Мои 3 Принципа Успеха

Моя цель всегда заключалась в том, чтобы 95% контента составляли стратегические и тактические советы в сфере iGaming, основанные на практических идеях о развитии бизнеса и повышении эффективности работы.

Но произошло нечто совершенно неожиданное.

Два «эссе», по которым люди регулярно дают мне обратную связь, — это материалы, не связанные непосредственно с iGaming, а больше основанные на принципах.

«Кстати, дружище, твоя рассылка "За пределами парадокса продуктивности" — одно из лучших, что я когда-либо читал!»

«Просто потрясающе.»

Сегодня я снова поделюсь чем-то, что не углубляется в детали iGaming. И я надеюсь, это будет полезно для вас в том, как вы действуете и растете внутри индустрии и в вашей жизни.

Представляю...

Три ключевых принципа, которые привели меня от новичка-аффилиата в Беларуси к международному iGaming-инвестору

Мои 17 с лишним лет в этой индустрии были довольно сумасшедшим путешествием. В 2007 году, если бы я мог заглянуть в будущее и увидеть то, что мне предстоит испытать и где я окажусь, я бы подумал, что кто-то подсыпал мне что-то в чай и я схожу с ума.

Чем больше я размышлял, тем яснее становились три принципа, которые привели меня к этой точке и будут продолжать вести меня в будущее.

Впервые я увидел эти принципы, сформулированные Навалом Равикантом (рекомендую с ним ознакомиться). И тогда я определил название того, что все это время уже активно применял на практике.

 1. Приобретайте специфические знания

Навал определяет специфические знания как высокотехнические и креативные, которые невозможно получить, читая книги. Они основаны на практике и опыте.

С тех пор как я начал заниматься iGaming, я был учеником этой игры. Я наблюдал, слушал и, что важно, неустанно тестировал. От практического изучения тактических маркетинговых элементов, таких как SEO, до стратегических аспектов и изучения принципов, которые движут индустрией.
Это было неустанное стремление к накоплению специфических знаний.

В этом и заключается смысл приобретения специфических знаний. Вы должны сделать себя многопрофильным и уникальным. Используйте в свою пользу навыки, которые отрасль считает ценными. Чем более уникальны вы, тем более незаменимы. И чем более незаменимы вы, тем более ценны.

Эта ценность помогла мне перейти от энергичного аффилиата к ключевому лидеру международного оператора.

Я развил два типа специфических знаний, чтобы обеспечить эту эволюцию на протяжении долгого времени.

1) Актуальные специфические знания: это более тактические вещи, которые решают срочные проблемы. Искусственный интеллект — отличный пример. Все спешат понять, как его использовать. Сейчас на него высокий спрос, но, возможно, не стоит сосредотачиваться только на нем в долгосрочной перспективе, если вы хотите быть незаменимыми.

2) Вневременные специфические знания: это фундаментальные, неустаревающие навыки — то, что движет индустрией и всегда будет актуальным: такие как психология клиентов, построение отношений и искусство убеждения.

Вместе эти два типа знаний представляют собой суперсилу.

Пример:

Знаете, как использовать ИИ? Круто. Вы будете востребованы, но затем все разберутся с этим (или платформы сделают его более простым в использовании), и вы будете искать следующий востребованный навык.

Но если вы дополните его вневременным навыком, таким как математика и аналитика, у вас будет сочетание навыков, которое позволит вам быть экспертом в использовании ИИ таким образом, что это будет сложно повторить.

Хороший пример — генеральный директор Blask Макс Тесла.. Он уже был мастером анализа данных и недавно дополнил свои специфические знания ИИ. Комбинация обоих навыков позволила ему объединить их и сделать себя крайне ценным активом.

 2. Ответственность

Следующим шагом на моем iGaming-пути стало принятие ответственности. Это довольно простая вещь и не требует большого объяснения.

И общество вознаграждает тех, кто берет на себя ответственность и живет или умирает воплощая это в действие. На протяжении всей моей карьеры я никогда не уклонялся от ответственности, я всегда искал ее. Моя самая первая руководящая роль в 2014 году казалась мне пугающей. У меня был серьезный синдром самозванца. Но я знал, что мне нужно брать на себя больше ответственности, если я хочу продвигаться дальше.

И тогда я стал сначала директором по маркетингу (CMO), а затем директором по коммерции (CCO) международного оператора. Но дело не только в стремлении к более высоким должностям, но и в принятии большей ответственности в рамках этих ролей.

Для примера, в международном операторе я увидел возможность улучшения CRM, чтобы заработать бизнесу больше денег. Поэтому я взял на себя ответственность и внедрил стратегии для его улучшения.

Поэтому, когда вы оцениваете свою заменимость, это зависит не только от ваших специфических знаний, но и от уровня вашей ответственности.

Часто люди боятся ответственности, потому что это связано с риском. Если что-то пойдет не так, это может нанести ущерб самооценке и репутации. Но если предположить, что вы приобрели сильный набор специфических знаний, то ответственность — это то, как вы продвигаетесь вперед.

И знаете что — ответственность часто вознаграждается долей в компании. Это было началом моей «инвестиционной» карьеры. Только в то время это в значительной степени стало результатом моего труда.

 3. Найдите рычаги

Вы приобрели специфические знания, которые делают вас крайне ценным для индустрии и общества. Затем вы берете на себя все больше ответственности, что делает вас еще менее заменимым и лучше оплачиваемым.

Многие на этом останавливаются, и это совершенно нормально. Но я чувствовал желание оказать еще большее влияние на индустрию, на себя и свою семью.

Проблема была в том, что мое влияние было ограничено моей конечной энергией и тем, что я мог сделать своими руками в рамках одной компании.

Поэтому, чтобы расти дальше, мне нужно было найти способ использовать свои специфические знания и масштабировать их далеко за пределы моей ограниченной энергии. Здесь и начинается моя новая глава как iGaming-инвестора.

Инвестируя в ряд проектов, я могу применить к ним свои знания, и таким образом сила моих знаний усиливается.

Навал описывает рычаги как «множитель силы вашего суждения».

Есть несколько разных типов рычагов, на которых я сосредоточен (вы можете наблюдать это в моих действиях):

Рычаг капитала 

Это самая старая и доминирующая форма рычагов в нашем обществе. Она также самая рискованная. Правильное ее использование требует большого объема специфических знаний. В противном случае вы можете попрощаться со своим капиталом и вернуться к началу.

Продуктовый рычаг

Продуктовый рычаг, особенно цифровой, — одна из лучших «новых» форм рычагов. Возможность создавать программное обеспечение, или цифровые формы продукта, или услуги с низкими предельными издержками на тиражирование — это феномен, который создал одних из самых богатых людей в мире.

Медийный рычаг

Медиа позволяют мне масштабировать свои специфические знания и создавать этому миру ценность. Без медиа я могу говорить только с одним человеком за раз. Но теперь, используя медийный рычаг, я получаю более 1 миллиона показов в год.

Через LinkedIn, выступления в роли гостя на подкастах и публикации на отраслевых сайтах.

Я не занимаюсь этим ради самого факта занятости или чтобы привлекать внимание. Я использую медийный рычаг для создания возможностей.

Но ключевой момент в медийном рычаге, который люди недостаточно понимают, заключается в том, что вы должны исходить из ценности. Слишком много людей подходят к медийному рычагу спекулятивно.

Создание контента, ориентированного на ценности — это игра в долгую и его влияние в долгосрочной перспективе значительно превосходит результаты от равного количества времени, потраченного на краткосрочные сделки.

Ценность — это множитель рычагов. А это означает, что больше людей читают, больше людей делятся и больше людей хотят публиковать ваш контент.

Заключение... несколько слов о мышлении, основанном на принципах

Следуя этим трем принципам в правильном порядке, вы окажите огромное влияние на свою жизнь. Возможно, вы начинаете с самого начала, возможно, вы находитесь на этапе рычагов. Но я думаю, что большинство «успешных» людей прошли подобный путь.

В целом, сосредоточенность на понимании основополагающих принципов всего, что я хочу изучить, стала главным движущим фактором на моем пути. Так что, полагаю, моим мета-принципом является следующее:

Сосредоточьтесь на первых принципах, ха-ха

Как только вы изучите основные принципы или фундаментальные основы любой темы, это даст вам возможность мыслить самостоятельно, прежде чем вы начнете разрабатывать стратегии и тактики для достижения желаемого результата.

Иногда это означает создание новых стратегий и тактик. В других случаях — их правильное применение благодаря пониманию контекста через мышление на основе первых принципов.

Это особенно важно в iGaming. Многие бренды являются клонами друг друга — у них одинаковый брендинг, стратегии и тактики. Переход к мышлению, основанному на первых принципах, приведет к большему количеству инноваций.

В нашем обществе проблема в том, что люди не хотят думать или рисковать. Они хотят, чтобы стратегии и тактики были им кем-то изложены. Проблема в том, что тактики меняются, и если вы следуете только им, то становитесь заложником тех, кто, используя мышление по первым принципам, создает эти тактики.

Итак, сообщите мне...

Хотите, чтобы я публиковал больше контента, основанного на принципах, в будущем? Я хочу делиться только тем, что люди действительно находят ценным.