Обоснование цен на услуги закрытого акционерного общества "ДИАС" - Экономика и экономическая теория курсовая работа

Главная

Экономика и экономическая теория
Обоснование цен на услуги закрытого акционерного общества "ДИАС"

Методика планирования цен на услуги предприятия, последовательность и нормативно-методическая база расчета цен. Планирование и расчет цен на клиниговые услуги организации ЗАО "ДИАС". Мероприятия по регулированию ценообразующих факторов в компании.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Министерство образования и науки Российской федерации
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Тюменский государственный нефтегазовый университет
по дисциплине «Внутрифирменное планирование»
Обоснование цен на услуги закрытого акционерного общества «ДИАС»
Закрытое акционерное общество «ДИАС» является юридическим лицом, зарегистрированным 4 июля 2001 года в Инспекции по налогам и сборампо городу Тюмени № 3, с местом нахождения общества по адресу: 625031, г. Тюмень, ул. Александра Логунова, д.5, корп.1. Сфера и масштабы деятельности: ЗАО «ДИАС» осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации):
- операции с недвижимым имуществом;
- сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества.
Компания работает в следующих отраслях промышленности (в соответствии с классификатором ОКОНХ):
- общестроительные и специализированные организации, осуществляющие строительные, монтажные и другие работы подрядным и хозяйственным способом. Основной вид деятельности является сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества, а именно сдача в аренду торговых площадей в Торгово-развлекательном центре «Солнечный» по адресу город Тюмень, ул. Александра Логунова, д.5.
Торгово-развлекательный комплекс «Солнечный» является объектом нового строительства, возведенного в три очереди, представляющее собой 4-х этажный торговый комплекс с многоуровневой парковкой в 6 этажей на 610 машино-мест.
Предмет исследования очень специфический, не является масштабным, представляется узкоспециализированным, что создает дополнительные трудности при проведении данной работы. Предоставление в аренду коммерческой недвижимости, речь в данном случае идет об аренде торговых площадей, именно в торговых центрах Тюмени, а не всей нежилой коммерческой недвижимости города.
ЗАО «ДИАС» начинает свою историю с 2001 года, когда образовался единый владелец торговых площадей на рынке «Солнечный», взяв в аренду землю и начав формировать «цивилизованный» облик торговых мест, из контейнеров, тонаров и с лотков - в строительство одного из крупнейших в городе Тюмени торгово-развлекательного центра «Солнечный». Уже в 2006 году был претворен в жизнь план комплексной реорганизации торговых площадей, включая в себя техническое переоснащение, полное обновление и коренную реорганизацию торгового процесса: с улицы в современный торговый центр. Сегодня ЗАО «ДИАС» владелец регионального торгового центра с семейно-ориентированной торгово-развлекательной концепцией, основанной на принципе "one stop", т.е. предоставление возможности покупателю купить в одном месте все необходимые для повседневной жизни товары (продовольственные и непродовольственные) и услуги. ЗАО «ДИАС» является флагманом Тюменских предприятий имеющих в собственности торговые площади. Общая площадь ТРЦ составляет 51 680 кв.м., площадь 4-х этажного торгового комплекса - 33 130 кв.м. (полезная - 21119 кв.м.), площадь многоуровневой парковки - 18 550 кв.м.
Так как ЗАО «ДИАС» является организацией представляющей услуги и не производит продукцию, значит из базовых факторов, влияющих на ценообразование, можем учитывать только уровень себестоимости предлагаемых услуг.
Регулирование базовых факторов может происходить на уровне изменения политики снабжения или обеспечения компании.
Конъюнктурные факторы напрямую влияют на ценообразование компании ЗАО «ДИАС», так как любое изменение на рынке коммерческих площадей - увеличение или уменьшение спроса и предложения, увеличение покупательской активности - играют едва ли не ключевую роль. Регулирование таких факторов обычно производится крайне тяжело, однако, изучая рынок, можно составить определенные прогнозы на данные изменения.
Одним из основных внешних регулирующих факторов является государственная политика по отношению к установлению цены на продукцию. Продукция ЗАО «ДИАС» не облагается акцизами и пошлинами, не подлежит сертификации. В состав цены включаются следующие виды налогов: социальные налоги, налог на добавленную стоимость и не имеющий значения как самостоятельный элемент цены налог на прибыль.
Следующим внешним фактором, влияющим на ценообразование Общества, являются показатели: объем рынка и характеристики фактически существующего и перспективного покупательского спроса. «Солнечный» -- один из ведущих торгово-развлекательных центров в городе Тюмени. Здание торгового центра (соответственно предоставляемых в аренду торговых площадей) граничит непосредственно с жилыми массивами4 и 5 микрорайонов, через улицу Пермякова - с жилым массивом 3 и частично2 микрорайонов. В указанных микрорайонах в подавляющем большинстве преобладают 5-9 этажные крупнопанельные железобетонные жилые дома стандартных (обычных) проектов. Согласно спискам избирателей по избирательным участкам в жилых массивах 3,4 и 5 микрорайонов, в домах, находящихся на удалении 30-800 метров от рынка проживает 29 874 человека в возрасте от 18 лет и старше. Общее количество жителей превышает 39 500 человек. Исходные данные позволяют сделать вывод, что население прилегающих жилых массивов в основном следует отнести к категории потребителей со средним и ниже среднего уровнем доходов.
В плане анализа жилой застройки следует обратить внимание на 1 микрорайон, Восточный микрорайон и микрорайон МЖК, а также район Войновка, которые расположены на окраине города и ближайшим (по удаленности и наиболее доступным по транспортной схеме) к ним крупным широкопрофильным торговым центром является рынок «Солнечный». Кроме этого, в качестве перспективных, возможно рассматривать 6 микрорайон (равноудален от рынка «Солнечный» и рынков «Порт», «Тюменский» по ул. Мельникайте), а также район жилой застройки по ул. Пермякова в створе ул.50 лет ВЛКСМ и ул. Республики (равноудален от рынка «Солнечный» и рынка «Пригородный» по ул. Пермякова), район жилой застройки по ул. Пермякова в створе ул. Федюнинского до ул. Широтной.
Выгодное местоположение ТРЦ «Солнечный», степень застройки прилегающей территории жилыми домами и удобная транспортная развязка позволяют сделать вывод о достаточном существующем и перспективном покупательском спросе на торговые площади.
К внешним факторам также можно отнести наличие, уровень и характер конкуренции на рынке предоставления коммерческих площадей города Тюмени.
Ситуация на рынке коммерческой недвижимости Тюмени стабильная. На протяжении последних двух лет наблюдался рост цен на офисы и торговые площади с не высокой динамикой показателей. Подъем цен вызван как общими экономическими показателями в стране, так и пересмотром внутренней политики Общества по ценовой политике. Строительные компании продолжают внедрение новых объектов. В ближайшее время на рынке коммерческой недвижимости Тюмени, судя по планам застройщиков, не стоит ожидать новых крупных коммерческих объектов, за исключением торгово-развлекательного центра «Кристалл», «Вояж» и «Магеллан».
На продажу до сих пор выставлены площади 2011 года, вновь предлагаются объекты, которые были сняты с реализации, в связи с падением цен и снижением спроса, а также площади, которые во время кризиса сдавались в аренду. Рынок предоставления в аренду нежилой коммерческой недвижимости в районе расположения торгово-развлекательного комплекса «Солнечный» достаточно насыщен объектами торговли малых и средних размеров, впрочем, как и вся остальная жилая застройка города. Из крупных объектов торговли можно выделить торговый центр «Сибиряк», принадлежащий ЗАО «ВЭЛС», который непосредственно граничит с рынком «Солнечный». Два крупных объекта торговли сосуществуют более 10 лет, коммерческий сектор и потребительский спрос самоурегулировались. В корпоративном плане имеется ресурс для устранения возможных диспропорций в ситуациях, которые могут неожиданно возникнуть.
Основными конкурентами ТРЦ «Солнечный» являются Торговый центр «Монетка» расположенный по адресу ул. Широтная д. 80, торговый центр «Рынок Пригородный», находящийся о адресу ул. Энергетиков д. 66,также осуществляющий продажу, как продовольственных, так и непродовольственных товаров.
Крупные объекты торговли, расположенные на относительном удалении от ТРЦ «Солнечный» - рынок «Тюменский» и рынок «Порт» (смешанный профиль, расположены по ул. Мельникайте, удаленность около 1,5 км), рынок «Пригородный» (смешанный профиль, расположен по ул. Пермякова, удаленность около 2 км), ТЦ «Матрица», расположенный рядом с рынком «Пригородный», ТЦ «Окей» по улице Широтная, ТРЦ «Фаворит» смешанный профиль, рынок «Малахит» (вещевой профиль, расположен по ул. Республики - ул. Пермякова, удаленность около 1,2 км). Последние два торговых объекта входят с ТРЦ «Солнечный» в одну управляющую компанию «МОСТ», что дает преимущества в принятии решений ценовой политики и выборе стратегических направлений в предоставлении услуг аренды коммерческой недвижимости.
К внутренним факторам, влияющим на ценообразование можно отнести специфику, степень уникальности и уровень качества предлагаемой продукции ТРЦ «Солнечный». В торгово-развлекательном центре представлены магазины и бутики всех форматов, социальной направленности и уровня цен, поэтому им отдают предпочтение, как молодые люди, так и покупатели пенсионного возраста.
ТРЦ «Солнечный» работает с 10.00 до 21.00, без выходных и перерыва на обед, что позволяет посетителям делать покупки, отдыхать в любое удобное для них время. Соблюдение разумного баланса в номенклатуре (ассортименте) предлагаемых в ТЦ товаров и услуг должно сделать его максимально приближенным к реальным, повседневным жизненным потребностям покупателя. Это позволяет избавить покупателя от утомительного стояния в очередях и позволяет превратить поход за покупками в увлекательное времяпрепровождение.
Представлены дополнительные и сопутствующие услуги: например, 4-х зальный кинотеатр «Сан-Синема», являющийся идеальным местом для семейного отдыха. В ожидании сеанса зрители могут провести время в красивых и уютных кафе на всех этажах центра. Все это благодаря широкому репертуару, массе дополнительных развлечений, а также современным системам, гарантирующим безопасность и комфорт всех посетителей, положительно влияет на имидж ТРЦ «Солнечный».
При выявлении резервов совершенствования ценообразования производится сравнение уровня цен с другими объектами торговли через постоянный мониторинг арендных ставок конкурентов.
Служба коммерческого директора Общества производит постоянный анализ и сравнение силы дифференциации услуг ЗАО «ДИАС» с фирмами конкурентами на конкретном рынке в городе по районам, который представлен ниже:
Из диаграммы видно, что в Тюмени дороже всего арендовать торговые помещения (1260 руб. за кв.м.). Ниже цена на аренду офисных (930 руб. за кв.м.). Самая дешевая коммерческая недвижимость - это производственные (640 руб. за кв.м.) и складские (656 руб. за кв.м.) помещения.
Самая низкая средняя цена на аренду:
- офисных помещений наблюдается в Калининском районе (820 руб. за кв.м.);
- производственных помещений в Центральном районе (570 руб. за кв.м.);
- торговых помещений в Восточном районе (1095 руб. за кв.м.);
- складских помещений в Калининском и Ленинском районах (578 руб. за кв.м.);
Самая высокая средняя цена на аренду:
- офисных помещений наблюдается в Центральном районе (985 руб. за кв.м.);
- производственных помещений в Восточном районе (650 руб. за кв.м.);
- торговых помещений в Центральном районе (1485 руб. за кв.м.);- складских помещений в Восточном районе (690 руб. за кв.м.);
Из всех предложений аренды коммерческой недвижимости, больше всего сдается в аренду офисных помещений (56%), значительно меньше предлагается торговых (31%) и складских (8%) помещений. И только 5% предложений являются предложениями аренду производственных помещений.
Очень высокая цена на аренду торговый помещений в Центральном (2485 руб. за 1 кв.м.) районе. Чуть ниже в Ленинском (2000 руб. за 1 кв.м.) районе. Значительно ниже цена в Восточном (1655 руб. за 1 кв.м.) и Калининском (1560 руб. за 1 кв.м.) районах.
Самая низкая цена на аренду торговых помещений:
- в Восточном районе составляет 850 руб. за 1 кв.м;
- в Калининском районе - 750 руб. за 1 кв.м;
- в Ленинском районе - 850 руб. за 1 кв.м;
- в Центральном районе - 1050 руб. за 1 кв.м.
Самая высокая цена на аренду торговых помещений: - в Восточном районе составляет 2100 руб. за 1 кв.м;
- в Калининском районе - 2500 руб. за 1 кв.м;
- в Ленинском районе - 3100 руб. за 1 кв.м;
- в Центральном районе - 3200 руб. за 1 кв.м.
В Центральном и Калининском районах больше всего предложений (36% и 31% соответственно). В Ленинском районе 24 % предложений, и меньше всего предложений аренды можно найти в Восточном районе (9%).
Устанавливая цены на предоставляемые услуги, общество старается следовать за рыночными ценами, определив для себя сегмент покупателей продукции (основных посетителей ТРЦ, на основании плана застройки района) среднего и ниже среднего класса, (что было заложено еще при проектировании бизнеса), общество не устанавливает максимальные цены, а следует за ценами фирм-лидеров на рынке. Из приведенных выше таблиц следует, что цена за аренду 1 кв.м. обществом должна быть принята в пределах средних значений равной 1200-1300 рублей.
Исходя из превышения наличия спроса на аренду коммерческих площадей в ТРЦ над количеством возможных предложений проявленныхв количестве отклонённых заявок потенциальных арендаторов (в среднем от 13 до 18 заявок в месяц получают отрицательный ответ), отсутствует необходимость в уменьшении цены с целью привлечения большего количества арендаторов, так как объем предлагаемый площадей все равно ограничен конструктивными особенностями здания.
После выявления факторов, влияющих на ценообразование Общества необходимо определить резервы, как источник привлечения дополнительных доходов. И с учетом обоснованности величины цены в сравнении с предприятиями конкурентами по качеству, объему, срокам и другим параметрам предоставляемых услуг, следует учитывать, что резервы в основном будут выявлены при сокращении затрат предприятия, которые, в свою очередь, являются обязательным процессом деятельности любой организации. Однако, при грамотном распределении затрат и расчетливым подходом можно сократить издержки, регулируя тем самым процесс ценообразования.
Рассмотрим основные затраты ЗАО «ДИАС»:
Коммунальные расходы; уборка; техническое обслуживание; охрана объекта; налоги; заработная плата сотрудников; реклама; транспортные расходы; хозяйственные нужды.
В каждом виде затрат (кроме налогов) необходимо определить, как можно сократить денежные потоки по каждому направлению.
Выявить резервы в затратах на коммунальные расходы практически невозможно. По всем видам потребляемой энергии (тепло-, свет) и воды установлены счетчики учета. На предприятии применяются энергосберегающие технологии: в приборах освещения применяются только энергосберегающие и светодиодные лампы. Система отопления (собственная газовая котельная) изначально спроектирована автономной и автоматически регулируемой, т.е. не привязана к отопительному сезону городских служб.
Приложениями к договорам аренды коммерческих площадей в ТРЦ «Солнечный» являются договоры на оплату коммунальных услуг пропорционально арендуемой площади, в которые включены расходы на электроэнергию, отопление, т.е. фактически оплату коммунальных услуг производят арендаторы.
При пересмотре кадровой политики, состава организации, штатного расписания и доходов сотрудников возможно сокращение затрат на заработную плату при большой численности работающих на предприятии. Численность работников ЗАО «ДИАС» в 2013 году составляла 69 человек. В определенных случаях это может привести к значительной перестановке кадров и оптимизации рабочего процесса на предприятии торговли, но не даст желаемого эффекта в экономии денежных средств.
Реклама - особенный тип затрат на предприятии, оценку эффективности которой прогнозировать очень тяжело. Прежде чем сократить затраты на рекламу, необходимо провести маркетинговые исследования в этой области, определить необходимость использования рекламы, обозначить вид рекламы, целевую аудиторию. Открытие первой очереди в ТРЦ «Солнечный» осуществилось в 2006 году, за семь лет ведения успешного бизнеса центр уже перерос фазу становления и стал уже узнаваемым брендом не только на региональном рынке, но и за пределами города Тюмени, в связи с этим считаю возможным сокращение расходов на рекламу ТРЦ, что позволит сократить расходы до 1 млн. руб. в год. Существенным моментом при заключении договора аренды можно включить пункт об обязательном упоминании ТРЦ «Солнечный» при проведении собственной рекламы бутиков и магазинов, что позволит лишний раз напомнить потенциальным покупателям о ТРЦ.
Все транспортные компании оказывают услуги со значительной разницей в стоимости. Необходимо провести анализ и определить наиболее выгодные условия транспортных услуг (работа автовышек, ассенизаторских машин, грузовой автомобиль, уборщик мусора и т.д.), тем самым сократить затраты по данной статье расходов. ЗАО «ДИАС» заключен договор на оказание транспортных услуг с УК «МОСТ». На рынке оказания транспортных услуг Тюмени представлено большое количество компаний. В таблице не представлены отдельные индивидуальные предприниматели, у которых цены на оказанные услуги будут минимальными, для примера рассмотрены средние варианты.
Стоимость оказания транспортных услуг в месяц
Итого стоимость услуг, тыс. руб./ мес.
Охранные услуги такого большого объекта как ТРЦ «Солнечный» включает такие позиции как: видеонаблюдение подходов, подъездов в ТРЦ, внутри центра, охраняемая парковка, нахождение охранников внутри помещений, патрулирование ими территории, обслуживание систем сигнализации и охраны, видеонаблюдения, охрана объекта в ночное время. Охранные предприятия Тюмени предлагают свои услуги по различной стоимости, их разница видна в таблице 2.
Стоимость оказания охранных услуг в месяц
Возможности выбора альтернатив очевидны, но проводимая политика управляющей компании использования ТРЦ в качестве донора других реализуемых проектов, не дает возможности выбрать сторонние транспортные, охранные и консалтинговые компании.
Услуги связи предоставляются по договору с определенным поставщиком данных услуг. Стоимость пакетов предоставляемых услуг: телефония, интернет у различных поставщиков по городу отличается минимально, и выявить разницу практически невозможно. Затраты возможно сократить только при разумном использовании средств связи сотрудниками, введении ограничений к доступу (например, сети интернет).
После определения источников резервов регулирования ценообразования, составим таблицу прогнозируемых резервов на предприятии. Исходя из нее можно увидеть, что при незначительном сокращении затрат, а именно перезаключении договоров на оказание сопровождающих услуг возможно выявить материальные резервы на сумму 2656174,7 рублей. Причем сокращение затрат, при отсутствии необходимости в уменьшении цены за предлагаемые услуги, приведет к увеличению процента прибыли. Таким образом, возможен вариант сокращения цены предлагаемой услуги сдачи в аренду коммерческих площадей в ТРЦ «Солнечный» (например, при увеличении количества предложений на рынке недвижимости, в связи с большим числом вводимых новых коммерческих объектов) более чем на 2 млн. 600 тыс. рублей (или около 130 рублей за кв.м.) при выявлении резервов по некоторым статьям затрат.
2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ ЦЕН НА УСЛУГИ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1 Последовательность планирования цен на услуги предприятия
При разработке планирования цен на предприятии необходимо:
- определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции;
- установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам;
- найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.
Решения по ценам должны приниматься в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.
Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации; стратегический анализ; формирование стратегии.
При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:
- оценка затрат производства и сбыта продукции;
- уточнение финансовых целей предприятия;
- определение потенциальных покупателей;
- уточнение маркетинговой стратегии предприятия;
- определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;
- финансовый анализ деятельности предприятия;
- анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;
- оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования;
- определение окончательной ценовой стратегии.
Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены в таблице 8.
Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии
10. Окончательная ценовая стратегия
3. Определение потенциальных покупателей
4. Уточнение маркетинговой стратегии
9. Оценка влияния государственного регулирования
5. Определение потенциальных конкурентов
Первым этапом работ является сбор информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия, причем основными мероприятиями в ходе выполнения данного этапа работ являются следующие:
- оценка затрат. При оценке затрат производства и сбыта продукции основное внимание следует уделять выявлению всех тех затрат, с которыми реально связаны производство и сбыт данной продукции, а также выявлению и анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при изменении объемов выпуска (продаж) продукции в результате изменения цен;
- уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшую перспективу. В соответствии с финансовым планом предприятия определяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи - получение наибольшего объема прибыли в определенный срок для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам (включая неплатежи в бюджеты всех уровней, внебюджетные фонды, работникам или поставщикам);
- определение перечня потенциальных конкурентов. При осуществлении этого мероприятия необходимо выявить существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предприятия и установить уровень договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, и оценить, насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в том числе за счет различного рода скидок и особых условий продаж.
На основе имеющейся информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей руководящих работников, организационной структуры, планов развития и т.д. определить основную цель в сфере ценообразования и проанализировать преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов, например, с точки зрения репутации у покупателей, качества и ассортимента продукции и т.д.
Вторым этапом процесса разработки ценовой политики и стратегии является стратегический анализ. В ходе его выполнения ранее собранная информация подвергается соответствующему анализу.
- Финансовый анализ. Его проведение основывается на информации о: возможных вариантах цены; продукте и затратах его производства; возможном выборе того сегмента рынка, в котором предприятие может завоевать покупателей более полным удовлетворением их требований, либо по другим причинам у него предпочтительные шансы создания устойчивых конкурентных преимуществ.
Финансовый анализ позволит определить предприятию наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка, либо посредством дополнительных затрат для удовлетворения требований покупателей продукции более высокого уровня и качества, чем у конкурентов, либо путем совершенствования организации и технологии производства, направленной на удовлетворение требований покупателей продукции того же уровня качества, как и у конкурентов, но с меньшими затратами.
При этом необходимо рассчитать величину чистой прибыли от производства (продаж) единицы каждого вида продукции при существующей цене, величину роста объема продаж каждого вида продукции в случае снижения ее цены и при условии увеличения общей величины чистой прибыли предприятия, а также предельное сокращение объема продаж продукции предприятия в случае повышения ее цены, при котором общая сумма чистой прибыли предприятия упадет до существующего уровня;
- Сегментный анализ рынка, в ходе которого необходимо определить, как наиболее выгодно дифференцировать цены на продукцию, выпускаемую предприятием, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка по чувствительности покупателей к уровню цен продукции и по уровню затрат предприятия для наиболее адекватного удовлетворения требований покупателей из различных сегментов.
В этих целях требуется заблаговременно определить состав покупателей в различных сегментах рынка и определить границы между отдельными сегментами для того, чтобы установление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах. А также следует произвести дифференцирование цен по сегментам рынка, предварительно проанализировав выполнение требований действующего законодательства по вопросам ценообразования.
- Анализ конкуренции. Целью такого анализа является оценка (планирование) возможного отношения конкурентов к намеченным изменениям цен на продукцию и тех конкретных мер, которые они могут предпринять в ответ. планирование регулирование цена услуга
На этой основе необходимо попытаться определить влияние ответных мер конкурентов на уровень прибыльности и эффективность той ценовой стратегии, которую предприятие предполагает осуществлять на рынке. Целесообразно определить уровень продаж и прибыльности каждого вида продукции, которые предприятие реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов, изыскать меры воздействия на конкурентов в целях достижения результатов своей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы. Кроме того, необходимо определить возможности компании в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах, где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества, а также выявить те сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить расходование средств (например, отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рынка продукции).
Третьим этапом разработки ценовой политики и стратегии является выбор окончательной ценовой стратегии, являющейся частью общей стратегии развития предприятия.
Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию. Деятельность такого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово-экономического отдела.
Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со структурными подразделениями компании, отвечающими за оценку и планирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно-сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики (например, определение лимитов финансирования рекламной деятельности), а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.
ЗАО «ДИАС» проводит пассивную ценовую политику, цена не является важной частью маркетинга предприятия, из-за малой свободы действия ценовой политики, всвязи со спецификой предлагаемой услуги (в сравнении с фирмами, которые выпускают потребительсике товары). Так как рынок предоставления в аренду коммерчекой недвижимости в торговых центрах ближе к олигополии (его в Тюмени представляют до десяти крупных фирм, на которые приходится половина и более общих коммерческих площадей, сдаваемых в аренду в торговых центрах),контроль над ценой на рынке ограничивается взаимной зависимостью производителей-продавцов, однако может быть значительным при тайном сговоре. ЗАО «ДИАС», входя в управляющую компанию ООО УК «Мост», в которую также входит ТЦ «Фаворит» и ТЦ «Малахит», имеет преимущества при установлении цен в случае сговора. Общество признает политику лидерства в ценах. ЗАО «ДИАС», выбрав для себя сегмент рынка покупателей конечной продукции средний и ниже среднего класса, не является лидером по установлению цены за аренду коммерческой недвижимости, но принимает условия и «подтягивает» цены на свои услуги до заданного уровня. Общество готово согласиться на длительное время со своей долей рынка.
ЗАО «ДИАС» придерживается тактики жесткости цен. Предприятие не склонно к гибкому
Обоснование цен на услуги закрытого акционерного общества "ДИАС" курсовая работа. Экономика и экономическая теория.
Реферат Тема Клетка
Реферат: МКТ газів
Строительные Рефераты
Доклад: Солнечная система 4
Управление денежными средствами
Реферат по теме Сказ
Сочинение На Тему Мой Внешний Вид
Реферат: Термидорианский переворот 2
Контрольные Работы По Музыке 5 Класс
Процессуальное положение следователя и нач.со
Реферат по теме Понятие идентификационной экспертизы
Статья: Уборка картофеля
Реферат Основы Сестринского Дела
Курсовая работа по теме Использование ПК для расчета разветвленной электрической цепи постоянного тока
Отчет по практике: Деятельность юриста в агентстве недвижимости
Курсовая работа по теме Образ покинутой возлюбленной: Гипсипила и Дидона
Сочинение Про Подвиг Молодого Киевлянина
Циклы Сатурна.
Курсовая работа по теме Вексельный рынок в России
Санкт Петербург Курсовая Работа
Життєве й наукове знання в роботі психолога - Психология реферат
Социально-психологическое и нравственно-философское содержание романа "Преступление и наказание" Ф.М. Достоевского - Литература контрольная работа
Место и роль музыкальных программ в концепции радиостанции - Журналистика, издательское дело и СМИ курсовая работа