытаптывается” 5-10% урожая, что обходится очень дорого. Также есть разные фазы развития растений, при которых трактор не может их обработать, потому что физически не может туда попасть. Например, подсолнух или рапс очень высокие. В этом случае или фермер теряет урожай, или ломает его, тогда речь идет о потерях урожая выше 50%. Дрон в этой ситуации выручает. 

Еще одно преимущество дронов — они распрыскивают препарат, разведенный в воде, мелкими каплями, образуя облако, которое попадает на лист и сверху, и снизу, быстро проникает в растение, не вредит земле и экономит препарат. Это позволяет сократить от 20% до 40% потерю химикатов по сравнению с обычным опрыскиванием, при котором распыляются крупные капли. 

Что необычного могут делать ваши дроны?

У нас есть маленький дрон-агроном. Он видит состояние растений и показывает, где есть проблемы и какой участок нужно обработать. Мы можем загрузить эти данные в другой дрон, и он будет опрыскивать только проблемные участки, а не все подряд.

Фермер должен купить у вас этот дрон, или его можно взять в аренду?

Есть единичные примеры — мы обучили парня, и он берет дрон в аренду. Но у нас более 300 клиентов, поэтому обычно мы сами оказываем услугу. Люди просто платят стоимость за гектар и дают нам химию. Все остальное делают ребята — приезжают, сканируют карту, обрабатывают участок.

Насколько выгодно фермеру пользоваться дроном? Да, он экономит препарат, но он же платит за гектар.

При правильном использовании максимум за один год дрон окупается. Мы подсчитали, что получается €50-70 дополнительного дохода на гектар просто за счет отсутствия технологической колеи и экономии препаратов. Сто гектаров — это €5-7 тыс. Дрон стоит €20 тыс. Половину стоимости дрона сейчас через субсидии компенсирует государство. Организация развития предпринимательства (ODA) или другие международные структуры тоже активно поддерживают это направление, предоставляют гранты и т.д.

Вам было сложно получить разрешения на работу с дронами?

Были свои сложности, но в целом была открытость. Госструктуры понимали, что это нужное дело. Уникальность дрона в том, что после дождей обычная техника не может выйти в поле, а именно после дождей культуры начинают “болеть”. В 2021 году было дождливо, люди не успевали обрабатывать культуры и просто теряли урожаи. Тогда мы не успевали выполнять 90% заказов, потому что был огромный спрос.

В мире существует такой концепт: в каждой стране должен быть парк дронов, который в случае чего сможет спасти сельхозпроизводителей от убытков и разорения.

А силовые структуры  и правоохранительные органы вас проверяют?

Да, мы каждый год сдаем отчет: кому продали, что продали, номера дронов. Просим у Службы информации и безопасности (СИБ) и у минобороны разрешения на работу. Проходим инспекцию в Органе гражданской авиации. Но все настроены "френдли" и с этим нет проблем.

Вы пользуетесь субсидиями или грантами?

Да, нам помогала Программа развития ООН (ПРООН) и Евросоюз. Мы также работали в партнерстве с USAID, но это было взаимное сотрудничество.

А налогов много платите?

При импорте мы платим НДС. Также за батареи мы дополнительно платим пошлины и экологические сборы. Но на рынке нет честной конкуренции, потому что сельскохозяйственные трактора освобождены от НДС, а дроны пока не освобождают.

У вас какой парк дронов?

Большой. У нас 14 дронов, но старые дроны мы практически не используем. Благодаря улучшению технологий сейчас у троих людей производительность такая же, как раньше была у бригады из 12 человек.

Если старые дроны обрабатывали 4-5 гектаров в час, то новые модели успевают 21 гектар в час — производительность выросла в 5 раз. То есть теперь один дрон пришел на замену пяти. В 2024 году мы поменяли концепцию — мы делаем что-то наподобие Uber.

Как это работает?

Дрон — это как такси. Человек, который покупает у нас дрон, входит в нашу сеть. Мы его обучаем и отдаем ему клиентов, которым он может предоставлять свою услугу. За это он платит нам определенный процент.

С этим человеком мы на связи круглые сутки, потому что в сельском хозяйстве нет понятия “выходной” или “праздник”.

Где обучиться управлять дроном?

Есть разные форматы обучения. Мы обучаем и лично. Если человек покупает дрон, мы проводим с ним теоретические занятия, потом берем его к себе на практику, и после этого он может сам работать.

Кроме этого, мы — партнеры проекта в Техническом Университете на аграрном факультете. Там студенты, преподаватели и фермеры могут ознакомиться с этими технологиями. В рамках проекта мы тоже проводим обучение. Один из наших работников нашел нас на таких курсах.

Сколько стоят курсы?

Сейчас это бесплатно. Наша цель — продвижение технологии.

Почему не все фермеры пользуются дронами?

С каждым годом все больше аграриев ими пользуются. Но есть проблемы, как и во всех отраслях, с персоналом. В одном из проектов при поддержке USAID мы обучили преподавателей аграрных колледжей в Комрате и Тирасполе быть операторами агродронов, также мы сотрудничаем с Сорокским аграрным колледжем.

Надо учить людей пользоваться дронами. Ничего сложного в работе с ними нет, они работают автоматически.

Старые дроны сильно зависели от людей и любая ошибка могла привести к падению или столкновению, а чтобы с новыми что-то случилось, надо постараться.

Если дрон упадет, ущерб большой?

Нет, они чинятся в сервисе. По большому счету сервисы не нужны, потому что дроны не ломаются, но если вдруг что-то происходит, мы быстро реагируем и в течение суток можем привезти любую запчасть.

Сколько вы инвестировали в ваш бизнес?

Тяжело сказать, это же не только дроны, но и продвижение, транспорт, обучение. Речь идет о десятках тысяч евро.

Если кто-то хочет открыть небольшой бизнес без чьей-либо помощи, нужно €30 тыс.

Это сложный бизнес, он связан с сельским хозяйством, а оно связано с природными условиями. В один год может быть все хорошо, и вы не будете успевать делать заказы, а в другой год может быть засуха, и работы не будет. В этом году практически не было кукурузы, но обычно борьба с вредителями на высокой кукурузе — это серьезная часть работы. Поэтому у нас практически не было, чем заняться.

Какой у вас план на ближайший год?

У нас много планов. Мы хотим продвигать наш образовательный проект, и не только на уровне профессионального образования, но и в вузах и лицеях.

Также мы хотим продвинуть нашу фишку — с дронов можно сбрасывать на растения полезных насекомых (трихограмму), которые откладывают свои яйца в яйцах вредителей и те погибают. Мы этим занимались пару лет, были хорошие результаты, мы даже сделали специальную насадку на дрон. Нужно полтора грамма яиц этого насекомого на один гектар.

Этим, кстати, его занимались в Советском Союзе — с беспилотников самолетного и вертолетного типа на радиоуправлении разбрасывали на поля трихограмму. Наши планы связаны в первую очередь с тем, чтобы помочь фермерам получить больше, потратив меньше и не вредя природе.

Если вам интересны интервью с бизнесом, поддержите Glossa репостом, реакцией или комментарием. Нам важно ваше участие! Больше видео интервью в нашем YouTube.