MobileAsia talks // 16 June, Suggestr

Канал MobileAsia: https://t.me/mobilefirstasia

Небольшое саммари нашей прошедшей беседы

В эту субботу поговорим с Лешей Сидоровым про опыт создания стартапа в Сингапуре в Entrepreneur First (EF)

В русскоязычном коммьюнити о EF мало информации (в сравнении с YC или другими акселлераторами), поэтому должно быть интересно;

EF это Talent investor, который в рамках 6-месячной программы помогает людям создавать компании. В отличии от классических акселераторов, EF не требует ни готового продукта на стадии заявки, ни команды, ни идеи. Все это, от поиска ко-фаундера до создания продукта происходит в рамках программы! EF позиционируется как deep-tech фонд и сорсят основателей с сильным технологическим или бизнес-бэкграундом. Лешин пример показателен, он имеет за плечами опыт работы в Oxford и Facebook AI Research. Отбор в EF и правду сложный, я два года назад подавался и не прошел.

Сейчас ребята развивают продукт Suggestr (https://www.suggestr.co/)), продвинутые рекомендации как SaaS-решение для средних и малых бизнесов на Shopify.

Поговорим, про EF, переход из академии в бизнес, первые факапы, жизнь и открытие компании в Сингапуре.  

Сделаем это в форме публичной онлайн-встречи в SpatialChat. Начало в 11:30 EET (Москва, Киев, Минск). Можно будет и послушать, и активно участвовать в беседе. Запись постараемся сделать, но не факт.

Про Entrepreneur First 

• EF представлен в Париже, Лондоне, Берлине, Сингапуре, Торонто, Бангалоре. Подавать необходимо отдельно в каждую локацию. Когорты в разных городах функционируют независимо друг от друга. Например, если ты не прошел в Лондоне, ты можешь падать в Париж, но все этапы отбора надо будет проходить заново.
• Для подачи в EF достаточно заполнить заявку на сайте, можно пройти даже без реферала, но с ним надежнее. Если нужен реферал, можете написать Леше
• EF помогает с подготовкой документов и рабочей/предпринимательской визой. Все происходит без активного вмешательства фаундеров. 
• EF выплачивает стипендию на время программы в размере ~5,000 SGD / месяц в Сингапуре. Размер стипендии может отличаться в зависимости от локации.
• Сам EF как фонд/программа существуют с 2011 года. В этом месяце первого юникрона озвучили, Tractable. Общий portfolio value $4B, 300+ компаний.

Как устроена программа

Сама программа нацелена на активный поиск ко-фаундера. Программу можно описать как "хакатон на максималках"

• В первые 2 месяца необходимо найти людей с кем ты можешь и хочешь реализовывать идею. Этап генерации звучит сложнее, чем выглядит на самом деле. Так Леша прошел через 4 итерации, пока не пришел к идее Suggestr . В ходе программы есть лекции по стартаперским темам, а-ля YC Startup School, плюс office hours c venture partners.  
• Eсли в течении 2-ух месяцев не получается найти ко-фаундера, то придется покинуть программу. Это нормально, некоторые аппалятся в следующую, кто-то понимает, что ему не очень комфортен такой вариант работы. На этом этапе отсеивается ~50% когорты.
• После 2-ух месяцев все проекты проходят этап Все проекты проходят investment committee (IC), на котором решается дать ли команде деньги до демо-дня; Через IC проиходит 20-30% от всех начинавших. Команда Леши прошла IC и получила 75к пре-сид денег за 10% компании. Для софтверный компаний этом этапе желательно иметь MVP. Для проектов с высоким technical risk, достаточно proof-of-concept
• В течении следующих месяцев компания работает над продуктом и готовится к демо-дню. На демо-день обычно приходят VC, англеы, и это событие – формальное завершение программы. Нормально участвовать в демо-дне с другой когортой. Особенно это актуально для deep-tech стартапов
• Критерии отбора проетка классические. Большой быстрорастущий рынок, disruptive решение. С deep-tech продуктами другая система отбора, больше смотрят на состав команды, патенты и предполагаемую go-to market стратегию.
• Большой упор на команды из 2-ух людей. В очень редком случае допускаются команды из 3-ех человек. 
• Следуют идеи, что у каждого участника когорты есть свой Edge. An individual’s Edge is their unfair advantage in solving a problem, compared to other founders. Различают Technical и Domain Edge.
• Из других когорт EF, искать ко-фаундеров нельзя, но возможно привести своего человека, если он пройдет стандартный отбор и будет следовать общему пайплайну. 
• К каждой когорте прикреплены свои venture partner. На сайте можно найти упоминания известных в венчурной индустрии персон (Ben Evans, Reid Hoffman) но получить доступ к ним довольно сложно.
• На когорте много deep-tech проектов, вот примеры того, чем занимаются ребята в Сингапуре:

1. софт для оркестрации 3д-принтеров

2. платформа для контроля роботов на складах 

3. софт для оптимизации параметров в научных экспериментов

4. набор для тестирования микробиомы кишечника

5. гибкие солнечные панели

• Как промежуточный вывод, это программа очень хороша для тех, кто делает первый бизнес или хочет найти кофаундера для нового проекта.

Про Сингапур

• Сингапур приятная локация, как для жизни (ну как минимум, для Леши), так и ведения бизнеса. Ставка налога на прибыль организаций (Сorporate tax) — 17%, но в реальности компании платят гораздо меньше первые три года и дольше. 4,25% с первых 100 тысяч сингапурских долларов (4,7 млн рублей) налогооблагаемого дохода. 8,5% со следующих 100 тысяч сингапурских долларов. Когда проходит три года, компании могут получить частичный налоговый вычет (Partial Tax Exemption) и платить 4,25% с первых 100к SGD налогооблагаемого дохода. 8,5% со следующих 190 к SGD. Налог на дивиденды — 0%. 
• Инвесторы слегка консервативны, для pre-revenue продукта сложно поднять раунд. Много инвестируют в финтек, и в Юго-Восточную Азию (как в фонды, так и в компании). За последнее время появилось больше инвесторов из Европы и США. Город небольшой, инвесторы быстро замечают, когда появляется новый стартап. Так ребята с неделю после анонса продукта на линкедине пообщались с Sequoia Capital и бывшими менеджерам Rocket Internet.
• В Сингапуре, к сожалению, достаточно плачевная ситуация с зарплатами для инженеров, в районе 5-8к SGD тысяч в месяц (х0.75 для usd) для мидла, при этом достаточно дорогая жизнь. Квартиру, дешевле 2к/месяц найти очень тяжело. Поэтому сильных кадров найти довольно сложно. Ребята пока работают с инжнерами на remote. 
• В Сингапуре удобная система взаимодействия с государством. Необходимые документы можно подать он-лайн, все на английском.