Нетворкинг и менторство: где и как получить поддержку молодому предпринимателю

Досье

Алексей Гидирим, предприниматель, инвестор, основатель сервиса поиска исполнителей услуг YouDo, участник международного бизнес-клуба YPO. Образование: Британский банковско-финансовый колледж, Московская финансово-промышленная академия. В разные годы являлся соучредителем и инвестором нескольких digital-компаний, которые были успешно проданы.

Кто такой молодой предприниматель

Молодой предприниматель - человек с горящими глазами и наивностью, которая даже помогает на первых этапах. В разговоре с опытными предпринимателями я часто слышу мнение - «Если бы мне заранее рассказали о всех проблемах, то я бы не начал бизнес». Молодые предприниматели не знают, что их ждёт впереди, поэтому и не боятся.

Когда ты полон сил и энергии, тебе не нужно ничего кроме идеи, в которую ты по-настоящему веришь. Лишённый страхов и сомнений универсальный солдат бизнеса отправляется на битву за внимание аудитории. Он идёт своим путем и не всегда прислушивается к советам.

Я всегда хотел быть предпринимателем. Конечно, в детстве я этого не знал, просто был инициативным и организовывал людей в группы для решения определённых задач. Важную роль в формировании моих взглядов сыграла фраза отца, которую он повторял как мантру - «Бизнес должен быть своим». В итоге я ни одного дня не отработал в найме, а первую свою зарплату получил, кажется в своей четвёртой компании.

Каждый человек сам для себя находит мотивацию. Например, мои родители говорили - «Когда начнёшь зарабатывать, тогда будешь принимать решения». Я хотел отрезать пуповину зависимости, поэтому уже в 20 лет создал свой первый бизнес, а в 22 я его успешно продал. Вместо страха меня переполняло желание придумать что-то новое - чистый драйв, на котором я преодолевал любые сложности.

Если вы боитесь ошибиться и не готовы рисковать, значит, бизнес получится не таким успешным, как вы его планируете. За годы работы я не встречал предпринимателей, которые не обжигались. Обидно, досадно, больно - да, но только так ты становишься прочнее и поднимаешься на следующий уровень.

Наслаждайтесь процессом, а не результатом. Конечно, без цели двигаться сложно, но нужно получать удовольствие от работы каждый день, иначе на долгой дистанции можно потерять мотивацию и перегореть. Окружить себя людьми, которые слышат и понимают вас - большая ценность. Найдите бизнес-сообщество, наставника или клуб единомышленников, где с вами говорят на одном языке. Энергетический взрыв в такой компании гарантирован, проверено на себе.

Нетворкинг - наше всё

Популярность нетворкинга в последние годы значительно выросла, в описании к каждой второй конференции можно увидеть тезис про нетворкинг как одно из основных преимуществ. Всё это так, проблема только в том, что далеко не все понимают, как нетворкинг должен работать и что такое качественное общение.

Сейчас любая беседа двух людей за чашечкой кофе на конференции автоматически считается нетворкингом, хотя зачастую не несёт никакой ценности для обоих - это скорее вред, чем польза. Окружив себя неправильными людьми в неправильном месте, вы теряете время, которое могли потратить на развитие своего бизнеса. И главное - делаете ошибочный вывод о пользе нетворкинга.

В XXI веке для развития бизнеса по факту нужна отличная идея, море энтузиазма, правильный нетворкинг - и щепотка удачи. Качественная аудитория и умение работать с ней - это одна из составляющих успеха. Нет конкретных правил, которым нужно следовать. Но, как показывает практика, более наглые и пробивные предприниматели быстрее добиваются своей цели, чем те, кто ищет «удобный момент», чтобы рассказать о своём бизнесе. Есть только здесь и сейчас - бери и делай. Нужно тренировать этот навык и ловить возможность.

У каждого человека своя тактика и стратегия знакомства с инвестором, партнёром или потенциальным бизнес-наставником. Задача - выдернуть человека из своей реальности. Только так он сможет среагировать на вас и услышать ключевой посыл вашей идеи. Например, стартаперы в США устраиваются в Uber и караулят инвесторов, чтобы успеть пропитчить их в машине за время поездки.

В России сложнее выйти на контакт с инвесторами, потому что их в сотни раз меньше. И за их внимание бьются тысячи людей. Важно отличаться, искать инструменты, которые помогут выиграть конкуренцию.

Сегодня многие инвесторы ищут молодых, талантливых и прорывных ребят, готовых менять окружающий мир, создавать что-то новое и помогать людям решать их задачи, чьи идеи могут принести высокую доходность. Нужно фанатично любить свой продукт и каждый день стараться сделать его лучше, чтобы вам поверили опытные предприниматели.

Молодой предприниматель может заразить инвестора даже непроработанной идеей - всё зависит от его подачи и уверенности в собственных силах. Часто останавливает только неуверенность и сомнения в том, что вас услышат. Это проблема, из-за которой ваш бизнес топчется на месте и которую кроме вас никто не решит.

Зачем нетворкинг молодому предпринимателю

Ошибок избежать не получится, поэтому лучше сразу подготовиться к ухабистой дороге. И едете вы по ней не на крутом джипе, как думаете о своём проекте, а на тестовом варианте потенциально интересного автомобиля. Вы можете не диагностировать авто и не спрашивать маршрут, но как показывает практика - до места назначения в указанное время вы точно не доедете.

Получая удары, вы набираетесь опыта и становитесь сильнее. Нужно быть объективным и реально смотреть на вещи - даже советы уважаемых наставников не застрахуют вас от падений. И если не готовы подниматься снова и снова, то, возможно, лучше не начинать. А вот переживать из-за временных сложностей не стоит, они случаются у всех.

Глупо отказываться от советов более опытных коллег, которые хотят помочь с прокачкой бизнеса. Я знаю много успешных предпринимателей, которым интересно делиться опытом с молодым поколением, более того, сейчас топы понимают - обмен знаниями является двигателем, обеспечивающим развитие разных отраслей, и обоюдно накачивает знаниями и опытом разные поколения.

Думаю, многим из вас знакомо чувство восторга, когда вы встречаете предпринимателя, который знает ответы на вопросы, мучавшие вас последние полгода. Несколько лет назад он был в похожей ситуации. И вам обязательно нужно найти такого человека. Для этого придуманы бизнес-сообщества.

Зачем нетворкинг опытному предпринимателю

Если в молодости ты сразу бежишь реализовывать идею, как только она у тебя появилась, то со временем понимаешь, что на долгую дистанцию забег в таком темпе не получится. Нужно копить энергию и не распыляться, чтобы в нужный момент выдать максимум. Например, помочь молодому предпринимателю с реализацией крутой идей, которая принесёт пользу.

Если для молодого предпринимателя важно иметь наставника, который поможет советом и поддержит, то зачем подобное общении нужно успешному бизнесмену? Для себя я осознал это, когда был в поиске людей с похожими ценностями, взглядами и стремлениями. Делиться опытом и знаниями - это обязательная часть программы для успешного предпринимателя.

Задачи бывают разные, но посылы должны быть искренними, чтобы всё получилось. В тот момент, когда ты видишь горящие глаза молодого предпринимателя, который только что взял важную для себя высоту, все вопросы о ценности твоей помощи отпадают сами собой.

Что нетворкинг даст рынку

Я являюсь участником YPO - международной организации для лидеров-руководителей и глобальной платформы для их взаимодействия и развития. Сейчас в организации состоит более 27 000 участников из 130 стран мира с общей выручкой в 9 триллионов долларов. В России в клуб входят Сергей Солонин, Дмитрий Гришин, Оскар Хартманн и другие успешные предприниматели, которые делятся своими опытом с новым поколением предпринимателей и поддерживают их идеи.

В рамках конкурса молодых предпринимателей, который я активно поддерживаю, мы регулярно наблюдаем много интересных историй, когда благодаря менторству и общению с единомышленниками компании выходили на новый уровень.

Всё начинается с подачи заявки, когда молодой предприниматель решает заявить о себе и попытаться выиграть 100 тысяч долларов в GSEA Global. Такая сумма может серьёзно помочь в развитии бизнеса. Но именно знакомства дают возможность выйти на качественно новый уровень.

Если спросить участников и победителей конкурса, привлекающих сейчас десятки миллионов долларов инвестиций и сотрудничающих с лидерами рынка, то в первую очередь они отмечают поддержку наставников, с которыми все продолжают общаться, работать, дружить.

• Дмитрий Рубин, совладелец компании «АгроДронГрупп»: «Прошло уже три года, а конкурс и люди, с которыми я там познакомился, до сих пор со мной. Мы дружим, общаемся, делаем совместные проекты. Важный элемент конкурса - нетворкинг среди равных предпринимателей и поддержка больших профессионалов высокого полёта. Сейчас я сам участвую в образовательных программах YPO и передаю свои знания молодым предпринимателям».
• Илья Елпанов, основатель агрегатора еды от фермеров «Ешь деревенское»: «Два года назад я выиграл GSEA Russia, полетел в Китай на международный конкурс, сформировал нетворк с лучшими предпринимателями мира и вернулся с чёткой установкой - я могу расти быстрее, больше и выходить на другие рынки. Я получил ментора и наставника Сергея Иванова, исполнительного директора и члена совета директоров ГК «ЭФКО», с невероятной эмпатией и энергетикой. Полученные ценности от окружения и наставников я продолжаю выражать в предпринимательстве и каждый день передавать их клиентам, партнёрам, и конечно, команде».
• Иван Константинов, основатель и руководитель компании Visual Science: «Прежде всего конкурс дал мне отличные знакомства с людьми, которые хотят делать бизнес. Для молодого предпринимателя важно оказаться в сообществе людей с горящими глаза и желанием делиться знаниями. Многие из этих знакомств переросли в хорошую дружбу, которая продолжается до сих пор».

Сейчас мы видим, что круг связей замкнулся - это второе поколение предпринимателей, в своё время получивших поддержку опытных коллег, которые начинают отдавать обратно и становятся менторами, инвесторами для нового поколения предпринимателей.

P.S. Чем больше у нас будет реальных историй успеха, тем динамичнее и живее будет экономика. Пришло время правильного нетворкинга, который открывает для всех нас новые возможности и перспективы.

➡️ Делитесь постом с друзьями!

👍 Наша "Сеть Бизнес Каналов 2.0" публикует самые свежие и полезные посты про Бизнес.

💎 Мы ТОП 1 в СНГ! Присоединяйтесь!