Миловаріння як бізнес

В Україні ринок натурального домашнього мила ручної роботи не насичений. Люди звикли користуватися звичайним милом з прилавків магазинів. Домашнє мило дорожче фабричного: вартості додають натуральні інгредієнти в складі і сам факт ручної роботи.

Навіть при можливості витратити на шматок мила ручної роботи 75 гривень людина не буде обтяжувати себе інтернет-замовленнями і пошуками. Вона, швидше за все, постарається максимально спростити процес покупки: відправиться в магазин. На прилавках дуже рідко можна зустріти домашнє мило від приватних українських майстрів. Найчастіше це імпортна продукція.

Тому перед вами будуть дві основні проблеми, які доведеться вирішити при виготовленні мила ручної роботи: виробляти якісний товар, за який будуть готові заплатити, і знайти максимально зручну для покупця схему продажу.

Не зважаючи на складності виробництва мила ручної роботи, ринок мила ручної роботи щорічно зростає приблизно на 25%. Причин тому декілька.

• Популяризація екологічних продуктів збільшила попит на натуральне домашнє мило.
• Фігурне мило в оригінальній упаковці стало продаватися в якості сувенірів і подарунків.
• Розвиток косметичного ринку збільшив популярність мила для догляду: з’явилася гіпоалергенна продукція, яка очищає і навіть лікувальна.
• Ну і звичайно, мода на речі, виготовлені вручну, теж грає свою роль.

Тому миловаріння як бізнес – це актуальний напрямок, який користується постійно зростаючим попитом. Ваше завдання, як підприємця – створити привабливу пропозицію на ринку!

З чого почати бізнес з виготовлення мила ручної роботи

Будь-який бізнес починається з чітко оформленої ідеї. Перш, ніж розробляти бізнес-план і закуповувати обладнання, ви повинні згенерувати ідею бізнесу і прискіпливо її проаналізувати. Просто виробляти домашнє мило ручної роботи – це тільки половина ідеї. Щоб миловаріння як бізнес приносило вам гарні прибутки треба перш за все подумати над концепцією.

Порівняйте дві бізнес-ідеї:

• «Виробляти домашнє мило ручної роботи»
• «Відкрити інтернет-магазин гіпоалергенного handmade-мила з козячого молока».

У першому випадку є просто ідея почати бізнес і обрана для цього ніша. У другому випадку є концепція, унікальна пропозиція, орієнтована на цільову аудиторію, і розуміння того, як буде продаватися товар. В даному випадку модель логічна: таке домашнє мило найчастіше купують матусі, чиї діти страждають алергією. Щоб придбати такий продукт, мами готові замовити його через інтернет-магазин і заплатити більше, ніж за шматок звичайного мила.

Тому, одна з найпоширеніших помилок виготовлення мила ручної роботи – це відсутність концепції. В таких випадках асортимент складається випадково: побачили дизайн мила, купили інгредієнти, зробили… Така схема підходить для хобі, але не для бізнесу. Важливо визначитися: ви продаєте те, що зробили, або робите те, що продається. Секрет успішного бізнесу на миловарінні – це другий варіант. Саме тому важливо вибрати концепцію на старті. Спробуйте проаналізувати кожну ідею і оцінити, чи зможете ви продати її.

Після того, як ви чітко сформулювали концепцію вашого бізнесу, можна перейти до активних дій з виготовлення мила ручної роботи.

Устаткування і матеріали для виготовлення мила ручної роботи

Знайти інгредієнти та обладнання для виготовлення мила ручної роботи – не проблема. Миловаріння – досить популярний вид рукоділля, і в інтернеті є безліч спеціалізованих магазинів, де можна купити все необхідне.

Для виробництва мила будуть потрібні наступні складові:

• Мильна основа – те, без чого неможливо зварити домашнє мило. Складається з жирних кислот і гліцерину. Зазвичай продається на вагу.
• Олії-основи додають в мило, щоб воно не сушило шкіру і не викликало подразнення. Базові олійки: оливкова, кокосова. Є й інші види – їх застосування залежить від виду домашнього мила, яке ви плануєте виготовляти.
• Ефіри використовуються для аромату. Їх можна купити в аптеці, або магазинах рукоділля.
• Барвники допомагають створювати яскраве і незвичайне мило. Краще вибирати натуральні барвники: можна використовувати відвари трав і квітів, сухі екстракти рослин, різні спеції, косметичні глини тощо. Найчастіше застосовується саме косметична глина.
• Наповнювачі – це можуть бути м’які компоненти, скрабіючі добавки (мелена кава, малинові насіння, абрикосові кісточки тощо), а також сушені квіти (наприклад, лаванда) і інші добавки.
• Аромати – це помічники для ефірних олійок. Аромати дозволяють зробити запах мила більш насиченим. Асортимент на ринку рукоділля дозволяє придбати ароматизатори з різними запахами.
• Форми – в миловарінні використовуються як класичні, прямокутні, форми, так і фігурні.
• Ваги необхідні, щоб відзначати вагу готового шматка домашнього мила – ціна продукції залежить саме від цього параметра. Ні в якому разі не купуйте механічні ваги, оскільки у них занадто велика похибка.
• Ємності знадобляться в процесі миловаріння. Каструлі без емалі (краще з нержавійки), форми для водяної лазні, а також дрібні інструменти типу ножів і терок для мильної основи, піпеток, лопаток, мірних склянок тощо.

Технологія виробництва мила ручної роботи

Ми не будемо детально розглядати весь процес виробництва мила ручної роботи. Щоб навчитися варити мило, можна скористатися спеціалізованою літературою, записатися на майстер-клас, або освоїти все самостійно за відео-роликами на Youtube. Ми лише загостримо увагу на ключових етапах, які є важливими з точки зору ведення бізнесу.

В процесі виробництва мила ручної роботи миловар проробляє наступне:

• розтоплює основу, використовуючи мікрохвильову піч, або водяну баню;
• в рідку розігріту основу додає наповнювачі і олії;
• рідку основу заливає у форму, де мило остиває;
• упаковує готову продукцію.

Перш, ніж купувати інгредієнти для мила ручної роботи, подумайте, за якими рецептами будете готувати мило. Так ви уникнете зайвих і спонтанних покупок.

Коли будете готувати рідку основу для домашнього мила, зафіксуйте витрату кожного інгредієнта. Це дозволить вам розрахувати собівартість мила ручної роботи, що стане в нагоді при установці цін і закупівлі інгредієнтів.

Особливу увагу приділіть упаковці. Мило ручної роботи часто купують в подарунок, а тому оформлення продукції дуже важливе. Упаковка виконує не тільки декоративну функцію, а й підкреслює унікальність самого продукту. Наприклад, натуральне мило упаковують в крафт, щоб підтримати тему екологічності. А фігурне мило у вигляді квітів потребуватиме зовсім іншої упаковки. До речі, витрати на упаковку теж повинні бути враховані в собівартість.

Розрахунок собівартості мила ручної роботи

Для того, щоб розрахувати собівартість домашнього мила, потрібно знати:

• Яка кількість інгредієнтів йде на виробництво 1 кг домашнього мила, тобто включити в собівартість витрати на матеріали;
• Вартість упаковки;
• Витрати на збут продукції. Якщо ви продаєте через інтернет-магазин, то ви несете поштові витрати; якщо здаєте товар на реалізацію в магазин – транспортні витрати;
• Коефіцієнт, за яким оцінюється ручна робота. Наприклад, стандартне прямокутне мило виконати простіше, ніж фігурне. Відповідно, і робота майстра буде коштувати по-різному;
• Інші витрати, куди включаються рекламні, комунальні, непередбачені. Їх вам не вдасться вирахувати з точністю до копійок, але варто мати їх на увазі.

Щоб спростити процес розрахунку собівартості мила ручної роботи: при виробництві домашнього мила сума накладних витрат становить приблизно 20% від вартості сировини. В середньому, собівартість 1 кг мила ручної роботи становить 100-200 гривень. А ціна реалізації складе 400-500 гривень.

При установці ціни обов’язково спирайтеся на середньо ринкові показники. Вивчіть цінники на аналогічний товар у десяти різних місцях – знайдете середнє значення.

Приміщення для миловаріння

Миловаріння як бізнес з тих бізнес-ідей, які можна організувати в домашніх умовах. У вас просто має бути обладнане робоче місце. Але місця на власній кухні вистачить тільки на виготовлення невеликих партій. При збільшенні обсягів виробництва вам краще задуматися про окреме приміщення.

Ідеально, якщо у вас є свій гараж. В гаражних умовах можна легко організувати собі зручне робоче місце і окремі зони, що відповідають технологічним етапам виготовлення мила. Тут же можна зберігати вже упаковану продукцію. Приміщення повинно бути сухим і добре провітрюватись.

Початкові вкладення в бізнес

Миловаріння як бізнес потребує мінімальних початкових вкладень. Розпочати можна з 5 000 гривень – цього буде достатньо, щоб закупити витратні матеріали і провести рекламу товару.

Але якщо ви зацікавлені в розвитку і масштабі, то сума зросте до 15-20 000 гривень. Ці кошти підуть на розробку унікальної упаковки, налагодження збуту, активну рекламу та створення широкого асортименту.

Дохід від виробництва мила ручної роботи

Щоб розуміти, який дохід принесе вам миловаріння як бізнес, потрібно врахувати кілька важливих факторів:

• Місце виготовлення мила ручної роботи. Оренда приміщення значно збільшує собівартість, тому більшість починає з домашнього виробництва.
• Обсяг виготовленого мила ручної роботи. Це напряму впливає на об’єми сировини, яку ви купуєте. Оптові закупівлі значно дешевші.
• Вартість системи торгівлі. Раніше ми з’ясували, що організація самого процесу торгівлі вартує грошей. Торгівля в своєму магазині – витрати на оренду і зарплату продавцеві; торгівля через сайт – це вартість його створення, хостинг і обслуговування.
• Кількість людей, залучених у виробництво мила ручної роботи.
• Розміри додаткових витрат, про які ми згадували при розрахунку собівартості.
• Максимальна продуктивність. Ви не продасте мила більше, ніж зможете зробити. Коли ви працюєте самостійно, та ще й вдома, то обсяги виробництва обмежені. В таких умовах ви зможете виготовляти товару на 10-15 000 гривень в місяць.
• Обсяг реалізації готової продукції. Зрозуміло, що потрібно прагнути до 100% реалізації продукції. Але в дійсності не завжди вдається продати все, що виготовив. Залишки продукції можна розпродавати в рамках акцій, або використовувати як бонус при покупці на певну суму.
• Додаткова продукція. Супутні товари здатні творити чудеса і збільшувати прибуток вдвічі. Вони застосовуються для підтримки імпульсного, або пасивного попиту. Наприклад, людина зайшла до вас на сайт, щоб купити домашнє мило, але побачила у продажу ефірні олійки, банні та косметичні дрібниці, – і купила щось з цього. Крім того, є так звані «генератори прибутку» – товари з високою націнкою. Один з таких продуктів у вашій сфері – кульки (бомбочки) для ванн. Їх оптова собівартість становить максимум 5-7 гривень, а продають їх по 80-100 гривень.

Тепер перейдемо до конкретних цифр. Як показує досвід, миловаріння як бізнес приносить в середньому 10-12 000 гривень в місяць. Так що словом «бізнес» миловаріння називають не всі. Це рівень чистого прибутку, який досягається при обороті (доході) 18-20 000 гривень.

Реалізація мила ручної роботи

Правильно організувати реалізацію мила ручної роботи справа не менш відповідальна, ніж навчитися його робити. І найбільшою проблемою рукодільниць часто стає саме збут продукції.

Загалом, ви можете піти двома шляхами: створити власний магазин мила ручної роботи, або збувати товар іншим (різним крамницях з подарунковими товарами, магазинам парфумерії та косметики). Також ви можете орендувати в магазині полку для своєї продукції – це обійдеться дешевше, ніж відкривати нову точку самостійно.

Якщо ви хочете продавати мило ручної роботи через інтернет, створіть сторінки в соціальних мережах (Інстаграм, Фейсбук, Тік-ток), заведіть акаунти на спеціалізованих сайтах, сайтах-каталогах, сайтах оголошень (ОЛХ).

Для просування свого мила ручної роботи розсилайте комерційну пропозицію реалізаторам, з якими хотіли б співпрацювати, активно просувайте продукцію через соціальні мережі, влаштовуючи розіграші та акції, беріть участь в різних ярмарках міста. Експериментуйте з дизайном, формами, забарвленням. Оновлюйте асортимент, щоб постійно підтримувати попит на свою продукцію.

Якщо ви будете дотримуватися цих рекомендацій, то обов’язково знайдете свого покупця. Ось кілька порад, які допоможуть в рекламі вашої продукції:

• Запустіть програму лояльності для постійних покупців: наприклад, дисконтні карти зі збільшенням знижки в залежності від суми покупок;
• Введіть продаж подарункових наборів – їх можна продавати дорожче;
• Радуйте своїх покупців міні-презентами: наприклад, докладайте до покупки подарункову листівку, або записку з побажаннями;
• Розповсюдьте флаєри та візитки в магазинах подарунків, косметики тощо;
• Придумайте свою фішку, яка буде відрізняти вас від інших миловарів.

Чи потрібно реєструвати миловаріння як бізнес

Важливе питання, яке задають всі хто займається виготовленням мила ручної роботи. Відповідь залежить від того, який формат роботи ви виберете. За умови, що миловаріння є додатковим заробітком, а обсяги реалізації не дуже великі, реєструвати свій бізнес необов’язково. Відсутність юридичного оформлення збуту не зашкодить, оскільки багато дрібних сувенірних магазинчиків охоче купують товари ручної роботи, а при самостійному продажі в інтернеті ніякі документи не потрібні. В такому випадку юридичне питання зводиться до того, щоб раз на рік подавати податкову декларацію.

Якщо у ваших планах розвиток бізнесу, то рекомендується зареєструвати ФОП. Для цього підійде код діяльності за КВЕД 32.99 Виробництво іншої продукції, н.в.і.у.

Крім того, для відкриття точки продажу потрібен дозвіл на торгівлю та інші документи, що вимагають часу, грошей і ваших нервів. Після реєстрації ФОП ви повинні відкрити розрахунковий рахунок в банку і налаштувати систему платежів. Особливо це актуально для тих, про збирається продавати онлайн. У вас повинні бути рахунки для найпоширеніших платіжних систем.

Складнощі в бізнесі з миловаріння

Миловарінню притаманні ті ж складності, що і для більшості видів рукоділля.

Канали продажу. Найголовніше в домашньому бізнесі – знайти покупців і домогтися регулярного продажу. Допомогти в цьому може унікальна пропозиція, яка зацікавить споживачів і оптових покупців. Підтримувати регулярний продаж доведеться активною рекламою.

Навички з виготовлення мила. Тут важлива і технологія, і фантазія, і якість виконання. Все це впливає на те, чи буде користуватися попитом ваша продукція.

Конкуренція. Крім інших рукодільниць, існує конкуренція з боку великих виробників. На ринку їх не більше 20, але вони задають напрямок всьому ринку. Найчастіше конкурувати з ними в ціні безглуздо. Сподіватися залишається тільки на оригінальність своєї ідеї і бірку «handmade», здатну привернути увагу поціновувачів. Завжди думайте про те, чому покупець повинен віддати перевагу вашій продукції, ніж більш доступному і популярному товару. Якщо ви не зможете відповісти собі на це питання, то покупець – тим більше.

Ризик скасування замовлення, або проблеми з оплатою. Тому можна працювати за передоплатою. Але з відправкою товару проблеми не закінчуються. Посилка може пошкодитися при транспортуванні, або взагалі загубитися. Щоб запобігти цьому ризику, потрібно добре упаковувати домашнє мило, відправляти посилки з оголошеною вартістю, або укласти договір з транспортною компанією, яка в мінімальні терміни буде доставляти посилки в цілості (найкраще працювати через Нову Пошту).

Виконання всіх функцій. При малих обсягах ви будете справлятися самотужки: самі зробили, самі продали. У цьому помилка багатьох миловарів – все робити самостійно. Але краще делегувати комусь функцію виробника і займатися тільки організаційною роботою: закуповувати сировину, домовлятися про співпрацю з оптовими покупцями, вести роздрібний продаж тощо. Це доцільно робити, коли бізнес стабілізується і почне приносити хороший дохід.

Сертифікат СЕС. У вас можуть виникати проблеми з СЕС без наявності спеціального сертифікату. Складність в тому, що для отримання сертифікату якості вам потрібно здавати продукцію в лабораторію і платити за це гроші.

Резюме бізнес ідеї миловаріння

Миловаріння – це досить проста форма малого бізнесу у форматі самозайнятості, який можна організувати в домашніх умовах і з мінімальними початковими вкладеннями. Але як і в будь-якому бізнес-проекті, підходити до реалізації ідеї потрібно обдумано: аналізувати ринок, формулювати концепцію, розраховувати собівартість, шукати канали продажу тощо. Якщо ви грамотно сплануєте всі бізнес-процеси, то миловаріння як бізнес принесе вам чималий успіх в вигляді хороших прибутків від творчої діяльності.