Мы продаем не только велотовары, а образ жизни и настроение

Виктор Петренко, основатель бренда велосипедов Petava Sport, Казахстан:

Наша команда находится в Казахстане и уже более 13 лет занимается производством и продажей велосипедов бренда Petava для детей и взрослых. Вся наша продукция изготавливается на специальный заказ для нашего бренда на заводе в Китае, с соблюдением строгих стандартов качества, с надежными запчастями.

Много лет назад мы с моей женой Татьяной создали бренд велосипедов Petava, которыми сами с удовольствием пользуемся. Для нас редкий отдых обходится без надежного «железного коня» под рукой. Поэтому наше хобби превратилось в любимую работу и развитие собственного бренда.

Основная задача для нас — создавать максимально качественные и удобные велосипеды для всей семьи, постоянно улучшать технические и дизайн-параметры.

При огромном выборе разных товаров для велоспорта мы нашли свою нишу и конкурентное преимущество: мы продаем образ жизни и настроение! Каждый велосипед разработан и создан для того, чтобы наслаждаться активным отдыхом. Выбор нашей продукции огромен: от городских моделей и электровелосипедов до продуктовой линейки для любителей экстремальных видов спорта и горного экстрима. 

Наших покупателей «цепляют» именно эти ценности: комфорт, высокое качество продукта и доступная честная цена!

В 2022 году мы узнали о Wildberries и поняли, что это уникальная возможность расширить каналы сбыта и поставлять наши велосипеды на зарубежные рынки — по большей части в страны СНГ. Сегодня наши основные покупатели на Wildberries — Центральный регион России. Продажи внутри Казахстана, в среднем, составляют около 7% от общей выручки. В соседних странах Центральной Азии наши велосипеды особым спросом пользуются у кыргызстанцев: их продажи составляют более 4% от общего оборота. 

После введения ограничений по размерам на крупногабаритные товары нам пришлось немного сократить наш ассортимент на Wildberries. Но при этом мы продолжаем активно продавать и разрабатывать новые модели велосипедов и аксессуаров, продавая во все страны присутствия маркетплейса.

Об ошибках и возможностях

В первое время, пока мы осваивались на Wildberries, оборот от продаж велосипедов на онлайн-площадке был небольшой. Во многом из-за нашей неопытности в продвижении и отсутствия рекламного бюджета.

На мой взгляд, самая частая ошибка начинающих продавцов на WB — заводить много карточек и при этом не иметь достаточного запаса товаров на складе. В этом году, проанализировав наши продажи и выявив где у нас упущенная выручка, мы сделали ставку на качество упаковки и на продвижение наиболее популярных моделей велосипедов на основании отзывов клиентов.

Сейчас оборот в месяц в среднем составляет около 600 тысяч рублей. И в планах на этот год — увеличение маркетингового бюджета и использование возможностей рекламного кабинета, участие в акциях и сезонных распродажах Wildberries. 

Мы постоянно растем и учимся, следим за обратной связью клиентов и всегда – за качеством!

Наша команда – по-настоящему наши люди, разделяющие наши ценности и готовые крутить педали, нести добро и радость в этот мир! И это не просто слова, а философия нашего бренда.

От лица Petava Sport хочу пожелать начинающим свой бизнес вместе с Wildberries: всегда учиться и стремиться к лучшему. И еще добавлю несколько важных советов:

— Никогда не занимайтесь бизнесом только для того, чтобы заработать деньги. Создавайте ценность своего продукта и рассказывайте о ней!

— Планируйте бизнес на долгий срок и анализируйте конкурентов, сегмент вашей продукции и, конечно, потребности вашей аудитории

— Создавайте свой бренд, это позволит вам работать над улучшением собственного продукта и приносить больше добра и пользы в этот мир!