Настройка продаж

1-я часть:

1. Упаковка предложения, вашего бизнеса, ваша целевая аудитория, ваши конкуренты, ценности продукта для вашей потенциальной целевой аудитории, маркетинг, презентация, коммерческое предложение

2-я часть:

Методология продаж: Каналы продаж, план продаж, воронка продаж

3-я часть:

Организационная структура отдела, стандарты работы, мотивация сотрудников, привлекательные вакансии, система оценки кандидатов, поиск персонала, адаптация персонала, обучение и развитие сотрудников, шаги (этапы) продаж, скрипты продаж

4-я часть:

Система управления

Категоризация базы, квалификация клиентов, принципы работы с клиентами, обратная связь

5-я часть:

Ключевые показатели эффективности KPI, порядок определения KPI и правила работы с ними, отчетность о работе, сбор и анализ данных, создание единой системы KPI и управление ими с помощью точек контроля, планирование развития ИТ, программы для автоматизации работы компании, обработка и хранение информации, коммуникации

6-я часть:

Миссия и ценности компании, бизнес-процессы, корпоративная культура, обмен информацией и эффективные коммуникации

Цели:

1. чение продаж в Вашем бизнесе.
2. Построение эффективного и стабильно работающего отдела продаж.
3. Построение оптимальной системы привлечения новых клиентов, улучшения обслуживания старых и удержания постоянных.
4. Прокачать Ваши навыки управления бизнес-процессами.
5. Планомерное развитие отдела продаж.

Мы будем работать с вами по 5-ти основным составляющим, из которых складывается эффективно работающая система продаж любого бизнеса:

1. Продукт
2. Методология продаж
3. Команда
4. Взаимодействие с другими отделами
5. Система управления

В итоге после завершения работы, Вы будете уметь:

1. Правильно наполнять продукт ценностями и доносить их до потребителя.
2. Выбирать и использовать наиболее оптимальный способ продаж для определенного товара.
3. Собирать и правильно использовать информацию о своих клиентах, чтобы сделать их постоянными покупателями.
4. Измерять и считать в продажах главные показатели.
5. Мотивировать продавцов, чтобы они достигали высоких результатов в работе при минимальном количестве указаний и беспрерывном контроле.
6. Улучшать свои навыки продаж и навыки сотрудников-продавцов.
7. Мотивировать сотрудников развиваться вместе с бизнесом.