Методы позиционирования маркетинг
Методы позиционирования маркетингСкачать файл - Методы позиционирования маркетинг
Позиционирование — фиксация определенного образа объекта фирмы, марки, идеи, человека и т. Нэгл так пишет по поводу позиционирования: Решение о конкурентом позиционировании — наиболее важное решение, которое должен принять разработчик бизнес-стратегии. Стратегия и тактика ценообразования. Ключевыми понятиями при позиционировании являются:. На рынке В2С позиционирование является одним из важнейших способов продвинуть свой товар на рынке. Для потребительских товаров повседневного спроса FMCG фирма должна выбрать: Впрочем, в отдельных случаях позиционирование должно охватить как можно больше людей, в том числе тех, которые никогда не станут нашими покупателями например, мы не сможем продать Ferrari как элитный автомобиль, если о нем не будут наслышаны все: На рынке В2В необходимо донести позиционируемый образ до всей производственной цепочки от добытчиков и поставщиков сырья до конечных потребителей, к примеру, станков ;. Эти методы условно можно разбить на три части: Ключевые позиции в работе над товаром: На свое позиционирование крупные компании тратят миллионы долларов, в результате потребитель, даже никогда не покупавший товаров этой фирмы знает, что Adidas — это спортивные товары, Kodak — фототовары, о Parker — дорогие авторучки хотя сейчас есть уже и дорогие шариковые ручки, о также дешевый ширпотреб с этим же брендом. Ключевыми идеями позиционирования являются:. Во-первых, позиционирование относится в большей степени к долгосрочной стратегии, чем к краткосрочной тактике. Позиции предлагают устойчивые средства дифференциации и создания конкурентных преимуществ. Хорошо разработанные позиции устойчивы, защищены и приспособлены к будущему развитию. Это говорит о том, что позиция может эволюционировать и изменяться в периоды роста, зрелости и спада. Во-вторых, позиционирование осуществляется в сознании потребителей Траут. Позиционирование — это то, что потребитель думает о компании, продукции или услуге. В основном это вызвано комбинациями реальных характеристик осязаемые особенности продукта, его цена, каналы распределения, тип и уровень сервиса данного товара и имиджа произведенное впечатление от рекламы, PR, стимулирования и так далее. Поэтому решающее значение имеет то, что позиция в перспективе должна быть определена потребителем, о не компанией. В-третьих, позиционирование базируется на получаемой выгоде. Сильные позиции обращают особенности компании или товара такие как возможность производства с низкими затратами в преимущества для целевых потребителей такие как относительно низкая цена. Эффективные позиции не только выражают четкий имидж, но также предлагают потребителям явные причины выгоды покупки товаров компании. В-четвертых, вследствие того, что позиционирование базируется на выгоде, и в результате того, что разные клиенты часто ищут различные выгоды от покупки, пользуясь по существу сходными продуктами и услугами, позиция индивидуального продукта в представлении одного покупателя может отличаться от позиции этого же продукта у другого покупателя. В сегментированном рынке очень важно понимать позицию, которую компания со своим предложением занимает в сознании потребителей всех значимых рыночных сегментов. Наконец, позиционирование — относительное понятие. Товары и торговые марки занимают позиции относительно конкурирующих продуктов и торговых марок. Уровень цен может быть либо высоким, либо низким по отношению к ценам конкурентов. Подобным образом качество и уровень сервиса оцениваются относительно того, что предложено конкурентами. Существует три основных концепции позиционирования: Символическая концепция предполагает, что тот, кто себя позиционирует, в первую очередь заботится о собственном имидже — создав среди широкой общественности нужный имидж, он сможет без труда решить любые свои проблемы и добиться поставленных целей. Впрочем, не менее важна эта концепция и для обычных коммерческих и некоммерческих организаций: Основными направлениями символической концепции являются:. Практическая концепция нацеливает на прямые воздействия на людей: Несмотря на спорность этого подхода, он имеет своих сторонников. Основными направлениями практической концепции позиционирования являются:. Процесс позиционирования — это последовательность шагов этапов проведения позиционирования объекта товара, бренда, фирмы, человека, организации, идеи и т. Разные авторы определяют этот процесс по-разному, даже количество шагов различается. Хулею, для эффективного позиционирования должны выполняться четыре главных условия:. Должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится компания. Зафиксировано, что одна и та же позиция на рынке может рассматриваться по-разному различными покупателями, поэтому важно, чтобы воздействие позиционирования на все целевые аудитории было понятным и предвиделось воздействие на нецелевые сегменты. Подобным образом выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей. Несомненно, позиционирование низких цен, предложенное нечувствительному к ценам сегменту, не имеет смысла. Выгоды или свойства, на которых строится позиционирование, должны быть притягательными для целевых потребителей. В идеале, сильные стороны или их комбинация должны быть уникальными для компании. Нацеленность на наиболее эффективное использование активов компанией см.: Danidson, создает конкурентную позицию, которая гарантирует наибольшую устойчивость и защищенность от опасных атак конкурентов. Наконец, позиции должны обладать коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком. Это обычно означает, что они должны быть простыми и незамысловатыми, передаваться посредством интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций. Стратегия позиционирования включает три основные фазы:. Здесь принимается два ключевых решения: Решения принимаются на основе привлекательности рыночных сегментов и сильных сторон компании в сфере обслуживания рыночного сегмента. Компаниям рекомендуется выбирать менее привлекательные рынки, где они обладают значительными преимуществами перед конкурентами, чем стремиться на более привлекательные рынки, где их потенциал оценивается как средний, т. Разработка стратегии для достижения желаемой позиции. Стратегия позиционирования зависит от выбора целевого рынка и создания комплексного предложения для привлечения и удовлетворения этого целевого рынка лучшим образом, чем конкуренты. После определения текущей позиции и направленности ее развития рассматриваются несколько основных стратегических альтернатив: Главная Опубликовать работу О сайте. Методы продвижения и позиционирования товаров. Сохрани ссылку на реферат в одной из сетей: Ключевые понятия позиционирования Ключевыми понятиями при позиционировании являются: Ключевые идеи позиционирования Ключевыми идеями позиционирования являются: Концепции позиционирования Существует три основных концепции позиционирования: Основными направлениями символической концепции являются: Основными направлениями практической концепции позиционирования являются: Процесс позиционирования Процесс позиционирования — это последовательность шагов этапов проведения позиционирования объекта товара, бренда, фирмы, человека, организации, идеи и т. Три фазы позиционирования Грэхам Дж. Хулей Согласно Грахаму Дж. Хулею, для эффективного позиционирования должны выполняться четыре главных условия: Стратегия позиционирования включает три основные фазы:
Позиционирование товара в маркетинге
Размерная таблица мужской одежды китай
Методы, виды и приемы позиционирования товара
Нотариус волгоград красноармейский район график
Методы продвижения и позиционирования товаров
Сколько погибших во 2 мировой войне