Миграция

Вместо предисловия: Время прочтения: 7-10 мин.

В статье много ошибок как по части грамматики, так и по астигмате пунктуации. Во втором я не силен, а первое, как правило - результат автоисправления :) Поэтому, как обычно, эта статья не рекомендуется к прочтению никому, кто собрался до меня докопаться :D

Так как статья получилось сложной и длинной, я прошу тебя дочитать ее до конца. Она тебе поможет. У меня не было времени на полноценную подготовку, поэтому сразу оговорюсь: представленная информация является моей собственной гипотезой, основанной на анализе рынка и истории рынка, а так же пятилетнем опыте в маркетинге и предпринимательстве. Ты имеешь полное право думать иначе. Если твоя точка зрения аргументирована - я прошу написать ее мне. Я никогда не стеснялся дополнять свои статьи обоснованной информацией, как и признавать ошибки.

У меня не было времени изучать численные данные. Я уверен, что в абсолютных значениях окажусь не прав на несколько сотен тысяч или даже миллионов человек, но сейчас предсказывать абсолют не имеет смысла. Всё меняется каждый день. В долгосрочной и среднесрочной перспективе относительные величины, к которым я и прибегаю, обычно не сильно разнятся с абсолютными.

Я никогда не скрывал свою любовь к телеге. В этой статье она не будет проявлена. Я рассуждаю как маркетолог и предприниматель, которому самому придется сделать этот выбор. В статье не учтено влияние новых сетей, которые уже выкатываются на рынок.

Термины и определения:
ВК - ВКонтакте
ОК - Одноклассники
Инст - Инстаграм (да ладно)
ТГ - Телеграмм
Абсолютные значения - точные цифры (1, 500, 395)
Относительные значения - процентное или условное соотношение (30%, 12%, 66%, 80%, либо Большая часть, меньшая часть и т.д.)

Погнали

Я обещал подготовить информацию, которая позволит сделать осознанный выбор куда мигрировать из инстаграм. Прежде всего, хочу внести ясность: я по прежнему считаю, что правильным ответом является "никуда". Китай уже сколько лет сидит в инсте через ВПН? Очень давно. Это первое. Второе: нельзя отрицать того, что наши властьимущие умеют быть настырными. Поэтому отток от инстаграм будет. Куда? ВК, ТГ, ОК.

Что мы получаем?

У нас будет 4 социальные сети со средней загрузкой, когда как раньше было 3 с низкой и одна с большой. Баланс русскоязычной аудитории в ближайшее время будет стремиться к усреднению. Во всех четырех (да, даже в ОК). Затем, исходя из анализа миграции аудитории за последние 12 лет, существенная часть аудитории будет перераспределена межу ВК, ТГ и Инстой. При этом порядка 90% всех, кто сидит в инсте, будет также сидеть в ВК или ТГ. На каком основании я вычеркнул ОК? Да, у них сейчас тоже регистрируется прирост населения, но есть практика прошлых лет, по которой из нее трижды уходила огромная часть аудитории даже без сильных потрясений.

Так, и чего делать прикажешь?

Когда я начинал заниматься предпринимательством, вопрос о том, в какой социальной сети вести бизнес, не стоял. Просто потому, что ответ был "во всех". И да, потом инста вытеснила всех с рынка. Сейчас вытесняют уже ее, причем на государственном уровне. И хотя я не верю в полную блокировку, я прекрасно осознаю экономическую целесообразность таких действий. Более того, я даже немного рад, ведь именно сейчас есть возможность перераспределить рынок. Так что сейчас ответ тот же: регистрируемся везде, ведём всё, ждем второго перераспределения. Так как в ОК я не верю, к нему это не относится, а в дальнейшей статье он не будет приниматься в расчет. Надеюсь, я не совершаю забавную ошибку, ведь когда-то я также думал про инсту. Все остальные мои прогнозы сбывались.

Почему не тикток?

Бизнес - это про решение проблем. Это про человечность и доверие. Это про СОЦИУМ. В Тик-Токе у нас нет подписчиков в глубоком смысле, ведь там есть люди, которым понравились твои видео. Это - прекрасная переливочная платформа, но на долгосроке ее эффективность весьма посредственна.

Теперь нужно объяснить, откуда я взял эту информацию, так? Ну смотри. Я занимаюсь в том числе чисткой аккаунтов. И за последние пару месяцев 80% моих клиентов набрали аудиторию через рилс. Да, разные платформы, разные алгоритмы, но социальная составляющая - одна. Качество такой аудитории значительно ниже среднего. И сейчас из 100 000 подписчиков сториз смотрят 2-5. Это дно. Люди, которые набрали сотни тысяч через рилс заработали деньги не на товарах и услугах, а на обучении рилс. Как инвестор, я вижу признаки мыльного пузыря. Как предприниматель - принимаю решение не использовать ее, как основную платформу. Как маркетолог - советую поступить также. Если ошибаюсь - скажи плз. Ученый внутри меня жаждет этого :)

А, ну и я собрал очень маленькие, но данные опросов телеграмм:

А еще я провел такой опрос у себя в инстаграм:

Причем разрыв в двух опросах между ТГ и ВК мал в относительных величинах, что подтверждает мою догадку об усредненной миграции рынка. Жаль, не было времени на нормальные исследования. Но...времена и нравы.

Да все понятно. На что делать акцент то?

У каждой ниши и бизнеса есть своя специфика, которую нельзя нарушать. Я, когда проводил опрос, кто из какой ниши, удивился: там было прям много и охватить всех отдельно я не смогу. Поэтому давай разбираться. Есть такие товары и услуги, которые надо увидеть без вариантов, да? Ну вот маникюр (любые бьюти услуги), мебель, сайтодельство, дизайн, архитектура...поняли, да? А есть еще такие услуги, в которых обязательно нужно видеть компетенцию их продавца: финансы, маркетинг, программирование, наука...

На этом моменте я внезапно осознал, почему я люблю телегу и не люблю инсту

Ну вот давай просто представим, что финансовый управляющий сфоткается в кресле из денег. Захочешь ты покупать у него услугу?
А если бьюти-мастер начнет в красках расписывать текстом в зануднейшей (как эта) статье, как будут выглядеть твои волосы?

Смекаешь, к чему я?

Есть ниши, в которых превалирует визуальная составляющая, а есть, где превалирует логическая(экспертная). И конечно же, одно усиливается другим. Финансисту надо не на бабле фоткаться, а с довольным клиентом, а бьютику не описывать в деталях ноготь, а через текст передавать эмоции клиента. Это - совсем другая школа и статья не об этом. Продолжаем.

Продажа в любой нише осуществляется как через экспертность, таки и через результативность. И любая сфера гораздо проще продает через доверие. Вот давай представим, что мастер маникюра, который годами постил ноготки, внезапно скажет, что он перестает делать маникюр и теперь занимается инвестициями. В таком случае его клиентами станут кто? Те, кто все эти годы ходил на маникюр и лично общался с ним, как с человеком, а не мастером. При условии, конечно, что экспертность в новой сфере будет подтверждена и доверие будет обеспечено. При прочих равных условиях, выигрывает тот мастер маникюра, у которого сильнее блогерская часть аккаунта, то есть демонстрация личности.

А теперь давай представим...хотя зачем представлять? На примере моей второй половинки и спутницы жизни: https://www.instagram.com/volkeit/. Был аккаунт по прическам. Затем стала развивать блог. Затем сменила деятельность на восстановление волос. Затем перешла в чистый блог. Сейчас развивает предпринимательскую составляющую...и количество лояльных клиентов только увеличивается. Почему? Доверие.

Думаю, что мысль важности доверия (ой, это же пресловутый личный бренд) подтверждена. Продолжаем. Сейчас, перед дальнейшим прочтением, тебе нужно составить примерно такую таблицу:

Такая легкая табличка по твоей нише позволит четко понять, чего тебе надо больше пилить: текстов или фотографий. И это - самый важный момент в выборе будущей сети для перелива и акцентирования, ведь у каждой сети есть свои преимущества и недостатки.

Инстаграм
Почему тут бьютиков больше всех? Потому что результат их работы умещается на одной - двух фотографиях. Бьюти-мастеров и салонов красоты уже в 2018 году было больше, чем любых других представителей разных профессий. При этом, у всех были продажи. Это и создало мнимость того, что инстаграм - универсальная площадка для продажи всего. На самом же деле, всё дело в концепте, в котором визуальная составляющая в приоритете.

Со временем площадка обзавелась бизнес-инструментами, которые помогали с продажами. Еще больше сфер перешли в инстаграм. Контакт попросту не успел внедрить это настолько же быстро.

Платформу можно считать универсальной с уклоном на визуал. Подойдет для фото и небольших текстов. Демонстрация личности в ней происходит очень просто. Твоя страница - твой паблик. Удобно.

Отклик администрации к русскоязычной аудитории крайне-слабый. Забагованная система.

Критически важен визуал. Сложно автоматизируется. Средне-платежеспособная аудитория. Залог успеха - таки визуал.

ВК
Изначально, по сути, блог-платформа. Изначально же для больших текстов. Однако сейчас там внедрены инструменты, удобству которы, честно говоря, фейсбук может позавидовать. И хотя тут в приоритете по прежнему экспертность, а не визуал, внутренние инструменты ВК позволяют частично нивелировать этот минус через подгрузку нескольких фотографий и альбомов.

В ВК удобно выстроена система фото и видео-контента, а внутренние инструменты для бизнеса гораздо больше подходят под российский рынок.

Платформу можно считать универсальной, но с жирным уклоном на экспертность. Подойдет для длинных постов и множества фотографий. Демонстрация личности несколько сложнее, чем в ИГ.

Отклик к русскоязычной аудитории очень сильный. Количество глюков и багов не критичны.

Очень важен визуал и хорошая подача информации. Автоматизация средней сложности. Очень платежеспособная аудитория. Залог успеха - таки тексты, но это частично обходится.

ТГ
Изначально мессенджер с очень быстрой адаптацией под личные блоги. Существует как минимум две адаптивные платформы для больших текстов, хотя можно обойтись и без них. В приоритете эксперность. Визуальная составляющая не в почете, но есть предпосылки к внедрению.

Внутренних инструментов для бизнеса как-бы нет, но это нивелируется возможностью практически безграничной автоматизации. Плюс, есть предпосылки к скорому внедрению.

Платформу можно считать экспертной с уклоном под экспертные блоги. Демонстрация личности сложнее, чем в предыдущих коллегах, но есть предпосылке внедрения нужных инструментов (может даже сториз).

Отклик к аудитории только с точки зрения технических багов и банов. Количество которых минимально (простой пользователь не заметит).

Почти не важен визуал, но очень важна подача. Автоматизация максимальна. Платежеспособность аудитории выше среднего. Залог успеха - тексты, но можно обходить.

Теперь в табличке:

Ух...а че а как

У тебя есть две таблицы. Твоя и моя. Берешь теперь и смотришь, в какой сети какой контент превалирует. Если этого недостаточно, бери остальные параметры и суди по ним. Сложность продвижения во всех примерно одинакова.

Что буду делать я:
Продолжать вести инстаграм и телеграмм. В ВК еще думаю, стоит ли. Салоны буду переводит сначала в ВК а затем и в ТГ, инсту при этом буду продолжать вести. Блог жены: инста + ТГ, ВК еще думаем.

P.S.

Эта статья - одна из запланированных. Я их много буду писать и описывать свой путь как предпринимателя и фрилансера. Буду делать это тут: https://t.me/by_sviat и тут: https://www.instagram.com/bysviat/
Подписывайся

P.P.S.

Эта статья может помочь сотням предпринимателям и фрилансерам по всей России. Это, в свою очередь, поможет экономике. А стабильная экономика - залог стабильной жизни населения. Я призываю тебя распространить эту полезную статью среди всех, кого ты знаешь

P.P.P.S

И вновь красивые картинки - заслуга Полины. Я с ней работаю уже много лет и искренне считаю ее лучшим дизайнером рекламных макетов и всего такого :)
Полина, спасибо! https://vk.com/burdina_polina

Да, никто из нас не подписывался на всё это. Думали, что создадим аккаунт в инсте и всё - бизнес попёр...но нет.
А ты давай подписывайся:) https://t.me/by_sviat