На яку компанію я працюю?
Ігор КоролишинЧасто на зустрічах я стикаюся з питанням: "А на яку компанію ви працюєте?". У цьому пості внесу ясність для вас - я незалежний фінансовий консультант, а незалежність має на увазі відсутність зобов'язань перед будь-якою компанією. Так, безумовно у мене є партнери, з якими я співпрацюю з того чи іншого питання, так як все самому зробити практично неможливо, але це зовсім інше.
Ніхто нікому нічого не винен і якщо завтра знайдеться інший варіант, який буде ефективніше і оперативніше вирішувати питання, які стоять перед нами з клієнтом, то відповідь очевидна. Наприклад, якщо сьогодні потребам задовольняє брокер А, а завтра Б, то ми просто перейдемо з А в Б.
Незалежний фінансовий консультант - це фахівець, який повністю зацікавлений в тому, щоб у клієнта все йшло добре. Адже саме клієнт оплачує його роботу. У розвиненому світі цей варіант співпраці називається "Fee only", тобто немає ніяких плат за успіх (немає необхідності грати в казино, намагаючись обігнати ринок) або "партнерок" зі сторонніми організаціями і т. ін..
Так, з одного боку це робить, можливо, менш дохідним даний вид бізнесу, але зате більш прозорим і повністю виключає конфлікт інтересів, тому що немає завдання виконати план продажів і "впарити" щось вигідне для мене і невигідне для інвестора.
Коли я беру людину на супровід, то зацікавлений в тому, щоб вона як мінімум зберегла свій капітал, тому що саме від нього і буде розраховуватися винагорода, яку отримаю за свою роботу. Природно, якщо робота буде виконуватися погано, то втрачу клієнта, а відповідно і свою винагороду. Якщо в компанії я б все одно отримав свою зарплату, то тут, на жаль, ні.
Саме тому для мене, як незалежного фінансового радника, дуже важливо вибудовувати довгострокові відносини. Адже починати кожен раз заново - це так складно. Та й коли довго працюєш з людиною, вже чітко розумієш, що йому потрібно, які проблеми є і як краще їх вирішити, а це в рази цінніше.
Я завжди скажу, як є, немає потреби давати необґрунтовані надії і обманювати клієнта. Брехня рано чи пізно розкриється, а втрати будуть непоправні, в той час, як у "продажників" база необмежена, завжди знайдеться той, хто клюне на приманку високих відсотків, солодкої прибутковості і захмарних перспектив.
Дуже важливо, щоб ви розуміли різницю між управляючим, "продажником", агентом і незалежним фінансовим консультантом. Це все абсолютно різні напрямки, різні цілі і завдання!
На жаль, навіть, не знаю чому, але розвиток незалежних фінансових консультантів йде дуже важко. І якщо брати відверто, то дійсно кваліфікованих фахівців у цій галузі на просторах СНД дуууже мало, але саме це мене привабило. Я не боюся труднощів, впевнений, що в недалекому майбутньому люди зрозуміють і оцінять переваги роботи з даним видом фахівців.
А цей канал, сподіваюся, допоможе Вам у цьому непростому і загадковому світі фінансів.
