Обоснование бизнес плана
Обоснование бизнес плана🔥Капитализация рынка криптовалют выросла в 8 раз за последний месяц!🔥
✅Ты думаешь на этом зарабатывают только избранные?
✅Ты ошибаешься!
✅Заходи к нам и начни зарабатывать уже сейчас!
________________
>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<
________________
✅Всем нашим партнёрам мы даём полную гарантию, а именно:
✅Юридическая гарантия
✅Официально зарегистрированная компания, имеющая все необходимые лицензии для работы с ценными бумагами и криптовалютой
(лицензия ЦБ прикреплена выше).
Дорогие инвесторы‼️
Вы можете оформить и внести вклад ,приехав к нам в офис
г.Красноярск , Взлётная ул., 7, (офисный центр) офис № 17
ОГРН : 1152468048655
ИНН : 2464122732
________________
>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<
________________
✅ДАЖЕ ПРИ ПАДЕНИИ КУРСА КРИПТОВАЛЮТ НАША КОМАНДА ЗАРАБАТЫВЕТ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ СТАВЯ НА ПОНИЖЕНИЕ КУРСА‼️
‼️Вы часто у нас спрашивайте : «Зачем вы набираете новых инвесторов, когда вы можете вкладывать свои деньги и никому больше не платить !» Отвечаем для всех :
Мы конечно же вкладываем и свои деньги , и деньги инвесторов! Делаем это для того , что бы у нас был больше «общий банк» ! Это даёт нам гораздо больше возможностей и шансов продолжать успешно работать на рынке криптовалют!
________________
>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<
________________
Глава 6. Маркетинговое обоснование бизнес-плана
Разработчик комплексного бизнес-плана развития предприятия должен создать такие процедуры и такую политику, которые выразят предприятие как систему, а само перспективное планирование как процесс, с помощью которого эта система приспосабливает свои ресурсы к динамическим условиям внешней и внутренней среды. Бизнес-план может разрабатываться как для предприятия уже работающего на рынке, так и для становления инвестиционного проекта. Маркетинговое обоснование сквозным образом пронизывает все содержание бизнес-плана и является наравне с финансовым планом и планом производства одной из его несущих конструкций. Как правило, план маркетинга заключен в следующие разделы бизнес-плана: краткое изложение проекта маркетинговое подкрепление идеи бизнеса ; анализ рыночной ситуации оценка емкости рынка, детальное исследование Потребителей и конкурентов ; производственный план возможности рынка по обеспечению ресурсами ; стратегический рыночный план стратегия и тактика поведения на рынке ; приложения документы, необходимые для обоснования предпосылок, сделанных выше. Краткое изложение проекта. Цель раздела - убеждение потенциальных партнеров и инвесторов в возможности делового сотрудничества и инвестирования в предлагаемое дело обеспечение краткой информацией о содержании документа, об анализируемых результатах и итоговых выводах. Фактически краткое изложение резюме - это бизнес-план, сжатый до страниц. Именно поэтому Резюме обязательно должно включить в себя обоснование идеи, концепции бизнеса на планируемый период квинтэссенция маркетингового обоснования , в т. Хотя данная информация и идет в начале бизнес-плана, она должна быть тщательно выверена после завершения работы над документом. Анализ рыночной ситуации. Основная цель раздела - представить материал, достаточный для убеждения инвестора в том, что предлагаемый товар продукция или услуги имеет устойчивый спрос и может быть продан в условиях конкуренции. Необходимо обратить внимание, что результат проекта должен рассматриваться именно как товар, и с учетом этого давать его характеристику. Описание продукции. Предварительно приводится название продукции, краткое описание её потребительских свойств возможно, с иллюстрацией. Описывается назначение предлагаемой к производству продукции. Помимо основного назначения и основной области применения желательно указать возможность модификаций, расширяющих круг применения, возможные альтернативные области применения особенно для научного результата. Кратко формулируется суть предлагаемого проекта, его 'изюминка', сильные стороны и преимущества, конъюнктурные и другие факторы, способные обеспечить технический и коммерческий успех проекта. Необходимо четко показать то, что делает предлагаемую продукцию новой, то есть, не раскрывая 'know-how', дать название, описание и раскрыть способ применения используемых 'изюминок'. Инициатор проекта может также предложить возможность организации послепродажного сервиса особенно для продукции длительного пользования. Желательно привести технические характеристики в сопоставлении с аналогами. Данные приводятся в виде таблицы 6. Разработчиками проекта представляются также ссылки на источник информации об аналогах. Как правило, это делается именно в интервальном виде оптимистическая - пессимистическая оценка. Под замещаемым образцом подразумевается уже существующая продукция если есть , функционально близкая к предлагаемой. Разработчикам бизнес-плана необходимо обеспечить патентную чистоту предлагаемой к производству продукции. Приводятся данные об имеющихся и возможных патентах, лицензиях, публикациях и других формах защиты продукции. Емкость рынка потенциальный, платежеспособный спрос. Приблизительно характеризуются потенциальные Потребители тип, отрасль, территория , дается оценка объема платежеспособного спроса. Необходимо обратить внимание на обоснование данной оценки, то есть получить логическую схему получения приводимой цифры и по возможности ссылки на источники исходных данных. Таблица 6. Необходимо произвести и сопоставление рыночных возможностей свободных 'ниш' на рынке с обозначенными целями предприятия и с имеющимися ресурсами. Определение динамики и характера спроса на продукцию также играет немаловажную роль. Результатом может стать выявление продукции с растущим, стабильным или падающим спросом. Здесь особенно интересно по возможности просмотреть: анализ эластичности спроса, оценки возможности варьирования ценами для получения максимальной прибыли; изменение покупательной способности Потребителей продукции; общую динамику спроса по группе продукции. Желательно провести исследование рынка по определенным группам Потребителей: сегментация рынка - выделение групп Потребителей продукции в зависимости от различных факторов спроса сегментация производится по типу продукции, по географическому признаку, по потребительским группам, по применению продукции, по конкуренции ; изучение мотивации Потребителей роль цены, качества продукции и т. В заключении раздела следует произвести анализ, оценку мер и затрат на 'поворот' деятельности предприятия в сторону свободных 'ниш' и формирование новых рынков сбыта. Цель - дать оценку конкурентов, чтобы избежать: потерь запланированной прибыли, дополнительных затрат на изменение деятельности, осложнений с возвратом заемных средств, ухудшением имиджа предприятия в деловом мире из-за корректировки планов в связи с противостоянием на рынке предприятий, предлагающих аналогичную продукцию с меньшей ценой и лучшего качества. Дается краткая характеристика конкурирующей продукции и предприятий. Желательно сопоставление их слабых и сильных сторон с предлагаемым проектом, а также получение информации о доле рынка, занимаемой конкурентами. Желательно иметь ссылку на соответствующую информацию. На основании сбора и анализа информации, определяется: предмет наиболее жесткой конкуренции цена, качество, месторасположение, объем продаж, имидж и т. Производственный план. В данном разделе к маркетинговому обоснованию относится вопрос обеспечения ресурсами. По этому вопросу следует указать основные используемые материальные ресурсы: сырье, материалы, комплектующие, электро- и теплоэнергию, твердое, жидкое и газообразное топливо, воду. Процесс производства будет осуществлен, если в наличии имеется комплект всех необходимых ресурсов. Поставщиком каждого вида, как правило, является отдельное предприятие. Целесообразно указать наличие договоренностей с каждым из них о поставках соответствующих ресурсов. При рассмотрении каждого поставщика целесообразно фиксировать: период времени, в течение которого поставщик занимается данным бизнесом; минимальные и максимальные размеры поставок; соответствие поставок необходимым материалам и ресурсам в количественных критериях ; сроки поставок. Здесь следует также наметить возможности альтернативных поставок по каждому из ресурсов, что продемонстрирует инвестору проработку рыночной ситуации. Необходимо указать наличие транспортных возможностей и коммуникаций по доставке соответствующих ресурсов. Для бесперебойного обеспечения ими необходимо предусмотреть склады материальных ресурсов и готовой продукции. Стратегический рыночный план. Цель - разработка системы управления созданием, производством и сбытом товара продукции или услуг , а также внедрением новых услуг, направленной на: удовлетворение интересов Потребителей сегментов рынка ; получение максимальной прибыли; упрочение позиций предприятия на рынке; формирование нового рынка под собственную продукцию. В условиях современного рынка России, с ростом числа конкурирующих организаций существенно возрастает роль и значение маркетинговых подходов в организации и продвижении услуг на рынок. Очевидно, что в конечном итоге почти все основные рынки в России поделят между собой несколько относительно крупных предприятий, которые сумеют создать о себе в глазах Потребителей определенное представление 'имидж' как о солидных предприятиях, предлагающих качественную продукцию, удобные условия оплаты и гарантию послепродажного обслуживания, знающих истинные потребности рынка. Для занятия соответствующих рыночных ниш существенно возрастают роль и значение систем товародвижения, которые в настоящее время переживают фактически начальный период своего формирования. Это требует поиска нетрадиционных для нашей ситуации подходов: например, развитие торговли в различных регионах страны с использованием франшизных отношений, более широкое использование дилеров и коммерческих агентов. Существенно возрастает роль и значение деятельности по формированию благоприятных для предприятия отношений с общественностью паблик рилейшнз , а также целенаправленных и широкомасштабных рекламных кампаний. В условиях наличия выбора инвесторы предпочитают иметь дело с тем, кого хорошо знают, и чьи репутации не вызывают сомнений. Итак, при разработке стратегического рыночного плана необходимо решить следующие задачи: стратегия ценообразования; управление ассортиментом; определение основных каналов продвижения продукции оказания услуг ; система продвижения продукции стимулирование сбыта. Первоначально предприятию необходимо сформулировать и отранжировать основные цели ценообразования, которые являются наиболее важными именно для данной организации. Например: стать лидером по качеству продукции; поддержание максимально широкого ассортимента продукции; формирование имиджа; поддержание высокого имиджа; получение максимальной прибыли; продажа по умеренным ценам для малообеспеченных групп населения. Исходя из целей, формируется и подход к стратегии ценообразования: высокое качество - высокая цена; низкое качество - низкая цена; цена на поддержку имиджа предприятия. Как правило, после проведения маркетинговых исследований для определения эластичности чувствительности спроса от рыночной ситуации цена может назначаться в зависимости от: присутствия на рынке аналогичных услуг конкурентов в т. Установление окончательной цены возможно по различным вариантам выбор метода ценообразования : средние издержки плюс требуемая рентабельность; на основании расчёта точки безубыточности и обеспечения целевой прибыли; на основании конкурентных рыночных цен; на уровне закрытых, либо открытых торгов. Кроме вышеназванного, целесообразно использовать и всемерно расширять систему предоставления различных ценовых скидок и бонусов. Управление ассортиментом. Очевидно, что для любого предприятия задача управления ассортиментом является ключевой по своему значению. Серьезными подзадачами в этом направлении могут стать такие существенные ее элементы, как анализ состояния складов, оценка экономической эффективности решений по установлению уровня цены и некоторые другие. Оценив объем информации, необходимой для проведения эффективной ассортиментной политики структуризация потоков информации для подготовки документов для принятия решений по выбору ассортиментной политики , заметим, что полноценное решение задачи управления ассортиментом невозможно без построения систем поддержки принятия решений. Продвижение товаров, система стимулирования сбыта. Исходя из вышеизложенного, сформулируем предложения по проведению работ в области маркетинговых мероприятий и по стимулированию сбыта желательно отранжировать их по значимости : политика ценообразования; политика обслуживания Потребителей, обучение персонала работе с Потребителем; реклама и паблик рилейшнз. Основные каналы распределения продукции. Основными каналами продвижения могут стать: дилеры и дистрибьюторы предприятия, магазины и оптовые базы; выездная торговля, доставка продукции Потребителям; коммерческие агенты. Очевидно, что хотя с точки зрения практики маркетинга это минимально необходимый объем действий, все же его реализация потребует значительных затрат. Следовательно инициаторам проекта в первую очередь необходимо выделить из перечисленного те мероприятия, которые наиболее необходимы, и начать с их реализации ограничив затраты на проведение комплекса маркетинговых мероприятий финансами, выделенными в соответствующем финансовом Приложении. Существует огромный список документов, которые могут служить дополнительным подтверждением целесообразности инвестирования проекта и прикладываться к бизнес-плану. Если инвестор становится заинтересованным в предлагаемом проекте, эти документы почти наверняка будут востребованы и рассмотрены. Чтобы подготовиться к этому шагу, создайте подборку для включения в бизнес-план или будьте готовы сделать требуемые документы. Приведем перечень дополнительных документов, которые, как правило, могут потребоваться, хотя даже в части маркетингового обоснования данным списком все не исчерпывается. Разрешения и лицензии. Если проект охватывает сферу бизнеса, требующую лицензирования или разрешений, следует упомянуть это и предоставить имеющиеся лицензии или указать пути их получения. Договоры о продажах. Если имеются гарантированные крупные контракты на продажу для производимой продукции, то ситуация выглядит для инвестора значительно предпочтительней. Это покажет, что рынок заинтересован в предлагаемой продукции. Договоры об аренде. Следует указать предприятия и организации, с которыми проект будет связан обязательствами аренды как на правах арендатора, так и арендодателя. Это могут быть договоры об аренде офисов, складских помещений, фабрик или помещений для исследовательской деятельности. Контракты с поставщиками. Наличие контрактов с поставщиками может работать как на пользу проекта, так и являться недостатком. Если рассматриваемый бизнес находится в зависимости от конкретных сырьевых материалов по хорошей цене и это подтверждается контрактом, то проект обладает очевидным преимуществом. Если Инициатор проекта связан дорогим контрактом, то значимость дела уменьшается. Библиотека управления. Финансовый анализ Менеджмент Маркетинг Бизнес-планирование Инвестиции и инвесторы Оценка Консалтинг Налоговое планирование и контроль Информационные технологии в управлении Программное обеспечение и корпоративные системы Компании, организации и их деятельность Антикризисные материалы Управленческий учет и аудит Полные архивы журналов Карта сайта. Поделиться в соц. Версия для печати.
Паевой инвестиционный фонд капитал
Как составить бизнес-план
Куда лучше положить деньги под проценты
Все о работе в интернете alf67
Разработка бизнес плана
Инвестиции в недвижимости курсовая
Упражнение для работы дома русский язык