ОСНОВАНО НА РЕАЛЬНЫХ СОБЫТИЯХ
Думаешь, работая в федеральном агентстве недвижимости нельзя попасть
на 12 000 000? Можно. Сейчас я расскажу, как.
В недвижку я пришел с руководящей должности в Сбере. Я занимался подбором и обучением сотрудников, которым предстояло кредитовать людей ипотеками и автокредитами.
“Богатый папа. Бедный папа” Р. Кийосаки и “Искусство заключать сделки” Д.Трампа. После них я понял, что в недвижке есть много денег. А именно - в инвестициях в недвижимость.
Чтобы с этим всем разобраться, я решил выбрать самый простой путь: начать с продаж.
Знаешь, я просто хотел стать, как Трамп: строить отели, небоскребы. Как это делается? Я понятия не имею, но если он смог, значит и я смогу.
- Виктор, может вам на управляющего отделом коммерческой недвижимости?
- а давайте я просто риелтором побуду вначале, разберусь как оно все продается. А там посмотрим.
- хорошо.
Почему так? Во-первых, я понятия не имел, как продавать недвижку в целом, но уже тогда знал, что продаж коммерции в разы меньше, чем жилой недвижимости. Во-вторых, мне надоело быть “важным начальником”, но без денег. Лучше я буду в полях, но с деньгами.
Первый месяц. Второй. Третий. Сделок нет.
Это со мной что-то не так или с рынком? Ведь нормально все было в Сбере, зачем я оттуда ушел? С оклада. Со стабильности. С перспектив. И естественно, все мое окружение осуждало мой выбор.
Я уже был готов опустить руки. Но тут в конце третьего месяца у меня выстреливает сразу три 3х комнатные квартиры у одного застройщика. Мне показалось, что я понял, как работает схема и начал работать по новостройкам.
Пробив планку в 200 000 руб, я быстро перебрался в инвестиции, начал покупать и перепродавать квартиры у застройщиков сам, инвестировать в новостройки и сторонние проекты.
И тут я почувствовал себя достаточно крутым. Когда покупаешь мерседес, кажется, что весь мир тебе понятен. В один момент подвернулась классная тема с инвестированием в лесной бизнес. Я вытащил все свои деньги, занял у тех, у кого занимать было нельзя, мы выиграли аукцион аренды лесных угодий на 20 лет и 17 000 Га. Мои партнеры начали работу. Сперва я понял, что работники на лесозаготовках не такие классные, как в фильме “Девчата”.
А потом я понял, что попал на деньги: работяги - бухают, техника - ломается, вытащить быстро свои инвестиции - вообще не вариант. Увеличить количество сделок в недвижке тоже не решало вопрос. С одной стороны душили проценты по кредитам на 300 000 в месяц, с другой - 12 000 000 долгов от физ лиц, которые пора бы начать отдавать.
Более того, я никому не мог открыться, ведь это такое неприятное фиаско, которое окончательно разрушит уверенность в моей адекватности. Я начал физически бояться за свою семью. У меня забрали машину, квартиру, мы переехали жить в дом к другу. Дальше ушла жена.
Зам руководителя Этажей предложила мне поехать начальником отдела в Москву. Я встал перед выбором: поехать на север и разруливать вопросы с лесом или поехать в Москву.
Правильно. Ехать на север решать вопросы. А там уже было поздно. Бригады разбежались, техника стоит поломанная, партнер - пропивает последние деньги нашего бизнеса.
Опускать руки - не вариант. Я пытаюсь вернуть инвестиции хотя бы лесом, лес поменять на оборудование для его обработки, обработанный лес поменять на участки под строительство домов из сруба. И параллельно таксую, чтобы не умереть с голоду.
Дальше было неспокойное лето, во время которого я люто пил, хотел выйти в окно и пришел к строительству домов. Так совпало, что один из наших товарищей захотел построить дом. Но вместо строительства дома он позвал меня решить проблемы с текучкой персонала в его агентстве недвижимости.
История не для слабонервных.
Я пришел в агентство на простых условиях: вывожу до конца года агентство недвижимости на 1 000 000 чистыми и вы даете мне долю 33%. Идет? Идет. Погнали.
Выручка моего агентства увеличивалась в 10 раз, два года подряд. Мы росли невероятными темпами и дважды входили в ТОП 3-агентств недвижимости Тюменской области по продаже новостроек по версии СберБанка.
Именно тогда родилась наша основная программа “ПроРиелтор”. Я стал нанимать и обучать людей. Мы переехали в офис в 2 раза больше. Параллельно с этим, качал сообщество предпринимателей в Тюмени. У нас был один забавный случай, когда я дал слово, что выведу агентство на 9 000 000 руб. выручки за декабрь. Получилось сделать только 7 200 000.
Цена слова - побриться налысо и голым искупаться в проруби, сняв все это на видео и выложив в сеть. Кстати, вот и то самое видео - https://www.youtube.com/watch?v=88bIgqLx3uU
Я масштабировал агентство по русской модели. Это когда просто набираешь в штат как можно больше сотрудников. А можно было делать все по-американской и просто работать на увеличение маржи. Этой модели мы тоже коснемся на нашей конференции.
Через 2 года я продал свою долю в компании и уехал в Тайланд.
История не про то, как я познал просветление и вышел из колеса Сансары.
После Тая я переехал в Москву и помирился с отцом. Дальше я продал консалтинг агентства недвижимости из Сочи. После успешного сотрудничества они выступили моими инвесторами в Москве, я женился второй раз и уехал в Доминикану в свадебное путешествие.
Мы подписывали застройщиков элитной, премиум и бизнес недвижимости. Комиссия от первой сделки в Boss&Hall была больше чем сумма за продажу моей доли в предыдущем агентстве.
Параллельно я создал сообщество миллионеров, снова начал выступать на конференциях и выкупил IT-разработки в моем прошлом агентстве недвижимости. Вышел из состава учредителей Boss&Hall и запустил Академию ProRealtor.
Сегодня я провожу консультации для риелторов любого уровня. Так же запускаю бесплатные образовательные программы, в одной из которых буду рад видеть всех уже через несколько дней и поделиться со всеми своим опытом в продаже недвижки.
На последнем потоке ProRealtor мы продали на 1 189 179 330 руб.
Максимальный доход участника за 2-х месячную программу
- 43 000 000 руб.
3 дополнительных дня нашей конференции
Вот тут 👇
https://telegra.ph/TVOYA-STRATEGIYA-ZA-490r-11-02
программа 3-х дополнительных дней нашей конференции, где по цене трех чашек кофе вы сможете получить опыт нескольких лет успешной работы от рядового риелтора в Этажах в Тюмени до владельца элитного АН в Москве.