Оборачиваемость и скорость продаж
Оборачиваемость и скорость продажОборачиваемость и скорость продаж
Рады представить вашему вниманию магазин, который уже удивил своим качеством!
И продолжаем радовать всех!)
Мы - это надежное качество клада, это товар высшей пробы, это дружелюбный оператор!
Такого как у нас не найдете нигде!
Наш оператор всегда на связи, заходите к нам и убедитесь в этом сами!
Наши контакты:
Telegram:
ВНИМАНИЕ!!! В Телеграмм переходить только по ссылке, в поиске много фейков!
Одним из основных показателей эффективности логистической системы во многих компаниях является оборачиваемость товарных запасов. Каждая компания разрабатывает свой индивидуальный подход к расчету оборачиваемости, однако, в большинстве случаев, цель расчета остается единой: Существует точное определение оборачиваемости: Большие запасы замораживают капитал, и компания не может развиваться. Однако при стремлении к высокой оборачиваемости нельзя забывать, что снижение запаса увеличивает риски возникновения дефицита и снижает уровень сервиса для клиентов компании. Поэтому важно найти то оптимальное соотношение, которое позволит и эффективно использовать свой запас и обеспечивать клиентов с заданной степенью надежности. Это может быть неделя, месяц, квартал, год. Средний товарный запас за период. Если Компания имеет кредитную систему расчетов с поставщиками отсрочку в оплате товара , то одним из важных критериев оценки эффективности оборачиваемости может быть соотношение оборачиваемости и кредитной линии на этот товар. Если срок кредита, полученный на товар больше оборачиваемости оценка оборачиваемости в днях , то ситуация более-менее благополучная: В идеале - оборачиваемость в днях не должна превышать срок кредита. Очень часто при подсчете оборачиваемости здесь возникает путаница. Тоже можно считать, но это другой параметр, не отражающий динамику. Берут первый день периода и последний день, и делят пополам. Это неверно, так как не отражает динамику запасов в течение всего месяца. Например, на данном рисунке видно, как менялось количество товаров на складе за месяц - в течение этого периода были ситуации и дефицита, и затоваривания склада. Если точки замера расположены через равные промежутки времени, для расчета среднего товарного запаса может быть использована формула. ТЗ1, ТЗ2, … ТЗn - величина товарного запаса на отдельные даты анализируемого периода, n — количество дат в периоде. В случае если замеры проводились через неравные промежутки времени, то для расчета может быть использована формула хронологической взвешенной: ТЗ ср i - полусумма двух соседних замеров значений товарного запаса; ti — временной промежуток между двумя соседними замерами. Учитывать ли дни отсутствия товара на складе при расчете среднего — вопрос спорный. В каждой компании принимается индивидуальное решение по данному вопросу. Существует мнение, что исключение из расчета нулевых остатков делает оценку оборачиваемости более точной с точки зрения получения информации о том, сколько раз за период удалось обернуть вложенные в товар средства, но, несомненно, также следующее — исключение нулевых остатков усложняет систему установки норматива оборачиваемости и анализ его выполнения. Оборачиваемость в днях показывает, сколько дней нужно для продажи среднего запаса. Она вычисляется по формуле:. Норма оборачиваемости - это количество дней или оборотов, за которое должен быть реализован запас товара с учетом стратегических целей компании. В каждой отрасли — свои нормы. В каждом регионе — свои нормы. Для каждого поставщика — свои нормы. Для каждого вида или категории товаров — свои нормы. Как видим, товар 5 хотя и обладает средней торговой наценкой, но имеет наилучшую оборачиваемость из всех и приносит за месяц на единицу продукции наибольшую прибыль. А товар 1, имеющий высокую маржу, показывает худшую оборачиваемость. Следовательно, за месяц на единицу продукции прибыль минимальна. Необходимо выяснить, чем вызвана такая плохая оборачиваемость — излишними запасами или плохими продажами? После этого принимать меры. Если проблема в продажах — то стимулировать оборот. Если проблема в избыточном запасе, то необходимо перестать завозить товар огромными партиями. Соотнеся между собой два параметра — маржи или торговой наценки и оборачиваемости, можно товары внутри одной категории распределить по данной матрице. Как видим, наиболее интересны для нас товары, имеющие высокую оборачиваемость и высокую наценку. В ассортименте могут так же находиться товары с низкой оборачиваемостью, но это должно быть компенсировано высокой наценкой. Товары с низкой наценкой могут находиться в ассортименте при условии. Что у них хорошая оборачиваемость, то есть компания не тратит средства на продажу данных товаров. Товары с низкой наценкой и плохой оборачиваемостью в ассортименте находиться не должны. Необходимо понять, что это за товар, который медленно продается. Возможно, это дорогой имиджевый товар, и мы просто неправильно его позиционировали и недополучаем прибыль. Иногда бывает такое, что мы вынуждены мириться с тем, что по некоторым товарам у нас плохая оборачиваемость и это не ошибка закупщика или продаж. Это условия, не подлежащие корректировке. Обычно это бывает связано с условиями поставки — например, поставщик уходит в отпуск закрывает завод на профилактику на два месяца и для обеспечения компании запасами приходится закупать двух-трех месячный запас. Или поставка товара идет так долго например, контейнер морем из Китая , что для обеспечения бесперебойности поставок приходится закупать товар большими партиями. Нужно понимать, что это цена бизнеса Статья подготовлена с использованием материалов статьи консультанта по управлению ассортиментом Бузуковой Е. Вернуться к карте раздела. Обратная связь Оставить комментарий. Пространства имён Статья Комментарии. Просмотры Чтение Просмотр История. Навигация Как создать идеальную статью Часто задаваемые вопросы Видеоответы Новые статьи Темы для написания статей Последние правки Глоссарий Компании отрасли. Для потребителей Окно в квартиру коттедж Остекление лоджии балкона Мебель в вашем доме Ремонт окон, дверей, мебели Деревянное домостроение Инновации строительной отрасли. Для развития бизнеса Маркетинг и продажи Повышение эффективности компании Логистика Нормативное регулирование и научные исследования Отраслевые ассоциации. Последнее изменение этой страницы:
Что такое оборачиваемость
Оборачиваемость товаров
Оборачиваемость товарных запасов
Разные грани оборачиваемости товара
Уходимость или Скорость продаж
Оборачиваемость и скорость продаж
Скорость продаж и оборачиваемость за период для УТ 11
Оборачиваемость товаров
Каталог товаров Интимиссими в Уфе с ценами