ОСНОВНЫЕ СОВЕТЫ ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ
Я уже писал недавно про основы франчайзинга, но это была первая, вводная информация, которую я обещал раскрыть более подробно. Итак, часть 2.
Сегодня речь пойдет об алгоритме, при помощи которого потенциальный франчайзи сможет более точно ориентироваться в достаточно сложном и запутанном рынке предложений франшиз и принять "управленческое" решение относительно покупки того или иного предложения.
Рекомендация №1. Не делайте резких движений!
Прежде чем что-то приобретать, обязательно сначала ознакомьтесь со всем каталогом франшиз, которые предлагаются к продаже (ссылки на их агрегаторы я прикреплял в том же посте).
Рекомендация №2 . Определитесь со сферой деятельности, которая Вам интересна.
Если вы уже определились с нишей, то поищите все возможные франшизы из этой ниши. А если вы даже нишу не определили, то тем более сразу не бросайтесь верить обещаниям заоблачных доходов первых попавшихся объявлений. Отберите для себя до 10-15 потенциальных предложений именно этой ниши и начинайте переговоры с потенциальными франчайзерами.
Рекомендация №3. Внимательно изучите всё то, что они предлагают...
...c юридической точки зрения, финансовой, маркетинговой, экономической, консультационной и т.д. Оцените с помощью знакомых экспертов, насколько каждое предложение адекватно по текущим юридическим, финансовым и организационным реалиям? Способны ли Вы будете выполнить все условия и требования франчайзера? Именно этими вопросами лично я регулярно задаюсь при выборе франшизы, а сейчас у меня на примете их уже 6. Кстати, если франшиза не "однодневка", то они готовы раскрывать свои финансовые показатели, потому что прозрачность финансовой модели - один из ключевых индикаторов серьезности.
Рекомендация №4. Обратите внимание на несколько связанных между собой моментов.
✔️ Кто является франчайзером? Насколько она успешна? Сколько, кому и в какие регионы продано франшиз? Насколько успешны те франчайзи, которые уже приобрели эту франшизу (свяжитесь с некоторыми из них, они охотно поделятся своим опытом)? Какие финансовые успехи показывают франчайзер и компании, купившие франшизу? Повторюсь, не бойтесь задавать вопросы - серьезные компании от них не смущаются.
✔️ Какие выставляются требования франчайзера к потенциальному франчайзи и к т.н. инфраструктуре "покупаемого (создаваемого) бизнеса"? Насколько точно посчитан объем первоначальных расходов, который служит барьером для входа в бизнес. Как углубленно участвует франчайзер на первых поддерживающих этапах?
✔️ Проанализируйте договор франшизы на наличие в нем "подводных камней" и поймите для себя, что вы конкретно покупаете? Получите для себя четкий ответ!
✔️ И так делайте с каждой отобранной франшизой.
Рекомендация №5. Сделайте заключительные расчеты
После того, как Вы получили какую-то скомканную, разноплановую и разрозненную картину по ключевым вопросам в процессе общения с франчайзерами (в основном, так оно всегда и происходит), нужно:
✔️Оценить рынок, на котором планируете работать с позиции его "емкости" по каждой из отобранных франшиз. Воспользуйтесь моей таблицей для расчета привлекательности каждой франшизы. Очевидно, что открывать, к примеру, салон свадебных торжеств в небольшом поселке из 4-7 тысяч человек не имеет под собой рационального зерна, потому что клиентов просто не будет.
✔️Сделать финансовые расчеты. Это значит спрогнозировать на основе показателей емкости рынка потенциальный доход от реализации, рентабельность продаж (=чистая прибыль, деленная на доход от реализации без НДС * 100%), а также точку безубыточности. Не поленитесь сравнить полученные результаты с финансовой информацией, предоставленной франчайзером (очень надеюсь, что вы встретили нормального франчайзера и он работает с вами прозрачно!) и сделать выводы относительно того, насколько ваши и его расчеты совпадают.
✔️Оценить собственные силы, средства и иные ресурсы, чтобы в течении определенного времени "дожить" до точки безубыточности и выйти на прибыль. Не игнорируйте этот пункт - в противном случае он непременно приводит к финансовым потерям.
✔️Оценить полученные результаты по каждой франшизе и сравнить эти результаты. Обратите свое внимание прежде всего на инвестиционные затраты, срок окупаемости и чистая прибыль. Кстати, эти данные можно очень удобно сравнить в другой моей простой но очень информативной таблице, которая придет в ближайшее время.
Принимайте только тщательно взвешенные решения! Удачи!
Специально для подписчиков канала SMART БИЗНЕС!