NEGOSIASI DENGAN TUKANG NAWAR

Ini pembahasan menarik, meski kita sudah tau dan sudah menjelaskan bahan atau manfaat produk Berl Cosmetics yg begitu mewahnya. Dan kita juga sadari harganya masih masuk akal. Tapi ada aja yang suka nawar...

Kadang, ga nawar harganya, tapi nawar gratis ongkir yg tentu mengurangi keuntungan kita.

Pernah ngalamin?

Kalau pernah, lanjut baca tulisan ini...

Saya akan sampaikan beberapa saran. Boleh dicoba...

Pertama, Jangan menyerang...

Contoh menyerang itu begini:

"Apa? Belanja online ga pake ongkir, mau dikirim pake doa apa gimana?"

Ini kalau dijadikan status fb atay postingan, jadinya lucu. Tapi kalau itu di chat dua arah seperti WA, DM di IG, atau di messenger, maka bikin dia tersinggung.

Lalu solusinya gimana? 

Sadari bahwa sebenarnya Anda dan dia itu punya keinginan yg sama kok. Dia pengen lebih glowing, dan Anda sebagai reseller pengen dia lebih glowing. Sama...

Jadi solusinya : Bandingkan dgn hal yg lebih buruk

Contoh kalimat : Mba ini JNE reguler cuma 12 rb aja kok, yg mahal itu JNE YES, bisa sampe 20rb. Jadi kalau 12 rb masih oke laaaah... jadi gimana mba, mau pake YES atau REG? 🙏🏻

Oke lanjut ke negosiasi kedua..

Kedua, Yg punya waktu yang menang.

Ini bukan bahas Time Is Money, tapi semakin buru-buru untuk mendapatkan nilai plus, semakin 'kalah' dia dalam mempertahankan uangnya.

Contoh : "Mba ini LS Pouch nya pasin 300rb laaah"

Kalau Anda lagi buru-buru dapat duit cepet, maka Anda akan bilang yaudah deh 300rb aja. Dan ini melanggar...

Saran saya, lakukan sebaliknya, jual santai... dan bikin dia yg terburu-buru.

Contoh : "Begini mba, saya cukup lama jualan produk Berl Cosmetics dan selama ini hampir ga pernah ada diskon. Meski tanpa diskon produknya sering habis. Jadi mba kalau ga beli sekarang gapapa, tapi kalau kehabisan nunggu lagi. Gimana?"

Aha... dia jadi mikir, butuh cantik secepatnya, karena pelakor dimana-mana siap menggoda suaminya. Hahaha 🤣

Akhirnya deal dgn harga 365rb dan Anda memenangkan negosiasi.

Lanjut...

Ketiga, Downselling...

Jadi, ada beberapa orang yang memang ga bisa dipaksain keluar duit lebih banyak karena memang ga ada duitnya.

Misal dia dianggarin bajet dandan sama suaminya 200rb tapi dia pengen banget LSP, maka mau negosiasi kaya apa juga tetep aja ga ada transferan 365rb Anda terima.

Saran saya, jual produk Berl lain yg lebih murah. 

- Gapapa kok mba kalau mau cobain yg Facial serumnya aja dulu...

- Santai bu, kalau memang ga diizinin suami beli yg LSP, mungkin yg TWC bisa dicoba. Berikut video demo saya saat pakai TWC, hasilnya tuh bagus banget (buat dia melupakan LSP sejenak dan ngiler dengan TWC)

Mungkin 3 itu dulu aja cara negosiasi terutama dengan emak-emak.

Point pentingnya adalah : 

- Anda dan prospek punya keinginan yg sama. Dia pengen value dari produk, dan Anda pengen harga dari produk ga berkurang.

- Nawar/Negosiasi adalah tanda dia tertarik. Tapi ya sedikit 'bermain-main' dengan Anda. Kalau bisa dapet lebih murah, kenapa nggak.

- Saya ulang lagi, Dalam negosiasi yg gak punya waktu, atau semakin buru-buru, maka dia yg kalah...

Melebar dikit pembahasannya ya, dalam jual beli tanah aja, orang yg butuh uang cepet dan punya tanah biasanya ditawar sadis sampe 50% dari harga apraisal bank, asalkan CASH KERAS. 

Dan sebaliknya, ada orang jual santai rumah dan menaikkan harga tanahnya berlipat lipat dengan cara nyicil. Si pembeli butuh cepat punya rumah.

Yg buru-buru, dia yg kalah...

Siapa yg gak punya waktu, dia yg kalah dalam negosiasi...

Dan, Ga ada teknik yg 100% berhasil. Kalau setelah Anda praktek dan dia ga jadi beli, Anda tetep santuy aja. Dengan syarat, udah praktek ilmu ini ...

Mas Afik, bagaimana kalau prospek masih aja mengatakan tidak

Jawab : 

Tidak itu memiliki banyak arti...

- Tidak sekarang (Kalau awal bulan, YA)

- Tidak dengan produk itu (Produk lain, YA)

- Tidak dengan saat pandemi (setelah pandemi, YA)

- Tidak dengan uang cash (ya kalau ngutang)

- Tidak dengan beli sendiri (Ya saat arisan)

Jadi, kata "TIDAK" itu jangan bikin Anda baper dan langsung mengatakan, SAYA GA BISA JUALAN. 

Duh... terlalu banyak nonton drama korea kali, ditolak aja baper 😅

So, tetep sabar, dan keep contact. 

Pastikan saling save WA biar Anda bisa 'godain' dia kapan-kapan....

Anda bisa 'godain' dia dgn produk lain.

Dll...

Jadi, percakapannya close aja. Akhiri dengan ucapan terima kasih, sampaikan kalau ga beli gpp... dan doakan yg baik-baik...

- Afik

P.S : Ilmu ini jgn di publish sembarangan, hanya sampe reseller. Karena kalau sampai ada public yg tau trick ini, dia bisa nebak jawaban Anda apa saat dia nawar. Rahasia yaaaa .... ssssst..... 🤐