На чем сидит Москва. 2022 год. Часть 1.

Привет, друзья!

Почти ровно 4 года прошло с того момента, как на канале вышла статья "На чём сидит Москва?". Кажется, будто это было в прошлой жизни, когда то давно. COVID, экономический кризис, война, падение Гидры, кажется, что рынок изменился в корне, встал с ног на голову, а может, кроме цен ничего не изменилось? Просто перераспределились финансовые потоки? Проверим.

Так как спрос рождает предложение, мы решили пойти не от цифр продаж, как поступили в предыдущем исследовании, а от количества представленных товаров на витринах. Будем считать шишки, гашиш, кокаин, амфетамин, экстази (+МДМА), мефедрон и альфа-пвп. 

Что будем исследовать:

• процент магазинов, которые имеют выбранные товары в ассортименте (может быть больше одного вида, поэтому количество может превышать количество магазинов);
• количество товаров и позиций;
• фасовки, суммарный минимальный общий вес;
• цены на товары и общая минимальная цена всех позиций.

Где будем смотреть:

• Mega (данные от 26.11.2022 г.)
• Solaris (данные от 7.12.2022 г.)
• OMG (данные от 29.11.2022 г.)
• Blacksprut (данные от 20.11.2022 г.)

Почему не считаем продажи, как это было в оригинальном исследовании?

Откровенно — слишком большой объем работы. Возможно позже, когда мы отточим процессы сбора информации, мы это сделаем. Просто в отличие от оригинального исследования, которое проводилось по нескольким магазинам одной площадки, мы покажем объективную картину предложения по всем площадкам, а из-за особенностей каждой, довольно затратно по времени считать продажи и сводить это воедино. 

Поверьте, вас ждут не менее интересные цифры, и они намного масштабнее.

Количество магазинов, продающих исследуемые вещества, в цифрах и процентах.

Суммарно на 4-ех площадках в Москве торгует нужными веществами 2 081 магазин. На графиках ниже подробно описали все, но коротко пройдемся по пунктам. Из исследования были исключены все позиции по предзаказу, мы ведь считаем то, что уже есть. Удивительно, но если не брать при подсчете абсолютных значений Солярис, то у оставшихся трех площадок практически идентичные пропорции, У Меги чуть больше гашиша, у BS — мефедрона, а у ОМГ — шишек.

Процент магазинов, имеющих нужные нам вещества в ассортименте и торгующих в Москве — примерно 20% от общего числа на каждой площадке. С первого взгляда становится очевидно, что последнее место в нашем топе веществ будет занимать пара экстази+МДМА, суммарно данными веществами торгует 104 магазина. В процентном соотношении — 5% от общего количества входящих в выборку магазинов. Далее у нас расположился амфетамин - 272 магазина (доля 13%), альфа-ПВП - 318 (15,28%), и кокаин - 342 магазина (доля 16,44%). Еще одно наблюдение, если опять же, исключить Солярис, — мы видим, что количество магазинов с кокаином и альфа-ПВП везде практически одинаковое, с перевесом в сторону кокаина у Меги, и в сторону альфа-ПВП у ОМГ и BS. Ну и тройка фаворитов — практически одинаково представлены шишки — 786 (37%) и гашиш — 736 (35,37%). Мефедрон, как и ожидалось, остается лидером — вещество на своей витрине предлагают 910 магазинов (43,73%).

Немного удивило количество альфа-ПВП, всегда казалось что его больше, но на деле же — только на ОМГ витрина составила чуть более 25% от общего числа исследуемых магазинов. На Солярисе же альфа выставлена всего лишь в 5% магазинов Москвы. Думаем, тут все же значимую роль играет география — все-таки столицу считаем. Если взять для сравнения провинциальный город, ситуация будет в корне другой.

Количество товаров и позиций.

Далее мы рассмотрим какое количество товаров из нашей выборки ПАВ и какое количество позиций этих товаров находится в Москве. Для этого фильтруем наши данные по городу, подкатегории (исключаем лишние вещества), и по типу заказа (убираем предзаказы). 

Вот что получилось:

Всего на всех 4-ёх площадках присутствует 3750 товаров и 23 837 позиций, которые нас интересуют. Вещества расположились следующим образом (от меньшего к большему):

• экстази + МДМА - совокупно на всех витринах Москвы представлены 98 товарами, что составляет 2,61% от числа всех исследуемых товаров Москвы, и 524 позициями (2,19%);
• амфетамин - 235 (6,26%), 1616 (6,78%);
• альфа-ПВП - 241 (6,42%), 1650(6,92%);
• кокаин - 345 (9,2%), 3593 (15%);
• шишки - 1011 (26,96%), 4503 (18,9%);
• гашиш - 873 (23,28%), 5140 (21,56%);
• мефедрон - 950 (25,33%), 6921 (29,04%);

Вы можете заметить, что количество товаров у категории "шишки" немного выше, чем у мефедрона, но при этом количество позиций отличается на 10% в сторону второго. Думаем, это связано с тем, что сортов шишек огромное количество, а мефедрона редко бывает больше, чем 3 товара в одном магазине, но при этом торговать эйфоретиком хочет каждый 2-й.

В рамках этой статьи не будем обсуждать цифры вне нашей выборки, добавили их только для общего понимания распределения продаж. Независимо от площадки, на Москву приходится приблизительно 1/7 всех представленных в товаров и 1/9 всех моментальных позиций (за исключением Меги, у нее география более равномерная).

Что мы имеем по итогу этих расчетов. На момент сбора данных, в Москве суммарно представлено минимум 23 387 моментальных позиций по нашей выборке, 3 750 товаров в 2 081 магазине (магазины могут дублироваться между площадками, но это все же разные площадки, и относительно разный трафик, поэтому решили не исключать. К тому же, достаточное количество магазинов работают под разными названиями, но по сути являются одним и тем же продавцом).

Фасовки и суммарный минимальный общий вес позиций

В этой части мы рассмотрим минимальный суммарный вес всех исследуемых веществ на всех четырех маркетплейсах. Учитываем только моментальные позиции выбранных веществ в Москве. Так как порядка на площадках нет, и вместо строгих весов мы часто имеем значения вроде - "0,51", "0,33мефворонеж" и т.д, приняли решение позиции с аномальными значениями не удалять, дабы не искажать картину, а помещать их в раздел "Другое" и при подсчете веса умножать на 0. Все диапазоны веса, кроме 0,1-0,99 (его умножаем на 0,5) при подсчете веса умножаем на нижнее пороговое значение диапазона, т.к. всегда у нас оно содержит максимум позиций. Все остальные значения в диапазоне в пределах погрешности, и эта дельта не будет играть существенной роли, но сильно упростит подсчеты и разгрузит графики. Еще одна неточность — допущение касаемо экстази. Так как мы группируем экстази с MDMA, а у этих товаров разная единица измерения, то мы примем 1 таблетку за 1 г.  

Ниже сегментация по весу и площадкам:

Как видно из графиков, наиболее популярной фасовкой у продавцов являются веса в диапазонах 0,1-0,99 и 1 г. Все маркетплейсы, кроме Меги, имеют приблизительно одинаковый суммарный минимальный вес. Мега настолько значительно вырвалась вперед за счет всего 2-ух фасовок (5кг - 22 шт., в сумме 110 кг., и 10 кг. - 19 шт., в сумме 190 кг., итого 300 кг.) 

Кроме того, почти все эти позиции принадлежат магазину iBeliveMarket (гашиш и мефедрон). Можно сказать, что этот дилер просто вытащил в недосягаемые топы показатели Меги. Без него маркетплейс все равно остался бы лидером, но не с таким огромным отрывом. 

Стоит напомнить — мы не знаем, какое количество кладов скрывается за каждой позицией. Можно было бы просто умножить количество на 4 (примерное среднее значение из наблюдений), но это в большей степени верно для фасовок 0,1-4 гр. и будет в корне неверно для позиций большего веса — обычно за крупными фасовками стоит 1 адрес. Думаем, вам будет не трудно посчитать это самим на итоговую цифру веса. Эта корректировка не повлияет существенно, но зато при подсчете суммарной минимальной стоимости может стать решающим фактором.

Подведем итог этой части. Мы ответили на 3 из 4 поставленных в начале статьи вопроса. Так на чем же сидит Москва? Типичной покупкой для москвича будет моментальная позиция мефедрона весом в 1 г., в исполнении "тайник" или "магнит". Реже, а иногда и вместе с ним, покупают 1г. гашиша и шишек. На момент исследования в Москве в моментальных позициях реализуется минимум 820,4 кг заявленных в исследовании ПАВ.

Каковы же средние цены на исследуемые вещества? Как она меняется от увеличения фасовки? Сколько стоит это минимальное количество ПАВ?

Ответы на эти вопросы мы дадим вам во второй - заключительной части нашего исследования.

До скорой встречи!