Об изменениях в Тридцать один (часть один)

Всем привет!

Меня зовут Антон, я основатель студии Тридцать один.

Последние 2 месяца мы готовили много изменений. Для себя даже называли этот проект 31 версии 2.0, попсово, но отражает дух перемен.

Толчком к переменам стало желание посмотреть на себя со стороны и понять что можно изменить к лучшему.

А обстоятельства были следующими:

— полгода не прибавляли в выручке

— старались стоять на своем, что маркетологи должны быть и аккаунтами

— не имели планирования на 1-3 года

— не было прописанного и структурированного видения развития

— не было понимания как рости и с какой орг. структурой

— хотелось переходить к более организованному бизнесу со всеми полагающими

Все эти моменты предстояло решить

Помогло и идеальное стечение обстоятельств: один из первых сотрудников студии, который на 1,5 месяца выбыл из строя, вернулся в агентство и был назначен руководителем проектов. Идеальное время для того, чтобы заняться глобальной перестройкой!

Начали мы с того, что провели огромное исследование конкурентов. Причем брали всех подряд и больших и маленьких. Наш профиль — 3 составляющие: маркетинг, дизайн, разработка. Поэтому изучали все 3 вида конкурентов. Собирали буквально все что можно. И даже прибегали к фейковым запросам КП и цен (уж извините, иначе бы такой бенчмаркинг не удалось сделать).

Основные выводы: агентства делятся на потоковые и на бутиковые. На тематические и широкопрофильные. С очень качественным проектным менеджментом и не очень. С очень большим разбросом цен. С безответными запросами на КП в 30-40% случаев.

В результате мы составили список фаворитов, которые проявили себя максимально адекватно и совпадали с обрывистым видением того, какими мы хотим стать.

Это были сильные digital-студии, размером 25-45 человек, с клиентами, имеющими свои отделы маркетинга. Они имели очень строгий отбор клиентов и проводили дотошный анализ на этапе знакомства. Для себя мы назвали таких «непотоковыми».

Еще особенность: основные их клиенты — интернет-компании. Вероятно потому что они data driven (работают и принимают решения на основе данных).

После этого этапа мы думали думали и придумали несвязный текст про себя

Мы не обычная студия или digital-агентство. И не веб-студия, трафик и тд. Все самые успешные наши проекты — это те проекты, где мы были с компанией практически с начала и просто помогали им развиваться и больше зарабатывать тем, что мы умеем: бизнес, маркетинг, реклама и разработка. То есть наша суть — долгосрочная работа с компаниями, в развитие которых мы верим и знаем как им помочь больше зарабатывать, а инструменты — это уже второе. В чем больше всего наша сильная сторона и то, в чем мы сильнее всего развиваемся и сильнее многих? В долгосрочном развитии классных компаний. Не интересно просто делать контекст, не интересно делать таргет.

И это идеально легло на главную мысль этой недели — мы хотим привести агентство к большому агентству на потоке или с малым количеством крупных клиентов. На потоке — а для чего? Пришел/ушел, какой смысл? Крупные — бюрократия, откаты и “банные переговоры” — не наше. Вывод — агентство это промежуточный этап, чтобы сделать команду и после создавать собственные бизнесы, где уже применять навыки наработанные в агентстве.

Таким образом видение на 1 год — отстроить рост прибыли и один за одним создавать стартапы и реинвестировать туда деньги, развивая крутость команды и наших знаний и опыта.

На сегодня предлагаю закругляться, продолжение в следующих частях. Не бойтесь, оно не заставит себя ждать 🤘