Методы продвижение и позиционирования товара. Курсовая работа (т). Маркетинг.
🛑 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Методы продвижение и позиционирования товара
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
Глава 1. Теоретические аспекты жизненного цикла товара и его роль в
маркетинге
1.1 Основные этапы жизненного цикла товара
1.2 Рекламная стратегия фирмы на различных этапах жизненного цикла
товара
Глава 2. Маркетинговое исследование компании ООО
"Евросеть"
2.2.3 Анализ внешних сил маркетинга
2.2.4 Маркетинговые исследования рынка
2.2.5 Формирование маркетингового инструментария
Чтобы разобраться в данной теме, стоит разобрать наиболее
важные понятия. Одно из них, это маркетинг, существует множество определений, я
обращусь к Ф. Котлеру, его трактовка данного понятия звучит так, маркетинг - это
вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и
потребностей посредством обмена. Когда есть конкуренция, то важным для
производителя будет, обмен своих услуг и товаров, на деньги покупателя.
Далее следует разобрать, а что же такое товар, товар-это одна
из важнейших категорий экономики, совокупность многих свойств, главными среди
которых являются потребительские свойства, вся маркетинговая деятельность
направлена именно на потребителя, поэтому важно, чтобы товар выполнял одну из
главных функций, удовлетворение потребностей того, кто им владеет. Если товар
не интересен покупателю или не может удовлетворить его потребности, то никакое
стремление и затраты не смогут улучшить его позицию на рынке. Товар, это и есть
основная цель маркетинговой деятельности.
Любая организация, точнее ее деятельность неразрывно связана
с жизненным циклом производимого или продаваемого товара. Именно поэтому,
сейчас все больше фирм стараются использовать маркетинг, чтобы упрочнить свои
позиции на рынке, а также для продвижения новых товаров, использую для этого
различные маркетинговые стратегии:
Стимулирующий маркетинг - развивается в трех направлениях,
привязывать товару или услуге, какую либо потребность, изменение объективных
усилий на рынке, чтобы придать товару потребительскую ценность, распространение
информации о товаре.
Развивающий маркетинг - напрямую связан с товарами, которые
только выходят на рынок.
Ремаркетинг - придуман, чтобы не допускать снижения, двумя
способами (экстенсивным и интенсивным).
Синхромаркетинг - воздействует на потребителя с помощью
реформы, например реклама или измены привычек людей.
Поддерживающий маркетинг - стоит использовать, когда уровень
и структура спроса, полностью соответствует предложению.
Демаркетинг - к демаркетингу стоит обратится, когда спрос на
товар слишком велик, а возможности производить больше, нет, снизить спрос можно
путем резкого повышения цен. И не стоит переусердствовать, чтобы не разрушить
спрос, а лишь немного его уменьшить.
Противодействующий маркетинг - его стоит использовать, когда
товар является иррациональным по мнению потребителя, например, спиртные
напитки, табачные изделия.
Конверсионный маркетинг - применим, когда подавляющая часть
рынка, не принимает продукт, и даже готова заплатить, чтобы товар исчез с
рынка.
Все эти стратегии являются частью обширной стратегии, под
названием маркетинг жизненного цикла товара.
Многие организации не понимают, насколько важен для их
существования жизненный цикл товара, которым они занимаются.
Эти фирмы применяют лишь пару маркетинговых стратегий, не
понимая, что маркетинговая деятельность не должна ограничиваться применением
разных стратегий. Чтобы организация существовала успешно, ей необходима четкая
маркетинговая политика, которая будет следить за особенностями жизненного цикла
производимого и продаваемого товара. Каждая компания должна стремиться быть
оригинальной и выпускать товар с существенным отличием от конкурентов. Должны
создаваться новые услуги, гарантии, система скидок для постоянных покупателей.
Целью моей работы, является изучение жизненного цикла
товара. Чтобы была достигнута эта цель, необходимо решить следующие задачи:
изучение сущности теории жизненного цикла товара;
выявление этапов жизненного цикла товара;
изучение кривой жизненного цикла товара;
рассмотрение видов кривых жизненного цикла товара;
выявление современных тенденций смены жизненного цикла
товара.
Тема моей работы является актуальной , так как даже в
наше время жизненный цикл товара имеет огромное значение. Происходит
ориентирование руководителей на проведение анализа деятельности предприятия, с
точки зрения как настоящих, так и будущих позиций. Жизненный цикл товара
нацелен на разработку новой продукции. С помощью данной темы можно сформировать
комплекс задач, обосновывая стратегии каждого этапа жизненного цикла товара,
что поспособствует выявить конкурентоспособность своего предприятия по
отношению к предприятию конкуренту. Изучение цикла товара является важной
задачей предприятия, в целях эффективной деятельности и продвижения товара на рынок.
Объект исследования. Объектом исследования
данной курсовой работы являются маркетинговые стратегии на примере ООО
"Евросеть".
Предмет исследования - достоинства и
недостатки каждой стратегии, проблема построения новой эффективной системы
управления маркетингом, на примере ООО "Евросеть".
По проблемам данной тематики опубликован
ряд зарубежных и отечественных работ: На рубеже 1980-х и 1990-х гг. были
опубликованы работы зарубежных ученых: Ж. Ламбена, Г. Ассэля, П. Дихсона, Д.
Кревенса. Нельзя не упомянуть Ф. Котлера: учебник "Меркетинг
менеджмента" издан в 1997 г.
Первые определения стратегического
маркетинга в отечественной литературе появились 15 лет назад. В 1989 г.
опубликована работа С.Н. Лаврова и С.Ю. Злобина "Основы маркетинга
промышленных объектов". В конце 1990-х гг. коллективом российских авторов
из Петрозаводского государственного университета Лаптевым А.А., Коневым И.П.,
Силантьевым Л.П. написано учебное пособие "Стратегический и оперативный
маркетинг".
В начале нового тысячелетия появились
работы ученых из Санкт-Петербурга Фатхутдинова Р.А. "Стратегический
маркетинг", Светунькова С.Г. "Методы маркетинговых
исследований".
Информационную основу составили методологические и
статистические данные российских и зарубежных исследователей.
Данная курсовая работа состоит из введения, основной части и
заключения. Основная часть состоит из двух глав. Первая глава состоит из двух
частей, вторая глава состоит из пяти частей.
Продолжительность и объемы производства товара изменяются во
времени циклически, именно поэтому такое явление получило название жизненный
цикл товара.
Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) - это время,
которое товар пробудет на рынке, промежуток времени от замысла изделия, до его
спада и снятия с производства и продажи.
Сама концепция жизненного цикла товара описывает сбыт
продукта, какова прибыль, есть ли конкуренты, и саму стратегию маркетинга с
того момента как товар поступил на рынок и до его снятия с рынка. Впервые
концепция была опубликована Теодором Левиттом в 1965 г. Концепция заключалась в
том, что вечного товара нет, рано или поздно он будет вытеснен другим более
дешевым или совершенным товаром. Вечного товара нет!
О жизненном цикле товара можно говорить, как об определенной
последовательности стадий его существования на рынке. По динамике жизни товара
можно проследить каков был объем продаж в определенное время, когда был на
товар спрос, а когда спрос сошел на нет.
Первое исследование жизненного цикла товара было на примере
марочных товаров. В жизненном цикле продукта происходят изменения, например
мода, вкус, стиль. Цикл существует не только у продуктов и марок, но например,
и у материалов, натуральных или искусственных.
Каждое предприятие должно следить за положением товара на
рынке, т.е. учитывать то, что они могут предложить, и то, что хочет видеть
потребитель. Поэтому и нужно следить за товаром, точнее его жизненным циклом с
момента его поступления на рынок и до момента его снятия с рынка.
Как правило, жизненный цикл товара включает 4 этапа:
1. Этап внедрения - начинается с момента
появления товара на тынке. Для данного этапа характерен медленный рост сбыта
товара, минимальная прибыль или полное ее отсутствие. Основная цель, которая
стоит перед предприятием это информирование покупателей о новом товаре,
поступившем на рынок, у покупателя должен появиться интерес к новинке, а
главное совершить первую покупку. Поэтому стоит уделить внимание рекламе, эти
расходы помогут потребителя убедить в том, что ему необходим этот товар,
попытаться сформировать первичный спрос. На этапе внедрения новой услуги на рынок
руководители службы маркетинга могут задать очень высокий или очень низкий
уровень каждой из маркетинговых переменных (цены, продвижение, распределение,
качество товара).
Рис. 1. Стратегии предприятия на этапе внедрения
Если рассматривать только ценообразование и продвижение
товара, то руководители фирм используют одну из четырех стратегий (рис. 1).
Примером товара находящегося на данном этапе можно назвать
цифровую фотокамеру
2. Этап роста - вторая стадия ЖЦТ, связана с быстрым
увеличением объема продаж. Именно на этом этапе появляются первые конкуренты.
Если новый товар удовлетворяет потребителей, то объем продаж будет возрастать.
Потребитель будет повторно покупать товар, к нему в свою очередь присоединятся
новые покупатели. Благодаря удачной рекламе будет быстро распространятся
информация о том, что на рынке появился новый качественный товар. В период
роста, цены, как правило, не изменяются, могут даже несколько снизиться,
поскольку спрос продолжает довольно быстро увеличиваться. Предприятия должно
либо поддерживать затраты на стимулирование сбыта или немного увеличить их для
завоевания прочных позиций на рынке. Объем продаж будет возрастать довольно
быстро, что приведет к уменьшению разницы между затратами на стимулирование
сбыта и выручкой от реализации, что и будет являться главным фактором
увеличения прибыли. На данном этапе предприятие стремится поддержать быстрый
рост объема реализации в течение длительного периода. Примером товара,
находящего сегодня на этапе роста, могут служить портативные компьютеры.
3. Этап зрелости и насыщения - третий этап жизненного
цикла товара - характеризуется тем, что большинство покупателей уже приобрели
товар, поэтому происходит замедление роста товарооборота, ситуация на рынке
стабилизируется. Товар становится традиционным, появляется много новинок у
конкурентов, товар модифицируется, становится качественнее. Совершенствуется
сервис. Объем продаж достигает максимума. Прибыль предприятия снижается,
появляются запасы товара на складе. Потребители на данном этапе - это люди
консерваторы, этап является самым протяженным по времени. Примером такого
этапа, может служить автомобиль, так как автомобильный рынок уже перенасыщен,
но все равно остаются люди, которые хотят купить именно этот автомобиль.
4. Этап спада - четвертый этап жизненного цикла товара.
На данном этапе происходит резкое снижение продаж и прибыли. Сбыт может сойти
на нет или оставаться долгое время на низком уровне. Основная причина, по
которой это происходит это появление нового, более модифицированного товара или
предпочтение потребителя изменилось. Поэтому многие фирмы уходят с рынка, так
как не могут предложить чего-то нового. Примером такого товара может служить
хозяйственное мыло, т.к. его готов купить только потребитель-консерватор, и он
не готов платить за это высокую цену.
Виды кривых жизненного цикла товара.
Каждый этап жизненного цикла товара можно изобразить
графически, они могут различаться как по форме, так и по продолжительности.
Рис. 2 Кривая жизненного цикла товара
Кривая бум. Описывает очень популярный продукт, у
которого на протяжении долгого времени остается стабильный сбыт, в таком случае
у продукта будет стабильная прибыль на протяжении долгого времени, примером
может служить компания "Кока-кола".
Кривая увеличения . Данная кривая описывает
товар, который имел быстрый взлет, а также быстрое падение сбыта. В наше время
такую кривую имеет любой популярный товар. Примером могут служить очки-лисички,
которые в определенный период ушли с рынка.
Кривая продолжительного увеличения . Описывает некогда
популярный товар, который по-прежнему предпочитают некоторые потребители.
Рис. 5 Кривая продолжительного увеличения
Кривая сезонности. Спрос на такой товар
существует в определенное время, таким товаром могут служить лыжи, в зимний
период времени спрос будет велик, а в летнее время будет минимальным,
аналогично и роликовыми коньками, летом спрос велик, зимой минимален.
Кривая нового старта или ностальгии . Спрос на этот товар
падает, но через некоторое время возобновляется. Примером может служить
женская обувь, которая была некогда популярна, потом мода прошла, и только
спустя время к ней снова возвращаются.
Рис. 7 Кривая нового старта или ностальгии
Кривая провала . Характеризует товар, который почти сразу
перестает пользоваться спросом у покупателей.
Примером является провал новинки компании General Meals -
насыщенные молоком хлопья, которые не требовали использования жидкости.
Компании не удалось показать новизну данного товара ни на упаковке, ни в
рекламном сообщении.
Поэтому компания сразу же ушла с рынка из-за
невостребованности.
Кривая новых подъемов . Такую кривую имеют
товары, сбыт которых постепенно перестает расти, но после некоторого
усовершенствования, появления полезных свойств, компании удается снова
подняться. Примером может служить компания "Орбит", которая была
просто средством по уходу за зубами, но после усовершенствования стало намного
лучше, за счет отказа применения старых технологий (сахар), и за счет
использования новых компонентов (ксилит).
Такую кривую имеют товары, выведение на рынок которых было
неудачно спланировано и проведено, но при повторной попытке выведения они
получили большой успех.
Рис. 10 Кривая неудачного выведения
Всем известно, что реклама увеличивает объем сбыта, а значит
и оказывает влияние на жизненный цикл товара и на его кривую. Производители,
которые используют рекламу, не только увеличивают объем продаж, но и продлевают
жизненный цикл товара. Реклама в силах и сама оказывать влияние на
производство, ведь с помощью нее мы понимаем, что из себя представляет товар и
для чего он может понадобиться. Каждая производственная фирма выпускает
продукцию, рассчитанную на определенный круг людей. Однако не стоит забывать
что новинки, которые появляются в продаже, вызывают у населения недоумение,
ведь они ничего не знаю об этом товаре и не готовы рисковать, поэтому очень
важно создать образ товара, с помощью которого будет ясно, что товар не несет
никакой опасности. Для создания неповторимого образа, можно обратиться к
рекламодателям, которые при создании образа промаркируют его особым товарным
знаком, что позволит отличиться от конкурентов, занять некоторую нишу на
определенном рынке, а главное получить максимальную прибыль.
В зависимости от того, какое отношение к товару у потребителя
к новому, какой уровень конкуренции применяют четыре стратегии выхода с новым
товаром на рынок: интенсивного маркетинга, выборочного проникновения, широкого
проникновения, пассивного маркетинга.
В том случае, когда применяют стратегии интенсивного
маркетинга, на товар расходуют огромное количество средств на стимулирование
сбыта, а также устанавливают высокую цену на товар. Высокая цена
гарантированного увеличит прибыль, а стимулирование сбыта ускорит продвижения
товара на рынок.
Суть стратегии выборочного проникновения заключается в том,
что при высокой цене расходы на маркетинг минимальны. Такая стратегия выгодна,
если:
·
товар
большинству покупателей хорошо известен;
·
покупатели
готовы платить высокую цену;
При стратегии широкого проникновения, цена устанавливается
низкой, однако затраты на маркетинг велики. Она применяется, если:
·
потребитель
не знаком с товаром;
·
для
большинства потребителей неприемлема высокая цена;
Пассивный маркетинг опирается на низкую цену и не большие
расходы на маркетинг. Основными условиями будут:
·
нежелание
покупателя покупать товар за высокую цену;
Подводя итог можно сказать, что реклама это некий гибкий
инструмент, который призван помогать производителю, сбывать продукцию, не
смотря на то, что сложность рекламы только растет, функции сводятся к основным
целям маркетинга - это формирование спроса и способствование сбыта. Хотя
реклама и является средством информации, главной задачей остается продажа
товаров и идей, как и завещано известным американским рекламистом А. Дж.
Сименом.
Компания "Евросеть" основана в апреле 1997 года, и
на данный момент является самой крупной компанией, работающей в секторе
розничных продаж сотовых телефонов в России, а также является одним из ведущих
дилеров основных операторов сетей мобильной телефонной связи. Основное
направление, которым занимается компания "Евросеть" это продажа
сотовых телефонов, цифровых фотоаппаратов, телекоммуникационного оборудования,
CD-плееров и MP3-плееров, а также телефонов DECT, КПК, аксессуаров к сотовым
телефонам и договоров на подключение, заключаемых с операторами мобильной телефонной
связи.
ООО "Евросеть" - предприятие, учрежденное одним
лицом. Участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его
обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества в
пределах стоимости внесенных ими вкладов.
Главным приоритетом для этой компании остается клиент. Именно
под них и подстраивается предприятия, основываясь на платежеспособности каждого
из них. Группа компаний Евросеть насчитывает 15 региональных филиалов с
развитой инфраструктурой местного управления. Юбилейный, тысячный салон открыт
7 декабря 2004 года в городе Грозном. Открыты зарубежные филиалы - на Украине,
в Казахстане, Киргизии и Белоруссии.
Основные конкуренты: "Связной",
"ТЕЛЕФОН.ru", "Сотовый Мир".
В компании работает более 40 тыс. человек.
По итогам 2006 года "Евросеть" впервые вошла в
список "250 крупнейших розничных компаний мира", заняв 229 место в
рейтинге Deloitte.
В мае 2008 года ФСФР России зарегистрировала выпуск ценных
бумаг ООО "Торговый Дом "Евросеть"".
сентября 2008 года компания Morefront Holdings ltd.
(собственник Rambert Management ltd., контролируемый инвестиционной компанией
A&NN Capital Management Fund Александра Мамута) приобрела у совладельцев
"Евросети" Евгения Чичваркина и Тимура Артемьева 100% акций компании
за 1,25 млрд долларов. В октябре 2008 года 49,9% акций "Евросети"
были проданы "Вымпелкому". Сумма сделки составила приблизительно $226
млн долларов. В 2006 году количество посетителей магазинов "Евросеть"
превысило 700 млн. человек. В начале деятельности компании название
"Евросеть" обозначалось бордовым цветом на белом фоне. Свой нынешний
вид с корпоративным желтым цветом логотип обрел в 1998 году.
Бренд "Евросеть" - охватывает всю Россию, а также
ряд зарубежных стран. Главным отличием этого салона сотовой связи, что он
всегда расположен в удобном местоположении, вывеска яркая, которую видно из
далека. Весь персонал подобран тщательно, качественное обслуживание - это залог
успеха, даже форма персонала вызывает некое спокойствие и доверие, ведь цвет
формы желтый, что означает радость, солнце.
В 2006 году бренд "Евросеть" вошел в рейтинг
"Самые ценные бренды России 2006". Компания с первых дней своего
существования делала ставку именно на розничные продажи, каждый год, расширяя
ассортимент товара. В конце 1999 года "Евросеть" начинает проводить
ряд масштабных рекламных кампаний. После того, как произошла смена стратегий
развития компании, произошел бурный рост сети салонов, они привлекли внимание к
себе тем, что резко снизили цены на мобильные телефоны. Каждый год компания
открывала все больше салонов, например, с января по декабрь 2002 года было
открыто более 100 салонов связи, а за период с 2003 по 2004 года было открыто
более 1000 салонов, что говорит о росте популярности "Евросети".
С 2001 по 2004 годы "Евросеть" заключает договора с
вендорами и становится официальным партнером таких компаний, как LG, Motorola,
Samsung, Siemens, Sony Ericsson, Sagem, Philips, Pantech. Работая напрямую с
основными производителями телефонов и аксессуаров, в процессе переговоров получая
самые выгодные условия поставок, "Евросеть" продолжает вести политику
низких цен.
год был ознаменован началом регионального развития,
экономические показатели компании в регионах показали максимальную
эффективность бизнеса. После прихода национального ритейлера на региональный
рынок был обеспечен не только интерес к сотовой связи, но произошел и рост
абонентской базы операторов, вследствие чего появилась настоящая конкуренция,
повышение профессионализма местных торговых сетей, а также, что немаловажно, появление
новых рабочих мест.
В конце 2003 года состоялся выпуск I транша векселей группой
компаний "Евросеть". В мае 2004 года - компания "Евросеть"
переходит на новый виток деятельности, запуская в продажу цифровые
фотоаппараты, MP3-плейеры и DECT-телефоны. В апреле 2004 года - выпущен II
транш векселей. В октябре этого же года размещен облигационный заем компании
общей номинальной стоимостью 1 млрд. рублей. В этом же году были открыты
филиалы "Украина" и "Казахстан".
Наименования подразделений иерархических уровней управления
Головного офиса
Наименование
руководителя подразделения
Профильные подразделения, административные руководители
которых находятся в обязательном порядке, находятся в непосредственном
подчинении Управляющего Директора Филиала Компании:
Подразделения филиалов, административные руководители которых
в обязательном порядке находятся в непосредственном подчинении руководителей
соответствующих подразделений Головного офиса:
В апреле 2005 года компания начала сотрудничать с компанией
NOKIA. С 2005 года компания "Евросеть" начала реализовывать
оборудование для сетей ISDN. В торговой компании "Евросеть" товарный
ассортимент представлен тремя группами продуктов:
). Аналоговые телефоны, радиотелефоны, мини-АТС, GSM и др.
Организационно-функциональная структура "Евросеть"
строится строго в соответствии с иерархической логикой. Высшим органом
управлении Компании является Президент (нулевой уровень управления, n=0).
Аппаратом управления Президента Филиалами Компании и розничной сетью Московского
региона является Головной офис.
У всех предприятий есть плюсы и минусы, "Евросеть"
не исключение. Плюсы: Структура управления отдела сбыта соответствует
методологическим требованиям, между всеми работниками службы ООО
"Евросеть" существует функциональная связь, что позволяет ускорить
обработку данных и прием заказов. Каждый год предприятие проводит маркетинговые
исследования рынка сбыта товара, именно это позволяет предприятию занимать
новые рынки сбыта, с учетом спроса на них. Собственная сбытовая сеть ООО
"Евросеть" позволяет предприятию поддерживать прямой контакт с
производителями продукции. Упрощена и система сбыта продукции ООО
"Евросеть", потому что предприятие реализует через собственные
магазины-салоны и через дилеров.
Немаловажным является и то, что предприятие осуществляет
гарантийный ремонт. Хоть минусов и не много, но они есть предприятие мало
внимания уделяет анкетированию клиентов, ведь именно на них все рассчитано и
важно учитывать мнение клиентов, необходимо усилить и технологическую базу, это
поможет увеличить продажи. Ежегодно специалисты "Евросеть" проводят
работу расширению точек, по обновлению ассортимента, улучшению качества
продукции, уделяют внимание и упаковочным материалам.
Если говорить об анализе потребностей
рынка, то стоит заметить, что мы подразумеваем, лишь тот рынок, который создан
относительно недавно. На развитом рынке изначально актуальны все потребности из
числа возможных. Все товары и услуги, которые нашли свое место на рынке,
изначально помогают реализовывать потребности человека.
Принцип анализа рынка прост, ведь если
продукт помогает в удовлетворении потребностей, то он актуален на рынке. Если
же в этом продукте никто не нуждается, то очевидно, что и на рынке ему нет
места.
Рассмотрим потребности на примере ООО
"Евросеть", рынок сотовой связи перенасыщен, т.к. многие корпорации
специализируются в данной индустрии. Несмотря на это многие производители уже
ушли с рынка, несмотря на огромные ресурсы и мощь корпорации, например,
"Диксис".
Этот рынок длительное время развивается
очень интенсивно, но стоит помнить, что появилось не все и сразу, а развивалось
постепенно. Стоит начать с анализа общих потребностей и, опираясь на которые
возможно создание нового рыночного продукта, новой товарной категории.
1. Безопасность. Актуальна ли безопасность
в товарной категории сотовых телефонов? Безусловно, телефон может служить
личной безопасностью владельца. Потребность актуальна и иногда используется.
Изначально мобильная связь могла обеспечить высокую степень безопасности, за
счет быстрой коммуникации. Данная потребность является актуальной и по сей
день, но непосредственной в данной форме не заявлена.
Можно предположить, что нужно для создания
такого телефона, можно интегрировать электрошокер, сирену. Стоит вопрос, будет
ли такой товар актуален, конечно, да. И может быть, телефон с подобными функциями
появится совсем скоро.
2. Доминирование. Доминирование - одна из
важных потребностей на рынке сотовой связи, может именно это и послужило тем,
что рынок сотовой связи популярен долгое время. Ведь появление на рынке дорогих
телефон, стали пользоваться популярностью, ведь с помощью них можно отразить
свой статус. Сотовая связь изначально опиралась на эту цель, которая является
одной из самых могущественных. Благодаря данной потребности и возник рынок.
Сегмент сверхдорогих сотовых опирается на эту базовую потребность. Однако
создание чего-то нового здесь нереально.
3. Достижение
привлекательности. Привлекательность, как и доминирование, актуальна почти всегда.
Способна ли сотовая связь реализовать данную потребность? Сама сотовая связь,
вряд ли, а вот сотовый телефон, наверняка, ведь они могут служить как украшение
для женщин, так и для мужчин, следовательно, повлиять на то, как будут
воспринимать их другие люди. Это правило учитывается при создании неких
гламурных, женских телефонов, как простых моделей, так и общеизвестных
вариантов, оформленных известными дизайнерами. Телефоны стараются сделать
удобными в использовании, и не только в качестве телефона, ведь на рынок
выведены телефоны с дисплеем, который выглядит, как зеркальце.
4. Принадлежность. Пользование сотовым
телефоном приобщает каждого к какой-то группе. Когда только появлялись
телефоны, их пользователи приобщались к определенной деловой элите. Это
послужило популярностью этих услуг, часто доминирование и принадлежность идут
рука об руку. Это обстоятельство оказывает сильное влияние на потенциал рынка.
В наше время говорить о том, что наличие телефона приобщает тебя к деловой
элите, не правильно, ведь сейчас это просто средство связи, которое есть почти
у каждого. Потребность является актуальной, однако в базовом виде ее невозможно
использовать.
5. Экономия. Возможно, ли с сотовой
связью экономить?! На первый взгляд, это кажется нереальным, однако если
углубится, то станет понятно, что это возможно. Ведь изначально, сотовая связь
позволяла делать коммуникации более оперативными, экономить время, а значит и
деньги. Эта базовая потребность, лежащая в основе потребления сотовой связи, и
поспособствовала развитию рынка сотовой связи. Могут ли наши современные
телефоны что-то экономить, это спорно, т.к. технологию развиваются, а за них
нужно платить.
6. Исследование. Потребность в
исследовании стала использоваться в мобильных телефонах, однако в начале своей
деятельности, она не была популярна на этом рынке. Очевидно, что потребность в
исследовании не оказывала влияние на возникновение данного рынка. Актуальна ли
она сейчас? Можно ли с помощью телефоны узнать что-то новое? Раньше на это был
больше ориентирован рынок сопутствующих услуг, однако сейчас пытаются применить
и к телефонам.
7. Гедонизм. Потребность в сотовой
связи, является удобным и приятным, но не до такой степени, чтобы получать от
этого удовольствие. И вряд ли данная потребность была причиной возникновения
рынка. И вряд ли сейчас является актуальной
8. Забота. Связана ли сотовая связь
в потребности в заботе? Безусловно, ведь с его помощью можно заботиться о
детях, престарелых родителях, о доме и бизнесе, даже для животных уже создаются
средства связи. С помощью сотовой связи можно заботиться не только о своем
здоровье, но и о здоровье дорогих людей.
Мы выявили 8 различных потреблений,
разбираясь в том, подходят ли они конкретно к нашему примеру, и выявили
актуальные причины потребления. Однако, некоторые из них, создав рынок,
отработали свое, это Доминирование и Принадлежность. Некоторые только
развиваются, например, потребность в Заботе, веди пример о том, что уже для
домашних животных разрабатываются средства связи, говорит о многом, а именно о
заботе. Эти потребности помогут нашему рынку развиваться дальше, анализируя
каждый шаг в отдельности.
Потребность в сотовой связи на примере ООО
"Евросеть".
В
принадлежности и одобрении социальной группы +
По факторам,
влияющим на формирование потребностей
Удовлетворяемые
товарами и услугами +
По четкости
перевода в характеристики продукта
Похожие работы на - Методы продвижение и позиционирования товара Курсовая работа (т). Маркетинг.
Реферат по теме Субъекты права
Диссертация На Тему Дистанционное Обучение В Вузы
Дипломная работа: Особенности развития лексики детей старшего дошкольного возраста с общим недоразвитием речи III уровня
Финансирование проектов: проектное финансирование
Помощь В Написании Диссертации По Ветеринарии
Дипломная работа по теме Разработка макетного лабораторного стенда для изучения работы электропривода
Реферат: Реформы Петра I и их последствия
Реферат: Объёмные и динамические насосы. Скачать бесплатно и без регистрации
Огэ Сочинение 9.2
Реферат: Решение задачи Дирихле методом Монте-Карло
Курсовая работа: Специфика продвижения фестиваля рекламы на вербальном и визуальном уровнях
Реферат Учебная Игра По Упрощенным Правилам
Контрольная работа по теме Денежный рынок
Дипломная работа: Организация и перспективы дистанционного банковского обслуживания юридических лиц (на примере российского банка)
Сочинение На Тему Материнская Любовь Недоросль
Дипломная работа: Совершенствование сбытовой деятельности организации
Вак Рф Объявления О Защитах Кандидатских Диссертаций
Реферат по теме Маркетинговая информационная система
Реферат по теме Дешифратор и преобразователи кодов
Реферат На Тему Социология Э. Дюркгейма
Курсовая работа: Отопительно-производственная котельная птицефабрики
Курсовая работа: Особенности бюджетного финансирования
Контрольная работа: Принцип гуманизма в социальной педагогике