Метопрограмма 2. Мотивация
1️⃣ Метапрограмма мотивация "От-к"
"От"
Наиболее часто используемая, особенно в сфере коучинга. По мотивации люди различаются на 2 типа: те, что бегут, метафорически выражаясь, «от кнута» и те, кто бегут «к прянику».
Люди с метапрограммой «от», те, кто стремится избежать наказания. Это не значит, что они всегда будут действовать только по сценарию «от». В различных случаях и контексте может сработать так, что включится автоматизм «к» (для удобства понимания назовём его «к прянику»). Ведь цель в изучении метапрограмм - развитие гибкости, для того, чтобы в нужный момент, когда метапрограмма не подходит под вашу задачу, вы используя определённые техники, регулировали ее.
Наиболее сильной мотивацией для людей "От кнута" является желание избежать негативной ситуации, которая либо уже "на носу", либо наступит неизбежно, тогда и появляется стимул к действию, чтобы решить возникшую проблему. Когда же "небо без камней" и жизнь снова наладилась «мотивация от» перестает работать и потому является краткосрочной.
Такой человек будет делать свой выбор, чтобы что-то не произошло. Например: «Я куплю себе эту машину, потому что она не будет есть столько бензина, как машина другой модели. Я куплю эту одежду, чтобы она не выглядела дешево/дорого, чтобы обо мне не подумали плохо/чтобы не выделяться...»
Это не означает, что человек «от кнута» не может стремится к богатству, безусловно может. Просто мыслить он будет через отрицание. Таким же образом, через избегание вы можете мотивировать человека на какие-либо действия, поступки.
Например:
"Хотите избавиться от измен в отношениях? Покупайте наш курс."
"Если вы не перестанете есть столько сладкого, то вскоре вам грозит ожирение."
Людям с мотивацией "от" легко представить, чего нужно избегать, но то, чего они хотят достичь, определить труднее.
"К"
Зато человека "К прянику" волнует то, что он приобретет, достигнет. Чаще всего это люди, которые четко знают, чего они хотят, у них нет никакого «запрета желать», во всех жестах и словах транслируется определенный заряд энергии. Часто они могут четко сформулировать, что их привлекает в этой цели, они изучают детали цели, получают удовольствие, когда думают о цели. В отличии от мотивации От такой человек больше обращает внимание на то, что ему нужно, а не на то, от чего он хочет уйти.
Всегда ли это хорошо? Нет. Представьте руководителя-достигатора, который всецело поглощен новой целью, но при этом у него могут возникнуть трудности с избежанием неудач, просчетом рисков, поиском подводных камней.
Пример для мотивации "К":
"На этом курсе вам откроется секрет счастливых отношений в семье!"
"Узнайте, как сделать ваше тело стройным и здоровым!"
Человека с метапрограммой "от" невозможно замотивировать критериями метапрограммы к. Например, вы человек «к прянику», а ваш друг «от кнута». Вам удалось побороть вредную привычку, о чем вы с
воодушевлением рассказываете другу, стараясь помочь ему справиться с
тем же. Это не сработает. Нет смысла мотивировать человека «от кнута»
на избавление от лишних килограммов, чтобы носить красивые вещи,
прекрасно выглядеть, любоваться своим отражениям и получать знаки
внимания. Сработает все тот же способ «через отрицание, избегание» :
если я не похудею, то будет диабет, проблемы со здоровьем, не влезу в
одежду/ одиночество/ несчастная жизнь/ другой вариант.
Например, люди с мотивацией «от» часто не могут скопить деньги на
какую-либо цель, проект, как люди с мотивацией «к». Им легче набрать
кредитов, займов и потом убегая от этих обязательств, у них появляется
энергия зарабатывать, чтобы закрывать эти вопросы. Люди «от кнута»
будут наоборот ужесточать свое положение, им нужна проблема, ведь она
даёт ресурс.
Понимание, что вы человек с мотивацией «от», поможет не погружать себя
в еще большие проблемы, чтобы потом выбираться из них. Сделать это
можно при помощь техники Кортезианский квадрат.
Важно отметить, что проявление определенных метапрограмм
в конкретной ситуации не означает, что они будут проявляться
в другом контексте. К тому же, со временем они могут меняться,
когда вы расширяете свои знания или сталкиваетесь со
стрессовой ситуацией. В разных эмоциональных состояниях
человек может проявлять разные метапрограммы.
Людей, которых можно отнести к одному полюсу метапрограммы
практически не существует. Например, если у человека метапрограмма
"К", то имеется в виду, что мотивацию "К" он применяет значительно чаще,
чем мотивацию "ОТ". Не забывайте, что никакие метапрограммы не
являются более "хорошими" или правильными, чем другие. В разных
контекстах эффективнее разные метапрограммы. Наша задача развивать свою гибкость в зависимости от того, что для нас наиболее
выгодно.
Возник вопрос, почему формируется программа «от проблемы»?
Почему нельзя просто «идти к результату»?
Поведенческая психология и НЛП не имеют ответа на этот вопрос. Метапрограмму определяют психологические травмы, как и сценарий нашей судьбы, характер.
Поэтому проработав травму, можно изменить метапрограмму. Например, если у человека была мать, которая сначала била его, а потом жалела/ любила, он привык получать любовь через боль. А значит, чтобы получить одобрение и принятие матери, сначала мать должна испытать вину за то, что наказала его. Следовательно, такой человек будет создавать проблему, для того, чтобы его «наказали и потом пожалели».
Такая фиксация происходит на всю жизнь, а следовательно приятные эмоции - одобрение, принятие и любовь добываются через чувство вины у того человека, который это дает после того, как нехорошо обошелся с вами. Это всего лишь один из примеров. Убрать метапрограмму, которая возникла в следствии такой травмы можно при помощи психоанализа, а так же на время закрыть ее при помощи техник. Пока же мы учимся использовать программу и адаптировать под свои запросы
Если у вас программа «от», то надо вычислить, какое конкретно состояние отчаяния способно привести вас к состоянию счастья. И пусть это какие-то неприглядные ключи, но они будут работать. Ведь в данном случае, проблема решает задачу входа в ресурс.