НЛП: Внушения.
Social Engineering![](/file/d6d02246ebbb087d38c37.png)
В американских фильмах одно время были популярны герои, которые по пути на работу слушали аудиозаписи, где приятный голос (обычно мужской) вещал:
- Я уверен в себе. Я справлюсь. Я могу контролировать свою жизнь.
А этот самый герой вслед за голосом повторял:
- Я уверен в себе. Я справлюсь. Я могу контролировать свою жизнь.
Человек на экране занимался самовнушением. То есть внушал что-то самому себе.
Внушение довольно интересная штука: его используют во множестве направлений, от аутотренинга до экриксоновского гипноза и НЛП, оно эффективно работает, и при этом объясняют принцип его работы очень большим количеством способов. Я дам один из вариантов.
Когда мы говорим, мы создаём определённую реальность. Если человек верит в эту реальность, он начинает вести себя в соответствии с ней.
Если человек верит в то, что он уверен в себе - он ведёт себя в соответствии с этим представлением. Если же он верит, что он неудачник - аналогично.
Поэтому лучше верить в то, что вы справитесь с задачей или успешно достигните цели.
Вот при помощи внушений мы эту реальность и создаём.
Соответственно, есть определённые правила, которые помогают создать для человека полезную реальность, в которую он поверит.
При этом мы регулярно делаем внушения себе и окружающим, но не все эти внушения бывают полезны. При чём когда люди делают эти внушения, в большинстве случаев, они совершенно не хотят навредить. Просто язык работает таким образом.
Человек ходит и пытается мотивировать себя: «Ну как можно так ошибиться? Почему я такой тупой?» - и даёт себе команду «быть тупым». Не думаю, что он хотел сделать себе такое внушение.
Например, крик матери: «Не беги, упадёшь», - типичное внушение «отрицание в команде» и может восприниматься ребёнком как команда побежать и упасть. И послушный ребёнок бежит и падает. Мать как раз не хочет, чтобы ребёнок падал, но…
- Ты такая умная, добрая, красивая - что же у тебя так плохо с мужиками? - подбадривает подруга. Используя в речи «последовательность принятия» и внушая «плохо с мужиками».
Так что давайте тренироваться делать хорошие и полезные внушения.
![](/file/1b10174b5315836100cc3.png)
ВИДЫ ВНУШЕНИЙ
Во-первых, можно внушения разделить на «внушения себе» - самовнушения, - и «внушения другим». Правила для них приблизительно одни и те же, так что особо заостряться на различиях я не буду.
Во-вторых, есть прямые и косвенные внушения. При прямом внушении человеку обычно прямо и говорят:
- Ты уверен в себе.
Или:
- Ты легко добьёшься цели.
Но в нормальном состоянии большинство людей довольно скептически относятся к таким утверждениям. Так что прямые внушения более-менее работают, только когда человек в трансе.
В аутотренинге человек сам себя вводит в транс (то есть аутотренинг - это вид самогипноза) и сам себе делает внушение, в гипнозе оператор вводит человека в транс и внушает ему что-то.
Поэтому в повседневной коммуникации используются замаскированные, косвенные внушения. В них для маскировки используются разные механизмы, но общий подход - отвлечь как-то сознание, чтобы команда дошла до бессознательного.
![](/file/1b10174b5315836100cc3.png)
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ.
Внушения, как уже было сказано, создают определённую реальность.
Например, если вы хотите, чтобы вам человек действительно позвонил, создайте реальность, в которой он обязательно это сделает. Например, вопрос: «Когда вы мне позвоните?» - создаёт реальности, в которой человек обязательно звонит. В отличии от фразы: «Вы мне перезвоните?» - в которой существует выбор, что человек этого не сделает.
Так что при их помощи можно создать реальность в которой человек:
- более успешен;
- быстрее запоминает иностранные слова;
- легко встаёт по утрам;
- уверен в себе;
- здоров;
- сам справляется с проблемами;
- достигает поставленных целей;
- получает удовольствие от жизни.
Например, мне, как тренеру, при обучении группы удобно создавать реальность, в которой занимающиеся:
- быстрее обучаются;
- им интересно;
- достигают успеха;
- легко запоминают материал.
Точно так же вы можете создать себе реальность в которой вы:
- дисциплинированы;
- усидчивы;
- уверены в себе;
- контролируете свои эмоции;
- любите заниматься спортом;
- вовремя ложитесь спать;
- счастливы.
И так далее, списки можно продолжить по желанию.
![](/file/7b6e2fb56995e454843c3.png)
КОСВЕННЫЕ ВНУШЕНИЯ.
Косвенных внушений довольно много видов, при чём в разных направлениях их группируют и даже называют по-разному.
Например, то, что в НЛП называют пресуппозициями, в Эриксоновском гипнозе называют импликациями.
В последующих главах мы разберём шесть наиболее часть встречающихся вариантов.
![](/file/82a8eb67955ce9582412c.png)
ПРЕСУППОЗИЦИИ.
Такое построение фразы, в которой команда представляется как нечто не подлежащее сомнению.
- Когда вы мне позвоните?
В этом вопросе нет сомнения на счёт того, позвонит человек или нет.
- Какое упражнение ты будешь делать первым?
Здесь нет сомнения, что человек будет делать упражнения, вопрос только в последовательности.
- Напишите нам, за что вы любите «Галина Бланка».
Вы любите «Галина Бланка», осталось только выяснить, за что.
![](/file/be374361bd406ad40b134.png)
ОТРИЦАНИЯ В КОМАНДЕ.
Бессознательное, которое более склонно к синтетическому целостному мышлению, с трудом относится к отрицаниям: не беги, не смотри, не ходи, - поэтому оно их просто откидывает. И получается: беги, смотри, ходи.
Просто для отрицания нужно сначала представить объект, а потом его отрицать. С чем легко справляется логическое последовательно мышление, свойственное сознанию.
Так что во фразе: «Не подписываете договор, ещё раз внимательно его не прочитав», - содержится команда «подписать договор».
![](/file/780eb688d71e1ef1e29b7.png)
ТРЮИЗМЫ.
Трюизм - это фраза, полностью соответствующая действительности.
- Париж - столица Франции.
- Люди бывают успешны.
- Ты способен расслабиться.
Трюизмы задают рамку восприятия реальности и работаю, как внушения.
![](/file/2adb9a345142ba1c6c092.png)
НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ВЫДЕЛЕНИЯ
- Вы можете войте в транс медленно, вы можете вообще не входить в транс, но я думаю, что вы войдете в негобыстро.
Можно предложить человеку выборы, но более «правильные» невербально выделить. И он, совершенно бессознательно, склонится именно к ним.
![](/file/d19924d660fa47e424d8a.png)
ВЛОЖЕННЫЕ СООБЩЕНИЯ
В Эриксоновском гипнозе используется термин «контекстуальное внушение».
Если вы часть слов с речи или тексте выделите невербально, они начинают восприниматься бессознательным как команды.
- Вы сейчас читаете эту книгу, и некоторым из вас трудно удерживать внимание. Но легко отвлечься. Это нормально.
Команда: «Удерживать внимание легко».
![](/file/405a50712eb5329fac551.png)
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ПРИНЯТИЯ
Часто встречающийся в повседневной жизни приём: вы делаете несколько утверждений, с которыми человек искренне соглашается, а потом вставляете команду.
- Мы уже занимаемся несколько часов, некоторые из вас устали и хотят отдохнуть, но именно сейчас вам будет всё легко запомнить.
Сначала три фразы, с которыми люди соглашаются (если действительно занимались несколько часов, устали и хотят отдохнуть) и команда: «сейчас вам будет всё легко запомнить». Эти три первоначальные утверждения нужны для создания впечатления истинности последней фразы.
![](/file/4784a2f9fce86b97e73d5.png)
УСЛОВИЯ ВНУШЕНИЯ
Мало суметь вставить команды в речь - нужно ещё обеспечить условия взаимодействия, в которых команды станут внушениями.
![](/file/9bc34a5030e9460794a3c.png)
РАППОРТ
Внушения работают, только если есть раппорт.
Ну так вышло. Я не виноват. Без раппорта все эти штуки бесполезны.
![](/file/11c6844e6c27a64c35d42.png)
ТРАНС
Лучше, если собеседник будет в трансе. Не обязательно глубокий, достаточно лёгкого. Не обязательно, но полезно.
![](/file/c7ea6efaca99a71fe9650.png)
НАМЕРЕНИЕ
Внушения должны поддерживать намерения клиента.
Хотя бы некоторые.
Если внушения не встроить в карту клиента, то они либо вообще им не будут восприняты, либо перестанут работать через какое-то время.
То есть если человек не собирается в принципе ничего покупать, вряд ли вам удастся внушить ему эту мысль. Но вот если он собирается купить, но всё никак не примет решение - внушение может помочь ему сделать это быстрее.
![](/file/5546bb6b939f5b2919cf0.png)
КОНСТРУИРОВАНИЕ КОМАНД
Сейчас мы поговорим о том, как правильно конструировать команды. Есть несколько основных правил.
![](/file/3abdb2697578e798dcc53.png)
ПРОСТАЯ ФРАЗА
Желательно, чтобы фраза была простая - без всяких сложноподчинённых предложений: сделай, сходи, ты уверен в себе, чувствуешь себя хорошо.
![](/file/3c7df133a71349f9c33cd.png)
ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ ФОРМУЛИРОВКА
Что человек стоит сделать, а не то, что он должен прекратить делать.
![](/file/4d3aabeeda23612f46a84.png)
ДЕЙСТВИЕ ИЛИ ОЦЕНКА
Команды касаются либо конкретных действий:
- вынеси мусор;
- сделай уроки;
- почувствуй себя уверенно;
- расслабься;
- позвони завтра.
Либо изменения оценки:
- ты успешный;
- тебе нравится заниматься;
- ты усидчивый;
- я люблю бегать по утрам (для самовнушения);
- это сделать легко.
ОДНОЗНАЧНАЯ ТРАКТОВКА
Желательно, чтобы фраза имела только один смысл.
Например, фраза «запустить проект» имеет как минимум два смысла: начать проект и забросить проект.
Так же используйте только фразы с прямым значением, а не идеоматические выражения, вроде «зарыть талант в землю», «играть первую скрипку», «отделить зёрна от плевел».
Примеры удачных команд:
- Я уверен в себе.
- Я легко запоминаю новые иностранные слова.
- Позвони мне завтра.
- Подпиши договор.
- Тебе нравится бегать по утрам.
- Ты расслабляешься.
- Тебе легко сосредотачиваться.
- Ты быстро выздоравливаешь.
- Боль уходит.
УПРАЖНЕНИЕ «КОНСТРУИРОВАНИЕ КОМАНД»
Придумайте по 3-4 команды для каждой из заявленных проблем/задач:
- Регулярно собираюсь лечь пораньше, но засиживаюсь за компьютером допоздна.
- Подросток боится сдачи экзаменов.
- Муж забывает вынести мусор.
- Не могу заставить себя бегать по утрам.
- Трудно запоминать иностранные слова.
Учтите, что одну и ту же задачу можно решать разными способами. Во-первых, желательно узнать, что именно мешает человеку сделать желаемое. Например «трудно запоминать иностранные слова» может быть потому, что:
- Человеку не хватает мотивации их повторять.
- Он всё время откладывает занятия.
- Он плохо запоминает.
- Он невнимателен во время занятия, всё время отвлекается.
- Ему не нравится учить этот язык.
- И так далее.
Соответственно, команды будут разные.
Во-вторых, можно давать команды как на действие, так и на смену оценки.
- Ты способен быстро выучить новые французские слова.
- Тебе нравится учить новые французские слова.
и так далее..
![](/file/1b10174b5315836100cc3.png)
Social Engineering - Канал посвященный психологии, социальной инженерии, профайлингу, НЛП, Хакингу, Анонимности и безопасности в сети интернет, Даркнету и все что с ним связано. Добро пожаловать ;-)
S.E.Book - Литература социального инженера.
@Social_Engineering_bot - Бот обратной связи.
![](/file/1b10174b5315836100cc3.png)