Начало встречи или вступление в крупных продажах менее важно для успеха.
Исследование для получения информации о покупателе и его потребности. Важнейший и ключевой элемент в крупных продажах.
Демонстрация возможностей с целью показать, что вы можете ему помочь. Большинство продают в крупных продажах решения проблем покупателей. Необходимо убедить покупателя в том, что у вас есть, что ему предложить. Существуют несколько эффективных методов, но некоторые методы демонстрации возможностей в небольших сделках перестают работать по мере увеличения размера продажи.
Получение обязательств для перехода к заключительному этапу продажи. Удачная деловая встреча завершается каким-либо обязательством со стороны покупателя. В крупные продажи включают целый спектр прочих обязательств. Например, посетить демонстрацию продукта или предоставить вам доступ к людям более высокого уровня.
