👍 "Никаких компромиссов" Крис Восс
"Переговоры – это вовсе не линейная формула: сложите X и Y, чтобы получить Z. У всех нас есть не поддающиеся логике «мертвые зоны», скрытые потребности и невысказанные мысли."
Эта лучшая книга, прочитанная мною в этом непростом 2020 по теме переговоров.
Именно эта книга стала крайней, показавшей/доказавшей мне важность двух пунктов: анализ/подготовка и методика работы.
Выделю для себя три столпа, изучив которые можно попытаться стать эффективным переговорщиком:
1. Проанализировав себя вы сможете понять, насколько это вообще ваше - я бы еще добавил, каких примерно высот в этом деле можно достичь (нет предела совершенству).
2. Анализ/подготовка, мысль о важности подготовки в этой книге крайне наглядно продемонстрирована, но важная сноска- надо понимать, где он работал и какой объем аналитики ему предоставляли для достижения результата в переговорах (правда и цена там крайне высокая - жизнь). Тем не менее подход здесь описан.
3. Практика, собственно отработка и прокачка навыка.
Чтобы вам было проще при изучении этой книги, порекомендую сразу рядом положить блокнот и по ходу чтения выписывать важные мысли и таким образом формировать свою переговорную карту.
Выделю для себя два раздела, на которых был эмоциональный отклик и традиционное: эх, мне бы это знать года в 22 при хождении по собеседованиям )) - про зарплату с алгоритмом выстраивания диалога по этому вопросу. И точно выверенный вопрос, требующий развернутого ответа "Что делать?" - реально работает, но понимание его на работе сформировалось интуитивно, давно, самостоятельно.
Правда для меня в книге был и существенный минус - это как раз ФБРовские примеры: во-первых это крайне специфический опыт, во-вторых это больше уже шуточный пункт, видно какие они "эффективные" )). Но предложение выше с блокнотом поможет вам отфильтровать ненужное и сохранить ценное для вас.
В финальных главах я задавался вопросом- кто из авторов первый сформулировал это, таким образом Владимир Козлов в своей книге "Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть" или Крис Восс. Прочитав обе эти крайне практичных книги поймет, о чем я ).
Читайте, учитесь, делайте!