Методы психологического убеждения
Методы психологического убежденияСкачать файл - Методы психологического убеждения
Приступить к чтению Добавить свою статью. Убеждение — это метод воздействия на сознание людей, обращенный к их собственному критическому восприятию. Используя метод убеждения, психологи исходят из того, что оно ориентировано на интеллектуально-познавательную сферу человеческой психики. Его суть в том, чтобы с помощью логических аргументов сначала добиться от человека внутреннего согласия с определенными умозаключениями, а затем на этой основе сформировать и закрепить новые установки или трансформировать старые , соответствующие поставленной цели. Критерием результативности убеждающего воздействия является убежденность. Это глубокая уверенность в истинности усвоенных идей, представлений, понятий, образов. Она позволяет принимать однозначные решения и осуществлять их без колебаний, занимать твердую позицию в оценках тех или иных фактов и явлений. Благодаря убежденности формируются установки людей, определяющие их поведение в конкретных ситуациях. Важная характеристика убежденности — ее глубина. Она прямо связана с предыдущим воспитанием людей, их информированностью, жизненным опытом, способностью анализировать явления окружающей действительности. Глубокая уверенность характеризуется большой устойчивостью. Как показывает практика, для того чтобы ее поколебать, недостаточно одних только логических выводов. Убеждающее воздействие целесообразно осуществлять в следующих случаях:. Эффективность убеждения в определенной мере зависит от того, как люди, его воспринимающие, относятся к источнику информации. Во-первых, воздействие содержания информации во многом зависит от того, насколько оно доказательно и убедительно. Доказательность основывается на логичности, правдоподобии и непротиворечивости изложенного материала. Иначе говоря, важно не только то, что сообщается, но и то, каким образом это делается. Убедительность зависит в большой степени от учета присущих объекту воздействия установок, убеждений, интересов, потребностей, его образа мышления, национально-психологических особенностей и своеобразия языка. Таким образом, чтобы добиться убедительности, требуется учитывать значительное количество факторов. Доказательность не включает в себя автоматически убедительность. Ее может обеспечить только правильная пропорция между логическим и эмоциональным компонентами информационного сообщения. Например, у немцев и японцев преобладает абстрактно-логический стиль мышления, у китайцев — образно-ассоциативный. Американцы и французы любят наглядность. Вместе с тем японцы и немцы тоже любят наглядную агитацию, но такую, в которой присутствует двойной смысл. Американцы и китайцы лучше воспринимают логически просто построенные рассуждения. Французы предпочитают броские идеи, эмоциональные обороты речи и громкие фразы, немцы — четко аргументированные факты, цифровые расчеты. Имеет значение даже тембр голоса. Кроме того, суть убеждающего воздействия во многом зависит от подобранной, построенной и поданной аргументации. Убеждение ни в коем случае не может сводиться к простому изложению той информации, в истинности которой стремятся убедить противника, и к последующему приведению доводов в ее подтверждение, как того требуют правила формальной логики. Существует гораздо больше способов убеждать людей. Содержащаяся в тексте сообщения неопровержимая информация настраивает людей на оценку всего текста в том числе его рекомендаций как правильного. Аргументы, дающие своего рода психологическое удовлетворение, поскольку они апеллируют к позитивным ожиданиям. Такие сообщения более эффективны в случае, когда объект психологического воздействия не испытывает враждебных чувств по отношению к источнику информации и вдобавок отличается низким уровнем образования. Объект в этом случае способен относительно легко принять точку зрения источника информации. Такое построение текста служит побудительным мотивом к активной мыслительной деятельности объекта, в результате чего происходит пересмотр ранее сложившихся у него суждений. Порядок расположения аргументов тоже имеет значение. Если он проявляет значительный интерес к теме сообщения т. Воздействие убеждающего сообщения на противника во многом зависит от того, какие призывы лозунги в нем подобраны и как они подаются. Они предполагают убеждение, основанное на предъявлении сильных прямых аргументов. Они побуждают объект самостоятельно прийти к выводам, логически вытекающим из предъявленной ему аргументации, хотя в тексте сообщения отсутствуют конкретные предложения. Для получения максимального эффекта убеждающее воздействие должно соответствовать определенным требованиям:. Многократное повторение сообщения дает такой эффект, который невозможно получить при однократном воздействии. Принцип достижения первичности воздействия. Если объект получил какое-то важное сообщение, то в его сознании возникает готовность к восприятию доследующей, более детальной информации, подтверждающей первое впечатление. К числу приемов достижения доверия к источнику информации в настоящее время, кроме того, относят:. Данный вариант является самым этичным способом влияния, ибо здесь нет грубого насилия или внедрения в подсознание объекта. По техническому исполнению убеждение представляет собой явную, иной раз и скрытую дискуссию, дополняемую неким стимулирующим воздействием. Каждый человек имеет свой настрой в отношении к чему-либо или кому-либо. Существуют три градации подобного настроя:. Всякая попытка грубо навязать желаемое мнение приведет лишь к отрицательному результату, ибо человек всегда сопротивляется ограничению свободы выбора. Для изменения отношения индивида к чему-либо нужно переориентировать его настрой. В зависимости от условий ситуации и конкретных особенностей объекта, его можно попытаться убедить прямо в ходе беседы либо косвенно через инспирированные акции , действуя при этом:. Перед проведением активной акции следует добротно подготовить человека рядом подводящих предварительных бесед с тем, чтобы последующее акцентированное воздействие не явилось для него неприятной неожиданностью. Талисманы уверенности Локус контроля Эгоизм: Из посторонних ссылок можно указывать только ссылку на первоисточник. После проверки Вашей статьи, которая занимает обычно до 24х часов, мы опубликуем её. Добавить статью Мы можем отказать в публикации без объяснения причин. TVOYPSIHOLOG Статьи по психологии. Приступить к чтению Добавить свою статью Андрей Александрович Кульминский Психология общения. Правила добавления публикаций Мы принимаем любые статьи, относящиеся к психологии и представляющие интерес для наших посетителей. Помогите нам понять, насколько хороша статья: Merilyn , 13 Апрель Теги:
Методы и приемы убеждения
Как получить иностранное гражданство
2. Убеждение как способ психологического воздействия.
Расписание электричек днепропетровск 2016
Расписание движения маршрута 25
Мужчина внезапно перестал общаться
Сделать своими руками жерлицу на щуку
Убеждая, необходимо следовать определенным правилам:
Форма р14001 новая образец заполнения 2016
Сколько надо короеда на 100 кв м