Нужно ли убеждать людей
Нужно ли убеждать людейСкачать файл - Нужно ли убеждать людей
Но, к сожалению, сделать это бывает не так просто, даже если на нашей стороне правда и здравый смысл. Умение убеждать — редкий, но очень полезный дар. Убеждение — это способ воздействия на сознание людей, обращенный к их собственному критическому восприятию. Суть убеждения в том, чтобы по средствам логической аргументации вначале добиться от собеседника внутреннего согласия с определенными умозаключениями, а потом на этой основе создать и закрепить новые или трансформировать старые установки, соответствующие стоящей цели. Навыкам убедительного общения можно обучиться как на различных тренингах, так и самостоятельно. Принципы и методы убедительной речи, приведенные ниже научат вас умению убеждать, они одинаково эффективны для применения в убеждении как одного человека, так и целой аудитории. Для того, чтобы изменить либо сформировать мнение людей, или для того, чтобы побудить их к каким либо действиям, необходимо самому четко понимать свои намерения и быть глубоко уверенным в истинности своих идей, понятий и представлений. Уверенность помогает принимать однозначные решения и осуществлять их без колебаний, занимая непоколебимую позицию в оценках тех или иных явлений и фактов. Убедительность речи зависит от ее структурированности — продуманности, последовательности и логичности. Эффективное вступление поможет заинтересовать и привлечь внимание человека, установить доверие и создать атмосферу доброжелательности. Вступление должно быть кратким и состоять из трех, четырех предложений обозначающих предмет речи и повествующих о причине, по которой следует знать то о чем пойдет речь. Вступление задает настроение и тон речи. Серьезное начало придает речи сдержанный и глубокомысленный тон. Оно должно быть понятным, ясным и содержательным — убеждающая речь не может быть непонятной и сумбурной. Разбейте основные положения, мысли и идеи на несколько частей. Продумайте плавные переходы показывающие связь одной части выступления с другой. Заключение является самым трудным и важным моментом убеждающей речи. Оно должно повторить сказанное и усилить эффект всей речи. То, что сказано в заключении, человек будет помнить дольше. Как правило, именно в конце вместе с подведением итогов сказанного, звучит призыв к действию, который описывает действия и поведение людей необходимые оратору. В большей части люди рациональны и редко когда делаю то, что им не выгодно. Поэтому что бы убедить человека надо найти хорошие доводы объясняющие оправданность и целесообразность предложения. Доводы — это мысли, заявления и аргументы, используемые для подтверждения той или иной точки зрения. Они дают ответ на вопрос, почему мы должны во что-то верить или поступать определенным образом. Убедительность речи во многом зависит от правильности подобранных доводов и доказательств. Составив список доводов, хорошенько их оцените, подумайте над тем, подходят они в конкретном случае, подействуют ли на данную аудиторию или нет. Дабы удостовериться в том, что вами будет представлено действительно веское доказательство, следует задать себе, как минимум, три вопроса:. Установка — это устойчивые или преобладающие чувства, негативного или позитивного характера, связанные с определенным вопросом, объектом или человеком. Обычно на словах такие установки люди выражают в виде мнений. Что бы убедить человека поверить в первую очередь надо выяснить, какие позиции он занимает. Чем больше сведений вы о нем соберете, тем больше у вас будет шансов сделать правильную оценку. Чем опытнее вы будете в области анализа аудиторий тем проще будет сделать свою речь убедительной. Установки человека или группы людей аудитории можно распределить по шкале, от откровенно враждебных, до исключительно благосклонных. Охарактеризуйте вашу аудиторию как: Разность мнений можно представить таким образом: Если слушатели целиком и полностью разделяют ваше мнение, понимают о чем вы говорите и согласны с вами во всем, то вам надо подкорректировать свою цель и сконцентрироваться на конкретном плане действий. Если вы думаете, что по вашей теме у слушателей отсутствует определенное мнение, поставьте цель убедить их действовать, сформировав у них мнение:. Если вы предполагаете, что с вами не согласны, то стратегия должна зависеть от того, является ли установка полностью враждебной или умеренно негативной:. Если вы правильно оцените позиции и установки ваших слушателей, вы имеете высокие шансы произнести убедительную речь. Мотивация, инициирующая и направляющая поведение, часто возникает в результате применения стимулов имеющих определенную ценность и значимость. Влияние стимула наиболее сильно, когда он является частью значимой цели и указывает на благоприятное соотношение вознаграждений и издержек. Представьте, что вы просите людей несколько часов пожертвовать на участие в какой-нибудь благотворительной программе. Вероятнее всего, время которое вы убеждаете их потратить, воспринято будет не как стимулирующее вознаграждение, а как издержки. Скажем, вы можете сделать так, чтобы публика ощутила важность дела, почувствовала себя социально ответственными, людьми с сознанием гражданского долга, ощутила себя благородными помощниками. Всегда показывайте, что стимулы и вознаграждения перевешивают издержки. Используйте стимулы, соответствующие основным потребностям людей, они лучше действуют. Согласно одной из популярных теорий в области потребностей, люди выражают большую склонность к действиям, когда стимул, предлагаемый оратором, может удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей. Убедительность речи и умение убеждать предполагает ритмомелодический строй речи. Старайтесь своим голосом сделать речь красивой, выразительной и эмоционально насыщенной. Наполните свой голос оптимистическими нотками. При этом предпочтителен немного замедленный, размеренный и спокойный темп речи. Между смысловыми отрезками и в конце предложения четко выдерживайте паузу. А слова внутри отрезка и небольшие предложения произносите как одно длинное слово, слитно. Если вы не хотите, чтобы люди слыша ваш голос, начинали зевать или затыкать уши выполняйте упражнения для развития голоса. Начать развивать голос и дикцию ни когда не поздно, но если вы хотите убедить человека хорошо вас знающего, порой лучше говорить привычным для вас тоном, не экспериментируя. Иначе ваше окружение может посчитать, что вы говорите неправду, раз говорите нехарактерным для вас тоном. Не стоит забывать, что убедительность речи и умение убеждать также зависит еще от ряда умений и навыков, а в частности от:. Журнал Франшизы Рейтинги Форекс брокеры Бинарные брокеры Банки России Микрофинансовые организации Страховые компании Тесты Сервисы Калькуляторы Инструменты Конвертер Документы Ридер Форум Саморазвитие Бизнес-идеи Интервью Литература Трейдинг Кейсы. Главная Журнал Бизнес блоги. Порой успех наших начинаний во многом зависит от способности убедить человека принять нашу точку зрения. Интересные статьи if window. Вы хоть раз давали взятку? Дмитрий Гринер 15 June в А зачем убеждать человека в своей правоте? В таком случае да, советы подходят. Ну а если вы просто общаетесь с человеком и грезите мыслями о доказательстве своей правоты, то, по-моему, вам нужно обратиться к психологу Егор Воронов 6 December в Интересная статя, но много воды. Вообще необходимо говорить не 'делай так, потому что я так делаю', а мол 'мой знакомый от третьего лица делает так'. Только зарегистрированные пользователи могут задавать вопросы и добавлять комментарии. Авторизуйтесь , пожалуйста, или зарегистрируйтесь.
Как уговорить человека? Правила успешного убеждения
Классификация и таксономия микроорганизмов характеристика
Рэс 9 рс 4.524 200 характеристики
Дар убеждения
Образец резюме на китайском языке
9 секретов: как научиться убеждать людей
Образец заявления на перевод в другую организацию
Дом из бруса 150х150 нужно ли утеплять
Фото положительного теста на беременность с йодом
Простая техника, как легко и непринужденно убедить человека
Орифлэйм живой каталог 10 2017