Miller R., Heyman S. "Nouvelle stratégie commerciale"

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Le livre qui a révolutionné les ventes. En 1985, un livre a changé à jamais les ventes et le marketing. En mettant de côté les tactiques de manipulation et en mettant l'accent sur le processus, la stratégie de vente a introduit l'idée de vendre en tant que coentreprise et a introduit le concept le plus important de la décennie : « Tout le monde est gagnant. Ce concept a reçu une réponse immédiate, contribuant à transformer la petite entreprise. de Miller Heyman, qui a créé « Sales Strategy », le leader mondial des techniques de vente avec la liste de clients la plus prestigieuse et le séminaire le plus fréquenté du secteur. « La nouvelle stratégie de vente » est un classique du monde des affaires, offrant une expérience réelle. des exemples et des tactiques compétitives modernes. Une section spéciale est consacrée aux questions les plus fréquemment posées lors du séminaire Miller Heyman. Vous apprendrez à : • Trouver dans les labyrinthes de l'entreprise les personnes qui sont réellement responsables de la prise de décisions. opposants à l'accord. • Intéressez le chef à vous rencontrer. • Ne concluez pas d'accords que vous pourriez regretter à l'avenir. • Gérez « votre territoire » de manière à recevoir un revenu stable. erreurs courantes lors de la communication avec les concurrents.

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