О работе в рекламном бизнесе
Здравствуйте.
Я проработал 10 лет проджект-менеджером в рекламном бизнесе. В мои обязанности входила организация процессов производства рекламных продуктов начиная с сайтов и заканчивая съемками рекламных роликов.
Переосмыслив свою деятельность я решил вам рассказать о том, как устроен рекламный бизнес. Люди, которые работают в этой сфере хорошо знаю всё то, о чём я расскажу. Ну а всем остальным может быть будет интересно узнать принцип работы рекламного агентства.
За 10 лет я сменил 4 разных агентства. Работал на стороне клиента-заказчика и на стороне подрядчика. Сегодня иногда подрабатываю фрилансером у подрядчика.
Вот как выглядит схема «распила» бюджета в рекламном бизнесе. Именно «распила», т.к. другого слова для этой «финансовой операции» подобрать невозможно.
О бизнес-процессах.
Большие корпорации, такие как Роснефть или Магнит, обычно планируют затраты на рекламу сразу на год или квартал. Рекламный бюджет рассчитывается на основе данных прошлого года и корректируется с учётом среднего уровня цен на рынке.
Корпорация-заказчик, как правило, объявляет тендер и привлекает рекламные агентства, которые выполнят работы под ключ: снимут рекламные ролики, сделают баннеры или закупят рекламу у площадок. Заказчик, чтобы обезопасить себя, нанимает разные агентства, которые выполняют определённый вид работ, но крупные агентства могут взять заказ на ВСЕ.
Рекламные агентства обычно выдают «креативную» идею и дизайн, а для непосредственного производства нанимает подрядчика. Порой, если нет больше ресурса внутри, а деньги терять не хочется, они могут отдать подрядчику всю работу по проекту: от идеи до готового продукта. На моей практике даже менеджера от подрядчика выводили на клиента.
Но и подрядчик старается сам не заниматься производством, как правило находит фрилансеров, которые и сделают всю работу. Получается рекламная матрёшка, в которой непосредственную работу сбагривают на самую маленькую.
О прибыли.
Есть негласное правило, что прибыль рекламного агентства не может быть меньше 70%.
Соответственно, доля подрядчика - 30%. Подрядчик нанимает обычно фрилансера из регионов или с Украины, и отдаёт им не более 10%. Готово.
В моей практике был рекламный проект стоимостью в 30 млн рублей. Подрядчик получил 4 млн и нанял пару фрилансеров, которые выполнили всю работу в течении 2-х месяцев всего 300 тыс. рублей.
Почему это так работает?
1. Представитель заказчика обычно не понимает, сколько человеко-часов требуется для реализации проекта. Рекламное агентство запрашивает у подрядчика оценку по стоимости и количеству человеко-часов, прибавляет количество «своих» часов на разработку дизайна и креативной идеи, стоимость менеджмента и накидывает сверху часов на разработку. Подгоняет смету к той самой прибыли в 70%, а лучше выше.
Всё это собирается в классную презентацию, и представитель агентства поедет на презентацию к заказчику. Они поторгуются, скинут пару десятков или сотен тысяч рублей. Готово.
2. Представителю заказчика обычно всё равно сколько стоит человеко-час. Бюджет уже выделен и его надо потратить. Если не удастся слить бюджет, то на следующий год корпорация запланирует меньше денег. А это не выгодно отделу маркетинга т.к. с меньшим бюджетом будет сложнее выполнить KPI.
3. Откаты. На этом и строится рекламный бизнес: агентство откатывает представителю заказчика, подрядчик откатывает агентству. Например, стоимость проекта 30 млн рублей, из них представителю заказчика откатывается 15 млн. Остаётся 15 млн, из которых подрядчику перепадает 4 млн и из них он откатит представителю агентства 1 млн.
Для справки. Средняя з/п дизайнера в московском рекламном агентстве 60-100 тыс. рублей, проджект-менеджера – 80-140 тыс. Эти сотрудники в месяц в среднем «делают» проекты на сумму в 10-15 млн рублей. Подрядчик получит за свою "работу" в среднем 500 тыс. рублей, а непосредственный исполнитель-фрилансе - 50 тыс.
И вот спустя 10 лет, сижу и думаю, а чем я занимался? Кому нужен мой труд? - Все, что я делал, это помогал отмывать бабки дяде на бентли. Выводов от меня не будет. Вот и думайте, круто ли работать в рекламе?