Мои конспекты

Ilya Kostarev

Делегирование закупки рекламы

Когда нужно передавать закупку другим

1. Большая сетка каналов

При работе с 3+ каналами становится сложно успевать закупать рекламу самостоятельно
Время лучше направить на создание новых каналов и креативов

2. Большой бюджет при входе в телеграм

С большим бюджетом без опыта сложно работать эффективно
Но при бюджете 200-300 тыс. лучше работать самостоятельно
При бюджете 100 тыс. обязательно делать все самому для экономии

3. Экономия бюджета

Хороший закупщик может сэкономить средства
Плохой закупщик наоборот увеличит расходы

Где найти качественного закупщика

Вариант 1: Обучить самостоятельно

Найти среди знакомых подходящего человека
Обучить его под свои задачи
Мой текущий закупщик - я сам

Вариант 2: Обратиться к проверенным специалистам

Можно найти уже обученных закупщиков
Порог входа от 300 тыс. рублей бюджета

Оплата закупщикам

Стандартная ставка: 10-20% от рекламного бюджета
Чем больше бюджет, тем меньше процент
Если команда пишет рекламные посты: +5% (итого 15%)
Полное делегирование трафика очень удобно

Организация работы с закупщиком

Система взаимодействия:

Отдельный канал для закупок
Шаблон: канал, стоимость, реквизиты, дата выхода
Проверка всех данных
Чеки по оплатам

Два варианта оплаты:

Клиент оплачивает самостоятельно по данным закупщика
Закупщик получает бюджет и реализует его сам (удобнее)

Контроль качества:

Тестирование рекламных постов перед массовой закупкой
Ведение таблиц с данными по датам и ценам
Цветовая маркировка закупок разных исполнителей
Регулярные отчеты по стоимости подписчика с разных каналов

Риски работы с плохими закупщиками

Как теряется бюджет:

Закупка в больших каналах со смешанной аудиторией вместо качественных небольших
Быстрая отработка для галочки (5 реклам по 50 тыс. вместо качественной работы)
Фиктивные закупки в таблицах (мошенничество)

Решения:

Работать только с проверенными специалистами
Периодически проверять закупки по таблицам и телеметрии

Важная ошибка в расчетах

Неправильно: Из 100 тыс. бюджета взять 20% комиссии, оставить 80 тыс. на закупки
Правильно: Реализовать 100 тыс. бюджета, затем заплатить 20% с реализованной суммы

При неправильном подходе процент получается ~25% вместо 20%.

Выводы

При бюджете менее 300 тыс. лучше работать самостоятельно
При достаточном бюджете делегирование освобождает время для развития
Качество закупщика критично важно для результата
Необходим постоянный контроль и отчетность

Правила продажи рекламы в Telegram каналах

Количество рекламных постов в день

Умные тематики (IT, маркетинг, бизнес, путешествия):

Оптимально: 1 реклама в день
Допустимо: 2 рекламы в день
Не рекомендуется: 3+ рекламы (снижает лояльность аудитории)

Познавательные каналы (история, здоровье, кулинария):

Максимум: 3 рекламы в день

Новостные каналы:

Максимум: 4 рекламы в день
Больше рекламы = хуже отдача и дешевле стоимость

Критерии отбора рекламодателей

Не размещать:

Токсичные посты (много стикеров, заголовки КАПСОМ, яркие картинки)
Ставки и казино
Фейковые новости
Мошенников (по возможности)

Альтернативы:

Предлагать доработать креатив
Нативное размещение (пост от лица автора канала)

Форматы размещения рекламы

Стандартные форматы:

2-48: 2 часа в топе + 48 часов в ленте
3-168: 3 часа в топе + неделя в ленте
Популярный формат: 2 часа в топе + 3 недели в ленте

Принцип удаления:

Рекламные посты всегда удаляются по истечении срока
Иначе канал засоряется рекламой

Ценообразование и переговоры

Тактики работы с клиентами:

Сначала играть с условиями размещения, а не со скидками
Если просят скидку - предлагать изменить формат
Спрашивать бюджет клиента перед озвучиванием цены
Не работать с демпингом (цена в 2 раза ниже рынка)

Доказательства качества:

Статистика из Telemetr
Отзывы клиентов
Результаты закупов в больших каналах

Временные рамки размещения

Рекомендуемое время:

Утро: 11:00-13:00 по МСК
Вечер: 17:00-19:00 по МСК
Крайние границы: 10:00-22:00

При нескольких рекламах:

Интервал между постами: 6-7 часов
Сначала контент, потом реклама
Обязательно перекрываю рекламу контентом

Особенности работы с рекламой

Выходные дни:

Охваты ниже, но подписчики заходят так же активно
Можно торговаться и брать дешевле

Время размещения:

Вечер предпочтительнее (меньше конкуренции с контентом)
Утром тоже можно, сильно на конверсию не влияет

Система учета в таблицах

Итоговая таблица по месяцам:

Доход/расход за месяц
Автоматический расчет прибыли
Суммарная прибыль за несколько месяцев

Ежемесячные таблицы:

Продажи (способ оплаты, условия, статус, сумма)
Закупы (канал, дата, сумма)
Расчет стоимости подписчика

Для нескольких каналов:

Сводная таблица с данными по всем проектам
Автоматический импорт данных через формулы
Рекомендуется при 3+ каналах

Планирование

Полезные практики:

Вести таблицу с планами на месяц
Ставить цели по подписчикам и доходу
Система поощрений за перевыполнение планов

Продажа рекламы в Telegram каналах

Определение стоимости рекламы

Первым делом нужно изучить CPM в своей тематике. В сфере путешествий минимальная стоимость обычно составляет 1000 CPM, но можно продавать и по 2000 CPM внешним рекламодателям. Для обменов цена обычно ниже, около 1300-1500 CPM.

Для каналов на трафике стоимость выше стандартной примерно на 300-500 рублей за CPM из-за большего спроса.

Расчет стоимости поста:

Берем охваты за 24 часа (видны в статистике или считаем по просмотрам суточных постов)
Умножаем на наш CPM
Делим на 1000
Получаем итоговую стоимость рекламного размещения

Объявление о старте продаж

Когда канал набирает обороты, важно заявить о начале приема рекламы:

Указать контакты для рекламодателей в описании канала
Разместить объявление в админских чатах со скриншотом статистики
Подготовить информацию об условиях размещения

Стратегия продаж на старте

На начальном этапе лучше работать по факту просмотров, а не брать фиксированную оплату. Схема такая, пост набрал определенное количество просмотров, умножаем на CPM и получаем финальную стоимость.

Предоплату стоит брать только от новичков в Telegram, опытные админы обычно платят честно.

На старте можно поднимать цены выше обычных, особенно за первые места - они самые ценные для свежей аудитории.

Поиск рекламодателей

Работа с базой контактов

Можно обращаться к админам, у которых раньше покупал рекламу они часто просят забронировать первые места при запуске продаж.

Холодные продажи

Через телеметр, тгстат изучаем, кто размещался в похожих каналах, и предлагаем сотрудничество.

Важные правила холодных продаж:

Использовать несколько аккаунтов (один могут заблокировать)
Указывать дополнительные аккаунты в описании основного
Не писать шаблонные сообщения типа "купите рекламу"
Начинать издалека, завязывать диалог

Примеры подходов:

Вариант 1: Сначала интересуемся их прайсом на рекламу, заводим разговор, потом через день пишем как потенциальный клиент.

Вариант 2: "Видел, что размещались у моего партнера, он посоветовал написать вам для выгодного сотрудничества."

Вариант 3: "Подскажите, кто у вас закупает рекламу?" - выводим на диалог и предлагаем сотрудничество.

Теплые продажи

Это основа бизнеса когда рекламодатели сами пишут. Важно:

Собирать отзывы после размещений
Предлагать повторное сотрудничество или рекламу в других каналах
При плохих результатах предлагать размещение со скидкой

Работа со скидками и спецпредложениями

Скидки лучше делать постоянным клиентам. Вместо снижения цены можно:

Увеличить время в топе
Продлить время в ленте
Предложить дополнительные условия

Преодоление возражений

Когда клиент сомневается или говорит "дорого":

Показывать отзывы других рекламодателей
Перечислять крупных клиентов, с которыми работаете
Объяснять, что стоимость соответствует отдаче
Предупреждать о качестве рекламного поста заранее

Создание давления

Полезные фразы:

"У нас большая загрузка, мало свободных мест"
"Работаем с другими крупными брендами"
"За вами резервируем дату до завтра"

Форматы размещения

Основные тарифы:

1/24 - 1 час в топе, 24 часа в ленте
2/48 - 2 часа в топе, 48 часов в ленте

Время в топе означает, что после поста нельзя публиковать другой контент указанное время. Время в ленте, сколько пост висит перед удалением.

Нативное размещение

Пост адаптируется под формат канала с рекомендацией автора. Стоит дороже обычного размещения, требует больше работы по написанию.

Практические советы

Для личных покупок рекламы не стоит брать тарифы больше 2/48
Оптимально покупать 1/24 - отдача после суток падает
Можно торговаться и "случайно" получить тариф побольше
Удаление постов настраивается автоматически через бота

Главное правило - постоянно тестировать разные подходы и собирать обратную связь от рекламодателей.

Продажа телеграм-каналов как бизнес-стратегия

Оптимальные моменты для продажи канала

Продажа на пике развития

Канал активно развивается, высокий трафик
Много рекламных размещений и стабильный доход
Позволяет получить максимальную стоимость
Цель: освободить капитал для масштабирования бизнеса

Логика подхода: начинаешь с небольшого бюджета, создаёшь канал, продаёшь на пике, реинвестируешь в более крупные проекты. Поэтапное наращивание капитала без привлечения кредитов.

Продажа при спаде показателей

Падение охватов и активности аудитории
Удорожание привлечения подписчиков
Снижение количества рекламодателей
Ситуация тупика в развитии тематики

Иногда новый владелец может найти решения, которые не видишь сам.

Методы оценки стоимости канала

По периоду окупаемости

Стандартная формула: месячный доход × 6-7 месяцев

При доходе 300к/месяц = цена 1,8 млн рублей
Можно считать как от чистой прибыли, так и от выручки
Срок окупаемости варьируется: 3-12 месяцев в зависимости от ситуации

По стоимости подписчика

Средняя рыночная цена: х рублей за подписчика
Можно продавать дороже (х+ рублей) за готовый бизнес с командой
Учитывается вложенный труд и выстроенные процессы

Пример расчёта: канал на 41,5к подписчиков = 1,245 млн по 30 руб/подписчик против 1,8 млн по окупаемости.

Ключевые принципы продажи

Поиск покупателей

Специализированные биржи каналов (сделки через гарантов)
Админские чаты (но цены там обычно ниже)
Крупные покупатели готовы платить больше, чем админы

Подготовка презентации

Создание подробной статьи (Telegraph/Teletype) как рекламного поста:

Честная информация о доходах и показателях
Акцент на сильные стороны: команда, процессы, стабильность
Бонусы для покупателя (предоплаченные услуги, сохранение команды)

Психология продаж

Не навязываться - избегать излишней активности
Вести себя спокойно, как будто не особо заинтересован в продаже
Честно объяснять причины продажи (переход в другую нишу, нужен бюджет)
Избегать шаблонных отговорок типа "ухожу из ТГ"

Стратегия масштабирования через продажи

Пошаговое развитие

Стартовый канал с небольшим бюджетом (10к рублей)
Продажа на пике за 25-30к рублей
Реинвестирование в канал с более дорогой тематикой
Повторение цикла с увеличением масштаба

Переход к сетке каналов

При достижении определённого уровня (300-400к/месяц) выгоднее оставить канал и развивать сетку:

Возможность предложить пакетные размещения рекламы
Более простая продажа рекламы через кросс-продажи
Стабильный доход для финансирования новых проектов

Практические соображения

Команда и процессы

Ценность готовой команды (контент-менеджер, закупщик)
Возможность передачи налаженных процессов
Экономия на зарплатах для покупателя

Финансовая логика

Продавать стоит только когда есть чёткий план использования средств:

Запуск более крупных проектов
Вход в новые ниши
Масштабирование существующего бизнеса

Если конкретного плана нет, лучше оставить канал как источник стабильного дохода.

Основная идея: продажа каналов - это инструмент масштабирования бизнеса, а не способ быстро заработать. Успех зависит от стратегического планирования и реинвестирования полученных средств.

Продолжение следует ....