О замысловатом нейминге и рекламе в метро

О замысловатом нейминге и рекламе в метро

Вова Мирненко, телеграм канал TheProductVova

Успешный нейминг - важный фактор в запуске digital-продукта. Название продукта, которое "прилипает" и крутится на языке, помогает на этапе продвижения и бренд-маркетинга. Есть два совершенно разных, но рабочих подхода.

Первый - это подобрать название, которое отражает суть продукта (Paypal, Telegram, Meetup), как вариант - немного поиграться с окончаниями (Taxify, Shopify, Digg).

Второй - подобрать слово, которое никак не связано с продуктом, но легко запоминается (Uber, Stripe, Magento).

Интересно, по какой методичке основатели подбирали название сервиса BOO и составляли маркетинговую стратегию?

Б/У = БУ ЮА. Круть. Не, ну с лингвистической точки зрения, можно ребят похлопать по плечу и похвалить за меткую игру слов и фонематическую смекалку.

А теперь включим воображение. Едет себе целевая аудитория в метро. Которая, вполне возможно, даже украинский с русским плохо различает и пишет с ошибками. И видит такой постер, да еще наряду с десятком других. И, конечно, сразу вспоминает правила чтения английского языка и формирует у себя в мозгу устойчивую нейронную связь. Б/У => БУУ => BOO. И мало того, что формирует связь, так еще и ставит себе отложенную задачу - по приходу домой вечером обязательно проверить, что же это за BOO такое.

Не, ну а как еще? Кликнуть по ссылке - не вариант. Глянуть сразу на телефоне - тоже, т.к. с интернетом в метро не сложилось пока.
На самом же деле будет так. ЦА посмотрит на этот постер и даже не отстрелит, почему же ВОО прочтенное кириллицей именно как "воо" как-то связано с б/у товарами. Хмыкнет себе под нос и переведет взгляд, т.к. давно пользуется OLX. А если допустить, что ЦА и оценит лингвистический нюанс, то такая ЦА скорее всего уже бомбардируется во всю рекламой бесплатного сервиса Оголоша по всей сети Сильпо. В которой и value proposition понятный, и нейминг родной.

А пока ЦА дойдет до момента, когда нужно что-то продать или купить, причем исключительно б/у, у нее в голове и следа не останется от увиденного постера. Хотя это уже вопрос не столько к неймингу, сколько к стратегии продвижения. Когда размещают рекламы хостелов в метро - это логично и оправдано, т.к. аудитории хостел может быть нужен прямо сейчас. Скидки на колбасу в АТБ тоже актуальная информация, когда ЦА едет с работы домой и размышляет, чего бы приготовить на ужин. Даже сайты пикапа - вполне релевантная информация для пубертатного подростка, едущего на тусич с друзьями. А вот реклама магазина Б/У товаров - нифига не актуально и не логично.

Вывод 1. Выбирая название, не рассчитывайте на смекалку или на то, что пользователь захочет напрячься и запомнить ваше название.

Вывод 2. Выбирая канал продвижения, думайте не только о цене, а о том, насколько актуальным будет ваш месседж пользователю в момент контакта.