Миллион рублей оборот с нуля на Аvito

Перед прочтением схемы, подпишись на канал телеграмм https://t.me/minesgold и получай самые четкие схемы, а также различные плюхи бесплатно.

Площадка Avito имеет возможности для выгодной торговли в низкоконкурентных нишах и ресурсы для построения бизнеса. У опытных продавцов, зарабатывающих с помощью Авито, постоянно размещены активные объявления, приносящие доход. Суммы, на которые выходят пользователи данной площадки, варьируются от 10 000 до 150 000 руб. ежемесячного заработка.

Подробнее о кейсе

Срок работ: 3 недели

Кол-во объявлений: 7832

Ниша: Корпусная мебель для гостиной

У нас на ведении 18 мебельных и строительных магазинов на Авито. Этот магазин интересен тем, что результат пошел уже на 3-ю неделю работы и компания обернула больше миллиона рублей через Авито.

Запустили магазин 3 недели назад. Выделили товар-локомотив.
Сделали автообновляющийся фид. Залили 7832 объявления.
Написали тексты и оптимизировали их под SEO.
Подобрали триггеры к покупке.
Поигрались с первыми картинками превью и установили самые кликабельные.
Повысили общий CTR (есть приемчики, которые не могу раскрывать в рамках данной статьи)
Помогли с отзывами.
Дали видео-скрипты продаж на Авито (наша система 5 шагов)
За счет анализа конкурентов в выдаче, скорректировали стратегию.

Что вышло?

Потраченный бюджет: 10 300 рублей
Лиды: 279
Активных объявлений: 7832
Добавлено в избранное: 4970
Средний чек: 18000 рублей
Конверсия в покупку: 29%
Отгрузка (или подготовка к отгрузке): 79 заказов
Оборот: 1422 000 рублей.

К бюджету 10300 прибавьте еще стоимость наших услуг (около 80000 рублей первый месяц, далее по 60000 рублей) = 90000 в первый месяц. У клиента в среднем валовая прибыль, с учетом всех расходов, кроме рекламы - 39%

Стоимость оплаченного заказа (бюджет + наши услуги 1143 рубля)

Ошибка выжившего?

Для некоторых ниш, Авито сейчас - клондайк. И пока в моде маркетплейсы, кучка компаний тихо сидят и делают деньги на Авито, Юле, Tiu и т.д. Без инфобизнеса, красивых картинок и т.д.

На Авито заходит больше посетителей, чем на WB. Площадка отчиталась о 60 млн. посетителей в месяц. Вы думайте они просто смотрят и уходят?

Нет, они пишут продавцам и задают вопросы. И уже задача продавца - конвертировать клиента в заказ.

Продавать на Авито не комельфо. И пусть так и остается. Все, что становится мейнстримом, лишается обильного жирка маржинальности.

Что интересного в кейсе?

Самое важное - это конверсия в заказ. Данный клиент с самого начала стал внедрять наши скрипты, автоответы, принял серьезно вопрос о том, что нужно отвечать на сообщения в течении 30 минут.

Самая большая проблема с обработкой это когда куча чатов и звонков падают в пиковые часы.

С ним же 3 недели назад стартовал клиент по детским кроватям. У него на редкость похожие результаты. Чуть меньше объявлений, но выше конверсия в лид.

При этом с обработкой сообщений все сильно хуже и результаты в деньгах - соответственно ниже. С этим нужно работать. Первый месяц, часто такая картина.

Кому не стоит запускаться на Авито?

Любому товару со средним чеком до 1700-1800 рублей. Дело в том, что в отличие от маркетплейсов, на Авито есть обработка заказа. Вам нужно будет отвечать на каждое сообщение и делать это быстро. Покупать будет не каждый клиент.

Поэтому, если у вас маржа 400-500 рублей на заказе, вам просто будет невыгодно держать менеджеров по обработке. Ну и, как правило, обработка будет для вас не в приоритете и вы будете терять заказы. Короче, опытным путем установили, что менее 1700-1800 рублей нерентабельно.

Категории, которые не идут на Авито. Тут нужно смотреть аналитику и спрос. Могу сказать, что дизайнерская одежда плохо идет на классифайде. А вот базовые личные вещи - хорошо. Куртки, верхняя одежда, обувь (особенно брендовая) просто улетает.

Есть клиент, отгружающий по 6000 пар кроссовок Nike в месяц. 11300 - средний чек. Себестоимость - 5800 руб (параллельный импорт). Как-нибудь рассмотрим по нему кейс.

Лучше всего запускать товары по всей России. В регионах могут быть проблемы со спросом. Это можно узнать заранее, просчитав цифры по аналитике АвитоPro.

Вывод

Заработать на Авито с использованием разных схем можно в короткое время. Доход варьируется от 10 000 до 150 000 руб., что может быть хорошей подработкой или заменить ежемесячную зарплату, как на примере мы разобрали в кейсе. Если у вас есть планы масштабировать бизнес, желательно нанять помощника, чтобы успевать вести переговоры с клиентами по сделкам.

Стартовый капитал для закупок товара с целью последующей перепродажи можно наработать, продавая собственные ненужные вещи. С помощью Авито можно монетизировать хобби, найти заказчиков на предоставляемые услуги, получать доход от участия в партнёрских программах и вознаграждение за посредничество.

На Авито всегда есть трафик: потенциальная целевая аудитория проживает во всех регионах России, Украины и других стран. Перед тем, как работать с размещением объявлений, необходимо ознакомиться с правилами. Сервис постоянно их меняет. Однако, чтобы обойти модерацию, есть определённые приёмы и хитрости.