Нейролингвистическое программирование в рекламе. Курсовая работа (т). Маркетинг.

⚡ 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻

Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.


Помощь в написании работы, которую точно примут!

Похожие работы на - Нейролингвистическое программирование в рекламе

Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе


Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе


Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе


Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе


Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе


Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе


Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе

Нужна качественная работа без плагиата?

Не нашел материал для своей работы?


Поможем написать качественную работу Без плагиата!

ГЛАВА 1. Развитие и становление НЛП


Основная цель применения нейролингвистического
программирования (НЛП) - моделирование. Моделирование, это снятие
нейро-стратегии какого-либо навыка с человека, владеющего им в совершенстве, и
передача этого навыка другим людям. Таким образом, НЛП позволяет не только
эффективно и очень быстро обучаться чему угодно, но и "копировать" и
"встраивать" эффективные стратегии мышления и реагирования. По своей
сути НЛП - это эпистемология, наука о том, как мы знаем. Практическое
применение НЛП - программирование в самом широком смысле (по аналогии с
программированием компьютеров).


Реклама как метод влияния на людей с целью
изменения их поведения изначально предполагает влияние психологическое. Более
того, современная реклама потому и действенна, что основывается на ключевых
аспектах психологии и социологии.


Тема данной курсовой работы актуальна для
современного общества, т.к. в настоящее время многие относятся к рекламе, как к
назойливой мухе, от которой хочется все время отмахиваться. Люди просто
стараются не замечать ярких иллюстраций в журнале, игнорируют красочные
объявления на страницах газет, на транспорте, уличных афишах, переключают
каналы телевизора, жалуются на спам в Интернете и т.д. Тем не менее, реклама
настолько плотно вошла в нашу жизнь, что представить себе картину современного
мира без нее практически невозможно. Более того, реклама является неотъемлемой
функцией общества.


Исследование использования нейролингвистического
программирования в рекламе имеет большое значение, так как в наше время мы
сталкиваемся с рекламой повсюду - сидя дома перед телевизором, слушая радио, по
пути на работу или учёбу - везде, где бы мы ни находились, мы видим или слышим
рекламные объявления, рассказывающие о товарах или услугах. В середине
двадцатого века началось серьёзное изучение влияния рекламы на потребителя.


В результате исследований было установлено, что
одна из основных задач нейропрограммирования - моделирование нейро-стратегий. С
помощью психологических моделей и технологий нейролингвистическое
программирование позволяет не только очень быстро и точно анализировать
ситуацию и эффективно управлять людьми, но и создавать паттерны -
"встраивать" шаблоны мышления, реагирования и поведения.


Реклама с одной стороны, доводит до потребителя
сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой стороны,
сочетая свою информативность с убедительностью и внушением, оказывает на
человека эмоционально-психическое воздействие. Цель достигается тем успешнее,
чем полнее учитывает автор рекламы психологические особенности своих адресатов.


Отсюда чрезвычайно важное значение приобретает
изучение психологических аспектов рекламной деятельности.


Целью данной курсовой работы является
рассмотреть, как реклама оказывает влияние на психику человека, на выбор
потребителем определенной продукции.


Исходя из цели, были поставлены следующие
задачи:
. Рассмотреть использование НЛП в повседневной
жизни


. Рассмотреть как применяется НЛП в рекламе


. Изучить технологии НЛП, используемые в рекламе


. Рассмотреть на примерах использование НЛП в
рекламе


Объектом изучения в курсовой работе является
исследование НЛП


Предмет изучения - применение в рекламе методики
НЛП.


При подготовке данной курсовой работы были
использованы различные источники: научно-популярная литература, электронные
информационные ресурсы.


нейролингвистический
программирование рекламный ролик





ГЛАВА 1. Появление,
развитие и становление НЛП




Нейролингвистическое
программирование (также нейро-лингвистическое программирование, НЛП, от английского
Neuro-linguistic programming) - направление в психотерапии
<#"820157.files/image001.gif">




*         Кинестетические
ощущения - ощущения, возникающие в коже, мышцах, сухожилиях и суставах в
результате движения. В данном случае - это ощущения под влиянием увиденной
информации.


«Когда человек смотрит вверх, он обращается к
зрительному опыту; когда смотрит по горизонтали или влево вниз - это обращение
к слуховому опыту; когда же взгляд обращен вправо вниз - это обращение к опыту
ощущений. Данный механизм объясняется по-разному, но достоверно известно, что
взгляд проецируется на те участки коры головного мозга, где расположены
соответствующие центры, например, центр речи и восприятия звуков находится в
височных полушариях. Знание глазодвигательных шаблонов имеет значение для
производства печатной рекламы. Например, фотографию упаковки рекламируемого
товара лучше помещать в верхней части плаката, а фотографию самого продукта
(особенно если он съедобен) - в правом нижнем углу. Особое значение подобная
технология приобретает в политической рекламе.»


И наконец, рассмотрим субмодальные стратегии.
Разделив человеческое мышление на простые составляющие - модальности,
специалисты в области НЛП на этом не остановились и пошли дальше, разделив
каждую модальность на субмодальности. Есть универсальные субмодальности,
которые являются общими для любой модальности, - это интенсивность (яркость,
громкость), распространенность (размер), местоположение и некоторые другие.
Когда провели подобное дробление, оказалось, что поведение человека можно
менять с не меньшей эффективностью, используя только субмодальности.


Для того чтобы понять смысл всего
вышесказанного, а значит, понять и ощущения потребителя, предлагаю провести
небольшой опыт над самими собой. Для этого вам понадобится лишь умение
создавать мысленные образы и немного фантазии - без таких способностей стать
профессионалом в области создания рекламы невозможно. Выберите, к примеру,
что-нибудь нейтральное из продуктов питания, которые не вызывают у вас особого
аппетита. Это может быть огурец, апельсин, что-то другое... Теперь мысленно
представьте этот продукт, как будто вы видите его на экране телевизора.
Добавьте в этот образ освещенность и цвет - пусть он станет ярче, станут ярче
все цвета, появятся блики. Добавьте увеличение размера, пусть объект станет
больше, и яркий цветной образ приблизится к вам... Добавьте золотистый ореол
вокруг него... Затем несколько раз этот образ быстро приблизится к вам и
вернется обратно. Ну что же - достаточно. Обычно на этом этапе усиленное
слюноотделение наблюдается практически у каждого, у некоторых даже раньше. Мы
провели своеобразное тестирование эффективности воздействия образа на уровне
физиологии. В данном опыте были задействованы зрительные субмодальности,
которые увеличивают привлекательность продукта, причем первые три были
универсальными: яркость, цветность, увеличение размера.


Посмотрим, как это используется в современной
ТВ-рекламе. Например, реклама жевательной резинки «Стиморол»: в небе проплывают
гигантские упаковки «Стиморола», ярко вспыхивает название, на поверхности
играют блики света, появляется ореол. В других роликах используют такую
субмодальность, как приближение к зрителю. Добавим еще несколько моментов, и у
потребителей будет формироваться «болезненное влечение» к рекламируемому
продукту. В аудиальных субмодальностях также можно найти немало интересного. Их
используют в основном в радиорекламе. К примеру, значительное внимание
привлекают повышение громкости звука, изменение интонации и ритма. Ускорение
темпа речи с акцентированным ритмом побуждает к действию - это типичное
окончание рекламного сообщения на радио. Речь под музыку усиливает внушающее
действие рекламного сообщения, особенно если речь с музыкой будет соединять
профессионал по правилам «трансовой речи» - это волнообразное изменение высоты
звуков речи в сочетании со специально подобранным ее ритмом; в данном случае
ритм берется из подобранной музыки, а речь необходимо грамотно наложить на
музыкальный ритм. Имеет значение и тембр голоса - лучше, чтобы он был
«бархатистым», а если добавить еще и вкрадчивые интонации, то успех ролика
обеспечен. Особо стоит выделить среди аудиальных субмодальностей ритм и рифму.
Рифму следует применять очень аккуратно, так как плохая рифма сведет все ваши
усилия к нулю. Если же вы лишены какого-либо поэтического дара, то лучше вообще
ее не использовать.


Кинестетические субмодальности отвечают за
ощущения. Их применение ограничивается тем, что здесь необходим
непосредственный контакт с рекламируемым товаром. Поэтому их чаще используют
непосредственно в торговом зале, при проведении рекламных акций, дегустаций, примерок;
при этом предоставляют возможность продегустировать пищевой продукт, ощутить
запах парфюмерии, примерить теплую пушистую вещь и т.п. Продавцы автомобилей
знают, что продать машину намного легче, если покупатель в нем немного посидит
- подержится за руль, почувствует удобство кресла, запах новой кожи. В
парфюмерии - это раздача пробников, вложение листочков с запахом в буклеты и
т.д.


Использование субмодальных шаблонов для создания
рекламного ролика позволяет серьезно увеличить интенсивность воздействия
рекламы на потребителей при значительном экономии времени. Специалисты по
рекламе рекомендуют делать рекламные фильмы продолжительностью не более минуты.


Используя приведенные НЛП-технологии, можно
сократить продолжительность ролика до 6-15 секунд - это позволяет значительно
сократить затраты на рекламу. Разумеется, к выбору субмодального шаблона
следует подходить ответственно, нужно ясно понимать, что именно вы хотите
сделать, какую идею хотите внедрить в сознание потребителя, какие инструменты
использовать.







Таким образом, всё сказанное позволяет сделать
следующие выводы.
Наибольшую эффективность дают рекламе технологии
НЛП, позволяющие оказывать воздействие на бессознательном уровне. Учитывая, что
большинство решений о покупке принимается человеком в силу бессознательных
механизмов психики, использование этих технологий делает рекламные обращения
по-настоящему мощным инструментом и значительно повышает степень их воздействия
на фоне других влияющих факторов.


Реклама органично вписалась в нашу жизнь. По
данным статистики, каждый день потребитель сталкивается с тремястами рекламными
объявлениями, просматривает более ста рекламных роликов. И ежегодно получает по
прямой почтовой рассылке около тысячи информационно-рекламных материалов. Но, к
сожалению, лишь небольшая их часть привлекает внимание. И еще меньшая -
достигает главной цели: формирует у потребителя стойкое желание приобрести
рекламируемый товар.


Одной из самых распространенных ошибок является
полное игнорирование рекламодателем психологии потребителя, и именно поэтому
рекламное послание не доходит до своего конечного адресата. Именно поэтому при
разработке рекламы необходимо уделять особое внимание психологическим аспектам
восприятия рекламы потребителем.


В заключение можно добавить еще одно важное
положение, без учета которого на поприще использования в рекламе различных
психотехнологий вряд ли удастся чего-то добиться: «методология важнее
идеологии». Другими словами, большую практическую ценность имеет не вопрос о
том, что истинно и что ложно, а вопрос о том, как мы узнаем, что истинно и что
ложно. Имея разную идеологию, специалисты в области рекламы для успешной работы
сплошь и рядом используют одни и те же приемы. Самое главное, чтобы применяемые
приемы и методы были действенными, принося новые знания и, конечно же, прибыль.
Абсолютно не важно как вы относитесь к методам нейролингвистического
программирования, что вы думаете о них, понимаете ли вы их. Важно другое - они
работают, работают эффективно и помогают достичь желаемого результата.
Рекламируем ли мы товар, торговую марку, услуги, саму фирму, конечная цель
всегда одна - это получение прибыли. Зная, и грамотно применяя, методы НЛП в
рекламе, можно сделать еще один существенный шаг к этой цели.





1. Белогородский,
А.А. Манипулятивные методы в рекламе// Маркетинг в России и за рубежом.- 2005.
- №6(50).- С. 43-54


2.      Бендлер
Р. Субмодальности / Р. Бендлер. - СПб.: Питер, 2009. - 250 с.


.
Бэндлер Р. Используйте свой мозг для изменения / Р.Бендлер. - М.: Ювента, 1998.
- 176 с.


4. Гордон
Д., Мейерс-Андерсон М. Терапевтические шаблоны Милтона / Д. Городон. - СПб.:
Амфора, 2008. - 251 с.


.  Дилтс
Р. Моделирование с помощью НЛП / Р. Дилтс. - СПб.: Питер, 2008. - 180 с.


6.      Использование
НЛП в рекламе и стимулировании продаж //
(26.05.2014)


.        Клод
Хопкинс Моя жизнь в рекламе / Хопкинс К. - М.: Академия Рекламы, 2010. - 245 с.


.        Ковалев
С.В. Основы нейро-лингвистического программирования. Учебное пособие. / С.В.
Ковалев. - М.: Московский психолого-социальный институт, 1999. - 247 с.


.        Николаев
А.В. Нейро-лингвистическое программирование - технологии в рекламе //



(26.05.2014)


.        НЛП
- психология для людей // (13.05.2014)


.        О`Коннер
Д., Сеймор Д. Введение в нейролингвистическое программирование / Д. О’Коннер. -
М.:ГРАНД-ФАИР, 2007. - 192с.


.        Олдер
Г. Хезер Б. Полное практическое руководство по НЛП / Г. Олдер - К.:
"София", 2000. - 224 с.


.        Поляков,
В.А. Анализ становления мирового рекламного рынка и рекламы в России//
Маркетинг в России и за рубежом.-2006. - №2(52).- С. 67-74


.        Технологии
НЛП в рекламе //
(18.05.2014)

Похожие работы на - Нейролингвистическое программирование в рекламе Курсовая работа (т). Маркетинг.
Курсовая Работа На Тему Конституційний Суд України: Політико-Правова Природа, Склад, Компетенція
Реферат: Положение о е
Реферат: Антон Антонович Дельвиг. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат по теме Структура и регламентирование водопользования на предприятии
Статья Белинского Сочинение Пушкина Краткое Содержание
Контрольная работа по теме Коэффициент детерминации. Значимость уравнения регрессии
Курсовая Работа На Тему Античная Психология: Развитие Знаний О Душе Как Сущности И Критический Анализ Взглядов
Избирательное Право Темы Рефератов
Курсовая работа по теме Разработка экзотического тура 'Экзотический новый год на Филиппинах'
Методы Управления Проектами Пример Курсовой Работы
Реферат: The Mother-Daughter Relationship In
План Работы Практического Обучения
Курсовая Работа На Тему Социально-Педагогическая Деятельность В России
Реферат: Проектирование маршрутного технологического процесса сборки изделия. Скачать бесплатно и без регистрации
Курсовая работа по теме Особенности распределения полномочий по расходам между уровнями бюджетной системы РФ
Сочинение по теме "Новые люди"
Управление Персоналом На Примере Курсовая
Курсовая работа: Качественная оценка состояния эффективности маркетинговой деятельности предприятия
Контрольная Работа По Англ Яз 4 Класс
Дипломная Работа На Тему Проект Мероприятий По Повышению Качества Обслуживания На Примере Гостиницы "Приокская"
Научный подход”, Г. Моррис:
Реферат: Immigration Restrictions Essay Research Paper Every day
Курсовая работа: Привлечение средств населения с помощью пластиковых карт