Методика маркетингового сопровождения промышленного товара на стадии внедрения на рынок - Маркетинг, реклама и торговля научная работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Методика маркетингового сопровождения промышленного товара на стадии внедрения на рынок

Методика маркетингового сопровождения нового промышленного товара на стадии внедрения на рынок: ценообразование, стимулирование сбыта, каналы распределения, сегментация рынка. Обеспечение товару хорошей рекламной политики. Метод сетевого планирования.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Министерство образования Российской Федерации
тема: Методика Маркетингового сопровождения нового промышленного товара на стадии
2. Методика маркетингового сопровождения
Товар занимает основное место в комплексе маркетинга. Именно он должен удовлетворять реальные нужды и потребности человека, а маркетинг призван помочь каждому производителю выявить и обеспечить их удовлетворение лучше, чем это делают конкуренты.
Изготовленный продукт может быть предложен рынку, если имеет соответствующий уровень качества, эффективную упаковку, а так же марочное название. Представляемый рынку и обладающий указанными выше свойствами продукт обычно называется товаром в реальном исполнении.
Товары производственного назначения могут быть классифицированы таким же образом, как и потребительские товары. При классификации обычно принимают во внимание участие этих товаров в процессе производства, а также их относительную ценность. С учётом сказанного выделяют:
· основное и вспомогательное оборудование;
· сырьё, материалы и готовые детали;
· вспомогательные материалы и услуги.
В методику маркетингового сопровождения нового промышленного товара на стадии внедрения на рынок входят следующие методы: ценообразования, стимулирование сбыта, каналы распределения, сегментация рынка.
Для того чтобы товар хорошо внедрить на рынок, необходимо обеспечить ему хорошую рекламную политику, выявить у данного товара конкурентов, определить к какому сегменту рынка он принадлежит.
Момент вывода товара на рынок должен быть согласован с возможностями и надобностью представлять товар на рынок первым, параллельно с существующими конкурентами или после того, как конкуренты выведут на рынок свой, аналогичный по назначению товар. Определяющим фактором при этом может выступить сезонность товара, особенно для потребительских товаров. В любом случае следует оценить степень риска, учесть возможные отрицательные и положительные последствия каждого из возможных вариантов вывода товара на рынок. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. 2000.
Товародвижение - это комплекс хозяйственных операций, обеспечивающих доставку товара с места его производства до места его потребления или продажи. Включает транспортировку, хранение, заключение торговых сделок с покупателем. Товародвижение осуществляется без посредников самим товаропроизводителем (прямой канал товародвижения) или за участием одного или нескольких посредников (косвенный канал). Выбор типа товародвижения зависит от емкости рынка товара и специфических характеристик товара. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. 2000.
Методы продвижения товара являются творческим вопросом маркетинга. Сейчас часто придумывают новые методы, но, как только какой-то метод становится успешным, он тут же становится известным всем -- коммерческую тайну сохранить невозможно. Сейчас все больший интерес уделяется методам стимулирования сбыта по сравнению с прямой рекламой, т.е. можно оценить коммуникационную эффективность рекламы, но конечную эффективность рекламы четко определить нельзя, т.к. на конечное потребительское поведение помимо рекламы влияет много других факторов (появление или уход конкурентов с рынка и т.д.). А реклама -- дорогое удовольствие.
Под товародвижением в маркетинге подразумевается система обеспечения доставки продукции к месту продажи или эксплуатации (установки) в точно обусловленное время и с максимально высоким уровнем обслуживания.
Под каналом распределения понимается путь, по которому происходит движение товара от производителей (продавца) к покупателю.
Различают прямой канал и непрямые каналы, когда товар движется по цепочке. Каналы распределения характеризуются числом уровней. Уровень канала - это любой посредник, который выполняет определённую работу по приближению продукта и передачи собственности на него конечному потребителю. Также различают интенсивный и селективный сбыт товара. Е.П. Голубков. Основы Маркетинга. 2-е издание.2003.
Выбор конкретного канала определяется, прежде всего, особенностями самого канала, ограничениями, накладываемыми целевым рынком (сегментом), факторами поведения покупателей, а также спецификой самого продукта и предприятия, например, доступными ему ресурсами.
Интенсивный сбыт означает подключение к сбытовой программе всех возможных торговых посредников независимо от формы их деятельности Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. 2000.
. Основное его преимущество состоит в наличие очень плотной сбытовой сети, а недостаток в том, что наличие большого числа мелких Покупателей усложняет контроль за их платежеспособностью и требует дополнительных средств на рекламу.
Селективный (выборочный) сбыт, наоборот, предусматривает ограничение количества торговых посредников в зависимости от типа потребителей, возможности обслуживания и организации гарантийного ремонта и сервисного обслуживания продукции Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. 2000. . Он используется при реализации технически сложной продукции, требующий специального обслуживания, обеспечения запчастями и специально обученного персонала.
Для промышленного товара характерен прямой канал сбыта.
Для промышленного товара характерна оптовая торговля, которая включает все виды деятельности по продаже товаров тем, кто их приобретает.
Оптовый торговец - это организация или отдельное лицо, главной деятельностью которых является оптовая торговля. Е.П. Голубков. Основы Маркетинга. 2-е издание.2003.
Преимуществами оптовой торговли как канала сбыта являются следующие:
позволяет обеспечивать сбыт продукции с установлением минимальных контактов с потребителями товаров;
ею занимаются специально обученные кадры;
формирует необходимый ассортимент товаров для потребителей;
приобретает товар большими партиями, что позволяет сводить до минимальных размеров издержки поставки,
обеспечивает материальную базу для хранения и поставки;
обеспечивает эффективность расчетных операций за продукцию, оплачивая их при поставке, а не после продажи.
Сегментация рынка заключается в разделении рынка на чёткие группы потребителей, которым следует адресовать разные товары и разные маркетинговые усилия.
Рыночный сегмент - это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предполагаемый товар и на набор маркетинговых стимулов. Е.П. Голубков. Основы Маркетинга. 2-е издание.2003.
Главными доводами в пользу проведения сегментации являются следующие:
1) Обеспечивается лучшее понимание не только нужд потребителей, но и того, что они из себя представляют. В результате этого товары лучше соответствуют требованиям рынка.
2) Обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках. Исходя, из знания данных обстоятельств легче выбирать рыночные сегменты для их освоения и определять, какими характеристиками должны обладать товары для завоевания преимуществ в конкурентной борьбе.
3) Представляется возможность концентрировать ограниченные ресурсы и организационные возможности на наиболее выгодных направлениях их использования.
4) Энергия сотрудников маркетинговых и сбытовых служб направляется на наиболее перспективных потребителей.
5) При разработке планов маркетинговой деятельности учитываются особенности отдельных рыночных сегментов, в результате чего достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности, в частности рекламы, на требования конкретных рыночных сегментов.
Первым шагом при проведении сегментации является выбор показателей сегментации. При этом следует проводить различие между показателями сегментации рынков потребительских товаров, продукции производственного назначения, услуг. Хотя при проведении сегментации рынков разных товаров частично могут использоваться и одинаковые показатели, например, объём потребления.
Основными признаками сегментации рынка по предприятиям (конкурентам) являются качественные показатели продукта, цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке.
Сегментирование рынка по основным конкурентам осуществляется на основе оценки конкурентоспособности предприятия относительно конкурентов. Е.П. Голубков. Основы Маркетинга. 2-е издание.2003.
Оценка конкурентоспособности предприятия должна дополняться анализом его слабых и сильных сторон. Руководство предприятия должно получить ответы на следующие вопросы:
- Какие планы существуют у конкурентов в отношение их доли рынка, повышения рентабельности производства и увеличения объема продаж?
- Какой рыночной стратегии придерживаются ваши конкуренты в настоящее время? С помощью, каких средств они обеспечивают ее реализацию?
- Каковы их сильные и слабые стороны?
- Каких действий можно ожидать в будущем от нынешних и возможных конкурентов?
Метод сегментации конкурентов по хозяйственному профилю позволяет предприятию быстрее перейти от стадии внедрения на рынок к рыночной экспансии, повысить эффективность продвижения своих изделий на рынке.
Сегментация рынка и по конкурентам, и по потребителям, и по продуктам взаимодополняют друг друга, и все полученные результаты рассматриваются и оцениваются в комплексе. Только в этом случае руководство предприятия сумеет правильно выбрать именно тот сегмент рынка, где предприятие сможет наилучшим образом использовать свои сравнительные преимущества.
Под стимулированием сбыта понимаются разнообразные поощрительные меры, преимущественно краткосрочные, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Е.П. Голубков. Основы Маркетинга. 2-е издание.2003.
Цели стимулирования сбыта, направлены на поощрение постоянных покупателей, привлечение новых и поощрение случайных покупок.
Промышленный товар распространяется по каналу прямого маркетинга.
Выставка - одно из организованных мероприятий по продвижению товара с заранее обусловленным количеством участников, сроком и местом проведения. По составу участников выставки подразделяются на всемирные, международные, региональные, национальные, местные; по целям проведения - на торговые и просветительно-познавательные; по представляемым экспонатам - на общеотраслевые и специализированные по различным видам деятельности. Выставки в отличие от ярмарок носят более престижный характер. На выставках не только демонстрируют товар и предлагают услуги, но и заключают договоры о продаже, долговременном сотрудничестве или партнерстве, т.е. основной акцент делается на окупаемость выставки непосредственно в период её работы или в ближайшем время после её окончания. В отличие от традиционных выставок в настоящее время используется новая форма её проведения - выставка-продажа, которая устраивается непосредственно в магазине или другом месте продаж. Е.П. Голубков. Основы Маркетинга. 2-е издание.2003.
Ярмарка - организованный, периодически функционирующий рынок различных продуктов; одно из организационных мероприятий по продвижению товара, в котором демонстрация товара соединяется с его сбытом. Имеет много общего с выставкой, но носит более утилитарный характер. Широко используется для реализации новых товаров. Сделки на ярмарках осуществляются на реальный товар. Для проведения ярмарки создаётся специальная инфраструктура, включающая выставочные помещения, представительства организаций, справочно-информационную службу, средства связи, а также объекты социально-сбытового назначения. Возможно объединение целей и задач ярмарки и выставки. Е.П. Голубков. Основы Маркетинга. 2-е издание.2003.
5. Метод сетевого планирования наиболее часто используется для этой цели. Сущность сетевого планирования заключается в составлении сети всех возможных работ по выводу товара на рынок с указанием затрат времени и других ресурсов по их выполнению, в поиске критического пути, который показывает необходимые действия до выхода на рынок и продолжительность выполнения всех видов работ. Оценка критического пути, его реальности и продолжительности служит основой для прогноза времени и принятия мер по устранению причин, задерживающих выведение нового товара на рынок. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. 2000.
С помощью использования сетевого планирования можно предотвратить безуспешный вывод нового товара на рынок, так как производительность имеет возможность проанализировать возможные причины неудач, например:
· неправильный выбор периода и времени вывода товара;
· недостаточная развитость дистрибьюторской сети;
· раннее или позднее проведение рекламных мероприятий;
· вывод на рынок товара, не полностью отработанного в техническом отношении;
· неправильная оценка рыночной цены товара;
· слабая система до- и послепродажного обслуживания покупателей и потребителей нового товара.
Для того чтобы промышленный товар внедрить на рынок, применяется следующий метод: контроль качества.
Контроль качества независимо от совершенства применяемых для этого методик предполагает, прежде всего, отделение хороших изделий от плохих. Естественно, что качество изделия не повышается за счет выбраковки некачественных. Современные предприятия сосредотачивают внимание не на выявлении брака, а на его предупреждении, на тщательном контролировании производственного процесса и осуществляют свою деятельность в соответствии с концепцией “регулирование качества”. Гиссин В.И. Управление качеством продукции. Изд. "Феникс". 2000.
Большую роль в обеспечении качества продукции играют статистические методы.
Целью методов статистического контроля является исключение случайных изменений качества продукции. Такие изменения вызываются конкретными причинами, которые нужно установить и устранить. Статистические методы контроля качества подразделяются на:
· статистический приемочный контроль по альтернативному признаку
· выборочный приемочный контроль по варьирующим характеристикам качества
· стандарты статистического приемочного контроля
· планы непрерывного выборочного контроля
· методы статистического регулирования технологических процессов.
В ходе написания работы были выявлены следующие методы маркетингового сопровождения нового промышленного товара на стадии внедрения на рынок:
· Цена - один из трех основных составляющих элементов рынка (спрос - предложение - цена). Это также важнейший инструмент маркетинга.
· Сегментация рынка - Сегментация рынка заключается в разделении рынка на чёткие группы потребителей, которым следует адресовать разные товары и разные маркетинговые усилия.
· Стимулирование сбыта - Под стимулированием сбыта понимаются разнообразные поощрительные меры, преимущественно краткосрочные, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг.
1. Гиссин В.И. Управление качеством продукции. Изд. "Феникс". 2000.
2. Е.П. Голубков. Основы Маркетинга. 2-е издание.2003.
3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. 2000.
4. Хотяшева О.М. Инновационный менеджмент. 2006.
5. Щеглов, Александр Николаевич (канд. техн. наук). Инновационная деятельность и жизненный цикл товаров / А. Щеглов // Экономика и управление .-- 2006 .-- N 5 .-- С. 91-95
6. Э.А. Уткин. Цены, Ценообразование, Ценовая политика. Москва 2000 год.
Разработка концепции по продвижению товаров на региональный рынок. Стадия внедрения товара на рынок. Методика маркетингового сопровождения нового промышленного товара. Общая характеристика выпускаемой продукции, реализуемой предприятием на рынке. дипломная работа [356,8 K], добавлен 15.10.2011
Разработка маркетингового обеспечения швейцарских часов при выходе этого товара на рынок Нижнего Новгорода. Методика исследования рынка. Разработка товарной политики. Жизненный цикл товара, концепция трех его уровней. Оценка конкурентоспособности товара. курсовая работа [920,7 K], добавлен 22.10.2015
Критерии сегментации потребительского и промышленного рынков. Выбор целевого рынка. Стратегия дифференцированного маркетинга. Реализация позиционирования товара. Разработка товара, политика ценообразования, методы распространения и продвижения товара. контрольная работа [314,4 K], добавлен 13.12.2012
Классификация видов маркетинговых стратегий. Маркетинговые исследования рыночной адекватности товара. Изучение понятия жизненного цикла товара и его основных стадий. Обзор процесса разработки нового товара. Каналы его распределения и продвижения на рынок. курсовая работа [44,4 K], добавлен 06.10.2015
Изучение признаков и способов сегментации рынка. Критерии выбора сегментов рынка для выхода на них со своими товарами. Объекты сегментирования рынка сбыта. Характеристика потребителей и свойств товара. Позиционирование нового товара в умах покупателей. презентация [1,3 M], добавлен 06.01.2016
Процесс использования маркетинговых коммуникаций для продвижения товара. Характеристика ООО "Эврика": его продукция, рынок сбыта, каналы распределения. SWOT–анализ внешней и внутренней среды. Сетевая модель рекламной кампании по продвижению нового товара. курсовая работа [214,8 K], добавлен 28.04.2014
Анализ удовлетворяемых товаром потребностей. Описание конкурирующих марок микроволновых печей. Сегментация рынка. Разработка плана маркетингового исследования для целевого рынка и анализ полученных результатов. Разработка основ рекламной политики. курсовая работа [130,8 K], добавлен 25.12.2011
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Методика маркетингового сопровождения промышленного товара на стадии внедрения на рынок научная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Реферат: Культура Волжской Булгарии в период расцвета X XII вв.
Контроль Качества Предстерилизационной Очистки Реферат
Контрольная работа по теме Правовое регулирование в строительстве
Виды Маркетинговых Стратегий Реферат
Курсовая работа: Физкультура для лиц с нарушением опорно-двигательного аппарата. Скачать бесплатно и без регистрации
Курсовая работа: Земельный налог и его роль в формировании местного бюджета
Курсовая Работа На Тему Фальшивомонетничество
Первый Материалист России Реферат
Реферат На Тему Життя Та Творчість Миколи Лисенка
Нравственные Основы Использования Гипноза Полиграфа Реферат
Дипломная работа: Урожайность районированных сортов яровой пшеницы в зависимости от погодных условий и эффективность использования различной уборочной техники в производственных условиях
Планируемые Результаты Контрольной Работы
Реферат: Расчет основных показателей деятельности предприятия
Бег На Средние Дистанции Реферат
Лабораторная работа: Табличный процессор Excel. Формат ячеек
Дипломная работа по теме Создание оборотного водоснабжения на станции очистки гальванических стоков
Контрольная работа по теме Основные электроматериалы
Курсовая работа по теме Аудит расчетов по оплате труда и с подотчетными лицами
Реферат: Стимулирование самостоятельной деятельности в формировании стержневых интересов у старшеклассников с широкими интересами
Контрольная работа по теме Философия Древней Индии
Уголовно - правовая характеристика заражения венерическими заболеваниями и инфекциями - Государство и право курсовая работа
Бухгалтерский учет на предприятии - Бухгалтерский учет и аудит отчет по практике
Элементы финансовой отчетности в соответствии с МСФО (международными стандартами финансовой отчетности) и основные этапы учетной работы - Бухгалтерский учет и аудит контрольная работа