Метод Штирлица
@easynlpforyou
Зачастую, когда работник спешит продемонстрировать новый проект или идею своему руководству, то встречает сопротивление или неохотное отторжение. Естественно, работник начинает чувствовать обиду, и впредь не захочет ничего нового предлагать. Но эта ситуация вполне исправима. Ведь на руководство можно повлиять так, чтобы они делали все по-вашему. Психологи советуют пользоваться методом Штирлица.
Ведь все мы знаем самого знаменитого разведчика всех времен и народов – Штирлица из произведений Юлиана Семенова. Именно обладание тонкими психологическими знаниями позволяли ему творить необъяснимые вещи и манипулировать очень влиятельными людьми.
Этот самый прием Штирлица является известным способом манипуляции в менеджменте и маркетинге, где, как мы знаем, на первое место ставится продвижение различных идей и концепций. Его основная формула, следующая: вы незаметно высказываете свою точку зрения, совершенно не пытаясь надавить или убедить в чем-то собеседника. Важно учесть, что ваша мысль должна быть высказана между делом при выяснении каких-то других проблем. Т.е. «Между делом».
Но и у этого метода есть обратная сторона. Если вы боитесь потерять авторство этой идеи, то вам этот способ явно не подойдет. Квинтэссенция этого метода – это продуктивность и решение проблемы именно желаемым и доступным способом.
По мнению психологов, метод Штирлица может стать хорошим помощником того человека, целью которого является манипуляции собственным начальником. Несмотря на видимую простоту приема, для применения его на практике потребуется определенная тренировка. Особое внимание следует обратить на слова и фразы, которыми выражается манипулятор. Лучше всего выбирать краткие, простые предложения, которые лучше отложатся в сознании руководителя.
Его использование также подразумевает большое количество терпения, то есть для обработки вкладываемой в голову идеи начальнику понадобится немало времени. По этой причине лучше заранее подумать о продвижении какой-то мысли, чтобы она снова возникла в сознании босса в нужный момент.
Необходимо также уделить особенное внимание собственным жестам и мимике. От них во многим зависит степень доверия, которую к вам испытывает человек, ведь правильная поза и выражение лица могут повлиять на самого умного и прозорливого человека. Например, нужно следить за тем, чтобы поза человека была открытой, лицо не выражало агрессивных и выжидающих эмоций. Лучше всего подойдет задумчивое выражение лица или легкая улыбка.
Метод Штирлица играет на честолюбии человека, потому что начальнику больше захочется продвигать именно ту идею, которую он будет считать своей. Его идея будет играть для него более важную роль, чем предложенное другим человеком, значит, он воспользуется информацией, вложенной в его сознание по методу Штирлица, с большей готовностью и энтузиазмом.
Иными словами, если вы хотите использовать этот способ манипуляции, то следует грамотно выгадать момент и сохранять полное самообладание, тогда использовать метод Штирлица будет гораздо проще.