Мероприятия и методы стимулирования
Мероприятия и методы стимулированияРеферат: Методы стимулирования персонала и покупателей
=== Скачать файл ===
Стимулирование сбыта — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги. Стимулировать сбыт — ставить Ваших потенциальных покупателей в известность о Вашем бизнесе и предлагаемых Вами товарах или услугах. Предлагая определенные виды товаров или услуг Вы, тем самым, продаете свой бизнес. Необходимо, чтобы покупатели были хорошо осведомлены о Вас и о Вашем бизнесе. А значит, Ваши клиенты вновь и вновь будут к Вам обращаться. Они расскажут о Вас своим друзьям и знакомым, и количество Ваших клиентов будет постоянно возрастать. Приступая к стимулированию сбыта, следует помнить:. Стимулирование эффективно только тогда, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара и согласуется с четко определенными целями. Более эффективным является относительно непродолжительное стимулирование сбыта. Кратковременность мероприятия побуждает потребителя быстро воспользоваться выгодой. Товар, приобретаемый один раз в год, нуждается в краткосрочном стимулировании недель в момент, когда покупка наиболее вероятна. Меры по стимулированию и товар должны быть тесно увязаны между собой. Стимулирование необходимо сделать составной частью либо самого товара, либо его ближайшего окружения. Чтобы не нанести ущерба имиджу товара необдуманным стимулированием, следует всегда помнить о соответствии мер по стимулированию и сбыта товара. Средства, способствующие формированию привилегий в глазах потребителей, обычно сопровождают торговое обращение предложением льготной сделки, как это имеет место при распространении бесплатных образцов, купонов с напечатанным на них торговым обращением, и премий, непосредственно связанных с товаром. В то время как реклама вызывает желание приобрести товар, стимулирование сбыта включает в себя средства:. Средства стимулирования сбыта различаются в зависимости от их специфических задач. Например, распространение бесплатных образцов поощряет апробирование товара потребителем, в то время как практика консультационного обслуживания обусловлена стремлением к укреплению долгосрочных отношений с различным продавцом. Продавцы используют мероприятия по стимулированию для привлечения новых покупателей, поощрения постоянных клиентов и побуждения случайных потребителей сделать еще одну покупку. Стимулы часто привлекают именно последний тип покупателей, ибо потребители иной марки или иной категории товаров в меньшей степени поддаются влиянию стимулирования. Те же, кто часто меняет предпочтения, в первую очередь обращают внимание на низкую цену товара, его полезность или премии, однако поощрение едва ли способно превратить этих покупателей в постоянных клиентов. Стимулирование сбыта на рынке сходных товаров вызывает кратковременный рост продаж, но почти не влияет на показатели доли рынка компании. На рынке различающихся торговых марок стимулирование сбыта приводит к постоянным изменениям показателей доли рынка компаний. Использование средств стимулирования сбыта рекомендуется компаниям, имеющим небольшую долю рынка, поскольку их рекламные бюджеты несопоставимы с расходами на рекламу лидеров. Не предлагая льгот продавцам и не поощряя потребителя, производителям с незначительной долей рынка трудно бороться за место в розничной сети. Ценовая конкуренция часто используется ими в попытках расширения доли рынка, но для лидеров такая политика неэффективна, потому что их рост основывается на расширении товарной категории в целом. Стимулирование сбыта может преследовать многие цели. Выбор зависит от того, на кого направлено стимулирование целевых аудиторий. Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной целью — самым эффективным образом привлечь потребителя к товару и удовлетворить его запросы. Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему: Кроме того, успех предприятия зависит от способностей и умения продавца продать товар. Цель стимулирования продавца — превратить инертного и безразличного к товару продавца в энтузиаста. Торговый посредник, являясь звеном между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий регулирующие функции. При этом цели стимулирования могут быть различными:. Методы стимулирования — это всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его. Комплекс стимулирования сбыта состоит из четырех основных средств воздействия. Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг от имени известного спонсора. Стимулирование сбыта — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуг. Пропаганда 'паблисити' — неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены. Личная продажа — устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи. Средства стимулирования потребителей делятся на стимулирование со стороны производителей и со стороны продавцов. Рассмотрим основные средства стимулирования продаж, направленные на покупателя:. Пробные образцы - предложение бесплатного товара или услуги. Это сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара. Купоны можно распространять по почте, прилагать к другим товарам, размещать в журнальных и газетных объявлениях. Процент погашения изменяется в зависимости от способа распространения. Купоны эффективны при стимулировании продаж известных марок и привлечении интереса к новым. Денежные компенсации скидки — ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки. Потребитель отправляет в какой-либо форме подтверждение покупки производителю, который возмещает часть уплаченной цены почтовым переводом. Отметим следующие ценовые методы стимулирования конечных покупателей и виды скидок. Выборочная дискриминационная скидка предоставляется при выполнении потребителем определенного условия. Условие может быть как серьезным, так и шуточным. Его формулировка зависит от конечных целей проведения мероприятия. Скидка по времени покупки. Для минимизации убытков от продажи большого количества товаров по сниженным ценам, когда снижение цен не сопровождается соответствующим увеличением спроса, розничные торговцы ограничивают срок действия скидок небольшим промежутком времени. Этот час может быть заранее известен, а может быть, и нет, как и тип товара, на который объявлена скидка. Объявленный час — это обычно утреннее или ночное время, когда покупателей мало. О часе обычно не сообщают при объявленном товаре, чтобы покупатели ждали информации и старались следить за рекламой магазина. Такая практика получила название flash-продажа от англ. Товар по льготной цене уценка. На упаковке или этикетке товара размещается предложение о снижении обычной цены. Это может быть предложение товара по сниженной цене за счет особой расфасовки например, две пачки по цене одной или в виде набора соответствующих товаров например, зубной щетки и пасты. Предложение товара по сниженной цене способно стимулировать кратковременный рост сбыта эффективнее, чем даже купоны. Премии подарки — товары, предлагаемые по довольно низкой цене им бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. В качестве премии может выступать и сама упаковка, если она представляет собой емкость многоразового использования. Бесплатная почтовая премия — это товар, высылаемый потребителям, которые предъявили покупки, например фрагмент упаковки или штриховой код. Самооткрывающаяся премия — это продажа товара по просьбе потребителя по цене ниже обычной. Сегодня производители предлагают в виде премий самые разнообразные товары с названием компании на упаковке. Она вручается потребителю в момент покупки, так как она:. Главная Опубликовать работу О сайте. Методы стимулирования персонала и покупателей. Сохрани ссылку на реферат в одной из сетей: Цели стимулирования сбыта ……………………………………………. Средства стимулирования потребителя………………………………………7 5. Понятие стимулирования Стимулирование сбыта — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги. В то время как реклама вызывает желание приобрести товар, стимулирование сбыта включает в себя средства: При этом цели стимулирования могут быть различными: Методы стимулирования Методы стимулирования — это всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его. Средства стимулирования потребителя Средства стимулирования потребителей делятся на стимулирование со стороны производителей и со стороны продавцов. Рассмотрим основные средства стимулирования продаж, направленные на покупателя: Ценовые методы Отметим следующие ценовые методы стимулирования конечных покупателей и виды скидок. Она вручается потребителю в момент покупки, так как она:
Сколько не растут волосы после шугаринга бикини
Как научиться очень быстро говорить
Как наложить фото на фото в snapseed
5 Формы и методы стимулирования персонала
Ярцево ру последние новости происшествия
Спортмастер омск каталог товаров официальный сайт 2016
Кронштейн для болгарки своими руками
Инкубационный период кандидоза у женщин
Методы стимулирования сбыта
Последние результаты отборочного
Крылатые смешные фразы из советских фильмов
Как оплачиваются праздничные дни по графику
Гиперфункция щитовидной железы вызывает