НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА

Легендарный магазин HappyStuff теперь в телеграамм!

У нас Вы можете приобрести товар по приятным ценам, не жертвуя при этом качеством!

Качественная поддержка 24 часа в сутки!

Мы ответим на любой ваш вопрос и подскажем в выборе товара и района!

Telegram:

(ВНИМАНИЕ!!! В ТЕЛЕГРАМ ЗАХОДИТЬ ТОЛЬКО ПО ССЫЛКЕ, В ПОИСКЕ НАС НЕТ!)

купить кокаин, продам кокс, куплю кокаин, сколько стоит кокаин, кокаин цена в россии, кокаин цена спб, купить где кокаин цена, кокаин цена в москве, вкус кокаин, передозировка кокаин, крэк эффект, действует кокаин, употребление кокаин, последствия употребления кокаина, из чего сделан кокаин, как влияет кокаин, как курить кокаин, кокаин эффект, последствия употребления кокаина, кокаин внутривенно, чистый кокаин, как сделать кокаин, наркотик крэк, как варить крэк, как приготовить кокаин, как готовят кокаин, как правильно нюхать кокаин, из чего делают кокаин, кокаин эффект, кокаин наркотик, кокаин доза, дозировка кокаина, кокаин спб цена, как правильно употреблять кокаин, как проверить качество кокаина, как определить качество кокаина, купить кокаин цена, купить кокаин в москве, кокаин купить цена, продам кокаин, где купить кокс в москве, куплю кокаин, где достать кокс, где можно купить кокаин, купить кокс, где взять кокаин, купить кокаин спб, купить кокаин в москве, кокс и кокаин, как сделать кокаин, как достать кокаин, как правильно нюхать кокаин, кокаин эффект, последствия употребления кокаина, сколько стоит кокаин, крэк наркотик, из чего делают кокаин, из чего делают кокаин, все действие кокаина, дозировка кокаина, употребление кокаина, вред кокаина, действие кокаина на мозг, производство кокаина, купить кокаин в москве, купить кокаин спб, купить кокаин москва, продам кокаин, куплю кокаин, где купить кокаин, где купить кокаин в москве, кокаин купить в москве, кокаин купить москва, кокаин купить спб, купить куст коки, купить кокс в москве, кокс в москве, кокаин москва купить, где можно заказать, купить кокаин, кокаиновый куст купить, стоимость кокаина в москве, кокаин купить цена, продам кокаин, где купить кокс в москве, куплю кокаин, где достать кокс, где можно купить кокаин, купить кокс, где взять кокаин, последствия употребления кокаина

Честно говоря, конкурентные преимущества — это тема, к которой у меня двоякое отношение. С одной стороны, отстраивать компанию от конкурентов на рынке — это очень интересная задача. Особенно когда компания, на первый взгляд, как все, и ничем особым не выделяется. В этом вопросе у меня позиция принципиальная. Я убежден, что отстроить можно любой бизнес, даже если он один из тысячи и торгует по ценам, выше средних по рынку. С другой стороны, когда постоянно используешь одни и те же методы отстройки, они приедаются. Но это мое чисто субъективное восприятие, потому как судя по результатам, они все равно работают. Еще одно доказательство того, что не нужно мерить аудиторию по себе. Словом, в этой статье я хочу поделиться с Вами набором способов отстроиться от конкурентов и выгодно представить преимущества компании на рынке. Устраивайтесь удобнее, мы начинаем! А теперь самое интересное. Даже если компания считает себя такой же, как все, уступает конкурентам по ценам и считает, что ничем не выделяется, у нее все равно есть естественные преимущества, плюс, можно сделать искусственные. Просто нужно потратить немного времени, чтобы их найти и правильно сформулировать. И здесь все начинается с конкурентного анализа. Знаете, что самое удивительное в Рунете? Все, но что хватает сил и времени в большинстве случаев — это посмотреть на конкурентов и передрать у них какие-то элементы. Вот и вся отстройка. И именно здесь, как на дрожжах, растут клише. Многие взяли и… Тихонько переняли. Точно так же появились клише:. И многие другие, которые по факту не являются конкурентными преимуществами. Хотя бы потому, что ни одна компания в здравом уме не скажет, что у нее работают дилетанты, а качество чуть хуже, чем никакое. Меня вообще удивляет отношение некоторых бизнесменов. Зачем что-то придумывать, описывать и считать? Но как только дела начинают идти туго, вот тогда все вспоминают о маркетинге, отстройке от конкурентов и преимуществах компании. Примечательно, что никто при этом не считает деньги, которые были недополучены из-за такого легкомысленного подхода. А ведь это тоже прибыль. Тем не менее, у всего этого есть и положительный момент. Когда никто не показывает своих преимуществ, отстроиться проще. А значит, проще привлекать новых клиентов, которые ищут и сравнивают. Есть еще одна грубая ошибка, которую допускают многие предприятия при формулировке преимуществ. Но здесь стоит сразу оговориться, что это не относится к монополистам. Суть ошибки в том, что клиенту показываются преимущества товара или услуги, но не компании. На практике это выглядит следующим образом. Предположим, есть салон в котором появилась новая услуга — микропигментирование бровей по технологии 6D. И во всех рекламных материалах расписываются достоинства этой услуги. В итоге потенциальный клиент заходит, скажем, на сайт, читает, проникается и… Идет выбирать салон, где эта услуга стоит дешевле. Другими словами, такой подход вредит бизнесу и обеспечивает клиентами конкурентов, естественное преимущество которых — цена. Вот почему очень важно правильно расставлять акценты и выводить на передний план выгоды и эмоции, которые получает и испытывает человек при работе с организацией, а не от покупки самого продукта. Повторюсь, это не касается монополистов, которые производят продукт, неразрывно связанный с ними. Самое время вернуться к разновидностям преимуществ. Как я уже говорил, их можно разделить на две большие группы. Представители этой группы существуют сами по себе, как факт. Только многие о них не пишут. Одни, думая, что это очевидно, другие — потому что прячутся за корпоративными клише. Я эту группу особенно люблю, потому что она здорово выручает в ситуациях, когда у компании заказчика нет как таковых преимуществ. Это особенно актуально в следующих случаях:. Как я уже говорил, я твердо убежден, что у каждой компании есть свои достоинства и недостатки, но это сейчас неважно: Даже если она крепкий середнячок и продает все как у всех. И даже если Вам кажется, что Ваша компания ничем особым не выделяется, самый просто способ разобраться в ситуации — это спросить напрямую клиентов, которые уже с Вами работают. При этом будьте готовы, что ответы могут Вас удивить. Самый простой способ выяснить сильные стороны Вашей компании — спросить у клиентов, почему они остановили свой выбор именно на Вас. Кто-то скажет, что работает с Вами потому что Вы ближе в географическом плане. Кто-то скажет, что Вы вызываете доверие, а кому-то Вы просто понравились. Собирайте и анализируйте эту информацию, и она увеличит Вашу прибыль. Но это еще не все. Возьмите лист бумаги и выпишите сильные и слабые стороны Вашей компании. Другими словами, то, что у Вас есть и чего у Вас нет или пока нет. При этом старайтесь избегать абстракций, заменяя их на конкретику. Далеко не обо всех преимуществах можно и нужно писать на том же сайте. Однако на данном этапе задача выписать как можно больше сильных и слабых сторон предприятия. Это важная отправная точка. Разделите лист на две колонки и выпишите в одну преимущества, в во вторую — недостатки компании. Можно под чашечку кофе. На рябину не смотрите, она тут так, для антуража. Далее, посмотрите на свои слабые стороны и подумайте, как их можно обыграть, чтобы превратить в достоинства. Для этого используйте простую формулу:. Да, у нас есть , но зато это. Далее, Вы берете свой список, выстраиваете преимущества компании в порядке убывания значимости для целевой аудитории, редактируете , чтобы они были краткими, понятными и доступными. Тогда я не просто пишу преимущества компании, а объединяю их с выгодами, которые получает клиент от товара или услуги. О том, как правильно формировать выгоды, Вы можете подробно узнать из этой статьи. Сегодня мы рассмотрели типы основных конкурентных преимуществ компании и на примерах разобрали, как их правильно формулировать. При этом важно понимать, что все то, что мы сегодня делали, должно по умолчанию входить в состав конкурентной стратегии если она разрабатывается. Другими словами, все будет работать лучше, когда увязано в единую систему. Я очень надеюсь, что информация в этой статье расширит Ваши возможности и позволит более эффективно проводить конкурентный анализ. В свою очередь, если у Вас возникнут вопросы — задайте их в комментариях. Даниил Шардаков , профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку. Для копирайтеров даже двойная ценность от статьи: Сначала используешь эти советы для собственной отстройки, а потом уже для отстройки клиентов, которые у тебя появились благодаря правильной подачи собственных конкурентных преимуществ Спасибо. Честно говоря, многие совершенно бесплатно очень сильно могут улучшить свои тексты буквально за пару дней, благодаря твоим советам. Читаю вашу статью и думаю: У вас же каждая статья как интересный и полезный мини-конспект, план действий. Даниил, как всегда — простой доступный язык и хорошо структурированный материал. То, к чему я стремлюсь. Спасибо, все понятно, кроме одного пункта — как применять личностную отстройку используя WHY-формулу? Благодарю за ценную информацию! Ваши статьи легко и с удовольствием читаются, многое начинаю применять на практике. Сам не много пишу статьи для своей организации. Из ваших статей много чего полезного узнал для себя. Всё читается легко и всё написано понятным языком. Оповещать о новых комментариях к этой записи по Email. Виды конкурентных преимуществ Условно все конкурентные преимущества любой организации можно разделить на две большие группы. Естественные цена, сроки, условия доставки, авторитет, клиенты и т. Искусственные личностный подход, гарантии, акции и т. Естественные преимущества имеют больший вес, потому что представляют собой фактическую информацию. Искусственные преимущества — это больше манипуляция, которая при грамотном использовании может в разы усиливать первую группу. К обеим группам мы еще вернемся чуть ниже. Цена — одно из самых сильных конкурентных преимуществ особенно когда других нет. Если Ваши цены ниже, чем у конкурентов — пишите насколько. Цифры играют ключевую роль, особенно когда Вы работаете в корпоративном сегменте B2B. Если Вы доставляете товар с сегодня-на-сегодня — скажите об этом. Если Вы доставляете в отдаленные регионы страны за дня — скажите об этом. Очень часто вопрос сроков поставки стоит очень остро, и если у Вас досконально проработана логистика, то пишите конкретно, куда и за сколько Вы можете доставить товар. Покупатели любят работать с профессионалами, у которых можно проконсультироваться. Кроме того, покупая товар или услугу у опытного продавца, клиенты чувствуют себя более защищенными, что приближает их к покупке именно у Вас. Если у Вас есть какие-то специальные условия поставок отсрочка платежа, постоплата, скидки, наличие шоу-рума, географическое местоположение, широкая складская программа или ассортимент и т. Все то, чего нет у конкурентов — сгодится. Сертификаты, грамоты, дипломы, крупные клиенты или поставщики, участие в выставках и другие свидетельства, которые увеличивают значимость Вашей компании. Большое подспорье — статус признанного эксперта. Это когда сотрудники компании выступают на конференциях, имеют раскрученный канал на YouTube или дают интервью в профильных СМИ. Представьте, что у Вас автомобиль Mercedes. И перед Вами две мастерские: В какой сервис Вы обратитесь? Держу пари, в первый, даже если в нем будут цены выше. Это одна из разновидностей уникального торгового предложения УТП — см. Например, у вас может быть ассортимент шире, чем у конкурентов. Или особая технология, которой нет у других или которая есть у всех, но о которой не пишут конкуренты. Здесь может быть все что угодно. Главное — чтобы у Вас было что-то, чего нет у других. Это тоже составляет Ваше УТП. Например, Вы продаете ноутбуки. Но Вы не можете конкурировать по цене с более крупным продавцом. Тогда Вы идете на хитрость: Другими словами, Вы создаете добавочную ценность. Классно работает, когда все вокруг прячутся за корпоративными клише. Суть ее в том, что Вы показываете лицо компании например, директора и задействуете WHY-формулу. Работает отлично практически в любой нише: Очень сильное преимущество, которое я активно использую на сайте своей лаборатории. Отлично комбинируется с предыдущим пунктом. Условно их можно разделить на две группы: Например, гарантия пунктуальности — платим за опоздание рублей. При условии, что они настоящие. Чем авторитетнее человек, который дает Вам отзыв, тем сильнее воздействие на аудиторию см. Отзывы на фирменном бланке с печатью и подписью работают лучше. Лучшая презентация — это демонстрация. Допустим, нет у Вас других преимуществ. Или есть, но неявные. Сделайте наглядную презентацию того, что продаете. Если это услуги — покажите, как Вы их оказываете, снимите видео. При этом важно правильно расставить акценты. Например, если проверяете каждый товар на работоспособность, расскажите об этом. И это станет преимуществом Вашей компании. Это, своего рода, наглядная демонстрация решенных задач выполненных проектов. Я всегда рекомендую их описывать, потому что они отлично работают на продажи. Но бывают ситуации, когда кейсов нет. Особенно это актуально для молодых компаний. Тогда можно сделать так называемые искусственные кейсы. Как вариант — настоящему клиенту по взаимозачету в зависимости от рода услуг, если это возможно. Так у Вас будет кейс, который можно показать и продемонстрировать свою экспертизу. Мы о нем уже говорили чуть выше. Суть его в том, что Вы вводите какую-то деталь или раскрываете информацию, которая отстраивает Вас от конкурентов. Вот взять хотя бы меня. Я оказываю услуги копирайтинга. Но услуги копирайтинга в широком спектре оказывают многие специалисты. И мое УТП заключается в том, что я даю гарантию результата, выраженного в цифрах. Подробнее об УТП Вы можете узнать в этой статье. Что такое посадочная страница Landing Page , кому она нужна, кто за нее платит и сколько. Даниил Шардаков Даниил Шардаков , профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Спасибо, Даниил, что не жадничаешь и делишься такими ценными советами. У Ваших статьей всегда есть что новое прочесть и старое вспомнить. Я подписалась на ваши рассылки. Вот превращать минусы в плюсы для меня пока ещё сложная задача. Да, но зато офис и склад в одном месте. Можно сразу посмотреть товар. Свободная парковка даже для грузового транспорта. Да, но зато богатая комплектация: Да, но зато есть не только типовые комплектующие, но и редкие запчасти по индивидуальному заказу. Да, но зато есть мобильность, высокая оперативность, гибкость и отсутствие бюрократических проволочек эти моменты нужно раскрыть предметно. Да, но зато есть специализация на бренде. Более глубокие познания в нем. Возможность консультировать лучше, чем конкуренты.

НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА

Наши преимущества

Преимущества перед конкурентами!

ТОП-30 конкурентных преимуществ. Примеры для конкретных компаний

О компании

Конкурентные преимущества компании: виды, как найти и правильно описать (на примерах)

Преимущества работы с нами

Преимущества работы с нами

О компании

Наши преимущества

Конкурентные преимущества компании: виды, как найти и правильно описать (на примерах)

Преимущества перед конкурентами!

Преимущества перед конкурентами!

О компании

О компании

Преимущества перед конкурентами!

Конкурентные преимущества компании: виды, как найти и правильно описать (на примерах)

Преимущества перед конкурентами!

Наши преимущества

Конкурентные преимущества компании: виды, как найти и правильно описать (на примерах)

Конкурентные преимущества компании: виды, как найти и правильно описать (на примерах)

Report Page