Обоснования целесообразности финансирования предпринимательской деятельности по торговле косметикой и парфюмерией - Экономика и экономическая теория бизнес-план

Главная

Экономика и экономическая теория
Обоснования целесообразности финансирования предпринимательской деятельности по торговле косметикой и парфюмерией

Анализ конкурентных преимуществ проектируемого парфюмерного магазина. Ассортимент товаров. Места приобретения парфюмерно-косметической продукции. Анализ рынка. Возрастные группы опрошенных. Факторы, влияющие на выбор производителя. Маркетинговый план.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.


Обоснования целесообразности финансирования предпринимательской деятельности по торговле косметикой и парфюмерией
Данный бизнес-план разработан студенткой Гайдуковой Анастасией Олеговной, для представления потенциальному бизнес-партнеру с целью получения инвестиции для организации специализированного магазина парфюмерии и косметики.
Основной целью предпринимательской деятельности является удовлетворение спроса населения поселка Юбилейный и ближайших населенных пунктов в качественной парфюмерно-косметической продукции, создании новых рабочих мест и получение прибыли.
Несмотря на значительную конкуренцию, в настоящее время спрос на качественную парфюмерно-косметическую продукцию, а так же оказание консультационных услуг по ее использованию в нашем регионе превышает предложение. Конкурентными преимуществами магазина будут:
- удобное место расположения - рынок «Юбилейный», находящийся в центре поселка;
- культура и качество обслуживания;
- опыт прямых розничных продаж и хорошее знание ассортимента товара;
- индивидуальный подход к каждому покупателю;
- широкий ассортимент предлагаемого товара.
Финансирование будет осуществляться за счет собственных средств и средств потенциального бизнес-партнера.
Валовая выручка за первый год работы - 582100 грн.
Валовые затраты - 432637 грн. Чистая прибыль - 280050 грн.
Запас финансовой устойчивости - 43,70%.
Срок окупаемости проекта - 1,1 года
Данный бизнес-план будет реализован в сфере розничной торговли на рынке парфюмерией и косметикой. Форма осуществления бизнеса - частное предпринимательство без образования юридического лица с возможным привлечением высококвалифицированных наемных работников.
Основной целью предпринимательской деятельности является удовлетворение спроса населения поселка Юбилейный и близлежащих населенных пунктов в качественной парфюмерно-косметической продукции и сопутствующих товаров.
Ассортимент товаров для реализации населению представлен в таблице 1.1:
Наименование продукции и ее краткая характеристика
парфюмерия мужская и женская (туалетная вода, духи, одеколоны, дезодоранты, подарочные наборы)
декоративная косметика (губные помады, блески для губ, карандаши, румяна, тени, тональные кремы, пудры, туши для ресниц, подводки для глаз)
украшения для волос (заколки, обручи, резинки, монтеры, твистеры, диадемы и т.д.)
бижутерия (кольца, браслеты, броши, бусы, колье, серьги)
средства для маникюра и педикюра (лаки для ногтей, наклейки, типсы, клей для типсов, маникюрные наборы, ножницы, пилочки, резцы, щипчики и т.д)
средства по уходу за волосами (краска, лаки, пены, гели, шампуни, бальзамы, маски, расчески и т.д.)
средства для бритья и депиляции (пены, гели для бритья, кремы-депиляторы, станки, лезвия, картриджи, помазки)
кремы (для лица, демакияжи, для проблемной кожи, детские, для рук, для ног, солнцезащитная серия)
средства для нанесения макияжа (кисточки, спонжи, щипцы для завивки ресниц, ресницы для наращивания, клей)
средства гигиены (прокладки, тампоны, ватные палочки, ватные диски, влажные салфетки, интимное мыло)
прочее (зеркала, косметички, солнцезащитные очки, упаковка, пакеты)
Отсутствие свободного времени, а порой и знаний о существующем ассортименте товара у покупателей влечет за собой необходимость открытия специализированной торговой точки на рынке поселка Юбилейный с оказанием качественных консультационных услуг и индивидуальным подходом к каждому потенциальному покупателю.
При выборе парфюмерной продукции, основные предпочтения отдаются торговым маркам Dana Lux, Beautimatic, France Fragrance, Rasasi, Elena Sun, Shirley May, Paris Accent, Pracset, Genti, Carlo Bossi, Новая Заря, Дзинтарс, элитным и брендовым продуктам.
При выборе декоративной косметики импортного производства, основными предпочитаемыми марками являются Mary Kay , Avon, Oriflame, L'Oreal, MaxFactor, Maybelline, Pupa, Eveline, Malwa, MaxMar, Cristian, Ffleur и другие.
Диаграмма 1.1. Покупатели декоративной косметики импортного производства
Таблица 1.2 Места приобретения парфюмерно-косметической продукции
При анализе факторов, влияющих на выбор марки декоративной косметики и парфюмерии, было определено, что с повышением уровня месячного дохода покупателей, ослабевает влияние стоимостных характеристик товара, и усиливается влияние таких факторов, как качество, консультации, рекомендации, торговая марка (известность фирмы-производителя).
Можно сделать вывод о том, что предприятиям, ориентирующимся на потребителей, необходимо развивать и поддерживать «дополнительные» и «уникальные» свойства товара в виде профессиональных консультаций, повышения квалификации персонала и т.п. Это нужно потребителям, и они готовы за это дополнительно платить.
Выбор места покупки также зависит от уровня месячного дохода покупателей. На уличных рынках и ярмарках покупают более дешевую продукцию, в специализированных магазинах более качественную и дорогую.
Согласно данным проведенных маркетинговых исследований, основные сегменты рынка составляют потребители женского пола в возрастных группах 15-20 лет, 21-35 лет, 36-50 лет, старше 50 лет.
Наибольший сегмент - группа 21-35 лет. Таким образом, продавцам продукции в исследуемом регионе следует ориентироваться на потребности этой группы, учитывая при этом потребности других групп.
Таблица 2.1. Возрастные группы опрошенных.
Таблица 2.2 Покупатели парфюмерно-косметической продукции импортного и производства стран СНГ и Украины
Также было определено, что декоративная косметика и парфюмерия импортного производства пользуется большим спросом у потребителей по сравнению с продукцией отечественных производителей и стран СНГ.
Таблица 2.3 Достоинства и недостатки парфюмерно-косметической продукции производства Украины и стран СНГ
Низкая цена; мнение о том, что продукция изготовлена с учетом климатических особенностей Украины
Невысокое качество; некрасивая упаковка; цветовая гамма отстает от моды, отсутствие рекламы, очень маленький ассортимент товара.
Получено подтверждение того, что при низкой цене отечественной продукции, ее качество намного отстает от качества импортной продукции.
Таблица 2.4.Факторы, влияющие на выбор производителя продукции.
Цена, рекомендации знакомых, скидки
Цена, повторная покупка, рекомендации знакомых, качество
Качество, известность производителя, рекомендации продавца, консультации, цена
Качество, известность производителя, рекомендации продавца, консультации, повторная покупка
Цена, скидки, повторная покупка, качество
Цена, качество, повторная покупка, скидки
Качество, консультации, повторная покупка, цена, известность производителя
Качество, известность производителя, рекомендации продавца, консультации, повторная покупка
Цена, качество, консультации, повторная покупка, скидки
Качество, консультации, повторная покупка, цена, рекомендации продавца
Качество, консультации, известность производителя, рекомендации продавца, повторная покупка
Цена, повторная покупка, скидки, качество.
Цена, качество, консультации, повторная покупка, скидки
Качество, консультации, повторная покупка, рекомендации продавца, цена
Качество, консультации, рекомендации продавца, повторная покупка, известность производителя
парфюмерный магазин ассортимент рынок
При анализе факторов, влияющих на выбор марки декоративной косметики и парфюмерии, было определено, что с повышением уровня месячного дохода покупателей, ослабевает влияние стоимостных характеристик товара, и усиливается влияние таких факторов, как качество, консультации, рекомендации, торговая марка (известность фирмы-производителя). Можно сделать вывод о том, что предприятиям, ориентирующимся на потребителей, необходимо развивать и поддерживать «дополнительные» и «уникальные» свойства товара в виде профессиональных консультаций, повышения квалификации персонала и т.п. Это нужно потребителям, и они готовы за это дополнительно платить.
Таблица 2.5. Зависимость суммы ежемесячных затрат на косметику и парфюмерию от уровня дохода покупателей
Производство Украины и стран СНГ, грн.
Выявлена зависимость ежемесячной суммы, затрачиваемой на покупку парфюмерно-косметической продукции и ежемесячным доходом. При этом с ростом месячного дохода затраты на покупку импортной продукции возрастают резче, чем на покупку продукции отечественных производителей. Это обусловлено тем, что покупатель переходит на более дорогую и качественную продукцию производства известных зарубежных фирм.
При наличии погрешности (были опрошены не все конечные покупатели, а только их часть), нельзя судить о 100%-й точности полученных данных. Однако можно сделать вывод об основных предпочтениях потребителей и о влиянии факторов, действующих на выбор покупателей.
В настоящее время спрос на качественную парфюмерно-косметическую продукцию не удовлетворен, поэтому реальный объем рынка будет зависеть от качества обслуживания покупателей и предлагаемого ассортимента товаров.
По моим исследованиям за один месяц, возможно реализовать товаров из предложенного ассортимента на сумму от 40000грн до 50000грн. Тогда объем рынка составит:
(40-50)*12 = 480-600 тысяч грн. в год.
Осуществлением торговли парфюмерно-косметической продукцией на поселке Юбилейный занимаются:
отдел парфюмерии и косметики в супермаркете «Перец»
около 400 позиций на сумму 20-25 тысяч грн.
магазин «Погремушки у Катюшки» недалеко от рынка
около 250 позиций на сумму 5-8 тысяч грн.
- магазины «Моя семья», «Бытовая химия» - специализируются на торговле товарами бытовой химии
около 50 позиций на сумму 3-5 тысяч грн.
- магазин «Косметика» на рыночной площади
около 1500 позиций на сумму 40-45 тысяч грн.
Ассортимент предоставляемой ими продукции минимален и не удовлетворяет спрос покупателей.
Конкурентными преимуществами специализированного магазина будут:
- удобное место расположения - центральная улица рынка «Юбилейный», находящийся в центре поселка;
- культура и качество обслуживания;
- опыт прямых розничных продаж и хорошее знание ассортимента товара;
- индивидуальный подход к каждому покупателю;
- широкий ассортимент предлагаемого товара, возможность доставки товара под заказ покупателя.
Основной целью предпринимательской деятельности на первоначальном этапе является:
- выход на рынок и закрепление на нем;
- доведение годовой выручки до 600 тысяч за год;
Для достижения этой цели предусматриваются следующие маркетинговые мероприятия:
- постепенное расширение ассортимента товаров на основе изучения спроса покупателей;
- ввод в ассортимент профессиональных средств по уходу за волосами и красителей для волос;
- использование накопительной системы скидок для постоянных покупателей, предполагающее выпуск дисконтных карт.
- использовать известные приемы нейромаркетинга и аромамаркетинга.
- осуществлять рекламную деятельность с социальных сетях Интернет с возможным открытием в дальнейшем Интернет-магазина.
- предоставление полной информации о товаре - его сильные и слабые стороны, оказание консультационных услуг по его использованию;
- предоставление информации о сертификации товара;
- возможность демонстрации нового товара и его особенностей.
Таблица 4.1 Прогноз выручки от реализации продукции за первый год деятельности в гривнах
Наименование продукции и ее краткая характеристика
Предпринимательская деятельность будет осуществляться на территории рынка Юбилейный поселка Юбилейный.
График работы с 8.00 до 18.00, суббота, воскресенье и предпраздничные дни - с 8.00 до 16.00 без выходных.
Таблица 5.1 План-график организации предпринимательской деятельности
3.Подписание договора купли-продажи торгового павильона
7.Начало предпринимательской деятельности
Потребность в основных средствах, малоценном инвентаре и расходных материалах на первый год предпринимательской деятельности приведена в таблице 6.1:
Требует капитального ремонта, приобрести, срок использования 6 лет
Стоимость основных средств и малоценного инвентаря, необходимых на первый год деятельности: 125645 грн., в том числе, на начало деятельности необходимо приобрести: 125645 грн.
А = У Стоимость / срок использования = 120000 / 6 = 20000 грн в год.
Расчет затрат за первый год предпринимательской деятельности приведен в таблице 6.2.
7. Разрешительные платежи (пожарная охрана)
Расчет стоимости проекта приведен в таблице 6.3
Прогноз прибыли (убытка) в первый год деятельности приведен в таблице 7.1
Прогноз движения денежных средств за первый год предпринимательской деятельности приведен в таблице 7.2.
1. Денежные средства на начало периода
4. Денежные средства на конец периода
Расчет точки безубыточности и основных финансовых показателей приведен в таблице 7.3.
Точка безубыточности (ТБ) = Постоянные затраты
ТБ = 192537 / (1-240100/582100) = 327707 грн.
Запас финансовой устойчивости (ЗФУ) = (Выручка - ТБ) *100%
ЗФУ = (582100-327707)/ 582100*100% = 43,7%
Уровень рентабельности продаж (Ур) = Прибыль/Выручка*100%
Срок окупаемости проекта (СО) = Стоимость проекта/ Прибыль
Возможные предпринимательские риски и меры по их снижению
1. Изменение законов Украины о предпринимательской деятельности
Постоянные консультации в налоговой инспекции и юридических службах
Участие в объединениях предпринимателей
Освоение нового ассортимента товаров, расширение деятельности за счет освоения новых технологий
Исследование организационно-экономических аспектов развития предпринимательской деятельности в торговле. Комплексный анализ потребительского рынка как условия развития коммерческой деятельности в розничной торговле. Основные критерии сегментации товаров. контрольная работа [44,2 K], добавлен 06.01.2014
Методы оценки конкурентных преимуществ страны. Факторы, влияющие на конкурентоспособность. Оценка микроэкономического климата. Влияние региональных факторов на создание конкурентных преимуществ Беларуси: экономических, социальных и территориальных. курсовая работа [239,5 K], добавлен 08.01.2015
Анализ организации предприятия розничной торговли - магазина модной одежды "Special". Оценка рынка, потенциала спроса. Выбор эффективной организационно-правовой формы деятельности и места размещения. Источники финансирования, размер стартового капитала. курсовая работа [41,4 K], добавлен 10.12.2013
Цели создания магазина для женщин "Леди Ди", его ассортимент, помещение и оборудование. Рекламная политика для продвижения товаров. Факторы конкурентоспособности предприятия. Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика. Организационный план. контрольная работа [45,8 K], добавлен 04.12.2013
Структура и показатели эффективности бизнес-плана. Резюме проекта, анализ рынка, маркетинговый план и определение спроса. Продвижение продукции, ценообразование, организационный, производственный и финансовый план. Бизнес-план магазина одежды "Footnote". дипломная работа [274,2 K], добавлен 03.02.2009
Заявка на финансирование. История возникновения и развития рынка сувенирной продукции в России, его отличительные черты. Показатели эффективности инвестиций. Организационно-правовая форма проектируемого магазина hand-made товаров. Стратегия маркетинга. бизнес-план [137,9 K], добавлен 24.06.2012
Составление бизнес-плана по созданию магазина ОАО "Молочко" по продаже молочных товаров. Описание вида деятельности предприятия и реализуемого товара. Анализ конкурентов и маркетинговая стратегия фирмы. Издержки обращения и финансовый план магазина. бизнес-план [123,4 K], добавлен 17.01.2013
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Обоснования целесообразности финансирования предпринимательской деятельности по торговле косметикой и парфюмерией бизнес-план. Экономика и экономическая теория.
Реферат: Понятие и сущность банковского кредита
Реферат Квалификационных Работ
Реферат по теме Корейский полуостров
Контрольная Работа На Тему Методы Формализованного Представления Систем В Исследованиях
Авторитет Это Сочинение 15.3
Контрольная работа по теме Этические проблемы умирания и смерти
Изложение: Предмет философии и его становление
Реферат: Конституционное право зарубежных стран
Реферат: Национальный Банк Украины, как главный элемент банковской сиситемы
Факторы Эффективности Менеджмента Курсовая Работа
Контрольная работа: Контрольная работа по Финансовому рынку
Сочинение 9.2 Вигдорова
Информатика В Жизни Общества Реферат По Информатике
График Проведения Входных Контрольных Работ В Школе
Курсовая Работа На Тему Деятельность Национального Банка Украины В Сфере Валютного Регулирования И Валютного Контроля
Контрольная работа: Обычаи и традиции народов Северного Кавказа
Практическая Работа На Тему Сборник Упражнений По Интеллектуальному Тренингу
Доклад: Обязанности работодателя при несчастном случае
Реферат: Египетские мотивы в архитектуре Санкт-Петербурга
Реферат по теме Эффект Пигу в кейнсианской теории. Взаимодействие с различными функциями потребления. Ограничения эф...
Организация транспортного обеспечения коммерческой деятельности торгового предприятия - Транспорт курсовая работа
Учет резервов и методы калькулирования в бухгалтерском учете - Бухгалтерский учет и аудит курсовая работа
Фізична реабілітація при неврозах - Медицина курсовая работа