Одежный производитель и ретейлер «Глория Джинс» запустил онлайн-продажи в партнерстве с компанией Tmall, дочерним предприятием Aliexpress.
t.me/Rnd_bizК концу года в компании намерены запустить собственную онлайн-платформу для торговли. Эксперты рынка считают, что начало интернет-продаж дает компании дополнительные конкурентные преимущества, и прогнозируют, что в следующем году их доля может достичь 5% в общем объеме. По данным «Глории Джинс», в 2017 году ее выручка составила 41 млрд руб., увеличившись год к году на 20%.
— Производитель и продавец одежды «Глория Джинс», несколько лет искавший партнеров по развитию электронной коммерции, начал сотрудничество с компанией Tmall, «дочкой» китайского гиганта AliЕxpress, — рассказал N владелец и генеральный директор компании Владимир Мельников. По данным президента «Глории Джинс» Марии Островской, продажи на маркет-плейсе начались 22 января. Выбор партнера топ-менеджер компании объяснила тем, что он предложил «гораздо более выгодные условия сотрудничества, чем другие». — В 2017 году мы заключили контракт с компанией SAP по запуску своей собственной онлайн-платформы; начнем продажи с конца 2018 г. Параллельно мы начали продажи в Tmall. Зона доставки товаров пока ограничена Россией. Хотим получить опыт электронной торговли, представление обо всех плюсах и минусах, основных трудностях и пр. Собственный канал продаж «Глории Джинс» будут отличать расширенная коллекция, возможность забрать продукт в магазинах, а также то, что он будет глобальным — без ограничения географии продаж нашей страной. Продолжится ли сотрудничество с Tmall после запуска, по данным собеседницы N, еще не решено. По словам Марии Островской, среди одежных гигантов есть практика использования двух каналов параллельно: например, Zara наряду с собственным интернет-магазином сотрудничает с Tmall в Китае. — Онлайн-продаж в нашей компании долго не было по нескольким причинам. «Глория Джинс» продает одежду по очень доступным ценам, а в России очень дорогая доставка по сравнению, например, с Европой. До последнего времени интернет-торговля в мире в целом была неприбыльной. Мы дождались момента, когда этот шаг стал хоть немного выгодным экономически. Кроме того, подавляющее большинство людей никогда не откажутся от похода в офлайн-магазин: одежду нужно мерить, щупать ткани, видеть цвет. Онлайн-продажи мы рассматриваем в числе прочего как способ привлечь покупателей в магазины компании. Заменить их полностью электронная торговля не сможет. Об этом было сказано на самой технологически продвинутой розничной конференции в Нью-Йорке National retail forum в январе 2018 г.
По данным Владимира Мельникова, в 2017 году выручка «Глории Джинс» составила 41 млрд руб., увеличившись год к году на 20%; чистая прибыль составила 6 млрд руб. Гендиректор АО «Элис Фэшн Рус», производящего женскую одежду под брендами Elis и Lalis, Александр Еремеев сообщил N, что в планах компании на этот год также есть запуск интернет-магазина. Комментируя начало сотрудничества «Глории Джинс» c Tmall, он отметил, что онлайн-продажи сегодня — необходимое условие существования бренда. Выбранная площадка, по его мнению, очень привлекательна и профессиональна. При этом г-н Еремеев отметил несколько недостатков.—Несмотря на заявление на сайте о том, что товар закупается у официальных поставщиков и отправляется со склада в Москве для гарантии лучшего сервиса, он, скорее всего, берется площадкой на реализацию либо с условием значительных распродажных скидок. Поэтому экономика для «Глориии Джинс» может не сразу оказаться положительной. Кроме того, на этой же площадке представлен прямой конкурент компании — Oodji. По оценке г-на Еремеева, с учетом огромного объема продаж «Глории Джинс» через собственную розничную сеть в первые год-два продажи через интернет будут не велики и составят 1–2% в общем объеме. — Безусловно, этот шаг дает компании конкурентное преимущество. Как минимум потому, что потребитель сможет подробно ознакомиться с коллекцией онлайн. По данным Fashion Consulting Group, емкость рынка интернет-торговли одеждой, обувью и аксессуарами в России в 2016 г. составила 200 млрд руб., отрасль заняла 8,5% в общем объеме fashion-рынка. Данные за 2017 год на момент публикации доступны не были. Российский интернет-рынок одежды и обуви оценивается как 20–22% от общих оборотов канала e-com в РФ. Самая большая категория внутри fashion-сегмента — одежда. Она составляет более 60%. Рынок электронной коммерции, по данным Fashion Consulting Group, растет опережающими темпами — на 7–9 процентов в год.
