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❤️ Négociation immobilière : 3 points à retenir
Préparez votre négociation immobilière dès le premier de coup de fil en cherchant notamment à savoir depuis quand l’appartement ou la maison est en vente, pourquoi son propriétaire le/la vend et combien d’autres candidats sont sur le coup ;
Tentez de nouer une relation de confiance avec le vendeur ou l’agent immobilier pour qu’il soit plus à l’écoute de vos attentes et qu’il vous livre plus facilement certaines informations ;
Sur un marché tendu comme Paris , ne tentez une négociation que si vous êtes convaincu que le prix affiché est surévalué et que vous disposez de solides arguments.
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Avec l’objectif de faire un nouvel investissement immobilier, William, jeune investisseur, s’est vite rendu compte que le marché était saturé d'acquéreurs. Il était difficile pour lui de trouver une bonne affaire sans se faire doubler lors de la prop...
Vous avez eu le coup de coeur pour un bien immobilier mais le trouvez un peu cher ? L’heure de la négociation du prix a peut être sonné ! Malheureusement, tout le monde n’est pas un négociateur hors pair. Si certains n’oseront pas s’aventurer sur ce...
Vous avez eu le coup de coeur pour un bien immobilier mais le trouvez un peu cher ? L’heure de la négociation du prix a peut être sonné ! Malheureusement, tout le monde n’est pas un négociateur hors pair. Si certains n’oseront pas s’aventurer sur ce terrain, d’autres iront parfois trop loin… au risque de voir l’appartement ou la maison de leur rêve leur filer entre les doigts. Les professionnels de l’immobilier vous le diront : la négociation immobilière est un art qui comporte une forte dimension psychologique et se prépare bien avant de formuler une offre d’achat . Experts en la matière, les chasseurs immobiliers de Je Rêve d’une Maison vous livrent quelques conseils pour vous guider.
Si vous souhaitez négocier le prix d’achat d’un bien que vous avez repéré, il convient d’anticiper ce point et de ne pas attendre le stade de l’ offre d’achat immobilier .
Une bonne négociation immobilière démarre en effet avant la première visite . Même si vous ne connaissez pas encore le vendeur ou l’agence immobilière, vous devez tenter d’obtenir un maximum d’informations dès le premier coup de fil .
Pour Mélissa M., chasseur immobilier chez Je Rêve d’une Maison, ce premier contact doit servir à prendre la température : “ il faut tout d’abord chercher à savoir si le vendeur ou l’agent immobilier a déjà reçu beaucoup de demandes pour ce bien, depuis combien de temps il est sur le marché et surtout, pour quelle(s) raison(s) ses propriétaires le vendent”. En effet, de tels détails en disent souvent long sur le niveau de la concurrence , l’état de l’appartement et l’état d’esprit des vendeurs.
Par exemple, un couple qui quitte son appartement pour cause de divorce sera sans doute pressé de le vendre et plus susceptible d’entamer une négociation immobilière si votre dossier de financement est intéressant. De même, un appartement en vente depuis plus de 3 mois à Paris peut révéler un prix d’achat trop élevé et/ou cacher quelques mauvaises surprises.
Sur un marché tendu comme Paris, les marges et les délais pour négocier le prix d’un bien ne permettent pas de prendre son temps. Un acheteur doit donc préparer ses premiers arguments et esquisser une stratégie de négociation dès le logement repéré, et ce, avant même d’avoir effectué la première visite.
Deuxième étape : comparez le bien immobilier avec la concurrence. Passer en revue les prix moyens au m2 de logements similaires dans le même quartier vous permettra par exemple de vérifier si le prix affiché n’est pas surévalué .
Après la première visite, concentrez-vous sur l’ étude du bien à proprement parler. État de l’isolation et de la plomberie, frais de copropriété, travaux nécessaires, nuisances sonores… N’oubliez pas non plus l' état de la copropriété qui est un vrai sujet qui peut vous permettre de négocier. Faire le point sur les éventuels défauts et points faibles vous donnera quelques pistes pour mieux évaluer le prix et préparer vos arguments en vue d’une future négociation immobilière .
Attention toutefois à ne pas prendre n'importe quel détail comme argument de négociation . En effet, certains défauts ont sans doute déjà été pris en compte dans l'évaluation du bien.
Il faut enfin que votre estimation soit la plus objective possible . Il ne sera par exemple pas possible de négocier le prix parce que vous voulez faire des travaux qui ne sont pas forcément nécessaires.
Les acheteurs ont souvent tendance à l’oublier : une négociation immobilière n’est pas que financière… Elle est aussi fortement psychologique ! C’est pourquoi il est important de parvenir à nouer un lien de proximité avec le vendeur ou l’agent immobilier.
Pour Benjamin P., chasseur immobilier chez Je Rêve d’une Maison “ votre interlocuteur sera plus disposé à vous écouter et accueillir vos remarques si une relation de confiance s’est créée lors des échanges et de la visite ”. Ce lien de proximité vous permettra également d’obtenir plus facilement certaines informations clés telles que le nombre d’autres acquéreurs sur le coup, ce qui vous donnera un coup d’avance pour vous aligner sur la concurrence ou faire la différence afin de maximiser vos chances de succès.
La négociation psychologique consiste aussi, à proposition équivalente, à faire passer votre offre devant celle d’autres candidats . Dans certains cas, vous parviendrez même à devancer la concurrence même si votre offre est financièrement moins intéressante. C'est d'ailleurs le talent des chasseurs immobiliers de Je Rêve d’une Maison que d’y parvenir très régulièrement.
Si vous avez à faire à un intermédiaire, tel qu’un agent immobilier, et qu’en parallèle de vos démarches d’achat vous vous apprêtez à vendre un bien immobilier, parlez-en à ce dernier. Il sera sans doute plus à l’écoute de vos attentes et pourra même accepter de baisser ses honoraires, dans l’espoir de vous convaincre ensuite de lui confier la vente de votre bien en signant avec lui un mandat de vente.
Une fois ces informations en main, si vous pensez être en mesure de négocier, vous indiquerez votre proposition de prix dans votre offre d’achat immobilier après avoir évoqué le sujet avec l’agent immobilier ou le vendeur. Le cas échéant, ce dernier pourra éventuellement vous faire une contre-proposition d’achat immobilier par la suite. Outre les aspects administratifs, gardez toutefois en tête que l’essentiel d’une négociation immobilière s’effectue à l’oral.
Mais soyons honnête : sur un marché tendu comme Paris , les marges de négociation restent limitées tant la concurrence est féroce. Il ne faut donc pas trop miser sur une baisse de prix, au risque de perdre du temps et de voir le bien vous échapper.
Enfin, n’oubliez pas que dans un tel contexte, le vendeur privilégiera généralement les acquéreurs qui font une offre d’achat au prix , qui paient comptant ou qui disposent d’un dossier solide avec une offre d’achat complète et rédigée à partir d’un modèle d’offre d'achat immobilier et accompagnée d’une lettre de motivation, d’une simulation de prêt et d’une lettre de confort.
Stéphane est cofondateur de Je Rêve d'une Maison, passionné de belles histoires immobilières et de technologie.
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1. Se renseigner sur le marché local
3. Connaître les marges de négociation
La négociation est une étape importante qui doit être préparée en amont. Il est primordial de se renseigner sur le marché local et sur les motivations qui incitent le vendeur à se séparer de son bien. Identifier les faiblesses du logement peut permettre d'avoir de bons arguments lors de la négociation. Il est nécessaire de donner confiance au vendeur, notamment en mettant en avant votre solvabilité financière. Négocier nécessite de une certaine connaissance dans le domaine, vous pouvez donc déléguer ce rôle à un négociateur immobilier si vous ne vous en sentez pas capable.
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Vous avez trouvé le bien immobilier idéal qui correspond à vos attentes mais son prix dépasse votre budget ? Une seule solution s’impose à vous : la négociation . En effet, il est plutôt rare qu’un bien se vende au prix annoncé au départ. Cependant, cette phase n’est pas toujours simple à aborder et implique des connaissances. Mais surtout, la négociation se doit d’être bien préparée en amont de toute offre d’achat . Alors comment négocier le bien que vous convoitez à un prix plus bas ? Homki vous donne ses conseils pour une négociation réussie.
Pour envisager toute négociation, il est primordial de se renseigner sur les tendances des prix du marché . Connaître l’ estimation au mètre carré dans la ville où se trouve le bien convoité ne suffit pas puisque le prix de vente dépend essentiellement de la localisation . En effet, les biens qui se situent dans des quartiers plus attractifs que d’autres auront des prix de vente bien plus élevés.
D’autres facteurs jouent également un rôle déterminant dans le prix d’un bien immobilier, notamment la proximité avec des lieux de services tels que les commerces ou les écoles, ou encore le réseau de transports en commun. Il s’agit donc de bien prendre en compte l’ environnement d’un bien pour pouvoir évaluer son prix . Comparer avec des biens similaires concurrents peut également être une méthode efficace pour savoir si celui que vous convoitez est surévalué ou non. Pour vous faire l’ estimation la plus objective possible, les sites de petites annonces ou les sites d’annonces immobilières peuvent vous aider.
Il est pertinent, lorsque vous voulez négocier, de bien connaître les motivations qui animent le vendeur auquel vous faites face. Vous devez savoir pourquoi celui-ci souhaite se séparer de son logement et depuis quand le bien est en vente. En effet, si le vendeur est pressé de partir et souhaite obtenir une offre d’achat rapidement, alors il sera sûrement plus enclin à une négociation.
Le plus souvent, un bien immobilier ne se vend pas au prix annoncé lors de la mise en vente car il est soumis à une phase de négociation grâce à laquelle le nouvel acquéreur réussit à faire baisser son prix. Généralement, la marge moyenne de négociation oscille entre 2,6 et 10,4 % du prix de vente annoncé. De nombreux facteurs entrent en compte dans le taux moyen de négociation, notamment la ville, l’attractivité du quartier ou encore le fait de se retrouver en zone rurale ou urbaine. Cependant, chaque vente est unique et il est difficile d’estimer le taux parfait de négociation.
Attention, dans les zones où l’ indicateur de tension immobilière est élevé, comme Paris par exemple, la négociation immobilière est très rare.
Repérer les faiblesses du bien que vous convoitez vous permettra de déterminer votre marge de négociation . En effet, de nombreux éléments peuvent représenter des atouts dans le phase de négociation et donc engendrer une baisse du prix de vente , notamment :
N’hésitez donc pas à effectuer plusieurs visites du bien avant de vous lancer dans une proposition.
L’objectif d’une négociation en immobilier est, pour l’acheteur et le vendeur, de s’accorder sur un prix objectif . Avant de négocier, vous devez déterminer trois prix différents :
Déterminer un prix inférieur à celui que vous êtes prêt à dépenser pour le bien vous permettra de vous mettre plus facilement d’accord avec le vendeur. En effet, si le prix de vente annoncé par le vendeur était de 180 000 euros et que le prix maximal que vous souhaitez dépenser s’élève à 170 000 euros, alors énoncez un prix plus bas, 160 000 euros par exemple. De cette manière, le vendeur estimera que ce prix est trop bas et pourra de lui- même vous proposer un entre deux de 170 000 euros. De ce fait, vous tomberez donc d’accord. Attention, il peut arriver que le vendeur refuse votre offre d’achat s’il estime que vous n’avez pas les capacités financières suffisantes et ainsi, vous perdrez la possibilité d’acheter ledit bien.
Il est primordial de donner au vendeur des raisons de vous faire confiance . Pour cela, votre solvabilité financière sera un atout majeur pour réussir votre négociation car elle est un gage de sécurité non négligeable pour le vendeur. Mettre en avant votre capacité et votre solidité financière pourra donc jouer en votre faveur. Le fait que vous disposiez d’un apport financier ou que vous ayez déjà obtenu l ’accord de la banque pour votre prêt immobilier représente alors une offre sérieuse aux yeux du vendeur.
De plus, la vente de son bien représente forcément un moment sentimental pour le vendeur, celui-ci sera donc plus enclin à accepter une offre venant d’un acquéreur qui lui paraît digne de confiance.
Négocier n’est pas chose aisée et demande une certaine connaissance dans le domaine . Si vous ne vous sentez pas de faire cela vous-même, alors vous pouvez faire appel à un négociateur immobilier qui, lui, est expert en la matière. Si celui-ci réussit sa mission, alors la réduction obtenue sur le prix de vente vous permettra non seulement de couvrir les frais de recours au négociateur mais vous laissera également un bénéfice non négligeable . Généralement, si le bien que vous convoitez est en vente par l’intermédiaire d’une agence immobilière, alors le conseiller immobilier sera là pour vous accompagner lors de cette étape essentielle.
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Négociation immobilière : 6 choses à savoir pour bien négocier
Publié par Manon F le August 18, 2022
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La négociation immobilière est une étape essentielle dans le processus d’achat ou de vente d’une maison ou d’un appartement. Cette étape peut être délicate, surtout si vous avez peu d’expérience. Vous pouvez faire face à un véritable expert de la négociation. Et les choses peuvent très vite se compliquer ! Aujourd'hui on vous donne tous nos conseils pour négocier l'achat de votre logement au mieux.
Il est entièrement possible de faire une offre d'achat inférieure au prix demandé. Cela dépend de la situation et de l'acheteur. Si vous êtes le premier à visiter ou que le vendeur en a marre de voir des visites sans que personne propose une vraie offre, oui, c'est tout à fait possible. De plus, certaines offres d'achat se font directement par téléphone. Notez toutefois que vous ne pourrez pas faire une offre d'achat inférieure à ce que vous jugez raisonnable.
La situation est encore plus compliquée s'il y a d'autres acheteurs intéressés par la maison. Ou bien si elle est vendue par l'intermédiaire d'un agent. Les négociations seront plus difficiles. Vous devrez faire des compromis entre votre prix et les autres offres d'achat.
Pour négocier un bien immobilier , vous devez connaître le prix du marché et les chiffres de vente des maisons à vendre à proximité. C'est la clé pour connaître le prix réel d'un bien. Il est important de bien estimer le bien immobilier que vous comptez acheter.
C'est une belle opportunité pour les négociations immobilières. Si l'annonce est en ligne depuis plus de trois mois, vous pouvez offrir environ 10 % de réduction sur l'offre. Cependant, il est risqué de demander plus au début.
Dans l'éventualité où vous voyez plusieurs annonces immobilières pour le même bien et que vous les voyez depuis des mois, vous avez de la marge pour négocier un prix ! Cela indique généralement que le marché n'est pas très actif. Ou qu'il y a un défaut dans le bien qui fait baisser son prix. Ou que ce dernier est supérieur au prix du marché.
Vous pouvez déjà envisager de négocier avec un vendeur si l'annonce vous laisse penser que le logement peut être défectueux. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d'échecs :
L'état de la propriété est un autre critère pour comprendre la valeur de la propriété. Si v
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