Направления совершенствования ценовой политики ООО "Автодивик" - Маркетинг, реклама и торговля дипломная работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Направления совершенствования ценовой политики ООО "Автодивик"

Цели, этапы и роль ценообразования в комплексе маркетинга. Факторы, влияющие на формирование ценовой стратегии. Исследование конкурентной среды и ценовой политики предприятия. Рекомендации по применению ценовых методов привлечения и удержания клиентов.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Глава 1. Теоретические основы ценообразования
1.1 Роль ценообразования в комплексе маркетинга
1.2 Ценовая политика и стратегия предприятия
1.3 Методы управления ценами на предприятии
Глава 2. Анализ ценовой политики ООО «Автодивик» г. Новосибирска
2.1 Общая характеристика ООО «Автодивик»
2.2 Анализ конкурентной среды предприятия
2.3 Анализ методов управления ценами в ООО «Автодивик»
Глава 3. Направления совершенствования ценовой политики ООО «Автодивик»
3.1 Оценка эффективности используемых ценовых методов
3.2 Рекомендации по совершенствованию ценовой политики
3.3 Рекомендации по применению ценовых методов привлечения и удержания клиентов
В условиях рынка ценообразование представляет собой весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций предприятий обеспечивается на основе маркетинга. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование предприятий.
Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.
В настоящее время большинство предпринимателей и значительная часть компаний нашей страны, не имеют необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.
Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга, финансов и экономики. При этом, одной из актуальнейших задач является овладение руководством предприятий не только теоретическими основами ценообразования, но и умением осуществлять всесторонний контроль правильности формирования цен на всех этапах, что позволит повысить финансовую устойчивость предприятия, конкурентоспособность, обеспечить долгое перспективное развитие.
Необходимо отметить, что цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Хотя за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Использование эффективных методов ценообразования, особенно по применению ценовых методов привлечения и удержания клиентов, современных ценовых стратегий, эффективной на данном рынке ценовой политики является залогом успеха функционирования любого предприятия в будущем.
Все это служит доказательством актуальности данной темы.
Цель данной выпускной квалификационной работы - анализ методов управления ценами на примере конкретного предприятия и разработка рекомендаций по их совершенствованию.
Для достижения указанной цели поставлены следующие задачи :
· раскрыть сущность и роль цены и ценовой политики в комплексе маркетинга;
· описать стратегии и методы управления ценами на предприятии;
· провести анализ конкурентной среды предприятия, выбранного в качестве объекта наблюдения в данной работе;
· провести анализ методов управления ценами предприятия, выбранного в качестве объекта исследования данной работы;
· провести оценку эффективности используемых в исследуемом предприятии ценовых методов, а также выявить проблемы ценообразования на современном этапе и обосновать необходимость совершенствования его ценовой политики;
· разработать рекомендации по совершенствованию ценовой политики исследуемого предприятия, в т.ч. по применению ценовых методов привлечения и удержания клиентов..
Объектом исследования в данной работе являются процессы ценообразования в предприятии сферы услуг.
Предмет исследования данной работы - разработка тактических приемов ценообразования на предприятии с целью привлечения и удержания клиентов.
Объектом наблюдения в данной работе выступает предприятие ООО «Автодивик» г. Новосибирска.
Основные источники получения информации: научные труды отечественных и зарубежных авторов, материалы конференций, учебная литература, статьи из прессы и Интернета, документы ООО «Автодивик».
В качестве методов исследования применялись: эмпирические методы (анализ документов), обобщение и интерпретация научных данных, опрос, статистические методы группировки, экономико-математические расчеты.
Структура и содержание работы обусловлены целями и задачами исследования. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений.
Практическая значимость работы состоит в том, что результаты исследования могут быть использованы специалистами предприятий в сфере услуг для обоснования и совершенствования ценообразования.
Глава 1 . Теоретические основы ценообразования
Ценообразование находится в теснейшей связи с категорией «цена». Поэтому вначале необходимо определится с понятием цены. Существует множ ество определений цены.
Н.А. Голощапов дает самое простое определение «Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги» [8, с. 7].
Г.А. Тактаров дает сходное, но более широкое определение: «Цена представляет собой выражение стоимости товара. Стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда на его производство. Цена является конечным показателем, характеризующим товар. Она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей» [50, с. 8].
А.Л. Куликов пишет, что «Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цена есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает за приобретенный товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке» [21, с. 4].
С.А. Ким понятие цены связывает с маркетингом и указывает: «Цена в системе маркетинга - это определенное количество денег, за которое продавец согласен продавать единицу товара, а покупатель согласен купить за это количество денег данный товар. В общем случае цена представляет собой денежное выражение стоимости товара» [15, с. 127]. Из этого вытекает сущность ценообразования, которая состоит в установлении таких цен, чтобы получить планируемый объем прибыли и достичь определенной доли рынка [15, с. 127].
Д.А. Шевчук также понятие цены связывает с маркетингом: «Сущность цены, ее экономическая природа проявляются в двойной роли, которую играет цена на рынке. Она выступает как [57, с. 11]:
· индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, торговый и экономический риск, кредитно-финансовую ситуацию, степень конкурентности на рынке и т. д.);
· маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов и т.д. В качестве регулятора цены позволяют ограничивать потребление ресурсов и являются мотивацией для производства».
Перейдем к понятию ценообразования. Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги [32, с. 33]. Ценообразование - это концентрированное выражение маркетинга компании [13]. Ценообразование в маркетинге - процесс разработки соответствующими службами маркетинга ценовой стратегии, увязанной с общими целями и основанной на общей политике ценообразования; реализация данной ценовой стратегии и приспособление к ней действующих цен [30, с. 52].
Основными целями ценообразования в системе маркетинга являются [15, с. 127]:
· обеспечение ценового лидерства на рынке одноименных товаров;
· обеспечение ценовой конкурентоспособности товара.
Из указанных целей вытекают следующие задачи ценообразования [15, с. 127]:
· увеличение объема продажи товаров;
· обеспечение рентабельности производства и продаж;
· обеспечение ценового превосходства над конкурентами;
· оптимизация эффективности отдачи на вложенный капитал за счет ценового фактора.
Различают три ориентации ценообразования в маркетинге [30, с. 53]:
· ориентация на сбыт - фирма заинтересована в максимизации доли на рынке и использует ценовую стратегию проникновения, связанную с низкой ценой и предназначенную для захвата массового рынка;
· ориентация на прибыль - фирма заинтересована в максимизации прибыли в течение года (до уплаты налогов) и использует высокие престижные цены (с целью завоевания рыночного сегмента, для которого более привлекательны качество и престижность товара, чем его цена), а затем низкие цены проникновения (после насыщения первоначального сегмента рынка для выхода на массовый рынок и расширения общего объема сбыта);
· ориентация на существующее положение - фирма заинтересована в стабильности своей рыночной деятельности, избегании спада в сбыте и вынуждена снижать цены в ответ на действия конкурентов. Общая политика ценообразования в маркетинге представляет собой скоординированный набор мероприятий, включающий долгосрочные и краткосрочные цели. В ее рамках определяется целевой рынок, анализируются все элементы стратегии маркетинга, разрабатывается ценовая стратегия и устанавливаются конкретные цены.
Механизм ценообразования в маркетинге опосредован следующими факторами.
Во-первых, это тип рынка или рыночной ниши, в которой осуществляется деятельность. Различают два диаметрально противоположных типа рынков - рынок совершенной конкуренции и монополистический рынок. Рынок совершенной конкуренции предполагает наличие большого количества продавцов на рынке, осуществляющих торговлю товарами, удовлетворяющими одинаковые потребности покупателей. В таких условиях ни один из указанных продавцов не в состоянии оказать значительного давления на цены, поэтому организации, осуществляющей свою деятельность в рамках такого рынка ничего не остается делать, как устанавливать цены на уровне своих конкурентов и управлять продажами за счет гибкой маркетинговой политики, а также других методов продвижения товара на рынок.
В условиях близких к монополистическому рынку цена является приоритетом организации-монополиста, которая занимает данный сегмент рынка. В отношении организаций-монополистов во всех развитых странах существует антимонопольное законодательство, которое запрещает монопольное образование цены. Однако практически весь сырьевой сектор экономики РФ сегодня представляет собой несколько компаний монополистов. Тех игроков, которые все-таки пытаются диктовать свои условия на рынке посредством установления монопольных цен, государство в лице антимонопольных органов в принудительном порядке заставляет снижать цены либо устанавливать их в рамках государственных тарифов [41, с. 34-35].
Во-вторых, немаловажной в процессе ценообразования является конъюнктура соответствующего рынка, а также временной характер сложившейся конъюнктуры. Допустим, что спрос на рынке характеризуется как относительно стабильный, поэтому организация может рассчитывать на определенный объем продаж при конкретном уровне цене (гарантированный объем продаж). Для такового состояния рынка наиболее часто на практике используется механизм пассивного ценообразования, суть которого заключается в строгом следовании затратным методам формирования цены без учета изменений рынка и предпочтений потребителей. Примером такого рынка может являться рынок ювелирных изделий, где спрос имеет спорадический характер и задается случайной величиной (без учета фактора сезонности). В ситуации растущего рынка пассивное ценообразование не является оптимальным вариантом, поскольку потребители все больше и больше заявляют о своих намерениях, желаниях и вкусах. В таких условиях наиболее выгодным оказывается активное ценообразование. При активном ценообразовании цена гибко подстраивается под покупателя, учитывая даже малейшие изменения в движении рынка. Активное ценообразование свойственно, как правило, рынкам, приближенным к условиям совершенной конкуренции. Также примером может являться биржевая торговля, которая наиболее чувствительна к изменениям рыночной конъюнктуры.
Помимо типа рынка и основной тенденции его развития на процесс формирования цены влияет стадия жизненного цикла товара. Как правило, для новых товаров цена носит разведывательный характер. По мере распространения товара и принятия его потребителями цена достигает своего стабильного уровня. При насыщении рынка данным видом товара цена реализации снижается и т.д. [41, с. 35-36].
Необходимо отметить, что ценообразование представляет собой сложный и многоэтапный процесс. Этапы ценообразования представлены в табл. 1 [1, с. 29].
Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание рынка.
Различия в подходах к определению спроса обуславливаются типом рынка, чувствительностью покупателей к уровню цены
Верхний уровень цены определяет спрос, нижний уровень цены зависит от суммы постоянных и переменных издержек.
Отличительные особенности, достоинства и недостатки товаров конкурентов, цены на них.
Возможно установление трех уровней цены: минимального, максимального и оптимально возможного.
Используются следующие методы установления цен: методика расчета цены на основе издержек, метод дохода на капитал, расчет цены на основе «ощущаемой ценности» товара, метод установления цен с ориентацией на конкуренцию и другие.
На основе изучения всех факторов цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике.
Рассмотрим более подробно основные этапы ценообразования.
1. Выбор цели. Любая фирма должна определить свою цель при производстве и продаже товара. Ценовая политика предприятия должна быть направлена на достижение одной из следующих целей [1, с. 29-30]:
· обеспечение выживаемости фирмы (устанавливается цена, которая только покрывает издержки), в т.ч. при завоевании нового рынка;
· поддержание стабильной доли на рынке;
· обеспечение соответствия цены на продукт - выбранной фирмой стратегии позиционирования этого продукта.
Обеспечение сбыта - главная цель фирм, осуществляющих деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.
2. Определение спроса . Зависимость между ценой и спросом отражается кривой спроса, которая показывает обратно пропорциональную зависимость. Определяя спрос на свой товар, фирма должна произвести его оценку при разных ценах. На величину спроса влияет потребность в товаре, отсутствие замены, платежеспособность покупателей, покупательские привычки и т.д. Спрос по-разному реагирует на цену. Степень его чувствительности к изменению цены показывает коэффициент эластичности спроса, который при определении спроса необходимо рассчитать.
3. Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить фирма. Валовые издержки производства определяют минимальную ее величину. Это важно учитывать при снижении цены. Если цена устанавливается меньше суммы издержек, то появляется угроза понести убытки. Целесообразнее учитывать издержки по нормативам.
Для оценки возможности снижения постоянных издержек можно использовать метод функционально-стоимостного анализа. Суть функционально-стоимостного анализа заключается в проведении анализа издержек производства в разбивке по отдельным элементам изделия [51, с. 192].
4. Анализ цен конкурентов. Фирме необходимо знать качество и цену товаров своих конкурентов. Данные цены могут быть использованы в качестве отправной точки в процессе ценообразования на собственные продукты. Анализ цен и качества товаров конкурентов может производиться с помощью выборочных закупок и анализа прайс-листов, а также опросов потребителей о качестве однотипной продукции различных производителей.
5. Выбор метода ценообразования. Пройдя все этапы, фирма может приступать к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товаров, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.
6. Установление окончательной цены. Пройдя все этапы, можно приступать к определению цены на товар. Назначаемая цена должна соответствовать ценовой политики фирмы, необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену, психологическое восприятие цены покупателями.
Окончательная цена товара определяется в зависимости от целого комплекса факторов - ассортимента, различий в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различий в уровнях спроса, распределения покупок по времени и прочее [51, с. 194].
Отечественные организации решают следующие важнейшие вопросы в области ценообразования [42, с. 5]:
· освоение и эффективное использование новых моделей рынков и ценовой политики организации, обобщающих современную практику и объясняющих мотивы поведения рыночных контрагентов;
· учет влияния на цены всех возможных последствий процесса интернационализации рынков, имеющего место в Европе и активно проникающего на экономическое пространство РФ и ближнего зарубежья;
· обеспечение гибкого подхода к процессу ценообразования в зависимости от изменения фаз развития рынка и продаваемого продукта;
· разработка эффективной ценовой стратегии и выбор наиболее целесообразных методов ценообразования в зависимости от избранных организацией целей и реальных рыночных условий;
· разработка ценовой тактики с учетом постоянно меняющейся экономической конъюнктуры.
Цена в условиях рыночной экономики - один из важнейших факторов, определяющих прибыльность предприятия. Следовательно, ценовая политика, т.е. общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию, и система мер, направленных на это, должны быть хорошо продуманы и обоснованы.
В настоящее время ценовая политика приобретает для предприятия все большую значимость, поскольку потребители стали обращать все большее внимание на соотношение цены и полезности (ценности) продукции, что обусловило возрастание роли цены в маркетинговом комплексе. При этом надо иметь в виду, что улучшение этого соотношения далеко не всегда напрямую определяется снижением цены. В этом смысле повышение конкурентоспособности может быть достигнуто не за счет снижения издержек, а за счет продуманной системы мер, направленных на усиление ценовой чувствительности потенциальных покупателей [48].
Процесс ценообразования должен опираться на исследования рынков и создание моделей как данного рынка, так и потребительских предпочтений, что приводит к увеличению количества инновационных ценовых концепций, особенно в сфере услуг [5, с. 18].
И, наконец, большое влияние на ценовую политику предприятия стали оказывать интернационализация рынков и появление электронных рынков. На электронных рынках возникает новая система продаж, предусматривающая высокую степень индивидуализации ценовой политики, масштаба дифференциации цен и ценовой дискриминации.
Разработка ценовой политики - одна из самых сложных проблем в системе маркетинга, поскольку здесь нужно увязывать совершенно противоречивые цели и задачи, например: увеличивать прибыль - снижать цены; повышать качество - снижать издержки производства; обеспечивать ценовое лидерство - повышать рентабельность продаж и т.д. Поэтому очень важно, чтобы специалисты по маркетингу владели в совершенстве методами установления цен и рационального выбора их видов с учетом складывающихся на рынке условий [15, с. 129].
Для разработки обоснованной ценовой политики важно правильно определить систему факторов, воздействующих на нее. Эффективность ценообразования, или, иначе говоря, реализации ценовой политики, зависит от подхода к определению цены. При затратном подходе к определению цены предприятие опирается на свои внутренние условия. В этом случае содержанием ценовой политики является учет затрат и формирование цены на их основе. И хотя в процессе реализации продукции могут применяться различные скидки для стимулирования продаж, принцип формирования цены остается неизменным [5, с. 18].
Развитием этого подхода является поиск оптимальных соотношений цены и качества продукции. В этом случае ценовая политика учитывает не только внутренние, но и внешние условия, рассчитываются верхние (но спросу) и нижние (по затратам) границы цены. Такое ценообразование представляет собой элемент маркетинга.
Наиболее эффективна такая ценовая политика, которая не только служит инструментом общей рыночной политики предприятия, но и направлена на учет всех возможных требований потенциальных потребителей с точки зрения формирования и применения цены. На первое место в этом случае выходит оценка полезности продукта и условий его потребления.
Важнейшим условием разработки обоснованной ценовой политики является изучение конъюнктуры рынка или отдельного его сегмента. Это означает, что для принятия правильных решений надо изучить уровни и динамику цен, а также формы ценовой и неценовой конкуренции, применяемые на данном рынке [48].
Политика цен фирмы является основой для разработки стратегии ценообразования, т.е. определения возможного уровня, направления, скорости и периодичности изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы.
Стратегия ценообразования - это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями предприятия [22].
Существуют различные классификации ценовых стратегий, которые меняются на протяжении цикла жизни товара, например: по уровню цен на новые товары, по уровню цен в период роста продаж и укрепления товара на рынке, по уровню цен в период стабильного состояния продаж и в момент плавного ухода товара с рынка.
На рис. 1 представлены факторы, которые влияют на формирование ценовой стратегии.
Рисунок 1 - Факторы, которые влияют на формирование ценовой стратегии [5, с. 19]
Следует отметить, что многие факторы не зависят от самой фирмы. Поэтому фирме необходимо провести тщательное маркетинговое исследование, прежде чем выпустить свой товар на рынок с определенной ценой.
Формирование стратегий конкурентного ценообразования означает установление цены товара, учитывая ощущаемую покупателями ценность данного товара, соответственно фирма может принять одно их трех решений:
· установить цену выше экономической ценности товара;
· установить цену ниже экономической ценности товара;
· установить цену на уровне экономической ценности товара.
Каждому из возможных решений соответствует определенная стратегия, условия эффективного применения которых мы рассмотрим ниже. Следует учесть, во-первых, фирма может разрабатывать стратегию конкурентного ценообразования единую для всей номенклатуры выпускаемой продукции, рассматривая свои действия по отношению к конкурирующим фирмам, или для отдельных товарных позиций, в этом случае фирме необходимо учитывать внешнюю конкуренцию с другими фирмами и внутреннюю конкуренцию между собственными товарами; во-вторых, речь идет не о высокой или низкой по абсолютной величине цене, а о соотношении цены и экономической ценности товара, именно это соотношение кладется в основу выделения трех конкурентных стратегий [26, с. 106].
Все ценовые стратегии в маркетинге можно разделить на:
1. Стратегии на новые товары или услуги.
2. Стратегии на существующие товары или услуги.
3. Стратегии товарной и покупательской дифференциации.
1. Стратегии на новые товары или услуги.
Стратегия ценового прорыва - установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка [50, с. 49].
Стратегия ценового прорыва предполагает установление цен на уровне более низком, чем экономическая ценность товара и получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и расширения присутствия на рынке. Целью данной стратегии является вытеснение конкурентов в результате установления низких цен (иногда временное установление низких цен).
Обязательные условия применения данной стратегии, во-первых, высокая эластичность спроса по цене, при принятии решения о покупке товара цена должна рассматриваться покупателями как наиболее значимый фактор; во-вторых, низкая доля переменных затрат в цене товара.
Не рекомендуется использовать стратегию ценового прорыва фирмам, предлагающим товары престижного спроса, дешевые товары повседневного спроса, а также товары, свойства, которых невозможно сравнить до потребления (например, услуги).
Модификацией данной стратегии является выделение товара «убыточного лидера продаж». «Убыточный лидер продаж» - это товар, продаваемый с минимальной прибылью или без прибыли (по цене на уровне переменных затрат) с целью привлечения покупателей к покупке других товаров. Данная стратегия часто применяется торговыми фирмами с широким ассортиментом товаров, из которого выбираются один или несколько товаров, с высокой эластичностью спроса по цене, хорошо известных покупателям. Установление низких цен на эти товары служит своеобразной приманкой покупателям.
Нейтральная стратегия ценообразования - это установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству продаваемых на рынке аналогичных товаров [12, с. 166].
Стратегия нейтрального ценообразования предполагает установление цен на уровне соответствующим экономической ценности товара. Нейтральное ценообразование рекомендуется предприятиям, действующим на рынке, где [4, с. 147]:
· покупатели весьма чувствительны к уровню цены предприятия, что не позволяет применять премиальное ценообразование;
· предприятия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке, что не позволяет применить стратегию ценового прорыва.
· предприятие продает взаимозаменяемые товары, и стремиться поддерживать определенные соотношения цен в рамках существующего ценового ряда. Ценовый ряд - существующие одновременно соотношения цен на различные модели или модификации одной и той же продукции одного изготовителя или всех изготовителей, действующих на рынке.
Стратегия премиального ценообразования - это установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.
Стратегия премиального ценообразования или «снятия сливок» предполагает установление цен на уровне более высоком, чем экономическая ценность товара и получение прибыли за счет высокой рентабельности продаж в узком сегменте рынка. Обязательным условием применения данной стратегии является низкая эластичность спроса по цене, т.е. незначительные изменения объема спроса при изменении цен. Это условие относительно легко выполнимо на монопольном и олигопольном рынке, практически невозможно его достижение на конкурентном рынке, а на рынке монополистической конкуренции фирма должна приложить значительные усилия, желая применить данную стратегию и обеспечить низкую эластичность спроса по цене. Действия фирмы могут быть направлены на производство нового товара, обладающего уникальными свойствами, на поддержание репутации фирмы, на создание систем товаров, взаимодополняющих друг друга и т.п. [32, с. 54].
Предприятие, намеренное применить данную стратегию должно оценить границы безубыточности решения по повышению цены, учтя в расчетах и дополнительные затраты, направленные на стимулирование продаж при повышенных ценах. Стратегия премиального ценообразования может быть адресована к покупателям определенного сегмента рынка, готовым платить более высокую цену за особые свойства продукции.
Модификацией данной стратегии является стратегия ступенчатых премий , означающая установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в новых сегментах рынка, более чувствительных к уровню цены. Примером может служить продажа компьютеров и комплектующих к ним.
Можно также сделать выбор между другими стратегиями определения цены, на основе уровня качества товара [23, с. 36]:
· стратегия ограбления - низкое качество, высокая цена;
· стратегия показного блеска - низкое качество, средняя цена;
· стратегия низкой ценностной значимости - низкое качество, низкая цена;
· стратегия завышенной цены - среднее качество, высокая цена;
· стратегия среднего уровня - среднее качество, средняя цена;
· стратегия доброкачественности - среднее качество, низкая цена;
· стратегия премиальных наценок - высокое качество, высокая цена;
· стратегия глубокого проникновения на рынок - высокое качество, средняя цена;
· стратегия повышенной ценовой значимости - высокое качество, высокая цена.
2. Стратегии на существующие товары или услуги.
К текущим ценовым стратегиям относятся: стратегия «прибыль»; стратегия «стабильность»; стратегия «гибкость».
Цена - один из основных факторов, влияющих на размер п
Направления совершенствования ценовой политики ООО "Автодивик" дипломная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Курсовая работа по теме Технология приготовления блюд 'Котлеты картофельные', 'Кулебяка с капустным фаршем'
Сочинение На Ингушском Языке Золотая Осень
Реферат по теме Девяти этажный жилой дом в городе Запорожье (Дев’ятиповерховий житловий будинок для будівництва в м. Запоріжжі)
Реферат по теме Управление образовательными системами
Контрольная работа: Управленческая роль руководителя
Реферат по теме Экономическая политика СССР в первой половине ХХ века
Реферат: Haydn Mozart And Beethoven Essay Research Paper
Учебное пособие: Методические указания и контольные работы по английскому языку для студентов-заочников 3 курса исторического факультета Выпуск 5
Курсовая работа по теме Характеристика видов лишения свободы по законодательству Республики Казахстан
Контрольная работа: Приемы фальсификации бухгалтерского баланса. Движение денежных средств
Борис Шергин Собрание Сочинений Купить
Доклад по теме Испанское общество Золотого века в зеркале плутовского романа
Реферат: философия Гегеля. Скачать бесплатно и без регистрации
Курсовая работа: Роль личности в государственной политике теоретико-методологический аспект .
Реферат: Место и время открытия наследства , их правовое
Дипломная работа: Морфометрическая характеристика маньчжурского зайца
Фипи Темы Декабрьского Сочинения По Литературе 2022
Общенаучные Методы Исследования Систем Управления Курсовая Работа
Реферат: Этапы коррекционной работы по преодолению нарушений письма и чтения у детей с элементами общего недоразвития речи
Дипломная работа по теме Организация деятельности педагога-психолога детского сада
Биотехнология - Биология и естествознание презентация
История развития буровых работ в России в XIX в. - История и исторические личности реферат
Освещение проблемы терроризма на российском и зарубежном уровне в современных зарубежных печатных изданиях, представленных в ИноСМИ.ру - Журналистика, издательское дело и СМИ дипломная работа