Немного классического маркетинга

Заметил, что многие предприниматели не знают основы основ. Многие дошли до этих основ эмпирическим путем, как и я.

Да, велосипедоизобретатели, я с вами!

Начнем с пирамиды потребностей по Маслоу

Зачем о ней нужно знать? Для того, чтобы продавать эффективно, нужно понимать какие потребности закрывает Ваш продукт на самом деле. Довольно популярная фраза: нужно продавать не дрель, а дырку в стене.

На самом деле, дырка в стене - тоже не основная глубинная потребность.

Если капнуть глубже, то дрелью пользуются при ремонте, в основном. А ремонт проводят для комфортного существования. Если по пирамиде Маслоу, то скорее, эта потребность относится ко второй ступени - безопасность (нет страхов). Если подумать, то ремонт делают и для того, чтобы он был лучше, чем у соседа - четвертая ступенька.

Получается, что продается не дрель, а комфорт и уважение соседей.

Это нужно понимать. Когда вы продаете что-то, вы закрываете ряд потребностей и несете определенную пользу. Данную информацию стоит использовать как в составлении рекламных материалах, так и при продаже.

Лестница Бена Ханта

Второе, что нужно знать - лестница бена ханта. Это крутая штука для систематизации понимания целевой аудитории под определенным углом.

Когда будете проводить рекламную кампанию в будущем, обязательно продумайте - с какой ступенькой вы будете работать.

В основном, на рынке работают только с 3 ступеньки, пренебрегая 4 и 5.

Если вы продумаете воронку продаж, начиная с первой ступени (выявите у человека проблему, затем проведете его сами по всем ступеням, вы уйдете с фронта конкурентных войн победителем без битвы.

Это 2 основных инструмента, которые мы обязательно используем при проведении рекламных кампаний.

📌 Подпишись 🔗 Торба если было полезно Теперь будет еще больше мясного контента!