Не достоин!

Знаете ли Вы сколько зарабатывает риэлтор? А какую часть его заработок составляет от суммы вознаграждения Принципала?

Если Вы работали в продажах, то наверняка слышали о том, что продажа недвижимости - это один из наиболее высокооплачиваемых видов торговли. Да, это действительно так. Почему? Казалось бы ответ лежит на поверхности: чем дороже товар, тем проще "незаметно урвать" кругленькую сумму под соусом сложности выполнения и неповторимости исполнения риэлторской услуги. Позвонил, навешал красивой лапши на уши собственнику недвижимости про выгодную комиссию в процентах, вклинился туда, где особо-то и не был нужен, ну, напечатал там какие-то документы, договоры, оп, и 100 000 рублей (а то и больше) в кармане. То есть в привычном понимании величина дохода риэлтора - ни что иное, как следствие высокой стоимости товара, но не эквивалент выполненной работе. Да. Так действительно бывает, когда Принципал сталкивается с непрофессионалом своего дела. С профессиональным мошенником? Возможно. Но только не продавцом.

[Кто такой профессиональный продавец и чем отличается от втюхивальщика расскажем позже... ]

Так как же определить не попался ли именно Вам втюхивальщик, который то и дело мечтает не дуя в ус прихватить Ваши 100 000 рублей ничего не сделав, кроме перепубликации Вашего объявления на ЦИАН? Первое на что стоит обратить внимание при выборе Агента - ПОСЧИТАТЬ из чего складывается комиссия, т. е. на что идут Ваши деньги. Да-да прям вместе с риэлтором садимся и считаем из чего сложилась сумма комиссии не 3%, а именно 4%. Ничего зазорного в этом нет, риэлтор должен знать и уметь Вам донести цену и ценность своей услуги. Если он не может этого сделать - ищите другое агентство недвижимости.

К моему личному разочарованию, в своем превалирующем большинстве агентства недвижимости работают на основе процентного вознаграждения, где стоимость услуг определяется стоимостью объекта, при условии практически ОДИНАКОВОГО объёма выполненных работ по каждому объекту. А это в корне несправедливо: разве должен владелец квартиры за 10 000 000 рублей платить вознаграждение (допустим 4%) в 400 000 рублей за тот же объём работ, где владелец гостинки, ценой в 3 000 000, заплатил 120 000? Первый аргумент, который может привести нечестный риэлтор будет в стиле "ну, у вас вон какой дорогой/ красивый/ оригинальный объект, на такой объект сложнее найти покупателя", но на самом деле вещи эти никак не взаимосвязаны: сложность нахождения покупателя на объект не прямопропорциональна его рыночной стоимости. Безусловно, существует ряд исключений, но сейчас не об этом. Второй и не менее редкий аргумент агентства недвижимости с принципом процентного вознаграждения: "процент нас мотивирует продать ваш объект ДОРОЖЕ, ведь чем дороже вы продадите объект, тем больше мы получим вознаграждение", и вроде все очень логично, но давайте чуть глубже разберём смысл вышеизложенного: Допустим, у Вас с агентством договор на 2%, квартиру Вы желаете продать за 5 000 000. У агентства еле-еле появляется покупатель на Ваш объект за 4 800 000, других на горизонте не было и будут ли - неизвестно. Разница в вознаграждении для агентства на проценте составит всего 4000 рублей. Для Вас аж 200 000. Это значит, что агентство заработает всего лишь на 4 тысячи меньше, а ответственный за продажу Вашего объекта риэлтор теряет итого меньше (забегая вперёд, скажу, что это около 2000 рублей) если склонит Вас здесь и сейчас продавать меньше на 200 тысяч, а не ждать кого-то еще. И главной мотивацией для Агента-втюхивальщика будет время, когда он получит бóльшую часть денег. Как думаете, захочет ли он ждать еще пару месяцев покупателя за 5 000 000 ради 2000 рублей? Ответ опыта личного наблюдения: нет, не захочет.

Вообще, все эти пляски вокруг "вознаграждения" или иначе говоря "комиссии" в процентном эквиваленте напоминают два изрядно потрёпанных историей вида неформальной благодарности. Только вдумайтесь: специалист Вам оказывает услугу, но Вы не справедливо ее оплачиваете, а именно вознаграждаете риэлтора процентом, не потому что услуга столько стоит, а потому что продажа недвижимости дает возможность платить МНОГО. Второе слово "комиссия" звучит более приемлемо для любой брокерской деятельности. Это уже не благодарность, а реальная оплата деньгами за получение Принципалом более больших денег с продажи недвижимости, хотя и этот метод оплаты не всегда оправдывается объёмом оказанных услуг.

Так что же там про обычного сотрудника, Агента/брокера/риэлтора? Сколько в итоге он зарабатывает с продажи Вашего объекта и достоин ли?

Риэлтор получает около половины от общей прибыли агентства по договору с Принципалом. Не будем вдаваться в подробности, окончательная цифра зависит от объёма выполненных работ непосредственно самим Агентом, его квалификации, тут в каждом агентстве свои бизнес-процессы, но в среднем это около половины от суммы оплаты за услуги агентства. К примеру у Вас договор с агентством предполагает оплату в 200 тысяч рублей, следовательно Ваш риэлтор получит где-то 100 тысяч. Это много? Или мало? Давайте считать.

Итак, если Вы практически не общаетесь с Агентом о продаже Вашего объекта, не видели маркетинг-план по продвижению, не получаете еженедельных ПИСЬМЕННЫХ отчетов о продвижении Вашего объекта и результатах, не получаете предложений и свежей аналитики рынка, грубо говоря у Вас создаётся впечатление, что Ваш Агент умер где-то у теливизора и покрылся плесенью, то да, такого Агента лучше заменить и как можно скорее. Если такой Агент и продаст, то лишь на чистом везении. Достоин ли такой Агент вознаграждения в 100 тысяч рублей? - вопрос риторический.

Но если мы имеем полностью противоположную картину, получаем свежие идеи по продвижению, бесконечные рекомендации, видим интересантов на своем объекте, оферты - Агент знает что делает, отдайте ему карт-бланш и спите спокойно.

Все истории - невыдуманные,  все примеры - из жизни и из огромного опыта работы в разных агентствах недвижимости, основываясь на котором, мы стремимся сделать свою услугу максимально понятной, полной и культивировать образ честного риэлтора в России, разрушая деструктивные клише.