На что только не идут агенты по недвижимости чтобы угодить клиенту
⚡ ПОДРОБНЕЕ ЖМИТЕ ЗДЕСЬ 👈🏻👈🏻👈🏻
На что только не идут агенты по недвижимости чтобы угодить клиенту
войти в личный кабинет
регистрация на сайте
избранное ( 0 )
На Метре реклама - только нормальная. Никакого шок-контента. Помогайте независимому ресурсу, как он помогает вам. Удачи!
Подписывайтесь на наш канал в Телеграме
Эксперт по недвижимости АН «Регион-Маркет»
Рынок – он разный, не всегда специалисты по работе с недвижимостью обладают достаточным объемом работы (и, соответственно, дохода), и не исключаю, что у некоторых время от времени возникает желание заработать «по-быстрому» любой ценой.
Скрытая комиссия – это когда агент договорился с продавцом о снижении цены, а покупателю ничего не сказал. В результате, сумму, которую уступил продавец, он кладет себе в карман. Это является грубейшим нарушением профессиональной этики. С этим профессиональное объединение борется.
Начальник отдела жилой недвижимости «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ»
В Санкт-Петербурге, к примеру, есть практика взимания определенного процента от стоимости услуги при заключении договора. В нашем регионе брать предоплату за услуги не принято. 97% агентств не берут никаких средств с клиента при заключении договора. Профессиональным сообществом установлено: плата взимается после оказания услуги. Но некоторые просят при заключении договора сразу заплатить, к примеру, за услуги по рекламированию. Но на такое идут единицы.
Эксперт по недвижимости АН «Регион-Маркет»
Некоторые риэлторы предполагают некоторую предоплату своей работы – 50% от гонорара. К этому можно относиться по-разному. Лично я отношусь к этому плохо. Услуга должна оплачиваться по факту ее выполнения. Я бы не советовала вносить предоплату, вернуть отданные деньги может быть проблематично. Если оплата все-таки вносится, то нужно внимательно читать договор, на каких условиях отданные деньги могут быть возвращены.
Профессиональной этике противоречит представление интересов одновременно и продавца, и покупателя. Это совершенно разные интересы: собственнику нужно продать объект как можно дороже, а покупателю – приобрести как можно дешевле. Играть на два фронта – непрофессионально.
Начальник отдела жилой недвижимости «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ»
Часто бывает так, что агент по недвижимости пытается понравиться клиенту. Они соглашаются выставить объект в продажу по цене, которую хочет получить от реализации объекта клиент. Дается обещание продать по такой цене, лишь бы с ним заключили договор. Сегодня цены на вторичное жилье снижаются ежемесячно. В результате, квартира стоит в продаже и не продается, а клиент теряет время и деньги.
Эксперт по недвижимости АН «Регион-Маркет»
Недавно был случай: оформлялась цепочка сделок. Сторону покупателя представлял молодой человек, который очень убедительно рассказывал, что средства материнского капитала могут быть переведены продавцу в течение одного-двух дней. Он бил себя в грудь и говорил, что вопрос перечисления денег берет на личный контроль. Все риэлторы знают, что деньги субсидии приходят продавцу через 2-2.5 месяца. Когда я это услышала, то с продавцом мы обговорили запасной вариант: что будет, если деньги не придут в течение двух дней. В результате, все это оказалось обманом, сделка была совершена по классической схеме – деньги пришли только через два месяца. Этот случай как раз из серии, когда заработать надо во что бы то ни стало.
Эксперт по недвижимости АН «Регион-Маркет»
Вопрос даже не к риэлторам, а к нашему законодательству. Есть совсем небольшой пласт информации, которую риэлторы проверить могут. Да есть некоторые данные, которые можно проверить, но большая часть айсберга остается под водой. Те агенты, которые говорят, что проверят юридическую чистоту досконально, мягко говоря, лукавят. Назовем это маркетинговым ходом. Это просто недоступно, никто сегодня не может гарантировать 100% чистоту объекта.
Доверенность может предоставлять различные полномочия. Это может быть доверенность на сбор документов, доверенность на представительство в органах регистрации, или генеральная доверенность, которая даст полномочия продать объект без ведома собственника.
В последнее время стали все чаще происходи следующее: агентство заключает договор с собственником на продажу квартиры, заключает договор, публикует рекламу. А другое агентство, не получая согласия ни от собственника, ни от законного представителя (агентства, с которым заключен договор) эту рекламу дублирует от своего имени, изменяя некоторые параметры. К примеру, занижают цену. Таким образом, они перетягивают на себя потенциальных покупателей. После того, как потенциальный покупатель найден, агент обращается к продавцу или его риэлтору. Клиент найден, но цена должна быть снижена. Учитывая ситуацию на рынке жилья, владельцы соглашаются пойти на компромисс. А риэлтор продавца вынужден делиться своим гонораром.
Начальник отдела жилой недвижимости «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ»
На такое идут не профессионалы, а те, кто временно на этом рынке, у кого задача – заработать здесь и сейчас. К примеру, при осмотре объекта риэлтор может умолчать о существенном недостатке понравившегося объекта. К примеру, не сказать, что в доме старые деревянные перекрытия. Или не сообщить о том, что при продаже не было получено согласие супруги. Покупатель может об этом и не знать – при получении паспорта нового образца не ставится отметка о наличие супруги. Так часто бывает, что продавец говорит, что он холост, а при проверке оказывается, что супруга имеется.
Принимаю условия соглашения и даю своё согласие на обработку персональных данных и cookies .
Согласен
Продажа квартир в Екатеринбурге:
Однокомнатные
Двухкомнатные
Трехкомнатные
Четырехкомнатные
Комнаты
Продажа новостроек:
Академический
Ботанический
Юго-западный
ЖБИ
Березовский
Загородная недвижимость:
Коттеджи
Дома
Земельные участки
Сады
Таунхаусы
Коммерческая недвижимость:
Продажа офисов
Аренда офисов
Аренда торговых площадей
Продажа складов
Аренда складов
Вход в личный кабинет
×
Восстановление пароля
×
В статусе собственника вы можете: размещать и редактировать объявления
В статусе застройщика вы можете: размещать и редактировать объявления
В статусе агентства вы можете: размещать и редактировать объявления заполнять и редактировать информацию о компании размещать объекты в каталогах Новостроек, Комм. недвижимости, Коттеджных поселков
В статусе застройщика вы можете: размещать и редактировать объявления заполнять и редактировать информацию о компании размещать объекты в каталогах Новостроек, Комм. недвижимости, Коттеджных поселков
Нажимая кнопку «Зарегистрироваться» вы даёте согласие на обработку персональных данных .
Помощь надёжных риэлторов
×
Купить
Продать
Снять
Сдать
Квартиру / Комнату
Загородную недвижимость
Коммерческую недвижимость
Подписаться на рассылку
×
Отписаться от рассылки
×
Уральский рынок риэлторских услуг можно назвать вполне благополучным и сформировавшимся. Впрочем, даже на цивилизованном рынке есть игроки, которые отступают от общепринятых правил. Особенно, сейчас, в период застоя на рынке вторичного жилья. Зарабатывать на стагнируещем рынке стало сложнее, некоторые закрыли глаза на соблюдение стандартов работы и пошли на сделку с совестью. Профессионалы, пережившие не один кризис на рынке жилья, рассказали, за какими уловками и хитростями ловили за руку уральских агентов по недвижимости.
В Екатеринбурге – порядка 500 агентств по недвижимости. Сокращение объема рынка вторичного жилья заставил кого-то поднять свое мастерство на новый уровень, а кого-то уйти из профессии. Но есть и те, кто на последок стремятся заработать как можно скорее, больше и любой ценой. От их деятельности страдают не только клиенты, но и профессиональные риэлторы.
Некоторые хитрости таких «специалистов», практически, безобидны. Другие – наносят урон экономическим интересам клиента. 9 историй, рассказанных профессиональными риэлторами о том, как их «коллеги по цеху» пытались обмануть своих клиентов:
Некоторым участникам рынка обещанный клиентом гонорар за их работу кажется недостаточной платой за оказанную услугу. Во время торга они различными способами пытаются часть полученного дисконта присвоить себе. Самое обидное при этом, если риэлтор работает на продавца, и, фактически, присваивает себе деньги своего же клиента.
А между тем, выявить скрытую комиссию не так уж сложно. Достаточно перед выходом на сделку продавцу и покупателю с глазу на глаз обговорить цену, за которую продается квартира.
В Екатеринбурге не принято взимать с клиента деньги до оказания услуги. Такая практика установлена профессиональным сообществом. Однако некоторые агенты стремятся подстраховаться и получить с клиента деньги за еще не выполненную работу. Законом и профессиональной этикой это не запрещено.
Платить вперед – не в интересах клиента. Может быть и так, что за период действия договора риэлтор не справится с поставленной задачей. К примеру, продать квартиру клиента. Что будет с частью переданного гонорара – большой вопрос.
Эксперты советуют вносить средства заранее только в случае, если риэлтор должен понести какие-либо расходы. К примеру, заказать справки для оформления перепланировки в продаваемой квартире. В остальных случаях на вопрос о возможности выплаты части гонорара досрочно эксперты рекомендуют клиенту обратиться в другую компанию.
Когда-то считалось нормой, если продавец и покупатель «делили» одного риэлтора на двоих. Была даже разработана форма договора для таких случаев, где было сказано примерно следующее: «риэлтор, выступая на стороне продавца, обязуется провести ряд процедур по подбору объекта для покупателя». Сегодня подобные формулировки профессиональное сообщество рекомендует избегать. В противном случае, урон будет нанесен интересам или продавца, или покупателя.
Самый распространенный вид обмана клиента – обещание продать квартиру по завышенной стоимости. Для риэлтора изначально очевидно, что цена не соответствует рынку. Однако многие закрывают на это глаза только для того, чтобы клиент подписал договор. Уверенность о возможности продажи по такой цене обычно тает после подписания договора на оказание услуг. На клиента начинают оказывать давление для снижения стоимости объекта.
Некоторые участники рынка лгут, зная, что обман раскроется, а репутации будет нанесен урон. К примеру, недавно из-за излишней уверенности и красноречивости одного агента чуть не расстроилась целая цепочка сделок.
Сделку удалось довести до логического конца только благодаря плану B, предложенного риэлтором продавца. А именно: на недополученную сумму (размер материнский капитал) был в срочном порядке оформлен кредит. После перечисления субсидии заем был возвращены банку.
В любом случае, эксперты рекомендуют потенциальным клиентам всегда трезво оценивать ситуацию и перепроверять предоставленные сведения.
Некоторые агенты преувеличивают свои возможности. К примеру, некоторые гарантируют проверку «юридической чистоты» квартиры. Клиентам рассказывают о доступе в закрытые базы госструктур и намекают на связь с ФСБ. На самом деле, таких возможностей у риэлторов нет. А эта услуга не прописана ни в одном договоре на оказание услуг. Честная позиция – обещать проверить только те сведения, которые находятся в открытом доступе.
Профессионалы рекомендуют клиентам не верить на слово агентам по недвижимости. Если речь заходит о проверке «юридической чистоты», то должен быть оговорен список параметров, которые риэлтор обязуется проверить. Все это должно быть отражено в договоре на оказание услуг.
В оформлении документов за клиента и даже сдаче их на регистрацию перехода права собственности нет ничего невозможного. Типовой договор на оказание услуг обычно это предусматривает. Однако до клиента не всегда доносится информация о том, что для этого потребуется оформление доверенности. А заплатить за нее придется 1500—3000 рублей в зависимости от количества передаваемых полномочий.
Кстати, юристы рекомендуют никогда не выдавать риэлтору генеральную доверенность. Этот документ позволяет не только представлять интересы продавца в различных инстанциях, но и взимать деньги с покупателя. Случаи, когда агент брал с покупателя средства за квартиру и скрывался в неизвестном направлении, в Екатеринбурге уже были. Впрочем, эти истории не имеют ничего общего с риэлторской деятельностью. Это — мошенничество и криминал.
Раньше дублировались объявления о сдаче квартиры в аренду. Риэлторы умудрялись переписывать под копирку объявления, выставленные продавцом или коллегой-риэлтором. Значения это не имело. Кто находил арендатора, тот и получал гонорар. За услугу по сдаче квартиры наем было принято брать комиссию с арендатора.
Теперь аналогичный финт некоторые агенты пытаются провернуть при продаже квартир. Есть одна загвоздка – при продаже на рынке «покупателя» комиссию риэлтору платит продавец. Получается, агент не только умудряется перейти дорогу коллеге по цеху, но и наносит урон интересам его клиента.
Риэлтор может влиять не мнение покупателя об объекте. Если речь идет о том, чтобы заработать «здесь и сейчас», агент, теоретически, может не сообщить покупателю какую-то существенную информацию о квартире или ее хозяине. И это – только для того, чтобы не допустить расторжения сделки.
Выбирать риэлтора рекомендуется сердцем и по рекомендации. С отзывами клиентов о риэлторах можно ознакомиться здесь — https://www.metrtv.ru/companies/agenstva_nedvigimosti/otzyvy . Кроме того, эксперты рекомендуют учитывать членство в профессиональных организациях. Стаж работы на рынке и наличие добровольной сертификации.
Ошибка! Неверно введена почта или пароль.
Ошибка! Пользователя с такой почтой нет.
Пароль выслан на вашу электронную почту.
Ошибка! Учетная запись с такой электронной почтой уже зарегистрирована.
Оставьте ваш телефон, и с вами свяжется специалист.
Спасибо за ваше обращение! С вами скоро свяжется специалист.
Произошла ошибка... Пожалуйста, обновите страничку и попробуйте ещё раз.
Неверные данные. Напишите на адрес kvmetr@list.ru ,
если ссылка из вашего письма не работает.
Опубликовано: 16.05.2013 Рубрика: Бизнес статьи Автор: admin
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Раньше за непрерывностью трудового стажа и датами внесения записей в трудовую книжку очень пристально
Торговая сфера тоже обрастает новыми понятиями, пришедшими к нам из английского языка, которые нередко
Валовая прибыль — один из ключевых показателей финансовой деятельности предприятия. Ниже вы найдете определение
Что, по вашему мнению, заставляет сотрудников воровать? Низкий доход, какая-то характерная особенность, присущая нашему
Современный человек уже не может обойтись без знания хотя бы основных экономических терминов. Попробуем
Процесс производства влечет за собой образование издержек, денежный эквивалент которых включается в цену произведенного
Добавить комментарий Отменить ответ
Агент по недвижимости – это риэлтор. Существует расхожее мнение: риэлтора, как и волка, ноги кормят. Давайте попробуем разобраться, насколько оно верно.
Итак, совершенно обычная ситуация: к агенту-профессионалу обратился его добрый старый знакомый. – Слушай, друг, я узнал, что ты работаешь риэлтором. Здорово! Значит, ты мне поможешь? И далее приятель излагает суть вопроса: – У меня есть трешка-сталинка в хорошем районе. Хочу поменять ее на двушку и однушку, там же. Знаю-знаю! Услуга денег стоит. Нет проблем: ты мне, главное, поменяй, а все, что сверху наваришь – твое!
Этап первый: предварительная оценка варианта
Задача поставлена. Как ее решать? Может, для начала сходить к потенциальному клиенту домой и посмотреть квартиру (похоже, нашлась работа для ног)?
Поверьте, опытному агенту нет нужды выезжать на место, чтобы оценить вероятность такого размена. В данном случае – увы! – если строго следовать всем пожеланиям приятеля-клиента, задача будет невыполнима.
Совокупная стоимость двухкомнатной и однокомнатной квартир окажется значительно больше, чем стоимость трехкомнатной квартиры. Следовательно, собственнику трехкомнатной квартиры за желаемый вариант придется доплатить солидную сумму – а ведь он рассчитывал и обмен, и оплату труда риэлтора произвести за счет средств, вырученных от продажи одной своей квартиры.
Каким образом профессионал будет управлять ситуацией, мы узнаем чуть позже, а сейчас посмотрим, что же помогло ему столь быстро все просчитать:
1. Знание основных закономерностей ценообразования на рынке вторичного жилья (квадратный метр малометражного жилья при прочих равных условиях будет стоить больше, нежели квадратный метр площади крупной квартиры).
2. Знание планировок и метража типовых квартир (быстро найдена разница между суммарной площадью желаемых объектов и площадью исходного объекта).
3. Владение информацией о примерной стоимости квадратного метра жилой площади в каждом из районов города (позволило вычислить ориентировочную сумму на доплату).
Все верно, квалифицированный специалист держит в памяти множество параметров, касающихся жилых и нежилых помещений, и ориентируется в текущей ситуации на рынке недвижимости как рыба в воде.
Этап второй: уточнение обстоятельств и проверка документов.
Итак, риэлтор оценил данный вариант размена как «условно невыполнимый». Однако немедленно озвучивать свои выводы он не будет – возможно, была предоставлена не вся информация, а это значит, что решение может быть иным. Более того, успешный агент просто обязан постараться найти решение, которое устроит и клиента, и самого агента.
Наступило время уточнить условия задачи и задать дополнительные вопросы (опять придется работать головой, а не ногами!).
Во-первых, необходимо выяснить причину размена. От этого многое зависит: к примеру, если в исходной квартире живут две семьи, они хотят разъехаться и подыскивают себе две отдельные квартиры, им придется либо снизить требования к альтернативным объектам (отказаться от поиска «двушек» и смотреть только однокомнатные квартиры, район выбрать менее престижный, не обращать особого внимания на состояние жилья), либо все-таки поискать доплату.
Если же клиент хочет просто переехать из большой квартиры в маленькую, а оставшиеся деньги инвестировать в недвижимость с целью получения дохода, то доступных вариантов окажется довольно много. Можно будет рассмотреть вариант со вступлением в долевое строительство на ранней стадии (это обходится значительно деш
Деваха в чулочках
Страстная дама разделась перед фотографом
Три дамочки предаются плотским утехам