Монополист поневоле

Как вести бизнес на рынке с монополистом? Для примера возьмем рынок p2p обмена криптовалют, но все тезисы подойдут и для любого другого бизнеса, вплоть до торговли мелкой техникой на досках объявлений.

На рынке p2p обмена криптовалют существует признанный монополист — LocalBitcoins. Это не чистая монополия, и в некоторых странах другие проекты имеют неплохую долю рынка. Но если смотреть глобально, то LB можно назвать монополистами, ведь они занимают 75-80% мирового рынка. Как новичку, вроде RiseX, переманить к себе часть клиентов? Для начала давайте выясним, что отличает монополиста? Основные черты:

контроль производства, доставки и сбыта продукции
хорошее лобби в государственных структурах
патенты на ключевые разработки
покрывает бóльшую часть рынка

LocalBitcoins соответствует лишь последнему пункту. Google, к примеру, соответствует всем четырем. Это означает, что у LB открытая монополия— временная ситуация, существующая в результате появления новой технологии или продукта в период, пока конкуренты не освоили данную технологию и производство данного продукта.

Временная ситуация

Почему большинство людей отдают предпочтение именно LB? Как видно из определения выше, эта монополия возникла из-за новой технологии на новом рынке. К криптовалютам изначально относились скептически из-за сравнений с пирамидами, взломов бирж и массового скама. Поэтому уже существующие финтех компании проигнорировали новый рынок. А из новичков стал успешен LB, который закрывал локальную потребность в обмене крипты. Итак, что держит людей на LB, основное:

проверенная временем компания
доверие (отсутствие крупных взломов)
там все просто и понятно
много отзывов (людям важно чужое мнение)

Задача маленькой компании стремиться дать не просто этот минимум, но и нечто большее. Если вы вздумаете бороться с монополистом, то худшее, что можно придумать — повторять за ним, делая просто “лучше”, или “дешевле”. Этого мало и это уже будет марафон, а на длинной дистанции вы выдохнетесь из-за нехватки ресурсов. Бездыханное тельце вашего стартапа будет без сожаления отброшено монополистом на обочину, и тот продолжит свой марафон. Сейчас вам такой спорт не по зубам. А как на счет спринта?

Берем средние высоты

Сойдите с основной тропы и отправляйтесь в дебри. Будет страшно, а работать придется подобно фейерверку — быстро, ярко и без остатка. Там, куда не заглянул монополист, вы имеете все шансы разжиться и стать на ноги.

Возможно, за последний год созрело несколько локальных рынков, которые еще слишком малы, чтобы их разрабатывать крупному игроку. А вам будут в самый раз. Кроме того, быть первым у клиента дорогого стоит. Вас запомнят на всю жизнь и не уйдут без веской причины. Работайте с новичками — им не нужно доказывать, чем вы лучше конкурента. Для него все равны. Для этого мы и создали RiseX Academy.

Удивляйте новинками

Обычно у крупных компаний любое нововведение занимает продолжительное время. Вспомните, где первыми появляются продуктовые новинки? В мелких магазинчиках — с ними легче договориться. Представитель привез, показал, управляющая заказала “на пробу” ящик. На утро уже везут. В крупной сети после предложения поставщика сначала делается анализ продаж, потом товар выносится на ассортиментный совет, после этого составляется план акций, рекламная кампания, новая планограмма, делаются проплаты за ввод и обеспечиваются крупные объемы производства для поставки по всей сети. На это уходит несколько недель как минимум. И делается это все для недопущения ошибки, чтобы не пустить на полку нечто новое и неудачное.

Не факт, что вы сможете выпустить новый продукт быстрее большой компании. Но вы в принципе можете взять нечто нестандартное и рискованное. Корпорация такого не сделает. Успешный стартап это череда рискованных затей с положительным эффектом.Без риска можно лишь бежать марафон. А мы скачем через ущелья в надежде сократить путь. Именно поэтому наш стартап запускает криптовалютные чеки RiseX Express, которые будут свободно работать вне основной платформы.

Второй номер

Далеко не всегда есть смысл стремиться на место №1 на рынке. Лидеру всегда тяжелее — он первым принимает удары новых законов рынка, плюс оппоненты объединяются вместе и строят козни. Возможно, вас устроит не гран-при, а серебро или бронза?

Внимательно изучите рынок. Вполне возможно, что через некоторое время монополист падет сам по себе. И нужно быть к этому готовым. Открытая монополия обычно долго не держится. И LocalBitcoins, похоже, именно тот случай — за несколько лет своей работы на платформе почти ничего не изменилось. В то время как конкуренты предлагают широкий выбор криптовалют и дополнительные сервисы. В один момент дамба прорвется. Обычно это случается на фоне каких-то проблем.

Соберитесь в пул

На войне мелкие армии объединяются в альянсы, чтобы выжить. Почему бы не объединиться против монополиста? В большом бизнесе так часто и поступают. Но мелкий и средний бизнес редко могут договориться об эффективной борьбе — уровень менеджмента уже не тот. Подумайте, что бы вы могли предложить клиентам, объединив усилия? Та ситуация, когда 1+1 может равняться 3.

Естественно, рано или поздно возникнет конфликт интересов и между союзниками. Но это другая история. Важно за время существования альянса выпить достаточно крови из монополиста, чтобы окрепнуть.

А нужна ли война?

Подумайте, как вы оказались в такой ситуации. Почему выбрали именно этот бизнес? Возможно, есть смысл продаться акулам и начать что-то другое? Или вовсе предложить сотрудничество. Вполне реально, что рынок не сулит ничего хорошего еще многие годы, а вы окажетесь втянуты в изматывающую борьбу с низким выхлопом. Вы об этом вначале пути думали?

Если говорить о рынке p2p обмена криптовалют, то здесь все только начинается. Блокчейн это та технология, которой многим не хватало для ощущения полной свободы. И все больше людей начинают верить коду, а не человеческим обещаниям.

________________________________________________________________

Все о развитии p2p-обмена Bitcoin в твоей стране на канале @risex_net — подпишись!

Наш уютный чатик: https://t.me/risex_chat