О маркетинге на рынке спецтехники в 10 докладах. Эксперты рассказали о нюансах продвижения в интернете
В конце апреля состоялась уже 6-я отраслевая онлайн-конференция Экскаватор Ру. Впервые она прошла в двухдневном формате, причём второй день был полностью посвящён теме маркетинга на рынке спецтехники
Второй день конференции «Реальная спецтехника» — это 10 докладов от специалистов по маркетингу, которые имеют большой опыт в продвижении спецтехники и сопутствующих товаров. Лиды, сквозная аналитика, работа с репутацией, SEO-продвижение сайта, партнёрский маркетинг — это далеко не полный перечень тем, которые были затронуты в ходе конференции.
«Поиски эффективности в интернет-маркетинге спецтехники. Разбираем тренды, расставляем приоритеты»
Источник фото: exkavator.ru
Павел Шинкевич, учредитель Экскаватор Ру
С вводным докладом выступил учредитель Экскаватор Ру. Павел Шинкевич порекомендовал участникам рынка регулярно показывать аудитории свои предложения в 4–5 каналах маркетинга. Минимальный набор: Яндекс Директ, простой сайт с минимальным SEO, индивидуальные рассылки по e-mail и через мессенджеры. Также неплохо добавить к этому списку 1–2 классифайда и работу со СМИ. Если же вы хотите получить максимальный эффект, то стоит задуматься о сложном сайте с дорогим SEO, сети сайтов-лендингов, собственных каналах в мессенджерах и соцсетях, баннерах, видео и т.д.
Также слушатели узнали, как Экскаватор Ру продвигал собственную конференцию и какие каналы оказались наиболее эффективными.
«Как было раньше уже не будет: как бизнесу перестроить подход к лидогенерации в 2024 году?»
Источник фото: istk.ru
Татьяна Светлова, руководитель отдела рекламы и маркетинга ООО «Инстройтехком»
По мнению специалиста, сейчас хорошее время для продвижения на рынке новых имён. Если ранее многие покупатели предпочитали работать с уже проверенными продавцами, то сейчас готовы смотреть по сторонам и выбирать. Но есть и обратная сторона: в связи с увеличением количества дилеров и новых брендов, потребитель может уже не понимать, чем продукты отличаются друг от друга и как выбирать.
Ещё одно новое явление — большое число спам-лидов при использовании контекстной рекламы. То есть есть заявка, которая похожа на реальную, но контакты оказываются недостоверными. К сожалению, Яндекс не оказывает помощи в решении данной проблемы, несмотря на обращения.
Также Т. Светлова рассказала, что их компания, наконец, дошла до внедрения сквозной аналитики, и поделилась своим опытом.
«Репутация бренда в интернете: почему это важно и где вам нужно с этим работать?»
Источник фото: xcmg-ru.ru
Гульназ Харисова, директор по маркетингу ООО «СюйГун Ру», официального представительства XCMG в России
Согласно исследованию, опубликованному аналитическим центром НАФИ, 83% пользователей изучают отзывы в интернете перед покупкой и 70% доверяют им. И нет основания полагать, что на рынке спецтехники ситуация иная.
И ещё немного цифр: 87% руководителей считают репутационные риски опаснее других стратегических рисков, порядка 58% руководителей думают, что необходимо управлять репутацией компании, и только 15% делают это на постоянной основе.
Что именно следует делать? Отслеживать тональность упоминаний марки в интернете, тональность и релевантность поисковой выдачи и позиции официальных аккаунтов бренда в ней. В идеале, если бренд присутствует на большом количестве площадок, приветствуется UGC-контент. Также важным является работа с отзывами (Гульназ Харисова рассказала об алгоритме работы в различных ситуациях).
«Основные источники лидогенерации в сфере продажи автотракторной, сельхоз- и спецтехники и запасных частей»
Источник фото: belagrobel.by
Александр Шершнёв, начальник отдела интернет-маркетинга в группе компаний «Белагро»
А. Шершнёв рассказал, как разнятся рабочие маркетинговые инструменты в трёх странах: России, Беларуси и Казахстане. Так, в двух соседних странах основным каналом лидогенерации для «Белагро» является Google Ads, при этом ранее, когда он был доступен в РФ, эффективность была значительно ниже. В то же время в России (неожиданно для самой компании) значительную роль стали играть классифайды. Ещё один пример различий: самый дешёвый лид с классифайдов — в Казахстане (порядка 40 руб.), в РФ — 600–1 000 руб. за лид.
Также компания уделяет большое внимание SEO и e-mail-рассылкам. За два года экспериментов с последним инструментом в «Белагро» выработали оптимальный механизм действий и рассказали о нём слушателям конференции.
«Мир меняется, а маркетинг остаётся прежним? Как искать клиентов в 2024»
Источник фото: nizhspecavto.ru
Любовь Новожилова, специалист по маркетингу ООО ТПК «НижСпецАвто»
В докладе Л. Новожиловой было много конкретики: результаты SEO-продвижения; динамика по контекстной рекламе и анализ изменений при увеличении бюджетов; успешный кейс нативной рекламы.
Эксперт поделилась, что у них ранее очень хорошо работала реклама в Google. Сейчас платным каналом продвижения для «НижСпецАвто» остался только Яндекс Директ. Но так как стоимость за последние два года увеличилась как минимум в два раза, компания ищет новые инструменты.
Интересно и то, что вместе с повышением расходов на Яндекс Директ у компании наблюдалось ухудшение позиций по органической выдаче в данном поисковике (Л. Новожилова предположила, с чем это может быть связано). При этом позиции в Google за последние два года улучшились.
🔺 ЦБ РФ: разрыв цен между первичным и вторичным жильем достиг 55%
🔶 Чиновник рассказал, когда ключевую ставку снизят до 7%
🐄 7 смелых превращений коровников и амбаров в современные резиденции
⏹️У всех на виду: тайные жилища, построенные на крышах высоток
❓ Как обустроить дачный участок так, чтобы не работать на нем без устали
🌳 Элегантная «лесная хижина» в объятьях канадского леса
🟣 Love Story: Спальня в бело-лиловых тонах. Фото
📝 Госдума одобрила поправки в закон о банкротстве
🔨 Летние кухни для дачи: какие бывают и как построить своими руками
🔽 Площадь квартир в новостройках Москвы сократилась на четверть за 5 лет
🏢 Элитные новостройки Москвы. ЖК «NEVA TOWERS»