Настройка продаж

Настройка продаж

Программа

1-я часть:

  1. Упаковка предложения, вашего бизнеса, ваша целевая аудитория, ваши конкуренты, ценности продукта для вашей потенциальной целевой аудитории, маркетинг, презентация, коммерческое предложение

2-я часть:

Методология продаж: Каналы продаж, план продаж, воронка продаж

3-я часть:

Организационная структура отдела, стандарты работы, мотивация сотрудников, привлекательные вакансии, система оценки кандидатов, поиск персонала, адаптация персонала, обучение и развитие сотрудников, шаги (этапы) продаж, скрипты продаж

4-я часть:

Система управления

Категоризация базы, квалификация клиентов, принципы работы с клиентами, обратная связь

5-я часть:

Ключевые показатели эффективности KPI, порядок определения KPI и правила работы с ними, отчетность о работе, сбор и анализ данных, создание единой системы KPI и управление ими с помощью точек контроля, планирование развития ИТ, программы для автоматизации работы компании, обработка и хранение информации, коммуникации

6-я часть:

Миссия и ценности компании, бизнес-процессы, корпоративная культура, обмен информацией и эффективные коммуникации

Цели:

  1. чение продаж в Вашем бизнесе.
  2. Построение эффективного и стабильно работающего отдела продаж.
  3. Построение оптимальной системы привлечения новых клиентов, улучшения обслуживания старых и удержания постоянных.
  4. Прокачать Ваши навыки управления бизнес-процессами.
  5. Планомерное развитие отдела продаж.

Мы будем работать с вами по 5-ти основным составляющим, из которых складывается эффективно работающая система продаж любого бизнеса:

  1. Продукт
  2. Методология продаж
  3. Команда
  4. Взаимодействие с другими отделами
  5. Система управления

В итоге после завершения работы, Вы будете уметь:

  1. Правильно наполнять продукт ценностями и доносить их до потребителя.
  2. Выбирать и использовать наиболее оптимальный способ продаж для определенного товара.
  3. Собирать и правильно использовать информацию о своих клиентах, чтобы сделать их постоянными покупателями.
  4. Измерять и считать в продажах главные показатели.
  5. Мотивировать продавцов, чтобы они достигали высоких результатов в работе при минимальном количестве указаний и беспрерывном контроле.
  6. Улучшать свои навыки продаж и навыки сотрудников-продавцов.
  7. Мотивировать сотрудников развиваться вместе с бизнесом.