Оценка конкурентоспособности продукции ООО "Окна от природы" - Маркетинг, реклама и торговля дипломная работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Оценка конкурентоспособности продукции ООО "Окна от природы"

Характеристика текущего положения и условий функционирования ООО "Окна от природы". Анализ ассортиментной, ценовой и сбытовой политики компании. Оценка конкурентоспособности производства металлопластиковых окон и разработка рекомендаций по ее повышению.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
В России системно проблемами конкурентоспособности и конкурентных преимуществ стали заниматься только в последние годы. На данном этапе экономического развития наблюдается формирование в России предпринимательских структур, нацеленных на постоянное обновление ассортимента конкурентоспособной продукции, улучшение обслуживания потребителей, повышение производительности труда и, в конечном счете, на повышение конкурентоспособности функционирования организации. Этот процесс необратим, т.к. с повышением уровня конкурентоспособности вырастает и конкурентная борьба между предприятиями, тем более что сегодня создаются благоприятные условия для развития малых и средних предприятий. В этой связи в последнее время все большее внимание уделяется вопросам оценки конкурентных преимуществ предприятий, влиянию предпринимательской деятельности на конкурентоспособность и формированию механизма управления предпринимательской деятельностью на предприятии как основы его конкурентоспособности.
Усилению конкурентного соперничества на внутреннем российском рынке способствовало появление на нем значительного числа зарубежных товаропроизводителей, традиционно занимающих передовые позиции в мировой табели о рангах. Представившаяся российскому потребителю возможность сопоставлять отечественные и импортные товары объективно свидетельствует о слабости конкурентных позиций российских предприятий.
Ключевой проблемой современной экономической теории и практики является формирование конкурентоспособности хозяйствующих субъектов. В свою очередь конкурентоспособность хозяйствующих субъектов подразумевает собой обладание конкурентными преимуществами (экономических, организационных, маркетинговых) перед конкурентами, которые дают ему возможность снижать издержки, повышать качество продукции, услуг, боле часто обновлять ее ассортимент, расширять производство, устойчиво занимать определенную долю рынка (рыночную нишу) и получать высокие доходы. Для победы в борьбе с конкурентами занятия определенной позиции на рынке необходимо обладать конкурентными преимуществами.
Таким образом, целью данной работы является оценка конкурентоспособности производства металлопластиковых окон и разработка рекомендаций по ее повышению (на примере ООО «Окна от природы») в условиях роста конкуренции на рынке металлопластиковых окон.
В соответствии с целью поставлены и решены следующие задачи:
· рассмотрены теоретические основы конкуренции и конкурентоспособности;
· проведен анализ состояния рынка металлопластиковых окон;
· оценена текущая конкурентоспособность объекта исследования и его продукции;
· разработана система мероприятий по повышению конкурентоспособности объекта исследования.
В качестве объекта исследования рассматривается компания ООО «Окна от природы». Предметом исследования является конкурентоспособность объекта исследования и его продукции (производства).
Методологической и теоретической основой исследования послужили работы зарубежных и российских авторов в области конкуренции, конкурентоспособности, маркетинга и менеджмента, связанные с тематикой работы.
Информационную основу исследования составили опыт работы и маркетинговые исследования, проводимые российскими и зарубежными консалтинговыми компаниями и фирмами.
В качестве инструментов исследования были использованы сравнительный и системный анализ, качественное и количественное изучение реальности, экономико-статистические методы.
Практическое значимость предложенных методических положений и рекомендаций заключается в том, что их использование позволит ООО «Окна от природы» повысить свою конкурентоспособность на рынке металлопластовых окон и увеличить объемы продаж.
1. Анализ текущего положения и условий функционирования ООО «Окна от природы»
1.1 Краткая характеристика предприятия
Предприятие «Окна от Природы» создана в 2001 году. В этом же году была запущена производственная линия по производству оконных и дверных конструкций из 3-х слоеного деревянного бруса 78х80 по немецкой технологии на итальянском оборудовании фирмы SCM. Производственная мощность доходила до 12 тыс. кв.м. в год.
С 2002 года предприятие одновременно начало выпуск металлопластиковых конструкций из профиля немецкого производителя.
Постепенно выпуск продукции наращивался. В 2009 году было произведено переоборудование производственных мощностей, установив новейший и единственный в северо-западе угловой обрабатывающий центр.
Система контроля качества соответствует всем требованиям ГОСТов и осуществляется пооперационно в соответствии с технологическим регламентом, что позволяет производить продукцию высочайшего качества.
На сегодняшний момент предприятие «Окна от Природы» занимает место в десятке лучших компаний производителей оконных конструкций в Санкт-Петербурге.
«Окна от Природы» - единственное предприятие в Санкт-Петербурге производящее оконные и дверные конструкции, как из дерева, так и из ПВХ и имеющая самую мощную и разветвленную сеть дилеров.
Предприятие «Окна от Природы» динамично развивается и в настоящее время. В течение последующих 2-х лет предполагается приобретение своих производственных площадей с увеличением мощностей по производству деревянных конструкций до 40 тыс. кв.м. в год, металлопластиковых конструкций - до 150 тыс. кв.м. в год, что позволит компании стать одним из лидеров по производству оконных и дверных конструкций в Санкт-Петербурге.
На предприятии «Окна от природы» работают высококлассные специалисты, имеющие огромный опыт в производстве металлопластиковых, деревянных, дерево-алюминиевых окон, установке и отделке откосов.
Предприятие «Окна от Природы» - один из лидеров по изготовлению металлопластиковых, деревянных и дерево-алюминиевых окон. За 6 лет компания «Окна от Природы» вошла в первую семерку производителей оконных конструкций в Санкт-Петербурге.
Производственные мощности изготовления продукции из ПВХ на данном оборудовании достигает 50 тыс.кв.м. в год. Весной 2012 г. открыто новое производство в городе Пушкине (S=4900кв.м. в 2,5 раза больше нынешнего). Это позволяет в 2 раза больше выпускать продукции, удовлетворять потребности в сроках и в качестве.
Компания «Окна от Природы» с 2001 года предоставляет полный спектр услуг: производство, продажу окон и стеклопакетов, а также доставку, установку и последующее гарантийное обслуживание. Для производства пластиковых окон компания использует высококачественный немецкий профиль Veka.
В компании можно приобрести не только пластиковые окна, но и деревянные. Компания специализируется на изготовлении окон из клееного соснового бруса, а также окон из дуба и других пород дерева. Современные окна из дерева обладают такими качествами как приятный аромат, теплозащита, очищение воздуха, опрятный внешний вид. Деревянные окна компании «Окна от природы» отличаются высоким качеством. Деревянный стеклопакет «дышит» благодаря структуре древесины, а также использованию красок на водной основе.
Гордость компании -- элитные деревянные окна, при изготовлении которых используется современные материалы и технологии.
Также компания осуществляет производство и продажу деревоалюминиевых окон. Основа таких окон -- деревянный клееный брус с алюминиевыми накладками. Пластиковые, деревянные, деревоалюминиевые окна изготавливаются на собственной производственной базе, оснащенной высокоточным оборудованием, что обеспечивает высокий уровень качества.
У компании есть 37 дилеров в разных районах города и 4 собственных офиса продаж по адресам:
Тел/факс: (812) 325-07-37, 224-15-09
Тел/факс: (812) 703-43-53, 571-35-26
Производство металлопластиковых конструкций из профиля немецкого производителя «VEKA» на оборудовании немецких фирм URBAN, Alumatek (сварочное оборудование). Частично используется оборудование Komel и PV tehnik.
Среди корпоративных клиентов можно выделить Санкт-Петербургский Архитектурно-строительный Университет, ОАО «Гостиница Октябрьская», Детская городская больница №19, Городская Мариинская больница, ЗАО «Баотстрой», ОАО «Завод «Волна», ЗАО «Рикал», Фрунзенское ГИБДД Санкт-Петербурга, корпорация «Петербургская Недвижимость».
Основные показатели деятельности ООО «Окна от природы» с 2009-2011 года представлены в таблице 1.1.
Таблица 1 .1 Основные технико-экономические показатели ООО «Окна от природы»
Объем годовой выручки в действующих ценах
Объем годовой выручки без НДС в сопоставимых ценах начала периода анализа
Остаточная стоимость основных фондов
Среднемесячная заработная плата одного работающего (включая ЕСН)
Как видно, предприятия показывает стабильный рост показателей. Рост выручки за 2011 год составил 12%, балансовой прибыли - 15,9% (за счет оптимизации производства и снижения себестоимости). Нужно отметить, что структуре себестоимости предприятия затраты на заработную плату и ЕСН составляют в течение последних 3 лет около 47,54% (колебания составляют в пределах 0,002%).
· сбор информации из вторичных источников;
· подготовка аналитических отчетов;
· работа с подрядными исследовательскими организациями.
2. Реклама и стимулирование продаж:
· кратко- и долгосрочное медиапланирование;
· оценка эффективности рекламных кампаний;
· написание и размещение пресс-релизов, новостей в специализированных журналах;
· заказ разработки и производство корпоративной сувенирной и полиграфической продукции;
· планирование, организация, координация, осуществление и контроль проведения рыночных исследований, составление обзоров рынка;
· разработка мер по стимулированию продаж.
3. Формирование портфелей торговых марок:
· разработка концепции продвижения новых торговых марок;
· развитие отношений с иностранными поставщиками;
· составление планов закупок и продаж;
· проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на торговую марку;
· посещение фабрик, международных показов.
· организация оптимальной логистической цепи поставок сырья;
· бюджетирование и оптимизация логистических затрат;
· мониторинг и выбор логистических операторов;
· организация доставки (импорт) товаров, оптимизация транспортных издержек;
· подготовка и оформление документов на груз и инструкций для поставщика;
· проведение таможенной очистки, изучение рынка таможенных услуг, поиск путей и способов снижения расходов по таможенному оформлению;
· контроль движения грузов, согласование мест и времени разгрузки.
Схема структуры отдела маркетинга представлена на рис. 1.2.
Рис. 1.2. Структура управления отделом маркетинга
Продажи евроокон из сосны, млн. руб.
Продажи сопутствующих дополнений млн. руб.
· тип открывания изделия: глухое, поворотное, поворотно-откидное;
· вид профиля. В зависимости от выбранного профиля цена изделия будет варьироваться. Например, изделие из профиля Euroline 58мм будет дешевле ~ на 5-8% профиля, чем изделие из профиля Softline70мм.;
· вид стеклопакета: однокамерный, двухкамерный;
· фурнитура. При расчете стоимости изделия используется стандартная белая фурнитура (цвет ручек и накладок), но Вы можете выбрать любую другую на свой вкус;
· дополнительные элементы. Используются для более удобной эксплуатации;
· цветовое решение. Изделие с ламинацией или покраской будет дороже белого изделия на 15 - 30 %;
Кроме всего этого на стоимость всего заказа влияет также - доставка, наличие подоконников, водоотливов, противомоскитных сеток, вид и сложность монтажа, скидки сезонные и не сезонные, акции, проводимые в компании, количество изделий.
Чтобы рассчитать точную стоимость заказа необходимо вызвать мастера по замерам, который сделает замер, даст профессиональные консультации по интересующим вопросам. Далее информация поступит менеджеру, который рассчитает стоимость заказа согласно всем пожеланиям заказчика и скидкам, действующим в данный период в компании.
7. Далее каждому фактору экспертами был присвоен вес, исходя из его значимости для успеха на рынке, при этом сумма весов всех конкурентных преимуществ должна была равняться 1,0. Вес критерия отражает его важность на рынке пластиковых окон, иными словами, чем выше присвоенный вес, тем важнее и значимее критерий (таблица 1.4). Вес определялся следующим образом: на первом этапе эксперты давали свои индивидуальные оценки, которые затем суммировались и получалась среднеарифметическая оценка по каждому критерию. Далее проводилось суммирование среднеарифметических весов с целью проверки (сумма должна быть равна 1,0) - в случае отклонений проводилась корректировка весов путем группового обсуждения.
Таблица 1.4 Ключевые конкурентные преимущества на рынке окон
Качество продукции и выполнения услуг
8. На следующем этапе ключевые конкурентные преимущества каждого конкурента были оценены экспертами по девятибалльной шкале (таблица 1.5). Шкала имеет следующую градацию: 9-очень привлекательный, 7-привлекательный, 4,5- неплохой, 3-непривлекаттельный, 0-очень непривлекательный (шкала Лайкерта, которая чаще всего используется при проведении средневзвешенной оценки). Для получения балльной оценки сначала эксперты индивидуально устанавливали значение для каждого конкурента, затем путем суммирования и деления получалась средняя балльная оценка по каждому критерию каждого конкурента, при этом полученное значение округлялось.
Таблица 1.5 Оценка конкурентоспособности
Качество продукции и выполнения работ
Q - вес, присвоенный КФУ; Q*P - взвешенная оценка
9. Рассчитывались средневзвешенные оценки для каждого конкурента (таблица 1.5).
Из таблицы видно, что самую высокую взвешенную оценку имеет компания «Окна Века» (она равна 8,5), являющаяся лидером рынка, самую низкую - компании «Уиндорс» и «Окна от природы» (по 7,6 и 7,8 соответстенно). Как видно, отставание от лидера рынка составляет 0,7, что является относительно небольшим разрывом. Однако, при увеличении уровня рекламной активности до 9, «Окна от природы» получает средневзвешенную оценку 8,4, вплотную приближаясь к лидеру.
Таким образом, проведенный конкурентный анализ позволяет сделать вывод, что рекламная кампания для ООО «Окна от природы» является одним из направлений повышения конкурентного потенциала компании и объемов продаж продукции и услуг. Одновременно с этим необходимо поддерживать стабильно высокое качество предлагаемой продукции и обслуживания, которые во многом зависят от квалификации персонала, ведь именно общение с персоналом и умение убедить клиента в приобретении продукции ООО «Окна от природы» зависит, уйдет ли клиент или совершит заказ.
По мнению самих участников рынка, высокий уровень конкурентоспособности компании обусловлен, прежде всего, высоким стабильным уровнем качества, которое достигается за счет соблюдения всех требований технологического цикла, использования высококачественного оборудования. Подчеркивается роль спроса на продукцию, многие компании работают с постоянным кругом клиентов (в основном это корпоративные клиенты). Высокий уровень конкурентоспособности обусловлен также и организацией работы со стороны производителя, в том числе и возможностью изменения объемов производства. На формирование высокого уровня конкурентоспособности влияет и наличие большого опыта работы компании. Таким образом, важными факторами конкурентоспособности на рынке окон, по мнению участников рынка, выступают [27]:
1. соотношение «цена-качество», ценовая политика, формирование цены в зависимости от объема заказа;
Сегментирование рынка ПВХ-конструкций по типу потребления представлены на рис. 1.7 [30].
Рис. 1.7. Сегменты оконного рынка России в 2011 году (млн. кв.м и %)
Как видно, основная часть рынка приходится на жилую недвижимость. При этом в качестве покупателей рассматриваются как частные лица, так и корпоративные клиенты (застройщики).
На рынке можно выделить следующие группы потребителей:
· предприниматели без образования юридического лица,
· юридические лица -- массовое жилищное строительство,
· юридические лица -- строительство коммерческой недвижимости,
· юридические лица -- строительство производственных зданий.
Как правило, компании-производители выделяют от одной до пяти целевых групп потребителей, при этом большинство участников рынка окон Санкт-Петербурга ориентируются на два сегмента потребителей (рис. 1.8).
Рис. 8. Доля компаний в зависимости от ориентации на различные группы потребителей
Ориентация только на одну группу потребителей. Эту группу составляют в основном физические лица.
1. При ориентации на две группы потребителей сегмент «физические лица» остается доминирующим. Помимо «физических лиц» компании, как правило, работают также с сегментом «юридические лица -- массовое жилищное строительство». Как правило, компании -- производители окон, работающие на рынке Санкт-Петербурга, ориентируются в своей работе на 2 группы потребителей.
2. При работе одновременно с тремя группами потребителей происходит переориентация на работу с юридическими лицами.
3. Работая одновременно с четырьмя группами потребителей, компании наиболее часто ориентируются на такие сегменты, как «физические лица», «предприниматели без образования юридического лица», «юридические лица -- строительство коммерческой недвижимости» и «юридические лица -- строительство производственных зданий».
4. Более четверти компаний, принявших участие в исследовании, работают одновременно со всеми выделенными группами потребителей.
Таким образом, на рынке нет узкого позиционирования компаний-производителей и, как правило, конкурентная борьба за потребителей осуществляется в пространстве общей целевой аудитории.
Оконные рынки Москвы и Санкт-Петербурга имеют определенные различия, причем различия эти, как мне кажется, обусловлены факторами не столько экономическими, сколько психологическими. Первое отличие связано с конструктивными, а точнее - эксплуатационными особенностями окон. Статистика продаж свидетельствует о том, что московский потребитель отдает предпочтение поворотно-откидной фурнитуре, а петербуржцы склонны приобретать окна с поворотными створками. Можно предположить, что эта ситуация в какой-то степени обусловлена территориальной близостью Санкт-Петербурга к Финляндии, которая всегда тяготела к двухрамной поворотной конструкции. Немаловажное значение имеет и тот факт, что первые представительства иностранных оконных фирм на территории РФ появились именно в Петербурге, причем открыты они были финскими компаниями, а пионерами освоения зарождающегося российского рынка стали такие известные производители, как Tiivi и Fenestra [22].
Потребительские предпочтения на рынке окон формируются сразу на нескольких уровнях - прагматическом, психологическом и социальном. С одной стороны, климатические условия нашей страны, а также превалирующие архитектурные и планировочные решения определяют набор жестких требований к оконным системам. Однако, с другой стороны, современные окна по-прежнему несут и имиджевую функцию, подобно автомобилю и костюму выступая в роли индикатора уровня благосостояния и принадлежности к определенной социальной группе. И по этой причине потребительские предпочтения в сегменте дорогих, эксклюзивных окон склонны следовать течениям моды.
Впрочем, большинство потребителей склоняется все-таки к прагматической оценке оконных систем и выбирает те окна, которые эффективно сохраняют тепло, защищают от шума и сохраняют свои эксплуатационные свойства долгие годы. Таким образом, потребитель вольно или невольно отдает предпочтения качеству во всех его проявлениях. Если прибавить к перечисленным параметрам качество сервиса, широкий ассортимент и доступные цены, российский потребитель не сможет устоять перед покупкой нового окна - и такое сочетание можно в полной мере назвать ключом к успеху в оконном бизнесе.
Среди основных причин, побуждающих к покупке пластиковых окон, - высокие теплоизоляционные свойства и удобство в эксплуатации. Именно эти характеристики пластиковых окон указали 50,6% и 46,1% респондентов. Однако главной причиной покупки окон из ПВХ является необходимость замены окон старых. Такая необходимость есть у 56,7% жителей [11].
Иными словами, главными критериями при выборе пластикового для своей квартиры или дома являются:
· Для тех, у кого окна выходят на оживленную улицу - хорошая звукоизоляция.
· Для тех, кто не хочет мерзнуть зимой и тратить лишние деньги на обогрев помещений - отличная теплоизоляция.
· Для тех, кто устал заниматься ремонтом старых окон и тратить много времени на мытье этих окон на первое место, конечно, выходит удобство ухода и надежность.
· Совершенствование технологий сбыта и продвижения
1.6 SWOT-анализ ООО «Окна от природы»
Проведем SWOT-анализ компании, основанный на проведенном выше анализе внешней среды (выявление возможностей и угроз) и внутренней среды (сильные и слабые стороны), который позволит выявить основные направления развития и совершенствования деятельности компании (таблица 1.7).
Таблица 7 SWOT-анализ ООО «Окна от природы»
1. развитие первичного рынка жилой и коммерческой недвижимости
2. рост рынка вторичной офисной и жилой недвижимости
2. усиление конкуренции со стороны зарубежных производителей и их дилеров
3. смена покупательских предпочтений
1. большой опыт работы на рынке и высокая деловая репутация
2. географическое покрытие рынка (4 офиса м большое число дилеров)
3. экологически чистое производство
6. высокое качество продукции и выполнения услуг
9. выгодное месторасположение салонов
10. увеличены производственные мощности
1. совершенствование технологий производства
4. расширение спектра дополнительных услуг
5. исследование потребителей и наиболее полное удовлетворение их запросов
1.усиление внимания к корпоративному сегменту
4. снижение издержек за счет внедрения новых технологий
2. меньшие, чем у крупнейших конкурентов объемы продаж
3. иногда задержки с выполнением работ
6. некоторые проблемы с обслуживанием клиентов
1. проведение эффективной рекламной кампании
4. исследование потребителей и наиболее полное удовлетворение их запросов
2. исследование потребителей и наиболее полное удовлетворение их запросов
3. сокращение сроков выполнения заказов
Проведенный SWOT-анализ позволяет сделать следующие выводы и рекомендации:
1. ООО «Окна от природы» обладает достаточным количеством сильных сторон для эффективного функционирования в условиях усиления конкуренции;
2. для увеличения объемов продаж необходимо увеличивать осведомленность потенциальных клиентов о местах продажи и предлагаемых видах услуг путем организации эффективной рекламной кампании;
Сущность, виды конкурентоспособности, методика и подходы к ее оценке на современной организации. Краткая экономическая характеристика предприятия, анализ рыночной среды, разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности и оценка их эффективности. дипломная работа [109,2 K], добавлен 19.06.2015
Характеристика и анализ ассортимента посудомоечных машин, их оценка по параметрам. Маркетинговые исследования рынка данного товара, оценка конкурентоспособности. Позиционирование товара и этапы формирования его модели. Разработка ценовой политики. курсовая работа [74,5 K], добавлен 17.02.2011
Понятие конкурентоспособности продукции, товаров и услуг. Значение качества продукции в условиях конкурентной борьбы. Мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции, товаров. Оценка эффективности мероприятий по повышению конкурентоспособности. курсовая работа [175,1 K], добавлен 07.12.2011
Анализ состояния российского рынка косметики и парфюмерии на современном этапе, определение места не нем торговой сети Л’Этуаль. Оценка конкурентоспособности продукции данной торговой марки, разработка рекомендаций по ее повышению и укреплению на рынке. курсовая работа [186,4 K], добавлен 30.05.2010
Понятие конкурентоспособности товара. Содержание маркетинговой деятельности на предприятии по повышению конкурентоспособности продукции. Подходы и методики оценки уровня конкурентоспособности продукции. Направления повышения конкурентоспособности товара. дипломная работа [113,2 K], добавлен 24.06.2010
Сущность и система показателей конкурентоспособности предприятия. Краткая характеристика деятельности, анализ и оценка конкурентоспособности магазинов "Квартал" и "Перекрёсток". Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности магазинов. курсовая работа [57,0 K], добавлен 25.01.2011
Описание крупнейших российских производителей плавленого сыра, оценка их конкурентоспособности на рынке. Потребительские предпочтения покупателей по данному продукту. Анализ коммуникативной, сбытовой, ценовой и товарной политики компании Hochland. курсовая работа [554,0 K], добавлен 18.04.2019
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



· Введение ограничений на ввоз импортных комплектующих
· Поддержка российского производства


· Снижение темпов роста рынка
· Усиление конкуренции со стороны зарубежных производителей и их дилеров
· Развитие первичного рынка жилой и коммерческой недвижимости
· Рост рынка вторичной офисной и жилой недвижимости
· Рост доходов населения
· Развитие рынка кредитования


Оценка конкурентоспособности продукции ООО "Окна от природы" дипломная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Эссе На Тему Зачем Тебе Дошкольник Музыка
Реферат: Стратегическое планирование предприятия на трехлетний период на примере ОАО Дальхимпром
Дипломная работа: Особенности учета, аудита и анализа кредитов коммерческого банка. Скачать бесплатно и без регистрации
Информационная Культура Современного Человека Реферат
Реферат Луны
Контрольная работа: Особенность пoлитико-географического пoлoжeния Грузии
Реферат по теме Платон о государстве и обществе
Реферат На Тему Проблемы Мировой Политики
Минералдардың Адам Өміріндегі Маңызы Тақырыбына Эссе
Дипломная работа по теме Использование персонального компьютера на уроках технологии
Босова Контрольные Работы 8 Класс Ответы
Реферат: Сварка 5
Курсовая работа по теме Завещательный отказ. Завещательное распоряжение наследодателя
Инструменты Стратегического Планирования Реферат
Мировой Опыт Свободных Экономических Зон Реферат
Судьба Человека Цитаты Для Сочинения
Практическое задание по теме Знакомство с библиотечными непрерывными динамическими блоками программы Simulink
Курсовая работа по теме Эффект финансового рычага
Курсовая работа по теме Собственный капитал корпорации: управление капиталом и оптимизация его структуры
Реферат по теме Чернобыльская трагедия и ее последствия
Учет финансовых вложений - Бухгалтерский учет и аудит курсовая работа
Особливості історичного розвитку Молдови - История и исторические личности контрольная работа
Модернизация сети широкополосного доступа оператора связи ООО "ТомГейт" - Коммуникации, связь, цифровые приборы и радиоэлектроника дипломная работа