О секретах маркетинга компании Red Bull

В далеких 80-х на рынке в Европе появился значимый конкурент Coca-Cola, общество долго смеялось и не принимало продукт из-за его упаковки и высокой стоимости. На данный момент этот продукт стал ведущим среди конкурентов и остается на первых местах уже много лет. Red Bull занимает более 43% на рынке среди энергетических напитков, владеет собственным брендом одежды, медиакомпанией и даже своей собственной спортивной командой и турагенством.

История появления энергетического напитка, положила свое начало в Бангкоке, когда четкого и ясного понятия об энергетиках еще совершенно не существовало. Чалео Йювидья не мог понять, зачем энергетические напитки направлены на ЦА обеспеченных людей, если в силах и бодрости нуждается средний рабочий класс жителей. После чего Йювидья создал свой собственный бренд Krating Daeng. В составе энергетического напитка были включены: кофеин, сахароз, тауирн и глюкоза. Главным символом его бренда стал красный гаур. Это величавый и мощный бык, который своим видом мог отобразить сильный дух народа. Так и произошло название — Krating Daeng, что с перевода на русский, означает красный бык.

Всего за несколько лет, напиток занял лидирующие места на рынке напитков и обрел свою популярность по всей стране. В 1982 году Чалео Йювидья смог познакомиться с Дитрихом Матешицем, который являлся будущим владельцем бренда Red Bull. Недолго думая, новые друзья решили создать западную версию Krating Daeng, чтобы совместное дело принесло еще больше популярности и стал более узнаваемым. Инвестируя по 500 тысяч долларов, каждый из них получил по 49% владения бизнесом. Остальная часть была передана сыну Йювидьи.

Факты и оосбенности о создании и продвижении напитка

Запуск продукта состоялся 1.04.1987 года. Западная версия газированного энергетического напитка взяла название Red Bull. На тот момент, европейский рынок был заполнен содовыми, которые были очень популярны и пользовались большим спросом. Общество не могло понять, зачем им предложен напиток меньшего объема по высокой цене. Но, стратегия продажи напитка Матишица была направлена более элитную аудиторию покупателей, продвигая энергетик на курортах или барах. Реклама напитка осуществлялась с помощью студентов, которые за определенную сумму могли продвигать энергетик среди своего окружения Позже Матишец смог рекламировать напиток на экстремальных турнирах. Таким образом компания за один год смогла повысить объем продаж и улучшить эффективность продвижения энергетического напитка на рынке.

Преимущества компании и результаты, которых они добились

Компания Red Bull — это производство на аутсорсе. Благодаря маркетингу, компания смогла заполучить множество плюсов:

·        6 футбольных команд;

·        1 хоккейную команду;

·        2 киберспортивные команды;

·        свой собственный бренд одежды;

·        свое турагенство;

·        карьерную платформу для своих покупателей;

·        онлайн-библиотеку музыки;

·        свой личный канал с огромной аудиторией в 5,7 млн;

·        журналы, лейбл и.т.д.

Сама компания регулярно устраивает спортивные мероприятия для общества: соревнования среди молодежи, турниры и чемпионаты, как для новичков, так и для настоящих профессионалов. Red Bull является спонсором более 800 представителей различной популярности на рынке. Постепенно стало понятно, что энергетический напиток Red Bull становится, чем-то новым и необычным для привычного рынка 80-х.

О маркетинге компании

Маркетинговые услуги оплачиваются 35% прибыли от продаж, что является большим вложение, среди конкурентов на рынке. Можно увидеть, что подход производителей — это всего лишь попытка, как можно дольше удерживать популярность энергетического напитка. Но, стоит понимать, что данная стратегия и «игра продаж» воспроизводится уже несколько лет. В то время, когда конкуренты спонсируют события, Red Bull их создает. Компания тратит большие суммы на журналы, каналы на ТВ, турниры и.т.д. Благодаря этому подходу — остаются лидирующими на рынке энергетических напитков уже очень много лет.

Инвестируя накалы продвижения и рекламирования продукта — компания не останавливается и находится в движении каждый день. Компания Red Bull создает активы для спортивных команд, повышая их стоимость и ценность. Компания с каждым годом добивается больших результатов своей работы, благодаря чему занимают лидирующие позиции и являются популярными уже несколько десятков лет. Каждое вложение в рекламную акцию, является большим плюсом для следующих продаж, которые увеличиваются в два, а иногда и в три раза. На сегодняшний день, компания Red Bull достигла определенных высот и результатов своей деятельности. Суть маркетинга энергетического напитка:

·        Бренд является узнаваемым по всему миру, Red Bull знаком каждому человеку, благодаря специальной рекламе на телеканалах или других носителях.

·        СМИ долгое время говорили о напитке, болельщики спортивных команд также принимали немалое участие в данном процессе.

·        Энергетический напиток Red Bull не собирается уходить с рынка, благодаря чему можно уверить, что и последующие поколения смогут опробовать вкус энергетика.

·        Бренд Red Bull — это часть истории спорта, немаловажный фактор в спортивной истории.

Компания Red Bull ставит перед собой большие цели, к которым стремится и добивается. Для этого бренда нет ничего невозможного, ведь «Red Bull окрыляет». Второй главной и основной целью компании была цель стать частью истории, быть запоминающимся напитком о котором люди говорили бы десятилетиями и не смогли устать от напитка. Что в итоге и вышло. Продажи напитка на сегодняшний день никак не сократились, ведь энергетический напиток Red Bull — это качество, вкус и энергия. Например, проект Stratos, зародился 14 октября в 2012 году. Скайвайдер Феликс Баумгартнер смог подняться на высоту более 39 км, а после совершить опасный прыжок из стратосферы, при этом находясь в падении более 4 минут. Он стал первым человеком в истории, который совершил это действие без какой-либо технической помощи. Данная стратегия компании, потратила на это 7 лет и 50 миллионов долларов. Но, чем смогла запомниться окружению на долгие годы.

С каждым днем, постепенными маленькими, но верными шагами, Red Bull стал незаменяемой частью рынка и элементом культурного кода. Самое главное для компании — это развитие бренда, узнаваемость и определенная привязанность и любовь к энергетическому напитку и его необычной упаковке. Совершенствуя с каждым днем свои навыки и умения, компания смогла достичь всех поставленных перед собой целей.

Множество человек во всем современном мире, регулярно обсуждают и говорят об успехах команды «Формулы-1», «Альфа Таур», а также об профессиональном футбольном клубе «Ред Булл Гана». Создатели бренда, вкладывая свои физические, духовные силы и большие денежные затраты, смогли быстро окупить свои траты и показать миру свою индивидуальность и непохожесть на конкурентов. Только истинные гурманы и ценители вкусных напитков, являются настоящими фанатами Red Bull. Удача и успех процветания благосостояния и узнаваемости бренда, стало терпение и щедрость во вложениях в рекламу. Такой подход принес производителям уйму популярности, благодаря тому, что, когда-то они решились на это и не поддались внутренним страхам. 

Авторы статьи команда artem-iroshnikov.ru 

Ознакомиться с другими материалами вы можете в нашем блоге